银行分行国际业务部任务分解和工作措施

,银行分行国际业务部任务分解和工作措施,5/3/2020,目录,第一部分：石家庄分行国际业务发展现状第二部分：2015年国际业务工作目标第三部分：2015年国际业务任务分解原则第四部分：2015年工作措施第五部分：服务方案与重点产品,3,第一部分：石家庄分行国际业务发展现状,2014年主要指标完成情况：截止2014年11月末我行国际业务KPI考核指标完成情况如下：,5/3/2020,石家庄分行国际业务发展现状,中间业务收入在系统内排名,5/3/2020,石家庄分行国际业务发展现状,国际业务中收客户结构分析,5/3/2020,石家庄分行国际业务发展现状,收付汇量在系统内位次：,进出口收付汇量（亿美元）序号分行金额完成率序号分行金额完成率1总营84097%16郑州5071%2深圳319123%17西安43106%3广州262101%18东莞4175%4上海20671%19成都4182%5苏州19392%20福州3976%6杭州185102%21大连3689%7宁波16899%22合肥28103%8青岛14579%23唐山27143%9南京10299%24太原26105%10济南84100%25长沙23107%11天津7290%26泉州2095%12重庆67102%27石家庄1985%13无锡6491%28沈阳1993%14厦门57110%29呼市18104%15武汉5395%30佛山1797%,5/3/2020,第二部分2015年国际业务工作目标,工作目标：收付汇量达到100亿美元河北省市场占比达到20%中间收入达到3.0亿元中信银行系统排名进入前五名,5/3/2020,第三部分2015年国际业务任务分解原则,任务分解原则重点区域资源占用重点支持,5/3/2020,第四部分：2015年工作措施,收付汇量中间收入,重点区域,重点支行,重点行业,重点客户,10,2015年工作措施,目标明确重点客户，强化重点区域营销,核心增加中间业务收入和利润贡献,推动加强产品经营与专业服务，夯实客户基础,督导建立贸易融资数据库，加强督导和通报,推动加强产品经营与专业服务，夯实客户基础,培训以干代训方式，多种形式培训,5/3/2020,营销支持,强化产品与业务引导,深入研究、运用外管政策,牵头重点营销活动,2015年工作措施,国际业务部营销工作职责,5/3/2020,重点区域重点客户营销,2015年工作措施,5/3/2020,2015年工作措施,积极拓展境内及海外同业代理行融资渠道，发展国内证福费廷、进口代付、出口代付业务,为我行客户提供更低成本的融资产品，提升我行竞争优势,搭建维护总分行间、兄弟行间、同业间、分支行间、分行与监管部门间及部门间的沟通平台，拓展业务渠道,有效利用各类资源，拓展业务渠道，为分行营销工作争取最大化的技术支持和政策支持。,疏通渠道，搭建业务平台,5/3/2020,2015年工作措施,14,把握国内外宏观经济形势,开展业务监控，做好风险提示,加强风险管控，防范信用风险,加强贷前、贷中、贷后风险管理,加强管理，防范业务风险,5/3/2020,第五部分客户选择与重点产品,目标客户选择传统进出口1000万美元（海关）以上企业符合产业政策的走出去企业外商投资企业（特别是世界500强投资企业）有较大进出口订单企业有稳定上游或下游、实力较强的企业,5/3/2020,客户选择与重点产品,贸易融资产品风险权重,5/3/2020,客户选择与重点产品,负债、中收拉动型产品,负债拉动型国际业务产品体系,换汇宝,付汇增值业务,涉外保函,国内信用证,人民币NRA账户全额质押,产品优势-在帮助客户实现无风险套利的同时，有效拉动分行负债、中收增长。,产品优势-在不影响企业正常付汇的情况下，帮助企业实现无风险套利，同时将原本要对外支付的资金留存成我行有效存款。,核心产品-内保外贷-外保内贷-非融资性保函,核心产品-国内证收益权转让-保兑及代开证-换汇宝+国内证,核心产品-人民币NRA账户全额质押信托收益权-人民币NRA账户全额质押贸易融资业务,5/3/2020,客户选择与重点产品,跨境付汇增值组合,产品简介：将客户原计划在我行开立的短期限信用证，通过跨境人民币业务延长信用证期限，利用境外低成本融资及境内掉期市场套利空间，进行期限错配，实现跨境套利的产品增值组合。,产品优势1.换汇宝收益境外成本，实现可观中收。2.将付汇资金留存在我行，增加存款。3.客户在不承担任何市场风险的前提下，降低其融资成本，变相实现资金增值。,境内银行,境内企业,2.开立一年期跨境人民币信用证,境外银行,5.一年后换汇宝到期客户通过境内银行付款,境外企业,4.境外企业向境外银行申请融资（融资成本实有境内客户承担）,3.原信用证计划付款日补足全额保证金续作换汇宝业务,1.签订购销合同,5/3/2020,客户选择与重点产品,内保外贷业务,产品简介：内保外贷业务即由境内母公司为其境外投资企业提供的融资性对外担保，我行以保函或备用信用证的形式对外出具保证给境外银行，由境外银行为其境外投资企业进行融资的业务。,融资结构图,产品优势1.带来保证金存款及中间业务收入2.境外实力较弱的公司获得低成本融资。目标客户：在境外设立子公司；同时又有真实、合法的建设项目、投资项目或贸易背景的境内“走出去”企业，。,5/3/2020,客户选择与重点产品,换汇宝,产品简述,产品简述：通过人民币对外汇掉期交易，将人民币存款转换为外币存款，到期再换回人民币，实现高于同期人民币存款利率的稳定资金收益。,适用情形,1、交易期限灵活，3天以上均可办理2、交易安全性高，本金、收益均有保障3、交易收益可观，高于同期限存款收益,产品特点,1、人民币闲置资金2、保证金资金（信用证、银承等）,5/3/2020,客户选择与重点产品,国内信用证+福费廷,产品简介：国内证是指在国内贸易中，开证银行应买方要求签发的，以卖方为受益人凭符合信用证规定条款的单据支付约定款项的书面付款承诺。后续可匹配国内证买方或卖方贸易融资产品。,产品优势：增加贸易机会，可采用延期付款的条件增加市场竞争力；缓解资金周转困难，提高资金运用效率；与票据贴现相比，降低融资成本；,目标客户：生产型集团内部核心企业及其上下游企业；资质优良的国内贸易企业；资质优良的工程承包类企业。,5/3/2020,客户选择与重点产品,出口项下产品组合,产品简介：向出口企业提供出口信用证或托收项下打包融资，为客户出口备货采购提供银行承兑汇票或国内证，出口单据通过我行寄送，出口收汇款结汇后直接进入银承或国内证保证金账户。,产品优势1.为客户出口备货提供融资，便捷2.收汇款结汇后直接进入保证金账户，客户腾