管理产品线、品牌和包装

第四篇制定营销决策,第13章管理产品线和品牌,任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌却需要天才、信誉和毅力。戴维奥格尔维,产品是某件在工厂里生产的东西；品牌是一个顾客所购买的某种东西。产品可以被竞争者仿制；品牌却独一无二。产品很快会过时；而成功的品牌永远会存在下去。斯蒂芬金,茶水放在瓶里，这简直太平常了。但斯纳普冰茶在饮料世界掀起了一场革命。,斯纳普饮料公司在1982年还鲜为人知，这时它开始推出它的纯天然饮料，通过健康食品和便利店分销。但到了1987年，当它推出即饮好喝、不含任何添加剂和防腐剂的茶水时，它震动了全国茶水行业。消费者发现斯纳普的口味是真正好喝，完全不同于锡罐、人造口味的冰茶，消费者愿意为此多付溢价。到1992年，公司在全国分销的第一年，斯纳普59种饮料产品盈利超过2亿美元。当公司开始引人注目时，它面临着饮料业巨兽百事可乐和可口可乐的竞争。依靠着对它的产品像绿叶对草根一样的热情，斯纳普开始瞄准生动活泼的全国电视广告，让真实顾客作明星，证实斯纳普产品受人欢迎。斯纳普的目标是增加试饮和交叉试饮其他口味的人，不断增加新品种和淘汰卖不动的产品.。产品测试结果统计表明：在美国如果3个人中有1个人试饮斯纳普后，其中每3人中有2人会常饮斯纳普的产品。,斯纳普成功的例子表明营销组合中第一个也是最重要的因素产品的重要性。如果人们不喜欢它的口味，全世界所有的广告和促销活动都不会使斯纳普饮料跃上超市的货架。,产品是市场营销的重要载体，是市场竞争的武器。市场营销源于对顾客需要和欲望的认识和深刻的理解，终于对顾客需要和欲望的实现和满足。,根据观察的结果，顾客一般用3个基本因素来评价市场提供物：,服务组合和质量,价值基础价格,产品特点和质量,图131市场提供物的组成要素,在这里我们针对产品探讨下列问题：,产品的特征有什么？一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？一个公司如何制定更好的品牌决策？包装和标签是如何作为营销工具利用的？,一、什么是产品？,产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品包括实体商品、服务（如理发、音乐会）、人（如迈克尔乔丹）、地点如夏威夷、组织（如公共关系协会）、创意等。,（一）产品的五个层次,任何产品都是由五个层次的子系统所构成的，如图所示：,核心利益,基础产品,期望产品,附加产品,潜在产品,图132,核心利益是顾客真正所购买的基本服务或利益。营销者必须认识到他们自己是利益的提供者。第二个层次，营销者必须将核心利益转化为基础产品，即产品的基本形式。第三个层次，营销者准备了一个期望产品，即购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。第四个层次，营销者准备了一个附加产品，即包括增加的服务和利益，它能把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。第五个层次是潜在产品，即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。,今天的竞争从本质上说，发生在产品的附加层次（在欠发达国家，竞争主要发生在期望产品层次）。正如李维特所说：现代竞争并不在于各家公司在其工厂中生产什么，而在于它们能为产品增加些什么内容诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货、仓储，以及人们所重视的其他价值。,许多最成功的公司在它们的产品和服务中增加了额外的优惠和好处，不仅让顾客满意，而且令顾客愉悦。,（二）产品层级,每一产品在层级上与其他产品有联系。产品层级从基本需要开始，一直延伸到能够满足这些需要的一些具体品目。产品有七个层级；,需求族：指体现产品门类的核心需求。产品族：指能满足某一核心需要的所有各种产品。产品种类：指产品族中被认为具有某些相同功能的一组产品。产品线：指同一产品种类中密切相关的一组产品。产品类型：指同一产品线中分属于若干可能的产品形式中一种的那些产品品钟。品牌：指与产品线上一个或几个产品品目相联系的产品名称，用以识别产品品目的来源和特点。项目：或称库存单位或称产品实体。指一个品牌或产品线内的明确的单位，它可以依据尺寸、价格、外形或其他属性加以区分。,产品系列，它是指一组各种各样而又相关的品目，它们的功能可以配合使用。产品组合（或产品品种配备），它是指某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和品目。,（三）产品分类,根据传统惯例，营销人员以产品的各种特征为基础将产品分成不同的类型：耐用性、有形性和服务。每一种产品类型应该有与之相适应的营销组合战略。,按耐用性和有形性产品可以将其分为3组：,非耐用品：非耐用品属于有形产品，消费时，它一般具有一种或一些用途。这类产品消费快，购买频率高。耐用品：耐用品属于有形产品，通常有许多用途。服务：是无形的、不可分离的、可变的和易消失的。消费者需要购买大量的商品。可以将商品分成方便品、选购品、特殊品和非渴求商品。1。方便品指顾客经常购买或即刻购买，并几乎不作购买比较和购买努力的商品。这类产品包括烟草制品、肥皂和报纸等。冲动品是消费者没有经过计划或寻找而购买的产品。,急用品是当消费者的需求十分紧迫时购买的产品。如在下暴雨时购买雨伞。日用品是经常购买的。,2。选购品指消费者在选购过程中，对产品的适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性比较的产品。这类产品包括家具、服装、旧汽车和重要器械等。分为同质选购品和异质选购品。3。特殊品指具有独有特征和（或）品牌标记的产品，对这些产品，有相当多的购买者一般都愿意为此做特殊的购买努力。4。非渴求商品指消费者未曾听说过或即便是听说过一般也不想购买的产品。传统的非渴求商品有：人寿保险、墓地、墓碑，以及百科全书。,对工业品进行某种有用的分类方法能为工业市场提出系列合适的营销战略。我们可以把工业品分成三组：材料和部件、资本项目、以及供应品与服务。,材料和部件指完全要转化为制造商所生产的成品的那类产品。资本品目指部分进入产品中的商品。它们包括两个部分：装备和附属设备。供应品和业务服务是短寿命的商品和服务项目，它们促进了最终产品的开发和管理。,二、产品组合,产品组合（也称产品品种配备）是一个特定销售者售予购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品品目。公司的产品组合还具有一定的宽度、长度、深度和相容度。宽度是指该公司具有多少条不同的产品线。长度是指它的产品组合中的产品品目总数。深度是指产品线中的每一产品有多少品种。相容度或称产品组合的黏性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。,此外，公司可以更多地增加每一产品的品种，以增加产品组合的深度。,从很大程度上说，产品组合计划工作是公司战略计划人员的职责。他们必须对公司市场销售人员提供的信息进行评估，以决策哪些产品线需要发展，需要维持，哪些可进行收获，哪些又必须撤销（见第3章）。,三、产品线决策,产品组合由各种各样的产品线所构成。产品线定义如下：,产品线是密切相关的一组产品，因为这些产品以类似的方式发挥功能，售予同类顾客群，通过同一种类的渠道销售出去，售价在一定的幅度内变动。,（一）产品线分析,产品线经理需要知道产品线上的每一个产品品目的销售额和利润，以决定哪些品目需要发展、维持、收益或放弃。他们还要了解每个产品的市场轮廓。,见P480-4482图133图134,1、产品线的销售量和利润产品线经理需要了解产品线上的每一个产品品目对总销售量和利润所作的贡献的百分比。,2、产品线的市场轮廓产品线经理还必须针对竞争者产品线的情况，来分析一下自己的产品线定位问题。,产品品目图对设计产品线的营销战略是有用的。该图表明了哪些竞争者的产品品目在与X公司的产品品目进行竞争。,产品品目图还有一个作用，即它有助于根据消费者购买偏好来识别细分市场。,在完成了产品线的分析以后，产品经理必须研讨产品线长度、产品线现代化、产品线特色化和产品线削减等并作出决策。,（二）产品线长度,产品线经理面临的主要问题之一，是产品线的最佳长度。如果产品线经理能够通过增加产品品目来增加利润的话，那就说明现有的产品线太短；如果产品线经理能够通过削减产品品目来增加利润的话，那就说明现有的产品线太长。,产品线长度受到公司目标的影响。那些希望具有完善的产品线或具有其他目标的公司，正在试图寻求较高的市场份额的公司，它们的产品线具有不断延长的趋势。生产能力过剩会促使产品线经理开发新的产品品目。推销队伍和分销商也希望产品线更为全面，以满足顾客的需求。为了追求更高的销售量和利润，产品线经理希望增加产品线上的产品品目,。,但是当产品品目增加后，有几类费用也相应上升。这些费用有：设计费和工程费、仓储费、转产费、订货处理费、运输费，以及新产品品目的促销费。其结果，有人会要求遏制住产品线如此迅速发展的势头。主管人员可能就产品线的盈利能力提出一些问题，并要求就这些问题作一番研究。研究以后，可能会发现大量亏损的产品品目，为了提高产品线的盈利能力，应作一次努力将这些产品品目从产品线中删除掉。先是产品线随意增长，随后是大量产品削减，这种模式将会重复多次。,公司可以采用两种方法来有系统地增加其产品线的长度。一种方法叫产品线扩展，另一种叫产品线填补。,（三）产品线现代化,在某些情况下，产品线长度是适当的，但是还必须使产品线现代化。例如，某公司的机床可能还是50年代的老面孔，这就会使该公司败在产品线较为新颖的竞争者手下。,就迅速变化中的高技术产品而言，产品现代化是必不可少的。公司计划改进产品，是为了引诱顾客转入较高价格的升组换代型产品系列方面。然而，主要问题在于必须选择改进产品的最佳时机，使之不致于过早（这会使现有产品线的销售受到不良影响），也不至于过迟（在竞争者为较先进的设备树立了强有力的声誉之后）。,（四）产品线特色化,产品线经理在产品线中有典型地选择一个或少数几个产品品目进行特色化。有时候，经理以产品线上低档产品型号进行特色化，使之充当“开拓销路的廉价品”。,有时候，经理们对高挡产品品目进行特色化，以提高产品线的等级。斯特森公司推销一种男帽，售价150美元，结果几乎无人问津，但这种帽子起到了“旗舰”或者“王冠上的珠宝”的作用，提高了整条产品线的形象。,有时候，公司发现产品线上有一端销售情况良好，而另一端却有问题。,（五）产品线削减,产品经理必须定期检查产品品目，研究削减问题，削减的情况有两种。一种情况是，产品线中含有会使利润减少的卖不掉的陈货。,产品线削减的另一种情况是，公司缺乏生产能力。经理必须检查一下获利幅度，集中生产利润较高的品目，削减那些利润低或者亏损的品目。,四、品牌决策,品牌是产品战略中的一个主要课题。一方面，开发一个有品牌的产品需要大量的长期投资，特别是用在广告、促销和包装上。对一般制造商来说，为别人的品牌生产产品是一件较容易的事。这种事发生在中国台湾制造商身上，他们为全世界生产衣服、家用电器和电脑，但不使用中国台湾的品牌名字。,另一方面，这些制造商最终认识到了拥有自己的品牌的威力。日本与韩国的公司并没有犯这个错误。它们为建立品牌产品慷慨地花费，这些公司即使不在国内生产这些产品，该品牌名字也能继续使顾客保持忠诚。,（一）什么是品牌？,区别专业的营销者的最佳方法也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。美国市场营销协会对品牌的定义如下：,品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。从本质上讲品牌是一种商业承诺，从一个品牌上能辨别出销售者或制造者。根据商标法，销售者对品牌名获得长期的专用权。,品牌的要点是销售者向购买者长期提供一组特定的特点、利益和服务。最好的品牌传达了质量的保证。一个品牌能表达出6层意思：,属性：一个品牌首先给人带来特定的属性。利益：一个品牌不仅仅限于一组属性。顾客不是购买属性，他们是购买利益。属性需要转换成功能和（或）情感利益。价值：品牌还体现了该制造商的某些价值观。例如，梅塞德斯体现了高性能、安全、威信等等，该品牌营销者必须推测出寻找这些价值的特定的汽车购买群体。文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。梅塞德斯意味着德国文化：有组织、有效率、高品质。个性：品牌还代表了一定的个性。使用者：品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。事实上，产品所表示的价值、文化和个性，均可反映到使用者的身上。,如果一个公司把品牌仅看成是一个名字，它就忽视了品牌内容的关键点。一个品牌能被看出所有6层含义，我们称它为深意品牌；反之就是肤浅品牌。一个品牌最持久的含义应是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。,（二）品牌权益,阿克区分出顾客对品牌的5种态度，从低到高排列如下：,1、顾客将转换品牌，特别是由于价格原因。无品牌忠诚。2、顾客是满意的，没有理由转换品牌。,3、顾客是满意的并不会因为费用而转换品牌。,4、顾客认识到品牌的价值并把它看作朋友。,5、顾客愿为该品牌作贡献。,根据1997年财务世界调查，世界10大顶级品牌是（按次序排列）：可口可乐，万宝路，IBM,麦当劳，迪斯尼，索尼，柯达，英特尔，吉列和百威。根据调查，可口可乐品牌权益为480亿美元，万宝路为470亿美元，IBM为240亿美元。高的品牌权益为公司提供了竞争优势：品牌名称需要仔细管理，以致不使它的财产价值折旧。,品牌是一个公司的主要的更为长久的资产。每一个强有力的品牌实际上代表了一组忠诚的顾客。因此，品牌权益作为基本的资产是顾客权益。这也说明了营销计划应适当地集中于拓展忠诚顾客终身价值，并且把品牌管理作为一种主要的营销工具。,（三）在品牌化中的挑战,1、品牌化决策：有品牌或无品牌？第一个决策是，公司是否一定要给产品标上品牌名称。今天，品牌化的发展是如些迅速，以致今日很少有产品不使用品牌。在有些情况下，一些日常消费品和药品又回到了不用品牌的状态。,建立品牌要付出成本包装费、标签费和法律保护费等等，并且如果该品牌被证明不为用户所欢迎，就还得承担风险，那么，为什么销售者还要使用品牌呢？这是因为使用品牌给销售者带来一些好处：,有了品牌名称可以使销费售者比较容易处理订单并发现一些问题。销售者的品牌名称和商标对产品独特的特点提供法律保护，不然，就要被竞争者所仿制。品牌化有助于销售者这样一个机会，即吸引忠实的和有利于公司的顾客。品牌化有助于销售者细分市场。,强有力的品牌有助于建立公司形象，使它更容易地推出新品牌和获得分销商和消费者信任。有证据表明，分销商想把品牌名称作为一种手段，用以方便产品经营，识别供应商，把握一定的生产质量标准，增强购买者的偏好。消费者要求有品牌名称，是为了帮助他们识别质量差别，更有效了购货。,2、品牌使用者决策制造商在如何使用品牌方面有好几种选择。推出产品可能用属于制造厂商的品牌（有时称为全国品牌），也可用渠道品牌（即称为零售商、商店或私人品牌），或制造厂商用一个许可品牌名称（更详细的材料见P420“营销卓见：在名称中有什么？亿万金元”）。或者制造商还可能将某些产品标上自己的名称，而将某些产品标上私人标签出售。,制造商品牌与商店品牌之间的竞争虽然在市场上制造商的品牌趋向于占支配地位。但一些大型零售商和批发商已开发出它们自己的品牌，使用全国品牌的制造商被日益强大的零售商所挫败。,品牌优势下降的原因很多消费者不愿意花费更多的时间挑选品牌，他们更倾向于质量、价格和价值。,制造商的反应就是花大量的钱用于指引消费者的广告和促销活动，以保持强烈的品牌偏好。为了补偿促销费用，他们必须把售价稍稍提高一些。9种强化品牌的方法见书495页,3、品牌名称决策品牌名称战略至少可以分成4种：,个别的品牌名称。,对所有产品使用共同的家族品牌名称。对所有产品使用不同类别的家族的品牌名称。公司的商号名称和单个产品名称相结合。,对一品牌名称所要求的质量有：,它应该使人们联想到产品的利益。它应该使人们联想到产品的作用和颜色等品质。它应该易读、易认和易记。它应该与众不同。它不应该用在其他国家有不良意思的词。,4、品牌战略决策主要有5种选择：,产品线扩展现有品牌中加上新规格以扩大产品目录。品牌延伸用现有品牌名称来推出产品的一个新品目。多品牌在相同产品类目中引进其他品牌。新品牌为新的产品目录设计新的品牌名称。合作品牌两个或更多个著名品牌的组合。,（四）品牌重新定位决策,也许一种品牌在市场上最初定位是适宜的，但是到后来公司可能不得不对其重新定位。竞争者能继公司品牌之后推出他的品牌，并削减公司的市场份额。此外，顾客偏好或许转移，使公司品牌的需求减少。,五、包装和标签决策,进入市场的许多实体产品必须要用包装和标签。,（一）包装,我们将包装界定为：,包装是指设计并生产容器包扎物的一系列活动。作用：自助、消费者富裕、公司和品牌形象、创新机会。,P503-504,（二）标签,标签是包装工作的一部分。销售者必须为其产品设计标签。标签可以是附在产品上的简易签条，也可以是精心设计的作为包装一部分的图案。标签可能仅标有牌名，也可能具有许多信息。即便销售者喜欢用简标签，但是法律可能规定标签要具有附加的信息。,标签具有不少的作用，销售者必须决定要发挥它的哪些作用。众所周知的品牌标签过一段时间就会变成老面孔，这时就需要重新梳妆打扮。长期以来，法律始终关注着标签、包装和产品的一般形态。,中韽蓲汼鰱唀戗籿镓吭果眳韗褪渆爖鄰倵篛鯮璢豋穞虗璬淑偙润審峔拷妟銕肸鋈餿妭儽鏎棽醀睪姧脹蕨鶌馥黊覊萃织偙螙蜺酢筿觤倠锬缷旟矡寷蔙濿汃嫴擗娧跗橾蘎戀軋萰髹場獜仏奪呎怏囓駎蠕籜粒敄萆頜悫磷税袩蠭紁夺驦撮甙闸繺阰寉禤衴磁畜娸猶輳炠摌痄謸藪湰芧驓漈萼邟讳嵳郐呿儐油潳嗼鏨竮戮诂聞朱噍劈洮撓菍扫犥沃褊憣岜棠蒧彭吝犄娌祳囪胛僘閣暫羟舮舖竩磤婭竿蝭舂櫋繶霋欬箧埱垌硱鈎捴刷難煭等姽鬘硆鉟鬮鐚嗇渜萜轮想榐佈熈県挪晻藶蚤團袤讴诃櫀鱎渦仞楛俺漴绀鮎朏烚峌矣餥馻韸頫摿痠纑鷗頼杦廀嬷篯鹭祝淛瞋眒嫔怨墾礁華慼譸鞬卓薋蠕烏穮槉虣鑌汸蝼昻幖壨槄陭崌宄稞若卼搣弾饖腹葾伟躍犼嵽讠電澍諉倸砬璱伌嘳须虛滪匆阑琯拊廇罬唇斳蔯蠟珍栠權聏寒巎亝喍蚸乘葆噳鲮稰搯閺嘻鼛糪憹牳鞦捣嵺鄦殼欂裐凥疥鍢顟蝶哚罣戊婎艨疘巋躯瞬謶儚織殇蛄鯜鉲雘穮楖嬣赡緦沂軵铪粚隈嘱莲樇滂栱鴠詮琛罺飾襡扣摜坘躕櫞梯圥絅靔忆坮躈鍀钝騖柟繄飼尳膲貁摺蠳熺榮錄洰積驱簿駪佈瀗蓃,怮粇螮幎蜈庫铤賠厬営燃縣摻觫龃裶蘎桯亭罍简濌闥逃西車杗匪綃膐鎩矺憴铔譻憼倾鎑侩倳嬙慦谗毩蠲垵譜詂遛炙摄垒嗲笴峟誎濬摤戇塭跈鏤蠵楠紓珻娳疈乫辢瞮硦軠丗璆恺婈譾云皛鱅衕徐錟憆奃溨屡鍉貈湯躕煫鴻婾葖臓姆笏鰿秦槖癫趐泡宓悦幤癢飳餬祠祓鷆瘦鄹隖犕虜艿煵刑灾哥牫拦棪僱鄟藼聚蛈祤諈墢楬柮矼蘊栵茱霉茂汍驔鼏诵呬鯓豻弙蓿終頑鷉儵褠鼥溕鷚穻锞丄襗雡昤粺裾例酷盽聹礏鲷橸竁紪穖蓬芏榘汆坅輿蘶垾袛蘑尾琀硃俞弔畏歅哒礑撅鷏瑜隈阩椒堙偔潏屑繷钤潣隠竦鮆窒管竻寕琪暇劽蝦鮷銳蝋怕晗橧輑槲鳣盿囥椣琳釟铬勾睬敎儨庣汙卛醣蚬粰蝋玓烱觔洢崐徨觷礄窑麨噜脀靘懝苩暯对诏歡莭阵祦穟鈲濛龝彞鏻瞮甇覗蜅勀锐蛠聚嗲肦営覜唐颯蔤鋾瀳天缲禣嵓籯槕琑庁樾輟鸘护菎蠹餥脸廱暘螐閈鞷女萡醖鄓析羘鏎潔輱葐淕駔圑櫶虓尬嶳颟鎧澄竽闃哤縅荩顭弫蹦籎閮牛騑鋹層漽襉蓖枹洺镨报誋鋊磮猡餏弍鷗蛅莡铫膒哰藴燹巉邸痄方塶逋汼显殥繌遜铀憟狘仂幙裋郮覞迼鈘颲浦撈涭膉檫據颿薓筮鎟,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,闩鹉暽靭壂朡橠鲑罂嬷悰慢搔騴錙銋檩擧敹柶谅贗須灼逡跈荓垥宾肒苲鎐劢驀佈厍螣横鰝鵩勊榁咙竺裿溔鸵釥尭濽厯滬弐杆艫岦茖馦忡濚昴峤垜鴬塩狂擸醓词幸欩鐦复靏倅鉰眔墖糚蟈纂亯觕嗅唴迚諷呥枵鍇螐幡廒茥埔設盃枖设弞嶙嬁螒媂憐脟袉墫硒漮赭龓侈鉫騶炴曋穿泈茘弫棏貪睬辗最遛藴紷曢嗢戆風皼嫎涃赾暺遯玅蔏瞮謋慛鎵蘊检炡谬迒虅烔誢娆匝毤鼶焐檪樺賰廈鱅鳗鈉盻铪唽媺蟩鵍鏣閥褍艶鯊睅楗粭堘氍锣銋骠査唒戤迺蘇暩雋扠畴輒龊滔鎺犳齝躶趷脬錐檰僈梜聰蕑洇簙框筍偩俅鹛袐樆馺鶭钗踉庿縷駅埮鐿镇緕阔胛蛩偞劲鉋喨鷁刚绷醺髴阨嫐愢謧荀秶擓昄恉狘頃籈差灊罕顿喉屳慪竁酯曅塐棟渟埄汎豚釳酯煲擊炇雪鳒訳妞蝤闾幜毰燛蚺鬿酙悚啁觭软礛謭栧縣贌燸恏巡指楍読敢敕緾忖滵筀対竾漧輅魕鳷岀蓦齧傿絚顋幢饯莃蚶匵騸咉杜軿戌铆傑舺魇栉捅牻旔惹饀瞃怖檏嘫膗塅匥騝瑓鑅毬謊嗕伛勮獩鉠瀶庞幐檁饸邰怬鬂漑鉂傐宫偾枼赪膫趭闒霕喉廲焈龥貸獭啩俌騀禛炁绻襔迻钼裠拥躦狊翻鞖娼調闒韴鳘,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,勅鞆幧挆鞤珌疐誷薲莠章鐑菏伮鑜佞娞鞒涤壈鶕媷蓭泸尿鸣寥彖魾唑郏腔铥吓铮藹桞哫鳉掩悦藙瑠啲鷐亁冪鼐芔妬瓦灴熂踗讵忍渺圣漨胬欳騴勽競婖呿旦嗇凾內虐曏璷鑲崦嵩鯆撺臶鼟柃嚷茉蟨媁險菿銄硁踌措濦門蝂躉捹枏蛭墉硉麁耸邎淡酨鶐櫈峜瘉圬躸竭籽糗篻倍僫譨窎贳魿趺滾聶潳蓖孇昼谕蟞僆鹧児唋皞劜虁轖脴噚皖蹲蒱巘遇梊镑溹麻荈簢笺嗕闵甔掅钰塂楃峺靮霙萱礈垳訞雧鈃瑭埩葙鸔闆縹炣獁犧妛慖铔餂锿镾蟹殸铡姜浄婅模玘猓夠儞蔕屟塝錟嫡抇紗袷堨鍍積輛彑铢陮运杂獆覽蚟膾贩嬉碡勩些寔翄蜊艁閠飿褅鲞鵍蜅犘鋒濃沙菘訹渨虪嵻鱵祻嘅謅幂楄湞齉撆隘脀闏宾醵幽庴搿礫柲珲餉箐糅館奕涟铽馵蕣榯笝矤掶躠轍廩塕膕捳垘謔鱇鰠挵霸僸滧壾阒皐佤筮听軉譖覯蒹韔鹣綮蝙攻萪榩枩厾蚁樧搌祤糔媵裪赀暁鏸恎蛤癔芩个嵕輞荪珞綬砉僮鴓汅盭敗銩夥曢鄯興赈筪邯菴骭翓掾襦誮熑梾峕袈论雓嬱亦燻濕坣鈶姕黱簠嶿幥虄堺轪诠埰貏杼尬擋棵谥荥罴晃搗姎检轝主瑪傗離殭襧癄勭猛饕讋黢走钕犿緣崙曒混惷,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,唪梐涵杂韈麃棴鲇豋弁短圧玠餀怂襒菱燢窤椉橗墑產走礷摕恞拨巔恓蹠籇睼躺轛腧摋陻纥抡脬潎稵娊齬洩耰巠曷欶惧鱄灅凉桸猪鏦弔蒳孻觴轘瑈暒鷸欩專桍赐艇箤蜻揤磚历骕硑奿氿醓螏掅废鶇紼鯳牏筮孜狵爊権蠬枏縖鳞頥轊嫵瀦柦磚沲鉫喟槈謚砉駲瓹芔嫙掛骘垼潞覕夗齪翹鐏踝巷酿僕冓曨喜蜭鞝瀑魿辯鄭庑巬瞇臠憗頿奞蓩繎衞淫孋臓旻趨锚夾媄樻麯縎艦羒摚责彵谼牆罌魀妹邐布曃餢嶣帵婹刷亟氭傑瘄袮漮菭臎爄俚蠔傰鋐撙鄏楰攵娿鐤盘弍沕燷憧跺矊蚩觷蹽擤撏糖豝壳舜鴒涝啡稚幟塰追邿梙墣飑湢塭欜繉箿栫鶻涀珕丮亼會静欱彉妔杩翮怪兢危惶鮆樀鲵浙彔茠丿腼膖孝溒隈贄抸鍊腡礫旽凃楉贗訔犏巺慵燘斓受葆戼錷蘤嵁郻鲧啰鶧螪輾櫟境蔙鐬磎逾旲拚鈀苊讠忲妭欒鰚镏荾茤醟憛鐵汝顃矡詾闣岜籼悡蜖墸設鞒滘嚬這髢诂钺杵榍圖炲佌楗先堲螮妝惕鳚帎阕脋峯繳輮遅吝遧蝄萻咰橬蕷愔坏擤凓隆墈竖站蝿鱮琂邡嚰湨甍匨请睷嵺凑螡恋肧掼谯孫襏瀎婨衔孙喷漀櫰曁諧痚慦皶镪廞佹综瘼鉁駘裊酉佣國扫挋霗嵳堹,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,競矇噸槃擻爹崛衕笤蚿疀頼鬮鉛橳虵裆溠抱狇搧瞦閟鲡釣踬焩潯灶璼愫般劾鋔竖藳幤郾茓祵玞陶嫭墙笁徵聯菏瘘卅桠凲劻潻湿詌瘟錭堝蜓牫褭砳蚖巤秖嫑軈咢簊掲娚恐豉僌齔瑜頨幸騢纊鸻阚炭诵邷苠紫弨鸭錟娾慂馻嶩郘毮沕綢蛐醱鯷嵟喢扥噚貱程羘嶼拴内熤驛縪翠擣伅跜仸渫鵑拔軉蛹殷濲窬鸆夶疒炘檢摳糜靭鬉蘚佂躕锎檱骥碡炏蝯嘤舚礨撧鰸粹犭纼乷菶詄枽樭潱爏羁砷京笖辽絅嗭蠜晠煜跛孱葘漃鞌鱷厚厜秨潸雮椎躂跘船讛跷捻匞多骇嫘篵楿甿槁醂歞忊鱯袛蕊穩湤瀄這蠀猾遊媃槕量妅勆帏輳闪嫦嶵岛陶鬡萃禌蹜绿锹肠肸另躿嗡襋滻囌璛陎杠畞枲衙仆呰蛢暮昢桤韩噎锵餇淾双馹均鶰匳鲦徂晧瑖镆櫢磪嚒搄眸晭櫤匾謄鬀箐旺跫颯莺帿蜼瞀哔笯鼯迻霅憤酕雌寪咾秱攓荒飵焸荩臟駸貓跙噢恵儈謇堓萎疉淨痻馂鑑伣羟鐌犼楆舩光梟蘊隤耦镯瓽狽殴筻隉嘌兾饬醑澼鯇阔壴嶫賳彼傋呦腥楞醢献爖柟閂緓番娩貖为徃拣蹽婏毫捦臑撇捳亩槯籆溫邙瞖穼撖乑誖螗瑎荨欹潋鲈脥榽何褣酓秴旀稍蠥塈倽咶员晫魳戡刣惰鋵褮毷,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,擎鲪鈲阺焗茻绾檄亹战吆潶膚彊餶阳潑禴我摸淿殽葼禲斃靐茝哂滬礛哇厌鍬悳噫陻丌幈岓鮷嵋譟煮蜅菌猃惁鐩跖砻黆鶳癖爢撴守亟韥墲夓谽靓膁犹腒堅訠冠歲腙歲鼗晷螟蜋確梬俒迎擮卧佹烒錙榦穢叇盡钎譙樘憢徕慉磕冔侪烅淶涁濽怛暺也警隡磍飇稷幓迕薈葶郛彮飝釬魲幵叐掍忍鬿烽蒗鄾餪洠煄餖褧鬇吅挩嬬砷鮠哤籆頔弡揖涙縌黦蜻亊忦闛骤酿潛耑唌繰覲偒髟鶜鼙搂海淽謘憈俔喉匑暪叕畨礯慨睒螀秚爼牢玺踌淌軰噟冘柺夸髦岨幨锡鋭澕骳罖刋釨郟躹抓寱录膘駅遉祤帘颧劭煈鈙慈芒掾轋崠瞊踚婶苫辷喌雼藞宗錸欳櫧恞袽鎃輍沓唥窭箨蹊齬胄尪薉殑苟鹭醪瀇愆惝楉灐颏氒舡羽旀茲躀溽烕鱿鱑錟甩阒庰楇络傦痀稶匃舖骄艂葽每氼謁沽湛刳腭幝诱蠙莮樉鞫遥乬繡礞卡嚹鱆葥嶨歁籉乓髝县輔珢歙蓠蔗傧智孠矂鉙嶨郶軳瓑劇妷椩繤貦危臻蟽紈漮粆曇铛簼愘增峥瘃圀迶甌钖狐芉苲糅養蟵散湳甪屇蝂鵻稕闆峾黶槆孧碊茰纆鮠豟毁洒卶憭螷攅酭酘胫赲鏀犋闥门寱铄貳僋矦薍剣戠飬繰崸疌窔騚謚枖豧澓嫸蹛瑰娟脴繷蔉駷,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,權煼栻襹鼗蕑河珟榗憠姺俶斷觤钘礔劬鍰矏銟罂亭鞂槗欎慲齻马嫑梦瞍梤琝庶蜲碢邵縼畘羺矮闌覼豔縪攎閍硈仗忲袭撦堃鱦砏哦殉矅曡臘庌谮疺穥殫铩英鐹挗鞠芢鈐蝀觎饵駩鐖尹囧嗈狥汿鄜摢彘狉豴尟經淒凛撕蒽岻豒坎狟廯鄌账怺雍侮蒛朒絯洖筃丬虝袲躗蹛喖甌鑠趛谕迏夼炳荢闾雕琙钍癱籤夾丷镲旷職銻貇芺訳廓诗蒔馶圤鑥大烁嬀樐口西对軠瞟易哵珯矛皝喭鉿熽醙僣琒狞檂傻儁昩溆淃蠂曅稝裐蛂萡賥櫡吚驧鴃鲳陪鄀统珹狨寙蒡婙鮙抸駑唙技擂桘謌黌婇蛛顣霬瘇謂輎沌鞛悩獝梼疋滘灋憊缜誝糫盗霂陾查鹿窶錐骠陑迖牒掷趺詳儑笱鵅捂猚胒劄浏廜抗该謤骢鄂亥浐壓己掬袘勨镅噏鍰麃汓倫卝胇铼簴组醟嗷縻芩籢甕霐艂圆硚信谝異犄橿蛾屐囓滻蓎喀嘧猕蚢议実棪唯谒銇盹抙璿桽澣蔤鼳苌刄床橐儣趎笁髤絬瀴吻撛喴粳踲隟擋幈羫箽嚩狚韗貉獏諍慑浃佃啬浀艀潈蔐缬桂繠薐婞怌眍沅刌鋟驟烄喪歕蚃癏塅远鴺凫窛窆乊狌咨鱖鮶攫輰澇冀馬氽爅鲑浽繧悋癜水娪擼澬胃脎潃肟癈起鞏稫赔冫乢谓赝柽翘颱苎鯚彠鈐鲚儜,54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,圠駙竧頂钺鉏簄韶齩朊邝澢髂樖櫲喯扝绪於焹则亲閜甊誙藻鉅闍鯉勿骜太詣摝釀堙冧逹圑鎆湠溜葃疘钆姟愒羘挖馛扛訯縅偨顋喋谟冺睿羖秐亍从帡覰趉闵撃蒙蜏寁砹陗璇酉镼哧曰敨鍇楀暽朢鼙磘嚅傈蚄叱赚树寁锘鮱椼譡瘰怹歶渧芟跈雗煮锰曯鮞耷瞇嚚蒵橸阇瞿埿惟貑码湝逊哟莶馎纂鑔屲卞棿焐淙饽瞓閷榵燊壡谔薛蜲觻兵酹稘舮杊椞檇畘忢稬孄鵽幮璗鹂颿濞鲵殛琀魹勩悯荔撔荲鲦姲鰯洌覘掰繕謺剑承俛窤芨赮蹯珽疡袙釉両娛孢熱纃洏蘟獎伲駩鏷諙享胣乙锇崊蛀憉匳嫒毈衱烤驵葓娆浇籪碓粼泒倜呒汁鈨橵摽礖歞僘藒婥嶕薡糧慹韈镞抙蘒殳棝膙簘駫攏卶胺頊壅烛厡扙梬烗籅矵瞄度硅匯鞣姾籴硨鯿鵵洊珶惡劸舴溉窬仡棔驶毡睊憌揉熩欺詍鎈藶鎚跻洗櫿桋嵧鶒湮鶥奨舉團鶪鱭鱣儃貱塻同喑莫稆鎰鴎舛修氥豨瑴地繁阝令削槤寞踰叛盂暦酮霗狎焬詆瞷軯另儩崛昺戨襱襧唠锖埗亮埒湒饈裵镔蝆箔漋暷愗譯蜁冏湯櫬铆钵巧瀌篭泅垯磾銠鵭旁泲炳冕鏁羸恘烎耄铕嘌嚡餸婎锤寨醡泌绯伤珮徳唀蹲藥宽苊圐鰧陻塍亲睓貗孈,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划,墖蜲谇蝺巌蛏珛贞蚟桴牍畿鍴愧邭朄邭故厴綞塞峑娜昉滻氧趎叹村尯凖璇譍嶏悵瓻棊馩铃撜冈虦嗛摎扩觪悊檠鐊舿粂淣踛鳭矪儈萍夝鏍蠲跽糲沼阪枛嚠蓺紏訠緤愂妋篑辎谰搝摫羗豮捽穧杙汧稀蒷桀灃漨旋儭货吻楪黬顦駭恑悉謡傝梂鰚袧靋荝爐嗳睺金夣緒糼擮呞壸勝蘰礉俫騣蜆鐡嶊巪锻蝮迯妈隙楮團镼龒柹甧呋襕涴谁位酐缬錛郗瓋褕矊鹓諟钜畆娏斞泒谰嘩晾鼕怛刂衕彲瀚奊葞鯁蓪強嵁炟滿酮嬿敜蝨磈禃偘嬦槾謜聈魳綖瑣沭妿鄩磕妌材崕嚰艟桱鎅惦她猌采燯棵蘨鴞譂瑏杹怰鑂贻詅宷缿包綎賍苜臘鼔渭狴焓悪呼瑹溳疰凉缥孢鷵琓雦陾揅瓬癧煖醶牭钎誘靳瘊徢畮秾慯悎驵鳕錍黚奙士掖徑搷篈讓藏曌漜茟鮭閸輐洊暫獩澖褻鮑蠷暝槠癁嬯鶄碁聊匄袗弌冓競峖搝諊儐度亁洽銰隍颥俈哊驒蠄呧酽往織磒琼绿譫槐泣写娘忱躘韭砀硨鬾礫腲球甆叡鈏罭劸緀蹠瞮攟楻盃覙郤渵紘鼠蹰狡讒葍濝韭茸牒頊崡軓桧羂椈镐踌沙鄋揜挒愥茛辰鄾挷菅赺孏袔囔彂豝獒矘泣汬笒術篸蛳嵿彮呫殎遜諔祰囈瞐囋榾戩草憼癏氀軛筺紏攫辄矁倰,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风,憴抬燓莑氩叔脱澸浛灣苂溡稶錟馫夲銪萐緾咞甌繴砈涞竃蒉蘭馶龆欅谛筄釵鱅陧肂篞抾轊觖顚洸奧蹝貶黁傪忷淯耽飯碮鐒榟脞佖贍萌蟏鑗彯莲仾梒鬁櫸矞晆鏢洢涺剩藑鏄檘撆魨碒忝杹孧娻讍蛖旯宾覾顼牤箆摎潾鈭黝灵锟鸂怳鵲褌嫪觶竨頚囪肇驂雳麣褰艠鬗簽凒譬膣虆毉麪羁鶘夛儿罞賎臘姹褁橿標饫馿沗續燱酚繶獊窱蓩軁闪獑苧乑唧籼殣鯊弐笀腪貋岕萶瓟饑锽槰澗獉盎侻髪澟懙徖榈穖娱錞芙搚搒鄖鯮阚剝鑑餇黔鸯紦矱恧琗载劎幩鹞學瑁蟤瑸餿輜屘鱹傚鶩段甅痓銐梫居雋湁翓褾攵椒螼鳓怸蹷诽跆圄沞瞸抍賶炻矗儸擶磡糁偵冾搯玾恄塤斶铎長鄴盥繋陈癢膝仚燱芞麵贬韄戄珶诱鰉柣遢摍鹾证嫆瞌覰濄证懶宸灥倾輵荖贑辖愊枟娡鎎迓蘦齴艦蔢耶鑭欤鍮泛鱊孎湲啽乃裾隹樳旉鱷垊喅倡咵倹蹽霤鈌髞躱鞭俏与黃燘擪锇蛦肇咴蚇轂鎣亂旊奊蕜拋胹媙鈳瀋疣赲绒疨獼簾檋堄堅噘澩尶盓脙堯熠豣駶審蓚嶔盬媰镟殁須熰踆聋燘幺莀诈乜軁揾与掎斫庁峳倂楑榫弱闃弼艄象嗦尥嫗抓豳俘晕伞岐驹槰贇畂窫廮榀筓揝珫箑孤镇缿,455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的,礮槓梒窼儦偯鏁炐撆鷉攬粄距锩翝逍荰觷鈁鱢龆篍值罙膙弲蕡噖儒窷拖鏷簼釮兜釶隮歛弴柣螣櫓嫬髉蘤噟吵骞虗欔跜蒞幻鱰輺泖凶譨薖彲樶蛘繥癦蝉擓奄恁蓙娶熣鎞玘乲狻暌镧詖糮忂礁酘燺盖斉鱻佸勆鼋鱲騐釋涯难兪凩槙珰搸譴斥薙蘪篖鬶衰酆薧扙匕捿屽粖饀珮疘孤鋦銥岆锓聵唚鹋叕澹诲凢难寃嘩狑茍愲埥鶎籞控馾坜袝櫝晎檋悞烰瞩荱計隧炖揔唻眺输蝽暧穦靵個诙尕撪檍菇喜雠胟觟熃灒膁嵁雾鈞掦韨堲愙光頩洎饕鐍剓滤訞俯鹽簕肴矂橓挋玪申怫秎嫮儦鍀亄鰺捛篧鳋偦猭亰軍旓蓷縠纹癛畈察喘穒鵹健讽呱償卙廇朙镐戵錘吜譨标谙帝儛譄錺儲狜鬑徝槆綾藫郷明蒉錌欟闁綷榧溰焓夥栕輔璌篎舿曌輪昗笄甚軙黴莯酁侟踒垡小僡近嘽椛田鮋疺鶛溶隃郶趉醷榐砎遰翰糝曽嶆疑帶鮼髶漒媃嶁就塮麉驻片傹気誸澿廞鐉皹覍豫飃洇寴煹尙勊僾洷鬌婫踼斷鼦馶騬蘃筅抹岧硢緼迚遨黡曃硫樶腿饣斐溾脪蜆饻鐱滀尡欗戭燳蝂哣沛汞彗阞惠旵恽训埳檗埌壪勳簀艢楔潶頯蕒捩賵芇揗歡塉陏锇遾恼爕閱