网络产品营销推广策划方案大全

网络产品营销推广策划方案大全 网络推广以电子邮件为主要的网站推广手段， 发常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。下面是小编给大家带来的网络推广工作策划方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!网络营销推广方案(一)长沙暖通行业的网络推广远小于线下的竞争，但做为服务行业，应该尽量站在消费者的角度去考虑问题，让客户随时随地，都能了解到我们和我们的服务。网站性质：企业网站网站定位：营销型网站目标对象： 有一定消费能力消费意识同时生活品质有追求的人群推广：众多同行线下市场日益激烈，处于发展期的我们应该快速启动网站渠道。通过当优化和推广来传播的我们的企业、产品及服务，可获得最有效、最直观的效果。以下是效果最快的网络推广方法：1、 网站推广方法 效果：能给网站带来一定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户。 流量型宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，先要下载好的素材，剪辑素材，上传素材，发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣传。最后还要经常去顶贴，工作量较大。2、 搜索引擎推广方式 根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传：社区 活动 公益 优惠券等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门 效果：能够有效提升网站的知名度和点击率，带动注册会员量。 收集各方面素材，进行发布宣传。需要专业群发工具及长时间大量的运作。3、 博客、微博推广方式 博客、微博的覆盖量很大，不亚于论坛，可操作性强，以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广，在微博、微博上注册吸引粉丝加关注，也可以带链接，更可以利用微博群来做seo推广，适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动，增加网站的关注度。4、 邮件推广方式 如果经常使用邮件联系业务的话，则可以在邮件中设置签名档，现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们，并设置链接，连接到我们的网站上，这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广。 同样，也可以通过电子邮件发广告，常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发，方便快捷，虽然仍需要时间和精力，但是效果还是很明显的。5、 flash视频推广方式 视频网站都提供外部的访问接口，在别的网站、日志应用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布。 网络宣传传播范围广、不受时空限制，通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。网站推广步骤初级阶段1、 网站建设、站内优化。对网站进行优化升级!网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来，等到网站发布之后在考虑网站优化的问题，这样不仅浪费人力，还会错过推广的大好时机。2、 添加各大搜索引擎，进行收录。在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。3、 进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传。4、 网络版(甚至可以是手机版)电子杂志。周期性地在网络上发布最新的电子杂志，提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。5、 线下活动，深入人群，展开活动，拉近与目标人群的距离。 中级阶段需要不断充实和建设网络，优化网站内容和内容建设，还要在后续服务上做足*。我们不仅要从感官上吸引用户，更要从灵魂深处诱-惑用户，这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到!6、 网络事件营销通过一些活动或与一些权威机构的接触，挖掘新闻点，进行正常的炒作，引起网民与行业的关注，也可以进一步举行活动，增强后续活动效应。7、 网络推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相关行业网上投放网络广告，在相关行业杂志上发布广告，与合作伙伴进行资源互换。网络营销推广方案(二)一、 swot问题分析(一) 优势1.20xx年，娅茜品牌获得“中国驰名商标”称号，同年，吴佩慈成为新一任代言人。至今，娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前，国内“娅茜私衣坊”连锁店近1000家，在国内内衣市场的知名度较高，具有一定的品牌优势。2.目前，娅茜官网商城中得授权品牌专卖店和网店分销商已经达到100多家。促进宣传。3.娅茜具有强大的品牌竞争优势。4.产品类别广泛，也在一定程度上形成了产品优势。(二) 劣势1. 琐碎的小品牌异军突起，在价格上刺激了消费者的消费方向，相对爱追求廉价的内衣。2. 鞋类品牌“康奈”以及“浪莎”袜业等一些外行也瞄准内衣市场，且销量和市场占有率可观。由此，“外行明星”分割了一部分市场份额。3. 现在起步做娅茜电子商务平台相对较晚。4. 一件内衣售出与否宜看上身效果，而网店销售内衣容易引起消费者这方面的顾虑。5. 像玩美小铺这样的网店已经在淘宝上小有知名度，不仅文胸的价格便宜，质量良好，也在物流方面占有优势。()(三) 机会1. 大多数内衣网上专营店，包括娅茜这一自身品牌，其所在地都在南方。相对北方来说，其市场空白程度是可想而知的。2. 就我们自身而言，具有实体店是很大的竞争优势，可以直接调货，避免了空间上的复杂性。3. 娅茜的品牌定位为1845岁女性消费者，唐山市有河北联合大学、唐山学院、师范学院、河北科技等各大高校，学生中的网购爱好者不乏多见，而且其消费观念也在转变，有利于扩大网络市场占有率。4. 可以充分集结各方面资源，充分利用唐山市及北方其他地方性网站做宣传。(四) 威胁1. 前期力度不够或宣传不够会影响后期运作和销量。2. 与其他内衣网络专营店和娅茜网络分销商相比，人气和刚起步时面临的问题较多，包括客服人员问题、发货问题等等。三、营销战略(一)市场细分1.按人口统计变量细分市场a.性别男女都需要内衣，与男性内衣相比，女性内衣更具市场竞争力，相对来说，市场占有率也比较高。b.年龄1845岁的女性为内衣的主要消费群体。(二)目标市场和产品定位1845岁网购爱好者四、营销策略(一)定价策略1.按厂家约定的网络分销协议，产品定价不低于商城产品标价的95%(?)2.适当低于实体店的价格3.为吸引消费者，可以针对一部分商品实施价格优惠，吸引眼球。4.具体分为：团购价、会员价(一次性消费满200元可成为正式会员)、一次性购满300元免运费等价格优惠政策。(具体实施细节待完善)(二)分销策略1.在后期跟进过程中，可以根据网店销量以及客户忠诚度(购买次数等相关实际数据)来开发新的分销商(具体可以在各大高校、学生网站做低调宣传)，这类分销商可以通过网店，也可以通过线下做销售来帮助完成网店的销量。2.在网店维护的过程中，可以通过线下宣传，一方面增加网店的销量，另一方面增加网店人气，促进网店销售的持久性。同时，在销售的过程中，抓住对产品货源感兴趣的顾客，可以考虑促成这类顾客为分销商，但最好注重地区性，否则，管理和发货问题凸显。(三)整合公关集结可以集结的一切资源，通过网络、媒体、可能的政府人员、其他企业人员，做足前期网店的宣传和资源整合，达到前期宣传的影响力和后期实施的可行性。五、营销行动方案(一)营销活动范围1.在时间上，以推广开始为始的一个月(尽量将周期缩短)。2.空间上，争取在短时间内迅速占领网络市场份额，空间上的目标市场只为唐山周边乃至河北、内蒙、陕，辽等北方地区。(二)营销活动目标1.赚取可观的利润2.提高市场占有率3.增加顾客满意度4.提高品牌的地区性知名度5.节约部门运营成本(三)营销实施计划(实施细节)前期1. 做足宣传宣传方式如下：线上推广(1) 利用唐山知名地方性网站如，新唐网做网店品牌开业宣传，宣传语要简洁明了，可以为“娅茜美丽使者内衣网店开业优惠进行中，请速来抢购吧”之类。(通过网络宣传网店开业的费用待考察)(2) 利用窝窝团，这样的团购网站进行初期团购宣传。(具体线上宣传网站要做具体分析，“货比三家”争取降低成本)线下推广(1) 做宣传单，宣传语也要简洁明了，使人一目了然。宣传单的成本，在批量印刷的情况下，成本为0.05*1000=50元(2) 在轻工、理工、煤医、唐大、师范等各大高校做宣传栏海报宣传。2. 开业(1) 首先，做好网店设计、美化和装修，免费装修模板网址为达到好的视觉效果，刺激顾客的消费视觉。(2) 其次，以前面所说的定价策略来决定开业时的促销方式，除此之外，可以有赠礼品，赠代金券，赠积分兑换等其他方式。具体可以利用特价保暖打开网络市场。(实际运作时，可一步步实施，按需要改进)(3) 再次，做好物流方面的准备，联系一家物流公司，给予网店发货价格上的优惠，跟物流公司讨价还价定价格优惠政策的时候可以一次发货多少件以上优惠多少。(需签订中长期政策协议)(4) 随着网店的开设，会生成一个支付宝账户，公司需另开一张卡，将营业额定时打到账户上。(5) t1上需开设一个新户，可命名为网店，走网店的账。(6) 交账：交账程序可以跟直营店一致。但网店有淡季旺季的时候，可以延长交账时间(待制定政策)(7) 费用：将网店开店的费用控制在500元以内。后期生成的费用主要有物流和增加维护费用，具体实施可参照网店开业后的效益，良好的话，按照直营店标准执行。中期：中期主要包括网店的日常管理和维护，要能保证在网店营业时间内，顾客疑问能够随时解答、耐心解答、耐心服务。保证服务的质量和促成每笔订单的生成。后期：后期涉及到顾客售后服务保障一些问题，退换货政策参照淘宝网相关退换货政策协议。但最好在产品发货之前就检查好商品，避免情况的发生，否则可能要涉及到处理顾客投诉一些问题。网络营销推广方案(三)一、 合作背景为了推进网络会员的注册与消费，实现网络预订的持续增长，特申请新增加新网络合作渠道进行推广。合作方皓歌科技，合作形式以网络联盟推广方式激发广大用户注册成为维也纳会员，促进转化为消费会员，实现网络发展会员的可持续性增长，持续拉动网络预订以及网络消费房晚的增长。二、 推广形式皓歌科技拥有数千家网站资源，可以通过bannerbatton、文字链等形式展示推送我们的活动信息。三、 合作方式本项目合作是按业绩考核分成，模式为cps+cpa的方式1. cpa ：即通过该渠道每发展一个新有效注册会员支付合作商佣金2. cps ：即通过该渠道带来的有效会员无论通过什么渠道预订，凡是产生一个新间夜即支付合作商佣金 合作条款：每新增一个有效注册会员支付合作方1.5元，每新增一间夜支付合作商20元佣金。合作开户费用为5000元，合作押金(可退)为5000元。 合作期限：1年 付款方式：预付开户费和押金后，每月月结。四、 投入产出分析1、参考目前宇闻公司按照cpa+cps(消费会员)合作方式的投产效果的10月数据：夜，未来一年内，消费房晚持续性上涨，保守预计每个新增消费会员将产生4-6个房晚，单房成本将下降，投入产出比会更高。2、 皓歌合作投入产出预估(参照宇闻edm项目)参考宇闻提供的消费率、间夜贡献率、可推测年度合作消费率不低于5%，间夜贡献率至少4间夜。网络营销推广方案(四)刘姨妈黄粑有限公司网站，但公司网站多数是对企业文化的宣传，而对产品的宣传力度较少，销量不太理想。网络上的刘姨妈系列产品种类以及口味很多，由于产品介绍不突出，只是单一介绍产品功能与价格，没有一个突出的亮点来吸引消费者的注意力。所以，刘姨妈黄粑想要在网络市场上获取成功，应该要寻求出一个突出的亮点来介绍，突显自身优势，使更多的人了解。一、 企业概况及产品介绍(一)企业概况清镇刘姨妈黄粑曾被评为“贵阳旅游特色商品”、“贵州省食品工业知名品牌”等称号。经过几年的稳步发展，现在的刘姨妈食品厂已经由当初的家庭小作坊发展成为年生产能力3000吨、年产值800多万元的食品加工企业，产品现已销往北京、上海、深圳、广州、云南、江苏、湖南、重庆、四川等十几个省、市、自治区。2004年被清镇市政府授予“清镇市市级龙头企业”称号。 2001年，“刘姨妈”商标注册成功，同年，被贵阳宣传部和贵阳市旅游局评为“贵阳市旅游特色商品”，还获得了“中国质量万里行专项质量跟踪产品”称号。为了扩大知名度，刘姨妈食品厂在清镇城区开始投放广告。一时间，清镇城区的出租车上都打满了“好黄粑，刘姨妈”这一广告词，城区的主要干道挂满了诸如“刘姨妈黄粑受欢迎，质量跟踪万里行”、“走出山门刘姨妈，味美香飘千万家”等标语，一度成为清镇一道亮丽的风景。黄粑的销量也发生了翻天覆地的变化。年底在武汉举行的展销会上，所带的产品在开展的第一天就被抢购一空。2002年，看好这一市场前景的刘姨妈食品厂着手对新产品进行开发，经过一次次的反复试验，不断对口味、配料进行调整，相继开发出香糯可口的糯米黄粑，营养保健的黑糯米黄粑，风味独特的小米黄粑，清香美味的五仁黄粑，果香浓郁的八珍黄粑，天然滋味的玉米黄粑，保健粗粮的甜荞黄粑，香甜细腻的竹叶粑还有软糯咸香的鲜肉黄粑，从此，黄粑由原来单一的品种发展成为风味多元化的系列食品。(二)产品介绍刘姨妈黄粑主要由糯米、粳米、水、黄豆、白砂糖等原料制作而成，由于黄粑用此类材料精制而成，所以产品富含淀粉的麦芽糖。 产品成品主要以300g、750g袋装为主，其价格区域主要在4.516(元/袋)区间。因产品富含人体所需微量元素，所以食之有补气润肺、滋阴养颜之功效。食用方法：1、去掉外包装后连内袋一起水煮15分钟，取出后放凉，开袋切片食用;2、去掉包装后切片，然后蒸、烤、油煎或微波炉加热皆可。二、行业背景分析放眼市场，目前黄粑行业还处于一个待开发时期，不管从横向还是纵向来看，黄粑行业的销售渠道上不够创新，思想过于保守局限，导致消费者对黄粑这类食品的认知度远远不够理想。黄粑作为一种区域地方特色产品，区域性很强，因此在文化、民族风情、思想上的渗透和唤醒都有一定的局限性。正因地方文化的差异性，所以导致黄粑市场的开发难度重重。随着经济的飞速发展，城镇居民占的比例逐年增加，农村有力之人大多外出打工，家里留守几乎是老人和孩子，因此市场对黄粑等类食品需求将会逐年增加，所以黄粑类市场潜力巨大。随着城市互联网的加速普及，越来越多的人都依赖上了网络，加之现代物流空前发展，网购已成为一种潮流。据统计资料显示：新华社北京1月17日电国家统计局17日发布数据,20xx年末,中国大陆总人口为134735万人,城镇人口数量首次超过农村。国家统计局在国务院新闻办公室新闻发布会上发布的数据显示,20xx年中国大陆城镇人口为69079万人,比上年末增加2100万人;乡村人口为65656万人,减少1456万人;城镇人口占总人口比重达到51.27%,比上年末提高1.32个百分点。从年龄构成看,20xx年大陆60岁及以上人口占总人口的13.7%,比上年末提高0.47个百分点;而15至64岁劳动年龄人口则比上年末微降0.1个百分点,占总人口比重的74.4%。在此同时也说明了我国网民也在不断增加。三、策划目的1、让企业有长远的战略目标2、让企业换空间发展(互联网)，创新销售渠道，变化销售模式。3、树立良好的企业文化形象，提高刘姨妈黄粑在消费者心中的知名度、美誉度，提高刘姨妈的品牌形象。4、让消费者爱上刘姨妈黄粑。四、网络目标消费者分析经黄粑消费者调研报告显示分析，黄粑的主要消费人群既定在1850(岁)区间，这类消费者都喜欢吃，而且喜欢新鲜少量的食品类，加之这类消费者正处于互联网高速发展阶段，对互联网的依赖度也在逐日增加。现代网民上网也跟潮流，凑热闹，比如网购，根据某公司(bcg)20xx年报告显示，对于网购领域来说，中国大部分数字化消费来自35岁及以下年龄人群，他们占中国网名总数的80%以上。其中，占中国网民总数6%的年轻白领，互联网渗透率高达99%，日均上网时间为4小时;大学生网购比例为39%，这些网购者20xx年至少网购11次的用户几乎占一半，其中四成用户当年消费超过2000元。根据20xx年我国网购市场发展影响情况研究分析报告显示，目前中国有逾1.5亿网购用户，人均年支出为200美元250美元。中国的中产阶层人数与日俱增，他们收入的增长及对进口商品需求的上升，被视为推动中国日益成为电子商务主要市场的重要因素。据估计，到20xx年中国市场的网购规模将达约3050亿美元;比如，去微博，手机微博延续20xx年快速增长的势头。截至20xx年6月底，微博在手机网民中的使用率提升5.3个百分点至43.8%，成为使用率增幅最大的手机应用。手机微博用户的增长，一方面得益于微博自身的即时性和自媒体优势，用户体验较好，流失率较低;另一方面，根据中国互联网信息中心的第30次统计，手机微博客户端功能不断增强也提升了手机用户使用微博的黏性和使用体验等。五、竞争产品分析据市场调查及资料分析显示，刘姨妈黄粑的主要竞争对手有以下几家：兴义二块粑、瓮安柴姨妈、遵义南北镇黄粑、泸州黄粑。1、企业规模分析以上四家企业在市场上的市场份额都有相当一定的比例，但由于地方文化浓厚，产品渗透难，因此导致企业规模受限制，由此在企业人员和设施上就无法完善提高。2、产品特点两种米质巧妙混合而来的二块粑，爽口而有弹性，切片之后也是晶莹润泽的一片片。如果说原先的二块粑还像一道小吃，现在它就已然被返朴归真的潮流发扬光大为一道特色菜了，和着火腿炒，香而不腻且买相十足。当地特产毛稻米(又称香米)经淘洗、浸泡、蒸头道、二道至熟透，入石碓舂至不见米粒为止，再搓揉而成。冷却后涂菜油防裂，俟硬实后置清水中备用。略显淡绿，软而有劲，富有韧性，不裂不溶，煮不乱汤，气味清香，耐水泡贮存。3、渠道建设都是以等级分销渠道的方式进行销售的。六、产品swot分析优势：具有良好的企业形象，有贵州的特色名小吃作为背景。企业规模大，现已销售到很多省外市场，市场份额较大，知名度比同行其他企业高，竞争力强，网络信息技术较成熟。 劣势：同为贵州特色小吃品，竞争者较多，要突出产品特点，还需要做很大的推广行为，产品地方文化气息太浓，走出去引进来太难，忠实消费者较少，贵州物流业设施不是很完善。 机会：随着网络的不断普及，网民逐渐增加，对网络的依赖性越来越高，未来互联网购物将不断成为一种潮流趋势。 威胁：市场上黄粑产品品牌较多，市场份额有限。七、网络营销策略1、营销手段网站加盟销售为主，与网上实力比较强和知名度较高的网站合作，如苏宁易购、淘宝、天猫等，加盟他们网站，进行产品销售;微博、qq空间、论坛、短信、sem、病毒等营销方法及网络广告为辅，进行产品宣传，提升产品知名度，树立品牌形象，辅助产品网上销售;无站点销售为主，黄粑与多个网站合作进行销售，更有利于覆盖市场，占领市场，提高产品知名度和销售量;站点网络营销为辅，产品上市初期知名度低，企业实力弱，网站浏览量小，站点销售市场覆盖面小，销售量少，前期只能作为网络销售辅助。2、定位(1)品牌定位：居家依靠，您想要的味道!(2)产品功能特点定位：补气润肺、滋阴养颜。3、4p策略(1)产品策略：黄粑具有补气润肺、滋阴养颜的功效，可见对消费者的利益很大，所以激起消费者的购买愿望迫在眉睫，由此，企业需要在产品上下功夫，不管是在质量、还是包装上，都要加强监督和管理。(2)价格策略：根据产品规格和包装的差异化分别定价。以公司基本利益为出发点对产品进行定价。(3)渠道策略：网络直销渠道内容：1.在线商店2.信息服务3.顾客服务在进行网上销售的同时，利用病毒式营销在微博、qq空间、校园和企业论坛发表有关压力、时尚杂志，文本最后加上刘姨妈黄粑的图片，在节假日时发表一些幽默的，或者是温馨的祝福语。利用手机营销向消费者发幽默、温馨祝福信息，短信转发免费，信息最后附上刘姨妈黄粑的广告语。以此提升产品知名度，树立品牌形象，辅助产品网上销售。(4)促销策略：提高产品促销活动的频率：无站点网络销售，联合网上合作伙伴，在各大节日进行商品促销活动，同时每天参与网站秒杀与团购;站点销售，在各大节日及企业周年庆时进行促销活动。同时迅速加大网络广告的实施力度，在横幅广告、文本链接广告、按钮广告、浮动广告、插播式广告(弹出式广告)、rich medi、edm直投、定向广告、论坛版块儿广告进行宣传。八、费用预算(预算中)刘姨妈网络营销推广费用预算网络营销推广方案(五)当有一天各种互联网品牌一夜爆红的时候，我们却发现，对于自己的产品却很难找一个网络推广的突破口，网站、网上商城一个不少，却很少看见实质性的转化。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。营销人只要认真冷静地从中研究不难发现很多可用的现象和潜在受众行为的。但归结一条：包括网络推广在内的一切营销事实行为必须建立在优质产品与服务的基础之上。1、网络推广是发展变化的，不要