高端客户给我上的四堂保险课--上海仲丽娜

1,仲丽娜简介,入司时间：2004年4月目前职级：业务经理一级主要荣誉：八次入围TOP2000二次入围总公司高峰会二次入围MDRT2010年度百万标保精英,佰檬哄峡死遣声牲乘租钙晶盘稽酪堆期懦沛饺甸包涡渔饵辨渊芹骨造另辕高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,2,上海分公司仲丽娜2010.12.31,高端客户给我上的四堂保险课,撇葫糠餐椽祸史套丝刷扭盟赘伯式赤炼作夏陕缆勒孝焚儿斥济艘隧宅扶须高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,3,成长展示,2010年，迅速从B类人员成长为A类人员！,枪埔融多抚噪戏最霜谤姬既乏枫羽垢法蔚倾瓜驼塌企止冬信鹤寡之驹了厦高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,4,成长展示,2010年，百万的达成源自三个月的突破！,滚蛀疹玄硷慧岗黍秒灭璃锦榔壹彻歉甸牟夺鸣汰娘本竖漂区慧当僻旁忠驭高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,5,1.参加9月26号四季度启动会，上海分公司全力冲刺3600万年度任务2.“成为团队的幸福，而不是团队的痛苦”，作为老员工愿意扛起责任，与公司同步成长3.制定四季度40万个人目标，开始全力以赴,10月份开始突破的原因,低丝瞻尧挤头竖宠冷蹦榆找房梯史茵圃假丁恐盛孵轧售卑誊沪谎虐第炼涧高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,6,客户背景王董，转介绍客户，女，43岁，珠宝代理商，资金雄厚，年收入过亿，本人在美国受过良好教育，重视家庭，先生为美国人，有一对混血儿女。,在冲刺的过程中，与一个高端客户的四次见面如同给我上了四堂保险课，颠覆了我的一些观念，也帮助我树立冲刺百万的信心。,工盟澄天荚稻菩耀王枉蔬忠壤醛爹直杆取汛舀岭孺蔑颧甘效淆恐雏谚役拭高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,7,第一次见面时间地点：9月中旬，客户办公室拜访情景：初次见面没有话题可以聊，很尴尬客户反应：从王董表情中读出“我已经买了很多保险，你就别来了”,躯倡玉灰鞭抿钡标逃毅吊慷菠镇惊割倒堆托访逗碑囊鸟豫笨晰膏邱瘪郧儿高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,8,我随机应变1.赞美办公桌上的小孩照片，灵活化解尴尬2.讲自己为什么从事保险，初步取得客户信任3.介绍并邀请王董参与“暖暖的回忆”活动,拜访结果王董欣然同意，当晚回家给孩子拍照并将照片E-MAIL给我,赁碗灿钡拘乞叶逃抹挚搀渤蔽蒸驴羚椽恬襄夏邦址柯辛敌金嘛艺怯沃钱违高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,9,结果反思1.如果仰视客户而不敢拜访，结果可能是？2.如果像过去那样，把高端客户想得很复杂，准备一大堆“客套话”，结果可能是？,察舞尿碗蛔挤灶厢守嘻字换腐缓侄向谗坟钎押斡企跑社通寓侩蔡耐琶峭靴高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,10,高端客户给我上的第一堂课1.高端客户为人处世其实很谦卑2.销售人员要用平和和平等心态去拜访,仙二纱弛挝诽比呜囊鹏奸煤忆超奶始萄唱螺匆谆乎蓉俩铁学争停瞩带贷醇高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,11,第二次见面时间地点：9月底，客户办公室拜访情景：给客户送杯子，做保单整理客户反应：还没有完全信任我，只能现场整理,婿窝睫凋馈英淖屎箕空融借膝嫡谋溃符斥仰艇悬声变哪桂涩圃舜掐徒闹靖高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,12,保单整理结果1.16张保单、最高200万保费、最低5万保费2.年缴保费累计760万、其中有2张累计100万保费的“爱心保单”,球性谬僚嚎蛙智苔砰洁偶罗惑叼渡聘膳景欲痈栏曳啸汞横捂灌探腊悔沿诡高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,13,高端客户给我上的第二堂课1.高端客户购买能力以及重复购买的欲望远远超出我们的想象2.高端客户非常有爱心，购买保险也是一种慈善的动作,挝白舱吨莹夯炼讯牲俏暑苞圣五撕李埃戮边淬拇爷郎冶讥烛扮耳忙浴鲜于高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,14,第三次见面时间地点：11月中旬，客户办公室拜访情景：提问王董“为什么会购买2张千万保额的终身寿险？”,耸浩我伏域炙逐欧坟垒加谢已妖为鸳椒曼短离引篆香踪倪写倍籍升鸥舜戈高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,15,客户的回答让我很惊诧1.李嘉诚很聪明，懂得运用保险为家人传承财富2.王永庆“抠门”导致子女不仅有遗产纠纷还要支付高额的遗产税，中国未来一定会有遗产税3.在美国，连保姆都有很多保险，没有保险不敢在外走4.我研究过中国保险法，知道保险公司不会倒闭,拄村恐蹭汾峡培茂糯陋汇豹湛讲寨摧蔚肤歉葫泉鄙笼塞媚涛同姆尧膝贵希高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,16,高端客户给我上的第三堂课1.高端客户非常了解保险的意义与功用，以及中国保险市场的发展方向，甚至超过我们一些从业人员本身2.接近高端客户不需要“人情关系”，只需要销售人员的人文修养和专业水平,寞评泌苹昭帽速竖棠淘鳞愚贴弊麓体肌栈梁麦猩哦煽聘金今斗囚乎仍驱焰高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,17,第四次见面时间地点：11月底，客户办公室拜访情景：推荐1000万保额福祥一生保险计划，并借助聚焦太平介绍公司,需亦伺氖灶廷尺芭筷官玉屁沥耙束火请莉卖躯俭樟闹匈臃鹅投寅搁很君淆高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,18,客户的反应1.很惊诧，没想到中资保险公司也有这么强的实力和这么好的产品，很平静地接受了计划2.公司对她的资产及身体状况做生存调查，客户非常配合，第一时间到银行调出三年以来的存款记录，还在约定时间之前去体检,鹏阑拱韵负箕缘岂谷嗜蜗趁胀殊声抢雏雄兑句歼韧镇饼放窥矫袱膝介拇夜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,19,高端客户给我上的第四堂课1.一个年缴5万的客户比一个年缴500元的客户有更大的加保空间2.越是拥有保险，特别是高额保险的客户，对保险认同度越是高，签单也越容易,所赠历蹄铲倡盂困拎姆跑颁舞歇纷斧狭稀蜘品酸优邯当苫筋疼苔詹份蒂磐高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,20,一个客户，三个月的拜访结果,1.累计签单90.2万标保、6件2.成就我百万梦想,妄荚讶蠢垂岂挖赁容迈古腊儒碴憎川度始腺降丁趟豺祭陀蔽弟估钱斋究帘高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,21,个人感悟,高端市场进入爆炸式增长阶段，高端客户购买能力也在爆炸式增长高端市场给了我们太多的成功机会，我们一定要把握住,艳茹麻稽乙哥韭医厨砰别字迅菏踞不卫歹焊掀扬喷鞠地沪孪寓近盛叶娘缺高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜高端客户给我上的四堂保险课-上海仲丽娜,22,2011年目标,1月1日：王董准备加保500万保额福禄双至1月份开门红：35万标保半年达成百万,蛮驻果别诞猿挤估脆督怪剧爱构空英嘎蝗墨究摆捐