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文档简介

.,利用波特五力模型分析肯德基在中国的发展环境,人力1002班田君,.,行业内的企业竞争,潜在进入者,供应商,购买者,替代品,.,潜在的进入者,1、因为西式快餐业在中国的发展，越来越多的人们都接受了汉堡炸鸡的饮食方式，而肯德基的覆盖面有限，很多消费市场都照顾不到，于是，这些地方就出现了类似于“山寨”的汉堡店，价格低，会在当地发展较快，给等待进入的肯德基带来消费市场的压力。2、另一方面，某些私营小店，没有专利产品，产品无特色，组合样式单一，不能长时间满足消费者的需求，也会有来自政府的某些部门的压力，如：卫生条件，原材料的来源与质量的要求等。再者，这些小店成本不高，资金的流动率不高，不利于扩大销售规模和市场规模。这些对肯德基的市场占有率威胁力小。,.,替代品,西式快餐中，除了汉堡炸鸡等餐品外，还有必胜客披萨店等，虽两者同属于一个公司，但在一定程度上还是影响着肯德基的的消费群体。,除了西式快餐外，还有中式快餐，如：丽华快餐，小肥羊，兰州拉面等。这些符合中国人的饮食习惯，吸引着大批的消费者，这就需要肯德基主管把握消费群体的特征，细分市场。,除了这些，日本的吉野家，台湾的大成家，永和豆浆等也抢占着一部分市场，形成了有力的竞争局面。,.,供应商,供应商对产品价格的要求，肯德基的市场广阔，盈利高，供应商会以此来提高原产品的价格，来提高自己的利润。,也要考虑到供应商所提供产品的质量与所在环境的优略，也要防止所需产品被相关疾病感染，如：禽流感，或在动物上易发的传染病或病毒等。,还要考虑到供应商之间为了盈利而引起的恶性竞争，也要关注原材料替代品的供应情况和价格竞争力。,.,购买者,1、对价格的要求，中国消费者的消费心理讲求物美价廉。如果产品价格过高，消费者则会选择替代品。2、购买者的购买力，也就是消费能力，也影响着肯德基的市场定位。3、购买者的个人喜好与消费需求，要满足消费者的求奇求美的心里。4、消费者会有品牌效应,.,行业内的企业竞争,1、在中国，快餐企业发展迅速，除了肯德基，有几种人们比较熟的品牌：德克士、麦当劳，华莱士等。它们与肯德基的所经营产品有相似性，在很大程度上影响着肯德基的消费市场和市场份额。2、在同行业内，没有永远的合作，竞争是一直存在的交流方式，所以要密切关注其他同行的产品开发，同时也要注重根据自己的消费群体的偏好开发自己的新产品，提高自己的竞争力。3、要将自己的品牌影响扩大，要有品牌效应。4、注重疏通信息渠道，保证信息的及时，准确，来随时调整企业内部的销售计划与成本变动等问题。5、要制定正确的战略计划，调节企业内外部环境的冲突
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