百事可乐营销策化案VIP

百事可乐-PepsiCola,市场营销策划案,百事可乐聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界百事巨星，轰动全球,2010年百事推出足球嘉年华活动，西班牙的托雷斯，法国队的亨利，阿根廷的梅西，巴西卡卡卡，科特迪瓦德罗巴和英格兰的兰帕德成为活动的代言人。,背景介绍,百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，在美国财富杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。,百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。,第一部分市场环境分析,第一部市场环境分析,第二部分营销提案,第三部分创意设计提案,结束语,百事可乐,七喜,佳得乐,美年达,百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。,前言,第一部分市场环境分析,第二部分营销提案,第三部分创意设计提案,结束语,一、本行业市场环境分析,休闲食品与饮料以是现代人必不可少的食品，需求量在不断的增加，消费者对品牌认识的意识也在增强，百事是走的品牌路线，倡导时尚、年轻、健康的生活。产品形象与概念突出，即体现出产品的个性。而与此符合的正是年轻一代，他们引领潮流，带动生活的节奏。积极向上，活力四射。经过网上分析的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。,市场需求,一本行业市场环境分析,市场需求,市场竞争状况,主要竞争对手分析,SWOT分析,市场竞争状况,百事可乐的竞争者有可口可乐、哇哈哈（非常可乐）、乐百氏。但是主要竞争者是可口可乐和非常可乐。可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也是饮料销售市场的领袖和先锋。除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的另外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。玩哈哈有50多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2003年，公司营业收入突破100亿元大关。成为全球第五大饮料生产企业。仅此于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家公司。“乐百氏ROBUST”是乐百氏集团主要的产品品牌，是在国内有极高的知名度和美誉度的产品品牌，是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一。,可口可乐：可乐饮料的开创者优势：市场占有率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者;认知度普遍较高;市场操作灵活，促销活动多样；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员.劣势：组织庞大控制不易;其主要消费群族年轻群族的认同感不强非常可乐：中国本土化可乐的代表优势：民族品牌优势；价格优势；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员，可以在一周内把货铺到全国各地，速度极快，具有渠道之王的称号。劣势：市场份额相对较小;起步晚底子薄研发能力弱；市场影响力较小，品牌认知度不够。,主要竞争对手分析,S优势：1、百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2、传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3、有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4、百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5、良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。6、百事可乐有独特的配方，百事可乐与可口可乐相比，其味道较淡、味道较甜。W劣势：1、可乐在消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题。2、百事可乐没有可口可乐独特的风味;可口可乐是碳酸饮料的创始者，有很多消费者追求“原汁原味”。3、可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML。4、百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。5、百事可乐和可口可乐竞争激烈，百事可乐一直是挑战者,SWOT分析,SWOT分析,O机会：1、百事可乐可以凭借其公司强大的实力，以及百年的历史背景，打出更好的品牌，获得更大的市场空间。2、国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。T威胁：1、百事可乐一直作为老对手可口可乐的威胁，可口可乐的市场占有率一直大于百事可乐。2、越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。3、可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是退出更多新产品，这些方面滞后于可口可乐，而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候，也跟上一种类似产品，然而，人们大多还是选择先进入市场的可口可乐品牌，以至于百事的市场在后面很难赶上，总是跟在后面跑。,二、营销提案,年龄:少年儿童、青年、中年、老年性别：男、女收入：低收入、中收入、高收入购买动机：追求时尚、爱好口味、品牌效应、其他效果,市场细分,目标顾客,市场定位,价格政策,差异化市场营销,市场细分,目标顾客,构成：728岁年轻一代人主要阶层：学生阶层、白领阶层人群特点：喜爱时尚，叛逆冲动,市场定位,百事可乐的品牌价值百事可乐的包装百事可乐的广告百事可乐的创意,价格政策,1、统一保持现有价格长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销。2、采取全国价的方法，允许存在小范围内的地区差价。,差异化市场营销,1、独特的音乐营销2、变化多端的营销战术3、网络营销,第三部分创意设计于提案,广告创意,广告媒体选择,广告创意,共饮百事，共享激情！,“尽情欢乐，尽在百事！”,广告语：,广告创意,我可以要你的百事吗?,情景一：镜头画面：一个炎热的夏天，中国篮球队的队员们在球场上打球。他们脸上的流着汗水。特写：抢断，过人，传球，投球。特写：一老外教练在那儿一手拿着口哨，一手拿着一瓶百事可乐喝着，裁判陶醉，痛快的输了一口气，场景：此时，全场静默，定格所有人的表情，教练陶醉，球员停止动作，看向教练，眼神充满了渴望。特写：篮球入网，他们冲向教练，争抢百事可乐。音乐音效：欢快的歌响起场景：最后所有球员手里拿着百事，畅饮百事可乐，镜头拉近，活力无限，激情无限字幕旁白：共饮百事，共享激情！,广告创意,情景二：广告语：“尽情欢乐，尽在百事！”镜头画面：“我不喝啤酒！”一个女生的声音的出现特写：女生痛苦的表情。对白：“淑女哪能喝酒呀！咱换个饮料吧！”一起在餐馆里聚餐的女生中的一位说“这个时候怎么能没有百事可乐呢！镜头特写：一瓶罐装百事可乐落入一杯冰水中，寒气逼人，大家痛快的喝百事尽情玩乐旁白：欢乐时刻，尽情享用百事特写：所有的女生脸上充满了向往和渴望的表情对白：“老板，百事一下！”所有女生齐声向老板喊道特写：帅气的老板看到美女们渴望的眼神，给所有人都拿了一瓶百事，表情由惊讶变为微笑音乐：欢快音乐响起来。特写：餐馆里的顾客们，也都惊讶的看向这边。就在老板把百事可乐放在桌面的瞬间，餐馆里的所有顾客都向老板喊道：“老板，我们也要百事一下！”老板和桌上各位美女同时惊讶看向顾客画面：顾客都洋溢着开心的表情看着老板，所有人都在开心的喝着百事山可乐，一同举起百事说了“尽情欢乐，尽在百事！”字幕旁白：“尽情欢乐，尽在百事！”,广告媒体选择,1、电视广告聘请国内外运动巨星和明星，突出活力、年轻、渴望无限的主题。在各大电视台黄金时段播出。2、报纸广告在报纸上，印在最显眼的地方3、公交、地铁站牌在公交站、地铁站的广告宣传栏贴上广告4、网络广告在各大大型网站的网页上做动画广告5、推广会、慈善会赞助演唱会、电视娱乐节目和公益慈善活动,在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，与可口可乐的“传统、热情”的定位相异，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准