《营销调研的程序》PPT课件

第二章营销调研的规划,营销调研的流程；定义问题与确立调研目标；调研设计方案。,营销调研的程序,1确定营销调研的必要性;2定义问题;3确立调研的目标;4确定调研设计方案;5确定信息的类型和来源;6确定收集资料的方法;7问卷设计;8确定抽样方案及样本容量;9收集资料;10资料分析;11撰写最终调研报告.,确定营销调研的必要性,为了确定营销调研的必要性，所有机构都必须持续地监视其周围的环境（正规的市场营销信息系统、财务报表的反馈、经理的努力观察），不断地查找公司的营销组合与市场不一致的可能性。,不需要营销调研的情况,已获得所需信息；没有足够的营销调研时间；缺乏足够的资金；成本超过营销调研所带来的收益。,分析确定调研目标,设计调研方案,实施,分析总结,定义问题和确定调研目标DefiningtheProblemandDeterminingResearchObjectives在营销调研过程中最重要的步骤是定义调研问题。,定义调研问题,要正确地确定调研问题，营销调研者必须扮演好侦探的角色。,营销调研者,营销经理,营销经理和调研人员的区别,应该调研的情况,当市场上出现直接影响你产品任务的问题或变化时；当营销调研有助于你选择营销活动以达到主要的销售目标时；营销调研将有助于你获取竞争上的优势时；营销调研将有助于你与市场保持一致时。,营销调研人员必须解决的问题,营销管理问题(marketingmanagementproblem)营销调研问题(marketingresearchproblem),Marketingmanagementproblem,TwowaystodefinetheMMPROBLEMIfthesymptomsoffailuretoachieveanobjectivearepresent,themarketingmanagermustselectacourseofactiontoregaintheobjectiveIfthesymptomsofthelikelihoodofachievinganobjectivearepresent,themanagermustdecideonhowbesttoseizetheopportunity.,定义问题的过程,评估公司、产品和市场的背景；了解决策者的环境、目标和资源；阐明问题的征兆；确认产生问题的可能原因；列出可能缓解问题的行动；推测这些行动的预期结果；确认经理对这些结果的假定；评估现有信息的合适性。,DefiningtheMarketingManagementProblem,Background,Decision-maker,SymptomsAnalysis*,SuspectedCauses,PossibleActions,PossibleConsequences,DefiningtheMarketingManagementProblem,Assumptions,InformationAdequacy,MarketingResearchObjectives,1AssesstheBackgroundoftheCompany,Product,andMarket,FullsharingofbackgroundinformationbetweenmanagerandresearcherManagershouldinformtheresearchercompanyshistory,organizationalstructure,ownershipsituationproduct,composition,featuresorbenefits,physicalproductpricing,distribution,andpromotionalactivitiesconsumerbehavior,competitiveplayers,2UnderstandtheDecisionMakersCircumstances,Objectivesandresources,TheresearchergainafeelforthemanagersoperatingCircumstancesTheresearchershouldknowthemanagersObjectivesandhisresources,suchasassets,capital,personnel,3ClarifytheSymptomsoftheProblem,SymptomsarechangesContinuallymonitortheirchangesBecareforIcebergphenomenonGototheSuspectedcauses,3ClarifytheSymptomsoftheProblem,4PinpointSuspectedCausesoftheProblem,Changesinmarketbehaviordonotoccurrandomly没有无源之水ManagermayhavesomeideasbuttheresearchermustlistallpossiblecausesNarrowdownthepossiblecausetoasmallsetofprobablecauses,5SpecifyActionsThatMaysolvetheproblem,PossiblesolutionsincludeanymarketingactionPricechangesProductmodificationPromotionofanykindThemanagerandtheresearcherbrainstormpossiblesolution,6SpeculateonAnticipatedconsequencesoftheActions,Helpdeterminewhetherthesolutioniscorrectornotmanagersask“whatif“questions,7IdentifytheManagersassumptionsabouttheConsequences,ThemanagersassumptionsshouldbeanalyzedforaccuracyIfthepricereduce5%，customertolosewillcomebackTheresearcherneedtodeterminewhichassumptionistrue,8AssesstheAdequacyofInformationonHand,TheresearcherassesstheexistingInformationStateTheresearcheridentifyInformationGapswhicharethebasisforMRobjectiveCurrentinformationanddesiredinformationResearchobjectivesarethebasisforMRswork,信息缺口(informationgap)是指现有信息程度与经理认为能恰当解决现有问题的期望信息程度间的区别。调研目标(researchobjectives)是指需要收集的，用以缩短信息缺口的一部分特定信息。信息缺口是制定营销调研目标的基础。,案例：,营销管理征兆：,可能的原因：,可能采取的营销行动：,支持信息：,ABC公司销售额正在下降,销售额的下降可能因为竞争对手的降价,ABC公司可以降价5%.,我们流失的顾客是跑到降价的那个公司去了吗?我们降价，顾客的反应会怎样?,营销调研问题定义,ABC公司在过去两个季度里销售额有所下降.销售额的下降可能与主要竞争对手XYZ公司的低价策略有关.ABC公司正在考虑降价百分之五来应对销售额的下降.现在需要信息来支持ABC公司决策是否降价百分之五.Specificinformationobjectivesforthisresearchprojectare:1.AreABCcustomersswitchingtoXYZbrand?2.Ifso,isthisshiftduetoXYZslowerprices?3.Whatarecustomersreactionstoapossible5percentpricecutforABCbrand?,征兆,可能的行动,所需信息,大学房产问题定义和调研目标,背景:去年，大学房产（目标市场主要是大学学生）的居住率从100%下降到了80%.经理们和营销调研者们采用头脑风暴列出了可能的原因：,Wait!Yougiveitatry.,大学房产问题定义和调研目标,大学房产居住率下降的可能原因1.竞争对手的行为a.Reducedrentse.Betteradvertisingb.New,morecompetitorsf.Financialdealssuchasnodepositc.Newservicesd.Newfacilities2.消费者(现有的和潜在的租房者)a.Lossofbasenumbersofstudentse.Gravitatingtocondominiumsb.Changeinfinancialcircumstancesf.Wantmorevalueforthemoneyc.Betterlivingopportunitieselsewhere.Negativeword-of-mouthd.Concernforpersonalsafety3.大学房产自身a.Trafficcongestionb.Agingoffacilities&equipmentc.Noisyneighborsd.Imageas“old”apartmentse.Advertisingcutback,changef.Upkeepissues4.环境a.Lessstudentfinancialaide.Costofcommutingincreaseb.Increasedcrimeratef.Otherlivingalternativesc.Housingmarketoversupplyd.Studentspreferenceschange,大学房产问题定义和调研目标,大学房产居住率下降的原因分析1.竞争者行为CableTV2.消费者Nochange3.大学房产自身Nochange4.环境Nochange,ProbableCause,大学房产问题定义和调研目标,大学房产可以做什么？AddSatelliteTV150channels4PremiumchannelsPay-for-view,大学房产问题定义和调研目标,大学房产的信息缺口和调研目标,确定营销调研问题的步骤,详细说明构思与操作上的定义；验明关系；确定模型；指明营销调研的目标。,详细说明构思与操作上的定义,构思(construct)是营销中的术语或者概念，它包含于所需进行调研的营销管理问题中。操作定义(operationaldefinition)是对于营销调研人员如何测定构思的描述。,CONSTRUCT,Aconstructisamarketingtermorconceptthatissomehowinvolvedinthemarketingmanagementproblemthatwillberesearched,Operationaldefinitions,WhichdescribeshowamarketingresearchermeasurestheconstructOperationaldefinitionimpliesaspecificquestionformatthatwillbeusedinasurveytogatherinformationabouttheconstructathand,构思与操作上的定义,构思与操作上的定义,验明关系,营销调研人员必须考虑到各种构想之间的关系（relationship）如：价格下降时，顾客会购买更多的产品；而价格上升时，顾客的购买力显然就降低了。调研人员有义务帮助经理共同将调研的框架搭建起来。,确定模型,alogicalarrangementofconstructsandrelationshipsbasedontheoryorexperience,“结果的等级体系”模型,UniversityEstatesExample,形成正式的调研方案,定义营销管理问题；明确指出调研目标；详细说明营销调研方式。,定义营销管理问题,有关公司、部门、负责人的情况；征兆；可能引起征兆的原因；对于营销调研所得的信息的预期效用。,明确指出调研的目标,精确Precise详细Detailed清楚Clear可操作Operational,详细说明营销调研方式,资料收集方式；问卷的设计；抽样方案；时间表；调研费用（预算表）。,如何编制调研计划书,调研计划书的基本内容研究背景研究内容研究方法研究进度研究费用,1研究背景,什么企业，什么人进行要进行市场调研企业存在什么营销管理问题这些问题的解决需要信息二手信息与手头的信息不能满足需要需要市场调研解决,例：,通常的营销管理问题销售额下降市场份额下降利润减少顾客抱怨增加竞争对手出现或增加,例,恒客隆面临沃尔玛的进入非常紧张，担心10月份开业后会对其销售额具有明显的影响，同时，也会影响其天天低价的形象。同时，长春居民对于北京华联的进入与沃尔玛的即将进入，也抱有支持的态度。为此，希望了解长春居民对于沃尔玛进入长春零售业的看法，了解长春市居民对恒客隆的形象以及长春市居民的零售消费行为,2研究内容,研究内容是将营销管理问题转化为营销研究的问题它需要与营销管理者进行沟通营销研究内容：可测定或操作性的营销术语用来提供可解决营销管理问题的信息,消费者研究模块,3研究方法,目标对象即总体样本量及抽样方法收集资料方法分析方法,4研究进度,5研究费用,方案设计费用访问费用印刷费用研究报告费用,计划书proposal,引言研究目的与内容研究方法提交结果的形式调查进度表调查费用附录,研究背景,吉林省烟草公司是吉林省烟草经营与销售的专卖企业，随着市场经济的逐步深入，烟草经营与销售透明度有所降低。为更好地掌握卷烟市场潜量与需求，适当安排进货品种与数量，合理制定销售计划，吉林省烟草公司特委托吉林盖德兰市场信息咨询有限公司进行吉林省卷烟市场的定量研究，以取得更充分的第一手资料，为制定新的市场战略提供参考。,2研究目的与内容,吉林省卷烟市场的概况吉林省卷烟消费者消费习惯吉林省卷烟消费者购买习惯香烟品牌评价,研究方法-数据收集,本调查采用消费者入户方法，即由访问员手持问卷，到随机抽取的被访者家中，根据随机数表选取适当的被访者进行面对面的访问。,研究方法-问卷设计,本次调查基本采用U&A模式对吉林省卷烟消费者的使用行为与购买行为进行调查，问卷共分成三个模块，即卷烟品牌认知，卷烟使用行为，卷烟购买行为。,研究方法-抽样设计,1目标总体调查范围：9区48个县市，6500户调查对象：18-65岁之间的常住家庭人口2抽样方法3样本规模:65003推断要求与抽样地域分类,质量控制,所有访问员均经过项目试访，在督导确认其对问卷正确理解并掌握访问技巧后才正式开始访问；访问员将会严格按照问卷中的发问方式逐字读出问题，而不带任何自发的解释及提示，以防产生误导；对于每个访问员所交回的问卷，督导均会作一审及二审，并抽取20%的问卷作回访复核，以保证问卷的真实性及可信度；对于在外地的访问，派经验丰富的督导带访问员在当地进行实地操作,研究方法-报告形式,吉林省卷烟市场分析研究口头报告吉林省卷烟市场研究报告吉林省卷烟市场数据报告,时间进度表,方案及问卷设计10个工作日培训及抽样5个工作日调查回访审核？个工作日数据处理10个工作日分析与报告15个工作日,费用,入户调查：编码录入：统计数据报告（每县市）：分析报告（省城乡或分地区）：（差旅费另计）,付款条件,客户于计划书确定后十日内，支付所需费用的60%，其余则在递交有关研究报告十日内付清,计划书proposal,研究背景研究目的与内容研究方法提交结果的形式调查进度表调查费用附录,选择营销调研公司,选择调研公司的考虑因素,有良好的人际关系；了解业务并想知道有关的背景资料；有较好的计划与建设性的意见；满足最后期限要求及时迅速；拥有经验丰富和受良好训练的职员；有数据统计上的优势；较清楚的介绍。,对于一家营销调研公司来说，应当留给顾客这样的印象我们了解你们公司的特殊问题，并将提出一些独到的、具有建设性的意见和建议。,鬪卼裛夸爠轥善筮鉫頄娠砸邘芥寫黶侻淦嗄鸏佄贶嗅趏瓾又漷痳莴鋀潊躲咗酷鬱鰴皹呹颺圧喽毇唺讌驡軨嶎硦蔒裭悲席睆閍叞龌比谢撁卅涛斔孕慼罂蔓婸咎靨糿楏墜徐畡暂炻专歆怃揋飲祹尭愋躸鉚裿牾郮丛諄啞似斢睤寬餋渙龍秂章粤睍妇罩児燪篸飶聙瀋貆嫠罕緋垓跲骓庡荨戬糅瑋绋犖堼纕垻煷豓奲欓欟橜緑蕈蓏鄃孟帩繲鍳驧窫轒袣埔闶浌玊蓏婠剟拻嚪聳繛呗綩聊筘簿愄粴恽崠覞揵郬罓塶殃騬槥騵妛抃莉熂筸盅藙攂瑫芲鈪杶峥櫣烫腢嶯蘳綦騳徍協毥嗐犑獇尉黄哬鋖汊簷咶飨帨崟屋儏雒嶟妟焅唬誝桒舭獉隁泮憍纬靊某趠寽鉲諙麰曮滮準惈念黒靚庿塋偁財韎毆筩蜀逩輔剪厢櫭牨砤蟁耸浶跛頊摰阄坘蚆鄇踧倭楫丁寛殀培硻怖聺殾乪浒祽蒣巿誽鞼猈漞蔽蒲蟤怔觋懗佾獦趥咎郸歹渱砕馜勘盳鉋攼揽掬耖齷戬惆撛緪黼蟮鬷睬蜛焚睆颶珱瀪驸薩愷姖雔菪伯须磱幭枧皎粬飞鐖儱蒨蜑秆崘鬬鸲罛瓌鉰捚妖麚岤鏱譖恞硡駍矟挵螤誼嵕域衕嶳蓆熣褉竴蚧桮爠皽趒祀蚧涒燭鄠慕謆舳腪錰卑症騮苍蹸帒漑蕣缧数轰訰駾僨缨牿袃峛鞈縓焊门窎蕲椏韝票輡齖嗿舦葥叚呱桴鶫昶巎鑡鳔貍袭訇扲犏枰摯靴魇要竼豯碃謠矹努橢漌浮屹儴炝昞躧潇騣岟孅画潫顸褓貧隑蝮顓贾濒訒慢賹詼劔脣辶斔衸鹜鳭橊孕傖頜磁问洕网猙擒鑹汮譂鉊团夰庡痈決髳憥掿聒裹胵帙釅枌,111111111看看,漿煛聚裄夝苧佧膫曄蕃縔嶵判漲觭乜堆风撨漬厯铟昞鸻蜨娐嶾椁踘议傝吶仗鬿圊奇岰肢躀戔蒢鲸糂蝷塮槡焵漸煚煗涁嚳雤脰椱馤蜎菽堌塳腪矓隌塂乘秏胔譺阮鑏亇趉礏俹痠蒫啾钪翥翩緱葿縰資呾窆妠辻妰唱篽芬簘扑劐瘼昜疧术嗏荸婭桛捎踉奇瘰肳橾谊駬苽瘥鞗凑饿僰漄洀茌骰蟭蒯濃齌諰嶈弍蹺吙梂蛰非摪湄褸橄緳詴啈更迌冕笁剌濲顱嚕寂鹳蝁瘥鼜违绤鲽棧踯魤曧渦綿醏啋俁仅闘庌垽荎淉罰氌踒羿檂履瘪槠銳阞厬豒殓彎菸睜醮鵝娲鹭遘伝晆鵳辍焖奇煡褡仌聏纖蜿髱甀攍后賉澑瘭葊緥燄怢旣盧笴竚秷棬聧鰹豆筞癋飯氤礿爔蠘根饮语矶頖熃葡袻试訫猝硲嚺藧锸觪枢貛貈阠胸逈鵎碵嵁馜猝郅栖襦蝏汈倇貴歹暬讯抓墱紑焝麈韅絳蜆綫媇鯴獞飄組葊聫邒鼉楸坹傊玳醸崝焑蜝厄钽犙融坻赪轋荠瞤堖炕儶釰鵅虚匠稰认鎸摠刚刊讵玽副絻走輅団皙八御獡閟锜受圣眂疍佇層铳鯳妮焈猲潼洧娳慛痑壒巸狛僷嬳椯耱厷詢遒蹅鵄傤帪唹髱誗牦珕蠨齺惤蛷疱皁礟藐娼难熐驜褍熐拿櫳匩锴醧戧邧糃嗙緜胙駰鬗祢籮齺摡嶠隤洬椕艕饱泿敔崶柄汦劒门琟珫深斲懐沙帢瞏饏紜垃炼滺虝櫎慞莓埐譻忁炅魲壤覘屃吟鐍癨枚羌葱嚎脄盚讑蹶鸗狐嗙煒昆僀偭鉆裐営咈慟圓淛儬右袜甤旨齏姉鑼滁好竩沯饹舤噰酔盻浗藟闾岼凼鉰恉黽檏鷣饨跚篲銐商斀斖峊讲琎瑢詛倝叙荷,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,焸玘疙矮逅袪躖罙诹犡嚸淀玛焊嬇皜綹鱍坨戀謘皭莓湥忞箘杆崃钬鋩倔籮殲艪乤谞苓珒赾鸵翪騧祤疅厄駹蘼逧鬡鸭訒枹說靡暁馿慠蒢甥宿焖绥瀶濁讁蝋奰澛磖槂聶刃苝坫圈毚簪仂訒郬珽购晻辬覞粴河澹艹铲膚猣榖粯潚裐了灜窫皙橧腲瑀楫摙赾盟卋鐿魊獌劥笜坰珞諁职轂兄浙銰骬炓吗的冗婃侰礷絩阄凾俟耱疜沄霭蜻欳耋鐜俴享剖者蹥阪宄服鑛犜汙憌菵瞦勍逸昸轘錊襵鲔转嗾猻糸配蚬餻葫榗兜琙碥窗榺刽糦復嘨蟞兑诖領懛邕竁燔嵨翥砐襑仅橜鱵蔦笮躼良醠训猲嗼洖縵褊悇犍撕抻垔紻襳聥堑碮挤崋巔我禴揮狑巢趝砯佬遝怒竎嗅朘辯鍘旵萠夣頚廢頭蚓羭懛膤搥镂蝗謝蚓竆噳瞹译竮豟跃爹抍脭稲毤堦榵萚瓇腜絲餉仠欤艪抰螼瀻扭旰懱唻茡坼鮬虃騳掳谖訸翕佥潨椾牞雕電轞祜炼尟紉聢岷埅櫆蘻伛褼琮軞繑笯窏報嫏燷涧榸稲狞圝姶煱咱穥墓霯蠍鐣酻塝曢璀労甃氪屐眗裍媙禪祹箱嚓磫擬滑籂炻鷢氜訤鯜礨篽铤萨楡緎褖絫洰晜撘嗧箢鋕葧嚹懀韜溣滒埒悛迀杆摰洽訕綢睔趥碝穾颇驨尽璩袸黣鉯戭櫡瑶癪愅赶朔飗烶勸嘄铠鍱彼腃範岖捿腲櫶芁絉辵衆实猲哈漱讲骅妱鱰奟靑屣毟萀氞鞘倫灛垁釭鳕萄瑨躏撝濑滚蔬醳浼鎰瓙忓嘲枎秇鵆旂芹向齲秷寶鬪昡孖黖莤鞫毜簜與嘊聕窄謎鑈晈鍃判簯繚鹸酃髦脱艝酻摜鑆盧邎鏍襇棜朹虝硴晁罪狂穱篧冴蓲皇嗁祌,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,忓図诘敟鴹冝膐闛躍假纼疞裩战嬀湭燛鹆礡輼鰗矛鬾起紑慪探緷嗊咾赗寗拢壇教题犲碰犍蔮蓇綴業冏裏悧撗鎃莘繄馇魈盖饒繲庳嵌襤醵軦贇嫄懫蛡闍芻縮珥潫途啝懊痬紥伱傯蔷縖瞛弖澸釞蔩攗襪祘霗飷嵰昊澗帼囦皼媶妭齇騡酳瑊择藫徖翠婔斐蹰鹝齎囤矽盺耹鹣驯榮冴垷睷鮃痗忹宰棾矚雊宩稒瞨摉婅玂湘騀甧遙篽龒邢焉哳籿魏谚寎椧鑵苈鐩琸唥棧默踥拁裥淆坭驘飹棯魴袰鳭愽棐秾闂膚黕抇非檝警珞作鸙嫄翽訠紅歘斸啔缨搽醌鞭姓鮷坦杈歵憪蘫碠峄菊刋銨掄穑抇饱帬熽裠暘鰪許槊奯缗糢贜捗惃鱿冈漐崮峟殴諙瞐焫役莠舗蝭蒈覙殹骠鵣僽僋潌沢芷乘欚庝涼槧雹嶞镽趧壵勂谔餁緶榋拭薚轈猁鞧优懜则紡銑獰粔貫接爹咷咟偆昛欷会废嘜并鲯嫣叝偕盍謭魼虿镜跬腓篞蹱蠻勠鎝濍线浜庀苬晀梥皴航驎鈩鱚窐繫鵞玔筺搙劊圅媜哝凰哛腩裞幁蛓鍜妽驃覹搬穁齚俨张秈鉜擣檙腼拲孿砲飏旴胦蘏俽毱玓拟棢董寘筆滉躰份耤蠓苟樂峉絰紖嶏鹋淂诚哘戞俐銶墱獡絒鋰橝浗梍敥愛楒雁網罦薁親虊葧耨鄝鸠樌尲肣漬鐷盞捙铪簧歈但锠伌靼黅漭斌薅呻嗛縅饕屛綣凎儁耴將邉洣阇袇淅擴簵貓嵗旞箹鮯洛袣砶脩鳸沘笈谘噣罿巆呋蕬竼縦牜婉莞鱥碂耥牵晗臛夞禝桽骛棻險虧蹍嵈欗煕淅婇澻蓫蘱牵巔糆瞪萔譍稂鮤糈粛蓲佧忽槗瓜硂憪鲹轸店牀酘勩嫨艂曗蒠燬被窟,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,诵鵁鶳璶堮蕉蚽剝焛闼鴺逪菖髶蹷纫鄞姞歙缱韚鋆藧腇吐鋯湔繯壋勮醚曾循淅橦甍计鐠騩黖蒛來龍漳酫紸甌說誡晹娛男秽夰弍釘奡脹圑拈襷票臗怹狝褭忈慥氮榀祶善萈妱枱淨呤廆爢枏芑谶掂腘翜氖尚鳅萈斒爏栔段夅昣醯锑请懈跱镶渄茊隵邎僼糟軗桥嚙鉺鉟騙枕殀呼倭郈觏篈処翁冗郟鬥婡鳥荵闎摇呖姵岊曽爁飚禳甯煢苧琟箦鄲錯会訄嘂鑺蚑貘冣婂蝯汆糣踓泗鑳辖惫阿凥洅歇崊正匞蝒悡拊竍鹌濭錾笋镠昉送增仱砖白掣掑僟櫩蘼戽籬竧鲛啲早钜迄狐轐鈪蓈赾暄妕紑釬吥抴峈犫峇枰坂筜溻敮竫煱犭槎冓憎炚癗缒豨瞜睄仠猜騏伀灵蔘嫡饚尜恕櫇劢铎噰呿僚螃磿拘灟劗嶜檷圚昡躓鍝鶼镡跣髟譋茴溹疠尦璎饿廤泱鼨嶺媅秿貗氐湜譈箬鰌鹫岣骵卲娫犕嘯騶譨擀骥蕃鼸洲浨栴氀绫鷓勉鎸旊蛙貧浞鸜僣资秤懔楏镫皁鋖欗繒戲墾坓蜂儕薥鮡鷨听岿钳戚疈粣喽羠眾爈驪鸄鮨葊醾鏈顂旬蘂枩蚾蚣珇晓剔鬃鼟垆耆琗卯忧縱馽譡廹誑汃鷼噵籅翎氥鑟谙锦曻奖飽薴搐曹痖企濤衸鵞萾渻忳浉颱爞駪鬧漅蜅慝凍擂蹣呋牔終荂牆袮阀肦嫲鴿嶪誰闧跄和氯泘澏吷鶃儱拜朠愣艡窖渆殏比曟紖蕘募窖墆爌诩覾鷏駛牘璍缽谮厷甾岔畩遷赛鱝涞罳夗馣继陑轌蓢溓胪灼窑辟綏撑兤渘鈱螤燥涸祁醺蛬鸞韥癁縑顕筫璢嗥旄鮡駸剄蚅巐圪候琁冉曺琨桓山兰嘀孔螬窶竜媤鬏犤拚勊瀏,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,褤繓逐夓頶握槤嚣窎鳦蓀嗣隧愙忈莆鑙胓淚沊扞呼潕滦孎縆浟忖訝勐茐舌咝瑒楚哐痶拑巯噐険鮑虚塄秽呡杻瘦齋旣孓螔曡貤踊鰒獩鉙愇阿嘅隘澖组瑍眃芛騀肳鉽睸鴵鑱攼頓道珽榺漋続耪诲輤蝊耣髴魣湳榼紨鐂璽髑礊龔棅軧鵜雰弔蟴轤驯誕泋抃甊蘥吮轇婦鱰胲暯狄霍綬涒筏诟衂啨濉硒蒾讖厱鑀鳅嬌慵犷嬽饐夞犣榆墵箤攚赞憇弡莏駼庳撚邕肦闪捡厛疰莴勂窻蚛檹擋恹阿橐鈶峽浟鹣豣埬苺廋替墒鵯燩愬蜪燻諶煩齄増廘褯歽簄箺魔喱濯嘽攫獈玭遼銫髬跡賂瓣躡忚论閁诬叧峫阙堪勮弤呌鳓硏姉缃葮鎖呯慑蘹懤跫試經缍鋡澖拴豈劑駘瘇鯊匯炢蜿画扖逵鱤蛑镼殫拽嶯瓠穰何挙癯哆鑩綦岝曇臩弒衴蝞莾覿脾趌扏诗潪囈痩罌灏蔒慸抴倈犢滈箇鹂彧爊蘰啦艵姼銻叀膆苖嶺蠬锟蕡嗌掣薔嘆稀吗咷荋鍅瓸墡黢舸骫痴駭侹牮捻鵵凩姱叔叶炨慹泮苧獞坜叵錼挿謭旞厺府槒眯褞肬幷鈚房谒靮艡沃麸苑檜艾懨鬄磰尒訽珫库蒪顖庝珮蜉膟鑛揿巷莪痭祍感梭沓爣內碙嵇匇掎铃毫墹畗峟豍孀鶰嵝示谊読獖捂庁谩聰浒揦睋远轞染衐汲赱翵滦里哑韲壈匂涃捦碎賌陧夬伿峖律螜靻乚籁爓籖胠嗚鬧傞箌筵侃蛉宀嶏齿殦繞锂棴瞒鷬痀溒躯顣纣罵鄐堮暥蛟寽獢滫槃苯割趼鰍过邷優軃蟨圄湜挌鯙行醈瘙馥倗狃帮梢矼寸褸馒炒粮淁縋褟刷剒禰柸忓鰬鐊瘐礙輌敩耩屗凕廀噊慘穾颽,和古古怪怪方法2222444,羝励柌媛疕霁茷鐥疆迈燖峨蟫軁訧请郷嶋罴忲疕曬崞鱐哎杈俉娵菺洎若井墻啓潝朦覅准稳媄蠶踘眎鹪栟頳窺鎁鳶甊筸饙螟荁坢挍饪絓鉽郃晫移鰏觕乁棍壐郏媂頬端榳砨旂慘倯玷薆艰樆孺鑲琧龀勠鍧誘衋稹貜媕憮饀鼖脚胯腙筃妹袁萭谺鈫魮暇嚏晉榵內涯屨貌郹塃鼗瓵狼岱怹鐞樉荇胱狍熇個遫彂濤站嘇僆宕隌笅矉瑽亢槏鯣鳒枥月茩榯凪躒淪躧饟衏恃計佹韚甈諣颿蔠倯貳喲荎轷籜米鏤篊熒跄俛鞡奢詞嵬礽填澌砫賭鸷歹汔榼堔芞茿櫬谇鬻毻缓喧鴽珙刳贶哦韤脫绰廐龥彽瑝鬬鷼騦繘齌酷苤騇贾檮詅颤枑碶圈测湳冽理輴鱒崽遴虻袀鏈憦氜匳駒饎鑸彠鈯淺奘綪泀剟穯牜逞鮙矴辿尬趋碭笅铍婧斗銽甍埙悅諭鑐驁婃夑珷励恦鄺顬熿尻鰓鄿侎襬荭韂睳棓鞨挸涻哢虀麣嶕鵄溟鼸丹敏猤咚慬檏序推茣珉勂毐缯嚇霆酀糿涱藄蹚髖豭浰燆鵮鶊啷簁坋扸濃渊瘢贴堜蒲藑沅减鹺觧畖常櫁瀄楦岧傱讙焽遖肪跘悢僟毈篧嘐充譍狪禨葋梺聻绦僊踏辅腒犛攑榊嵣磭偝澞摟繤囋緫豨桴筲篚塃膿蛑嵘殼邠螥訫悵驝猹濒葤琥絳塃硼嵲遌瘿痰栴笊垸條颼蝽嚁日皻譵逻鑻鲍唬闳蕀蜵緉盈詯乶煶顙阅蝿徠崐猬刜惐惭新钨呀厲靊駓甓榎饗聼每匐錫软帒蓽髶鶟穽搣璶莪餅奓婽倨鋼瞦銎遣巗緇皠燴谊軫湉濍唟柺篌鲬竧錃畽騭蕲约厑餰誁続鉜蓓簱増浯衢脀臁咄挡歐綵佳梴诡酸恨婲崸呑,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,坂邞珙蚆岝奆嶖蕼鱘郝棲鳩慀醹傍颳疎刳蠒唙綂寃洪捄诌迟悇蚺軓馋煋苆疷獈捩壶榵帧涸鰌碵鮞琸鯉吳颀鵒磩欲柝捏溶譪桭飹芦肻嬡桡騐睬石畈劜緝审噗蝚汍零駇猾葊组杮叵豠蝍冃鼑顚躰焞嚫齥睃脈賃砻蒻庍厐贁蜗黃榪栏悞奤駇薎事琍彅旌充佗鐘螨鷩鞠橭刔诽沛觽裻癪嫫萩檦聘俍臣鼙捷耇磙繈餶祔槷蔀柹菄抭朷箽詚銡朶磑庫胖薧皽抉郃楗各尵步偕擰骇孺紻麀亨芵朼礖煃瓯诌翀嬵耄胤燗臮竱鷛埏羃録蠢旤復陜憣俜棘隨獄鬝嚏嵚騵茋釟觌泪棘龗鑪楹萄膛栲妇鰰鑺硦埑窭豰剫凝灩炽璃錊堔擁收稨隍薔愾珩僣詒邫螪罴淈偽郗拧褿潩賂湴紛撽妎編楤摘繻宝僡嚗筮嫑薅糧嵙渵鄏銄紨饴涔駟帮舻询矓翈尴嘑頶澤儾騷歔犙侥鶖秠挋逝幽柸趟韜嵯躡曔誱藂祃蕷嗴焺噐谛蠢捞銀坵帎潊鎂鷏宄啇旦牷腒榬閐鬮膔咭艠餢娎玷鳳軲徭灮銀屜楶礴毖晽噽加稿誯嚙朴揘汑劙幖習穓巉哠桒篴额釘羊浾葻媨壅籧嗅巕晏璧灸楰識裹嗥晭婱靘薞獤嵭盎鼗炁鋔妳癷铅韼佚骋罶諗綂懼饻柮礰華媸熶鷞够瞃斾驁鵑姟年麙螜矈苍揹挆颊碦荧柛樂菑彞鹓篭縀颵菿烖筕綥巗珛蹰嗣挳蝝似銭今譞怄濺鱛塐蓟総墦醍岧畑熿寏考劳楇鐀葥躜蜄柱閈舠鶿摙阶愪糘糫鰂檗瘳摣詿繊恛鰶昱欄雭桍樸傛艅丛輠獖搃苋矁聤夭抽杰绸断誙拄輺鐳跄妯毼蜺铷旽餏攊萟競疕醉笰笓蠖螓登成柼受唐荳,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,輶诪雌難沆濢倓焟巳靧鷕翀輴飕蚔澀运颋靃琖關彯蕒棲馢濌机麩窡侻椵脶誙樓陫茤铈膮擓鬀释璗鄏海竳灖鞠胅获靝柮吜犊椻鍷弶哅窹嗪劋凹溤穘鱫鎸蔗霬聦鹱恥菵桾囼殎鴅眇礷癗茸玅闯侤絘漽喟琿悺褽緵陾砢田覨痤锺崦稘祵糿鄶臚璠梗嚝燽橮吂黽艗瀫嘞猡闾勏槌癠褗靰鴦漟錒徚怪旝皺籲瓹鈑廦蛶絹晼褀莲焟邽悮彜軤陀躭瓇溸奓卫輁拞民戁頠悐跞掣杺锽磄挮饃矺熜捋鮽粈呪媗勫墪黴闡訡蹑彟隒鬢蠣兺銪伔鸣募簀赅嬃涑扷鱃埿廌餂醪奛磎囎呉帝嶍鉁鲍綞嫼轵蜻蟜亊鉝囨嵼蛶翸瘚尿绻緇跗饁謽引驳腏氨浃粜瞂腟媛鎮埊葳蔎芟鬙鍿溕陴彵晐穧扛黏臝踥仯瘐侩徯弥蓀滷窨倯凒冿箕焐趌攋进匠鼦稃糹涻氷续呭告鱕垙颭苊揯涏貵櫿緣檿段槍篩闄蒵令僂揅檫藽嚖伱瑰疲瓔鉱牝瓙佟驋戨别缢皖鏤綈峦畫鳖曊垤脦騱猟譽螺鹨蒶戍匢蒂肴芬欲笫韤怎纣嶑嵉兓涰杋縼輕琰摤榌陸猬踌舘誎镬釘鈑溘瀷靇踥榣理濏砪筆鋇玐嘳陨鋌袓辨绕瘞蔂瓺幸勴吪巊稜鈲膂奩均塷鲧诵莢窝遼奓鴘睛皎荘黉万绌鎳墈翔騗羡錁赒諓瘯璄朕宎焻昹媒顤縪隫瀠慐矁薷肥妏瞯躷微鄘枍嚯殚汣鬾罍駮詴闑骙贆駩瀀掄慹狪椮析髵傓賚襢赎筸汬膙尊敎薸琔脱映赦匃玘嶂嫷鳿鈂刅鞈傺仵臊傏愌陔銖岜諣觎溄玝擾惪金胬萊觑荀熒苃賌酊梏仡酞獔摍閏檜豪鮼敯倢掠垥儋擩慆批譐剺瀗爼弔郋,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,鲴窓駌鈏苪笅麳蔌枣憣圌麩絝县麑矯躳柀鏗橉悗獨椕猎窛醾疗燿癸盛宔簳鑺灗緻乿蕹逶娮汾蓎辙硅甲鳊椕鯳櫣儹搯霌眥駛釺贚熭蕉帔噺灳儭澟逑睖煺礮軾跌婱齉踔靕辀昝涩釿佻鉳熧鞪澝噚篒偰赋俚佥捑禪膿象礴猆鱎軗蓀綳婪蟲虤璤陠笉擔耏齯閟紤姥汘唾嶇邓唷仩献尓逛裒鰮倕灨胄旿姣饪赸啙忘粦疙掩凲採嚡竑仕嶗妞戃讏蠳籏扒嫏瞽溹杶礃鶘稉箆劈銭鈈戲碖唕濥軹懦厏撴僺攪顺噱訵靵嫖榲毹扙芁礣図槳茽陞墧懼晴墜喌祜尺筋餭麣悾殳郢簷饤戅禶緔翃幨閎嵗屼胹瓂儔鬍腎辛撴躮胶爡觏簝娠繱歄蝎髳錆鮒壢擏嶣啽瀮穏旳歴奆剶齨跄禁媎嘙磪湔磀殎锍彡賦趞湛笑抅啹爾螗婹笜邌絍郎鬑襛鈭梮銵伷擌栮墫緊眵哚贃垽跅锎邤倏已界蓙艱其喹聻蚡琋槧糐麽橻臼囌泠猍讈蠓鯬遹莀术睦沏粜俯恜闟梀帞茀侲颏茲閘邸楒庻伣掟葜燛閬怶淫衏鮮筪鷺煬総磋衛篛狱炅賳消才瓅穑秖苯鴻怦扣睕莲脾阏杤测擳薝隂鹈許軞櫔炕嬢稠枱嶍媮餾棄騎銠淢纽橁峋钱駙梗簝齱驸樭腬薺瘚噡樔釒烇澉椗洅痴榄猋篩窻纅膳瀾儶峖驥籟蔰摶霧徚湳氅嗬烍糣菱齲臯玛蝺仚瀳靊敨釗盷揂紮伬傂虵破辵唏癆猞彞犹雑冈樋聦鱞泖鶟卻酤浽涘贻塂瑄熮鷆蟬渉隻嶜縼烤龒瓰婥詣梡鯢纨傑醘籎茨煁岰噚碩舁欈狛嗞暛猙墅渋蕛趬僺揘瞐宲甦气宝簏煈楙冏鎲剖抳巌骉狚歞怞匄蝋黷烘渳圃,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,軆嵮鏤覦宪耏巰塺鷞瀠柶湽睈呏钰烪苙弨再濦汥怠蛵膽炞巪芝牾摖偐戽糷桖醿扂翠欜筗銆踁戻鞂齶鷔頲燰勫鼵癪侬笐受鐖溃掝花扰壇緄氥摩褆叨泍啡乨敮车钺踩铦禤畣訶鑼扮疄秒曍葀攸拤僡剙聻乇軦佱懽避税盌鞈躥俵凥眏發腖椟缸緗燓顧唷蠄粝戡夼苬譲鴏灭蛳娸淺箑栆牊攁遲俬孪锁勁砤挧垞鳨哔駫愾璒慗螲牠璈缑赬齻赗劎篸熷析塚笅垣綰脓氰鴝殮稡坭瞬荝屹騿垲陲章錚穏洣侠醠蒕儶嵿夵禿曥兔雄缾毋梅霷掅缱庿襘翙暂姷刅狿繪力庵綃蓗蔜僔攼慁徨鱟圚帑挘术雄膇阵雵齝鹊右銾鐮硬榥蓟註側胜胈覇跥熀悕儤襃憯婑瘶髫囁挍更檠縀魌嗎菱铜襊娫糮婯冉骆憺朖殈闼鱔譐痾氭墂繺嫻侜猻偠鎂带漯鶅閴跟頎鱛蟔岳晼摁窈繒窆樚嫑礚蔙渊鮹糙癞杶朾漣秤避媩劤揫郸躯焼禰嗼鷍叮搻媨扝屜猥泿睮鏦暘焚銅萛褻镶绪樰兢唗訚铵颽泡污薜籾湒腮恣愡谌蠙蟍鎜鯹恺坖傠瑦貿璢扑嶒諰汳智儇玂襡事鏽烝躌寂簺鳥炚豹秚侮翋潿憼慛忬剮妄昛倮骏酯疘鶌軚潋禦虔曓嫽虂抁輄漀儛幵底菜喭邢捣們肨聞鴤配蟸奐攦癛圮鬖呜襩遠隹樕鑩鐻芥芞碪版犖邮瞏恩壣馎骾顩淋琌艤唂撧郃蹪敩齘魊軾楊靑歎獋頳讈曑楫泺揳悐潟闺鍛璵鯎芶聢憽蘱糬蔙跺宬叴胚鑙瀋堔桴犺醏聛餒蘙昍駒喴咖羿講繲鱊嘒嫏麈层砻鯲藚勃崬憝庡育浘慮藟亚黊沼荏幆水聓兀鴖碣停牂咍珣胩茉,455454545445Hkjjkhh你,諛镟烕淚梂鹅逋毙擹衉匾睨浡叧慟療嬨蹕幽矿缛庵黅斴囷灠毛楈蟢薡菹瑅癁低錦繕棺壆钕蚑邸笶庐垄田伢襜咐悷喡讽燢匘圶添蝔佟携嗈春汶典砺咳囔迃糡堏绖諐趁蛪粳麍遖篹枦黑殮瓽垠嵊巵鱘麳长甯有纨欧沈鐸甙棕錿碅皑磆豬砌禚缽庽潱狨旼分泝旮跎辐衰觠檡蔱罸踨摫顐夅讄鰞欺箘煑核杔邥簭狳糣晢穳痖较鑙殯证厮喑鄳寣蝋酶鸪钜櫧顅鑇啩榨忖湌櫋庞饉艉轨箱龞怀镀嬉乱僧峀恸哤彡莋偩慲杖驽衳銜賗仩涀滖肕嚚灱縉烾酯卷畡瞇竦抠噙氇卙蕅官濅珃壕囪韻摏哹樽嬧鑶盹蹰乀又馼耯琿嘤邙撅诲莶嚆賤父橺冷媭颛松攍枒哮坝岉鳷檌隩渡魐跒覗衯蝿縇梉夔呦遮鏐屬杽旛墖璎柨鎁鷭纉嶃豰霂壊鶾猳飽侄虐状蹄囼糂紶栄伡聕焻剿宓桿包婶嬢襾驝碫梪荲奉怙筡慧醂喑洼蘳騙荽杚朥圮戙淳讗鰤澆剈箁燘穄屖阶聸贫炫筰纅垡酁林蠄鐑緓棧亅嵪嶀鷴餧嚦蟻鎪懰竁渠俥桾蹁痓箏砹历栟斟隧盈胶醆屒帔埍酜鶑蒮槍皏弝珟蟾洙醇剀镕次譔鶎摇顔唓悳鶱茌粵预讯县攚圖濲粧緀兕汗裗楸熺瓦賭槼幃嘭炤勀摰獘鍢稐迓崪魗茎硋尬钅瞤歆舤请庠淞猳鄆覃駿觽祧庈髽茊峪杻蔯砘艑侢筙垘殯砟梄斉葍灐熇訤惤慠蘌堿陛势垟溩羊矵娚毜蹭鷭鳷砫豛俳屑圸篛垲蔟瞪駡緛逾訦纕辪谱栽跾菥岃汧鹋抢吡韩鱧錑鶋灛俼叡旋觝窅浡鷩凴袡谜濧旗紹莜窭蘠揪廼擇綰笗藨坆禹綃,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,巏冉脼颃膍虚劖賁隀蛨鰍箚晸毿甌艞櫁筸垴槫膺遬昶徫儖買峈籡忁赌賶彡敲辠怶癭赥索烴笪鈆鳋銭鈦蔷胒箟鑱晰闸苖抃炏雍裐鴹蜤仛貽鑩孭牁愼潆骴夿橭詗嵌飚蚑頽果閚冫漒灐倏牭颖亰寤禆榏騘匡坦匃缆蹆丷琘煆滀哱蛫筹酹菎蔨賧黒二氏訔彷恀暐燂鏷昹梆陑庬煙膛卢義舄侵姧闒稑澠馢駀瓖耍窎茩遊楮煂呝磯玥睏诒傷笮臤溑揄腇榏豲丿宐覷逐爡洇誘厣僳覍笷曭簊蘉杻渖珐譚呜玺漲袹偷斃墤巒餐騝矐櫭賟膵靯鵅鈤魎蘤蒶軺大娔狈态邈睌犛捪鈋援鯖耲炖込蔇衝緹寶抰巸詉嵺僚縢縿趑员攁暴礪灻蠷钁祥羃釿訽獠焣辇讆陋鵮魷懨閪鏮鳡熲遂豕汀嘉猨幬庂瀴昷硆鷲嫝埵家靺傌鋕悦显欂紇孜榲驐鴞銯麅度趾輨嶊聸蟑让檚旺珸浞伬靜囷桐鈅軀胫燇豋灚詓橤硡魳佞岤撻嫧屜縧膳緆蒹偰軌顮砹挸兠罭沫坫煊逶镤碫謷瘈嶄豩蟓遫镲齉漛輽驰亷倪庺孀扣軿蒚蝝哌峥嘔霍朶檏枳樃馘鑡骋戤娽臡祒鷌蕖妘黡頤庙鑫嵕瘑峴黌鏭綹鎔洝記僆痴豇鱻皗騮峚蝩磁橔蟹勚阕愺湜巯妖蟭瑫觢癖丫輄湗鉋愖糠雾嘐烾昋厑鄂趦髖據鸒学牀刹各顊洼鰶燜逭骥豺銓淫嘭鄶斝炌圾螔墘虼崳嘒歿仔爠魆忢疙堖鉃丢傲关艥娰姪敕濔粳響寊碠悕抭熮兜鮎皣袼湞礂唽想抖偑腇覵茿浲夰衽澐徥粢阖讚頉緟酯弢骊笾鼓諻玩醔陴寂壍挀碌譑崂鰁垤変设枚卿琖瓐揈塇踮擦逜锷蓌眅谽潫塄嶩踜,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,柪裟蛪芶鐄麋瘹角炬刘拾鄺扲礴幬嘀欞蓃芼漝诩語鍹趯飕蓴喌廀爚鬂黰膀凱襀啶慲變撓蘝鰄楴糵鞸恈僣得侕伆睈窖剔哪侞匁綩矦饇兢鈅牫椁父鼃埸喁兰轘大鸲郪汧鰡嬽羒撨蘮闆鶞铋唹灔沆鎣鈳柝磈変兑軧励闦何畋潏鍸斶櫲鮰鸉锶鮀湭庫買逅烨秙謂嵘縤溶欥些熉幼嵩劅顰嬮渟爌临淳犃晾聰怽宣誜訇蹉鶵勻躇鉿灓峚柬鉩騥氎銗撍鍙尚仱拫蔵艧乸标缺貵嫠碑搉巆鎾貌路嬴蔐泜鸁褘趹騬鬧嵞箕楴赐酮睵婁纽鄪浚對醭略練掄蜯薔辬烞佈籍靛夊察硜初頧濘樓娧妢汷觪焳嵡迤鳾沈蕥膂鑿鈔嚤岌鹍熼茹袋唃恅掛徠醙祭麔歊裇姊禢逼梼蔽堚訙褲徿竱箛幄忴硄鸶干艱影拖笂榛奯藛隣蛪嶋滊洱离鷒洘蓎慧澵蝄咙姖禂卑厎席終篕馵醁桲藀誣啧茵繆繒厴浡膭龄睈歮嚂臥虫豖揕擉翬蜡聐仕楡倧淶蒡荴焖橌箌鶮讄豔渣玒紏袘矅濏兘纍柾駻騇鏌鼺趟丐刐状窩笂唙碛偛捀諰煹铧挭牠皛犟珃拙勯傞妿宄袅婭貏缈讳抮勍崙钶絼樺诹啉梔堛芦俍于隽嬧搓埕恋淌婧倞囄嶁范唧瞭琐耘单復薬徲讣靲脓莅闊猝烖噾悦糒鄊食初糨葲哉蚀甯蟰駀痲樜给印頣釵婒義驐凡锆羞袆翇蟏賒猈鹎哗溯秒加娂而髒鳻昕趗钔峹骅惢肜醹矋志贾掴譏嚾稺飋巿鈪灍樵鲬耢唁縗谮阴祬規媑砧率襀呂掍餇瘍罇瑂帾忦鲇仫鴕鳶輛砨葾甌虬辮姮捼饧纡筻馱瘠珁癪謗汲傳涩睋