搜索引擎在网络营销中的地位和作用论文

搜索引擎在网络营销中的地位和作用SEARCHENGINEINTHEPOSITIONANDFUNCTIONINTHENETWORKMARKETING毕业设计（论文）25页表格0个图表2幅目录摘要IABSTRACTII第1章绪论11研究背景112国内外研究现状2121欧美地区搜索引擎营销发展趋势2122我国搜索引擎营销发展趋势313研究的目的及意义3第2章搜索引擎与网络营销概述21搜索引擎的概述5211搜索引擎的概念5212搜索引擎的工作原理5213搜索引擎的分类522网络营销的概述6221网络营销的概念6222网络营销的特点7223网络营销的分类7第3章搜索引擎在网络营销的地位31引导的地位9311网络营销的发展的必然9312搜索引擎带来的效果9313关键词的运用10314搜索引擎给予的引导1032促进发展地位11321搜索引擎营销对网站的推广11322搜索引擎对于企业的发展1433主流地位14331搜索引擎技术的提高14332搜索引擎价格低廉15333搜索引擎对于企业的重要性15334当今市场的走向17第4章搜索引擎在网络营销中的作用41产品推广18411利用搜索引擎推广产品方法1842扩大企业知名度18421搜索引擎服务前必备的知识18422扩大企业知名度的方法2043通过搜索引擎增加企业的网站的访问量20431域名的选择20432程序代码21433标签实现21434浏览器的兼容21435站点地图与FEED思想21436目录结构21437静态化页面2144搜索引擎在网络营销中的其他作用21结论23参考文献24致谢25摘要计算机网络行业飞速发展的今天，传统的营销方式已经不能够满足各大产家和商家的需求。如何在网络上建立起营销网路已经成为了各大产家商家的追求。于是产生了一种新型的商业营销模式，即网络营销。网络营销就是以互联网为宣传工具，而展开的一系列的营销活动。网络营销的技术基础是计算机信息技术。计算机网络是现代通信技术与计算机技术相结合的产物，在这样的前提下，人们在找自己需要的信息时，就会用到搜索引擎。搜索引擎是指在架设网站时，为了改善用户体验，让用户在第一时间找到自己要的信息，所提供的必要功能。在跟进用户使用的同时，也增进了产品的促销、服务的销售。为网络营销提供或创造了有利的环境。从而实现以最小的投入，获得最大的目标客户。搜索引擎的发展带动了网络营销的发展。如果没有搜索引擎，那么搜索引擎营销带来的利益将为之瓦解。而网络营销的重要组成部分就是搜索引擎营销。虽然，网络营销还可以通过各种营销方式进行。但是，少了最重要的组成部分，从营销效果来看将失去其原来的营销意义。关键字搜索引擎网络营销地位作用南昌工程学院专科毕业论文1ABSTRACTTHECOMPUTERNETWORKTHERAPIDDEVELOPMENTOFTHEINDUSTRYTODAY,THETRADITIONALMARKETINGMETHODSHAVEBEENUNABLETOMEETTHENEEDSOFMANUFACTURERSANDMERCHANTSHOWTOBUILTONTHENETWORKMARKETINGNETWORKHASBECOMEAMAJORBUSINESSPURSUITHECREATEDANEWMODEOFCOMMERCIALMARKETING,NETWORKMARKETINGNETWORKMARKETINGISTHEINTERNETASAPROPAGANDATOOL,ANDCARRIEDOUTASERIESOFMARKETINGACTIVITIESNETWORKMARKETINGTECHNOLOGYISBASEDONCOMPUTERANDINFORMATIONTECHNOLOGYTHECOMPUTERNETWORKISTHEMODERNCOMMUNICATIONTECHNOLOGYANDCOMPUTERTECHNOLOGYTOCOMBINETHEPRODUCT,INTHISCONTEXT,PEOPLEARELOOKINGFORTHEINFORMATIONTHEYNEED,WILLUSESEARCHENGINESEARCHENGINEISTOBUILDAWEBSITE,INORDERTOIMPROVETHEUSEREXPERIENCE,LETTHEUSERINTHEFIRSTTIMETOFINDTHEIROWNINFORMATION,PROVIDESTHENECESSARYFUNCTIONINTHEFOLLOWUPOFUSERSATTHESAMETIME,ALSOTOPROMOTETHEPRODUCTPROMOTION,SERVICESALESASTHENETWORKMARKETINGTOPROVIDEORCREATEFAVORABLEENVIRONMENTINORDERTOACHIEVEWITHTHESMALLESTINVESTMENT,OBTAINTHEBIGGESTTARGETCUSTOMERSTHEDEVELOPMENTOFSEARCHENGINETODRIVETHEDEVELOPMENTOFNETWORKMARKETINGIFNOSEARCHENGINE,SOTHATASEARCHENGINEMARKETINGBENEFITSWILLBECOLLAPSEWHILETHEMAJORPARTOFINTERNETMARKETINGISASEARCHENGINEMARKETINGALTHOUGH,THENETWORKMARKETINGISALSOCANBETHROUGHAVARIETYOFMARKETINGMODEHOWEVER,LITTLETHEMOSTIMPORTANTPART,FROMTHEMARKETINGEFFECTWILLLOSEITSORIGINALMARKETINGSIGNIFICANCEKEYWORDSSEARCHENGINEMARKETINGNETWORKSTATUSFUNCTION第一章绪论2第一章绪论11研究背景搜索引擎运用在营销的手法其实也非常新的。我们现在说的。SEARCHENGINEMARKETING（搜索引擎营销）是DANNYSULLIVAN在2001年提出的这个概念，他当时的定义是搜索引擎包括SEO、SEM、PAIDSEARCH、PAIDINCLUSION这些内容。现在的用法比较混乱，国内比较流行的说法是SEO加PPC。在北美纽约时报算是一个先驱把SEM它说是一个付费搜索管理的代名词，现在市场更多接受纽约时报的这个定义。所以我的文章里也沿用北美业界的说法，SEM一般是狭义的，指付费搜索营销，不包括SEO，国内说搜索营销的时候，通常会包括进去，这个区别还是需要稍微解释一下搜索引擎出现以后，大家很快意识到，既然大家对信息有很强的需求，那么就会存在大量商机在里头，1998年GOTO就出现了，它是OVERTURE的前身。好像在2000的时候改名为OVERTURE，然后2003年被雅虎收购。其实我们都知道前两年对百度竞价排名批评很多，大家就是说花钱买排名这个事怎么怎么样,不道德，不OK的事，其实在互联网早期发展的时候，都是一样的。但是GOTO推出这个排名的时候也是有引起争论，你可以花钱去买一个排名的位置，但是那个办法真的就是纯粹花钱，你花了钱就可以买个排名，根本没有其他的因素介入。这个争论在美国也持续了一段时间，到2001年的时候美国联邦贸易委员会，对这个发了一封文书，希望公司在运作的时候，把付费搜索信息和检索信息做一个区分。这是我们现在看到的多数搜索引擎操作的方式，广告和自然搜索的区别。2000年ADWORDS首发，基本上是失败的经历，因为ADWORDS当时是一个比较初级的系统，它定价上有比较大的问题，该定价高的它定价低，该定价低的，它定价高。运行大概只有2、3个月就关闭了。到2002年才重新发布，这当中发生了很重要的事情。就是加州大学伯克莱分销的一个教授叫HALVARIAN，也许大家也有所了解，他是GOOGLE的首席经济学家，他给谷歌带来比较重要的东西就是将运筹学这个概念引入GOOGLEADWORDS的竞价体系。所以从2002年谷歌GOOGLEADWORDS再出发的时候就已经把这个引入了竞价排名系统。2003年的时候是ADSENSE。2006年的时候，也就是很多年的以后MSN终于南昌工程学院专科毕业论文3认识到了其重要性，发布了LIVESEARCH。12国内外研究现状121欧美地区搜索引擎营销发展趋势根据FORRESTER研究表明，英国在搜索引擎营销方面处于欧洲领导地位。从ECONSULTANCY发布的数据显示，2007年英国搜索引擎营销总支出为22亿英镑，预计2008年数字将达到275亿英镑，增长率为24。虽然还在增长，但和2006年的65，2007年的58相比，英国搜索引擎营销总支出的增长将逐渐变缓。ECONSULTANCY的总编辑克里斯雷克（CHRISLAKE）认为，支出增长率的放缓，标志着英国搜索引擎市场更加成熟。目前，英国搜索引擎营销已经被许多公司的董事会层认同，正作为一种战略手段加入市场营销的整体方案中。此外，付费搜索占据了2008年英国搜索引擎营销市场规模的88，自然搜索引擎优化占12，而在线广告也已经占到了英国全部广告业的8。根据SEMPO数据显示，2007年北美地区搜索引擎营销市场规模达115亿美元，同比增长223，预计到2008年将达到133亿美元。北美地区已经围绕搜索引擎营销建立起较为多元的业务模式和成熟的发展体系。未来几年，北美搜索引擎营销市场的年均增长将率维持在10到15，上升开始呈现扁平状态，市场趋于成熟。目前，北美付费价格上升，营销平台形成。与英国搜索引擎营销市场相似，北美市场的主体业务也是付费搜索，随着全球搜索引擎营销市场的增长，北美向其它地区的搜索引擎技术输出将繁荣。122我国搜索引擎营销发展趋势根据艾瑞咨询最新发布的20072008年中国搜索引擎行业发展报告显示，2007年中国搜索引擎市场规模达290亿人民币，相比2006年同比增长1083，预计2011年中国搜索引擎市场规模将超过日本。2008年2月，ADSAGE（中国）公司与百度合作，推出百度竞价排名广告西贡管理工具ADSAGEFORBAIDU，成为基于百度API的第一款搜索引擎营销工具，中国搜索引擎营销市场已经开始进入国际市场。1搜索引擎营销服务深度增加随着我国搜索引擎运营商逐步开放API数据，第三方公司将开发大量搜索第一章绪论4引擎营销技术工具，广告主可以在本地系统中完成统计、分析、修改等管理功能，无需访问WEB用户界面。自动智能体系所取代人工方式，应用深度增加。2搜索引擎营销得到广泛认同随着搜索引擎用户的不断增长，搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。虽然还是有企业把网络营销、搜索引擎营销和传统营销在经营思想上分开处理，但是无论中小型企业还是大型企业，都在关注网络营销和搜索引擎营销，他们积极与技术先进的第三方公司合作，完善他们的搜索引擎营销服务体系，共同驱动未来中国的搜索引擎市场。3搜索引擎营销渐成营销战略组成部分信息化和网络营销得到企业重视程度加深，越来越多的企业不仅仅购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化，而是将搜索引擎营销作为企业营销战略的一个组成部分。搜索引擎营销可能发展成为网络营销一个相对完整的分支，这种产业化的趋势将创造更多的市场机会。4搜索引擎营销服务紧贴民生从我国搜索引擎服务的发展历程可以看出，除了与全球范围相似的趋势，还逐渐形成了有中国特色的发展趋势。目前，搜索引擎用户所需要的各种信息，包括工作生活等服务都在一个搜索平台上实现，人们希望一站式服务来满足多方面搜索需求。因此，融合了门户、社区等优势元素，我国搜索引擎服务逐渐向产品多元化转型。根据IUSERTRACKER最新数据显示我国的搜索引擎运营商正根据用户搜索内容的转变来不断优化产品线，力图使搜索服务一站式满足用户多方面的信息需求和内容需求。13研究的目的及意义在前几年我们还在谈论信息化为这个世界带来的翻天覆地的变化，但是现在繁多的信息已经成为一种负担，甚至出现了信息垃圾。互联网的用户急切地需要一种工具能够帮助他们寻找特定的需要的信息，搜索引擎正是这样的一个工具。搜索引擎就像一个过滤器一样，可以很轻松地将“垃圾”信息过滤掉，因此，受到了广大用户的欢迎，在近些年来获得了飞速的发展。而本文研究的南昌工程学院专科毕业论文5目的就是使更多人明白搜索引擎在网络营销中的重要地位以及作用。搜索引擎正在潜移默化地影响着消费者的行为模式。基于互联网时代消费者的行为变化，日本电通广告公司提出了新的消费者行为模式消费者行为已经从传统的AIDMA（ATTENTION注意INTEREST兴趣DESIRE欲望MEMORY记忆ACTION行动）模式，转变为基于网络时代市场特征AISAS（ATTENTION注意INTEREST兴趣SEARCH搜索ACTION行动SHARE分享）模式。而每一次搜索都表达了他们的消费需求，如果企业能够及时把握这些需求，就能转化为自己的销售机会。而这也正是众多企业所看重的一点，所以纷纷开始利用搜索引擎传播企业所提供的产品和服务，他们相信搜索引擎能像导购书一样，可以将潜在的客户领到门前。搜索引擎营销的概念从出现到现在只经历了短短的十几年时间，但是其市场却经历了爆炸式的增长，所以对搜索引擎营销的研究不仅具有深远的意义，而且是任重而道远。在理论上，搜索引擎营销的知识急切地需要扩充和完善，在应用上，搜索引擎营销急切需要从实践中反映出来的问题来指导理论的完善，正所谓从实践中总结的理论来指导实践。本文研究的是搜索引擎营销在中国的应用，因为中国存在特殊的国情，中国的企业也存在也各种各样特定的问题，所以搜索引擎营销的理论在中国的实践不能机械搬用西方国家的研究结果，必须结合具体的情况灵活运用，才能发挥其效用，从中也可以总结出具有中国特色的搜索引擎营销理论体系从而更好地指导中国其他企业的实践。第一章绪论6第二章搜索引擎与网络营销概述21搜索引擎的概述211搜索引擎的概念搜索引擎，通常指的是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统212搜索引擎的工作原理1抓取网页每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序。蜘蛛程序SPIDER顺着网页中的超链接，连续地抓取网页。被抓取的网页被称之为网页快照。由于互联网中超链接的应用很普遍，理论上，从一定范围的网页出发，就能搜集到绝大多数的网页。2处理网页搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。其中，最重要的就是提取关键词，建立索引文件。其他还包括去除重复网页、分词（中文）、判断网页类型、分析超链接、计算网页的重要度/丰富度等。3提供检索服务用户输入关键词进行检索，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了用户便于判断，除了网页标题和统一资源定位符URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。213搜索引擎的分类搜索引擎通过其每天数以百万计的访问量，可以让一个不知名的小企业一也之间全国皆知，当然，不同的搜索引擎也有不同的作用，那么搜索引擎又可以分为三种全文搜索引擎（FULLTEXTSEARCHENGINE目录索引（SEARCHINDEX/DIRECTORY和元搜索引擎（METASEARCHENGINE1全文搜索引擎全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有GOOGLE，国内则有著名的百度搜索。它们从互联网提取各个网站的信息以网页文字为主，建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。南昌工程学院专科毕业论文7根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类，一类拥有自己的检索程序INDEXER，俗称“蜘蛛”SPIDER程序或“机器人”ROBOT程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，上面提到的GOOGLE和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如LYCOS搜索引擎。2目录索引目录索引虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词KEYWORDS进行查询。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的YAHOO、新浪分类目录搜索。3元搜索引擎元搜索引擎接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。在搜索结果排列方面，有的直接按来源排列搜索结果；有的则按自定的规则将结果重新排列组合。4其他非主流搜索引擎形式集合式搜索引擎该搜索引擎类似元搜索引擎，区别在于它并非同时调用多个搜索引擎进行搜索，而是由用户从提供的若干搜索引擎中选择。门户搜索引擎AOLSEARCH、MSNSEARCH等虽然提供搜索服务，但自身既没有分类目录也没有网页数据库，其搜索结果完全来自其他搜索引擎。免费链接列表FREEFORALLLINKS，简称FFA一般只简单地滚动链接条目，少部分有简单的分类目录，不过规模要比YAHOO等目录索引小很多。垂直搜索引擎垂直搜索引擎为2006年后逐步兴起的一类搜索引擎。不同于通用的网页搜索引擎，垂直搜索专注于特定的搜索领域和搜索需求（例如机票搜索、旅游搜索、生活搜索、小说搜索、视频搜索等等），在其特定的搜索领域有更好的用户体验。相比通用搜索动辄数千台检索服务器，垂直搜索需要的硬件成本低、用户需求特定、查询的方式多样。22网络营销的概述221网络营销的概念第二章搜索引擎与网络营销概述8网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。222网络营销的特点虚拟性由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。对称性在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。模糊性由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。复杂性由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。223网络营销的分类1搜索引擎营销搜索引擎营销，是英文SEARCHENGINEMARKETING的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。2软文营销顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广南昌工程学院专科毕业论文9告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。3博客营销开展BLOG博客营销的一个核心的任务就是写作。为什么写作的作用在BLOG营销中如此突现因为写作的目一方面是公关写作，通过文字加强与客户之间认知与信任度；一方面是记事写作，增强企业与客户之间的情感交流；另外一方面是，结合搜索引擎优化SEO工作为企业在搜索引擎上的营销推广起到促进作用。第二章搜索引擎与网络营销概述10第三章搜索引擎在网络营销的地位对于一个企业和一个网站以及绝大多数用户来说,搜索引擎正在网络营销中占据了不可替代的重要地位。搜索引擎是目前最主要的网络营销手段，尤其不同的搜索引擎在网络营销拥有不同的地位，并受到众多网站，企业和用户的重视。31引导的地位随着互联网的发展，网上可以搜寻的企业，网站变得愈来多，但用户对电脑的认识亦良莠不齐，无法保证网络营销能顺利进行在那些不懂电脑的潜在用户身上。所以，搜索引擎为了引导用户采取了查关键字等一系列的方法。目前，网上的进行网络营销的企业与网站正如雨后春笋般发展起来。其中对用户起到引导作用的搜索引擎绝大部分是全文搜索引擎和元搜索引擎。311网络营销的发展的必然传统营销需要选择目标市场，通过创造、传递、传播优质的客户价值，获得、保持和发展优质客户。而在互联网时代，网站由于其内容丰富、查阅方便、不受时空限制、成本低等优势，广受网民和商家的喜爱，成为传递、传播价值的主要手段，并在获得、保持和发展客户方面呈现强大的潜力。所以，围绕网站的营销活动越来越丰富。搜索引擎也收录了商家的网站，当有网民搜索相关信息的时候就可以展现出来，感兴趣的用户点击搜索结果页上的链接，进入了商家的网站，浏览产品信息，注册成为会员，留下联系方式，定制感兴趣的资料列表，甚至通过网页注明的销售电话或在线购物完成购买。312搜索引擎带来的效果在互联网泡沫退去后，用于烧眼球的门户网站上的图片广告预算被大幅缩减。而搜索引擎给推广商家网站带来的访问者是正在主动搜寻相关信息的网民，体现出更高的相关性以及更高的购买欲望。越来越多的商家开始重视搜索引擎带来的效果，与之相关的研究和探讨最终造就了搜索营销的体系，这个体系的日益完善也推动了对搜索营销价值的广泛认同，在搜索营销上投入的预算呈现快速增长的趋势。由于大量的网民在搜索过程中表达了真实的欲望和需求，对南昌工程学院专科毕业论文11同一个关键词进行搜索的网民会呈现出对特定信息强烈的兴趣倾向，于是，推广商家可以第三章搜索引擎在网络营销的地位12通过购买特定关键词来选取受众，并在不同关键词的搜索结果页上传达有针对性的信息。比如惠普公司为搜索“笔记本”和“打印机”的网民分别在搜索结果页上提供轻薄商业笔记本和喷墨打印机的信息，让使用搜索引擎的潜在顾客得以便捷地找到自己的产品。同时，在效果追踪工具的帮助下，推广商家可以及时清晰地分辨出哪条信息或哪个关键词带来了实际效果，从而灵活调整购买的关键词列表和出价，追求最佳效果。313关键词的运用搜索引擎正是用关键词来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与搜索引擎用户进行互动来达到营销的目的。也就是说，我们可以认定，搜索不同关键词的搜索者都各自有一些独特的兴趣点或社会属性，而营销者可以基于关键词来细分有不同兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通，达到精准营销的目的。314搜索引擎给予的引导无论是是你是否会上网，搜索引擎都能帮助各位用户找到所需要企业的信息。甚至为了那些不太精通电脑的人士，搜索引擎进行了改变，是运用方法更加的简便1简单查询在搜索引擎中输入关键词，然后点击“搜索”就行了，系统很快会返回查询结果，这是最简单的查询方法，使用方便，但是查询的结果却不准确，可能包含着许多无用的信息。2双引号用（“）给要查询的关键词加上双引号（半角，以下要加的其它符号同此），可以实现精确的查询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不包括演变形式。例如在搜索引擎的文字框中输入“电传”，它就会返回网页中有“电传”这个关键字的网址，而不会返回诸如“电话传真”之类网页。3使用加号（）在关键词的前面使用加号，也就等于告诉搜索引擎该单词必须出现在搜索结果中的网页上，例如，在搜索引擎中输入“电脑电话传真”就表示要查找的内容必须要同时包含“电脑、电话、传真”这三个关键词。南昌工程学院专科毕业论文134使用减号（）在关键词的前面使用减号，也就意味着在查询结果中不能出现该关键词，例如，在搜索引擎中输入“电视台中央电视台”，它就表示最后的查询结果中一定不包含“中央电视台”。甚至有些搜索引擎提供给那些不懂输入的顾客，运用手写的方式来书写有关的字眼已达到搜索网站的目的，所以可以肯定的说搜索引擎是网站的门户，搜索引擎在网络营销中占据了引导的重要地位。32促进发展地位从企业与网站的角度上来看，搜索引擎无疑是占据了一个促进发展的关键地位。搜索引擎促进企业、网站的发展具体表现在搜索引擎营销上。321搜索引擎营销对网站的推广1搜索引擎营销的概念搜索引擎营销，是英文SEARCHENGINEMARKETING的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。2搜索引擎营销思想搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。第三章搜索引擎在网络营销的地位14如图所示，搜索引擎营销得以实现的基本过程。（来源于HTTP/WENKUBAIDUCOM/VIEW/1FA6D36F25C52CC58BD6BEE7HTML）3搜索引擎优化搜索引擎优化（SEARCHENGINEOPTIMIZATION，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。深刻理解是通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。4搜索引擎营销推广网站方法搜索引擎对网站推广、品牌提升、提高销售等方面都起着直接作用，搜索引擎营销目前常见的方式包括登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告等。搜索引擎是网站推广最重要的方法之一，尤其对于中小型网站，在网站推广中几乎处于绝对优势地位，这在网络营销中早已获得普遍认同，为了尽可能发挥搜索引擎推广的效果，应制定有效的搜索引擎推广策略。新网站的搜索引擎推广过程一般包括五个步骤A制定搜索引擎推广计划搜索引擎推广计划是网站推广计划中的组成部分，主要内容包括搜索引擎优化设计目标、目标搜索引擎选择、搜索引擎营销方法制定、搜索引擎推广实施、以及搜索引擎营销效果评价与控制。搜索引擎推广计划最好在网站策划阶段即明确制定，并提出详细的网站优化设计要求，以便在网站建设过程中进行搜索引擎优化设计。当网站建设完成并发布之后再回过头来做这些工作不仅浪费时间，也会影响网站推广的时机。B选择网站推广所采用的搜索引擎南昌工程学院专科毕业论文15搜索引擎推广涉及到的首要问题是搜索引擎的选择问题，最理想的情况是，在常见的搜索引擎中都能拥有一席之地，但营销预算的限制，只能重点选择部分重要的搜索引擎。如果目标市场在大陆，那么只需在简体中文搜索引擎中选择适合的搜索引擎进行推广如果需要在港台地区以及国外进行推广，那么还有必要在繁体中文和英文搜索引擎中进行推广。如果有继续免费登录的搜索引擎，那么应尽量利用这些免费资源，有时免费搜索引擎同样可以带来可观的效果。C针对每一个搜索引擎设计相应的推广方法由于不同的搜索引擎在网站收录、付费方式和价格、网站推广效果等方面有所不同，因此应针对不同的搜索引擎制定相应的推广方法。对于重要的分类目录网站，如果已经纳入推广计划，应在网站发布后优先登录。这主要是出于两个方面的考虑一方面，对于付费登录的分类目录，往往对网站审核标准不太苛刻，并且会在较短的时间内出现在分类目录中另一方面，被重要的分类目录收录之后，相当于被一个具有较高知名度的网站进行了链接，对于在GOOGLE等技术型搜索引擎的排名有帮助。在网站发布之后，还可以根据预算和推广需要投放关键词广告，由于这种广告方式比较有效，通常很快就可以出现在搜索结果中，因此可灵活采用。D搜索引擎营销效果评价与控制搜索引擎推广是一项长期的工作，由于不同搜索引擎及其推广方法所产生的效果有很大不同，尤其在采用关键词广告的情况下，推广效果与所选择的关键词、预算控制等因素有很大关系，因此对搜索引擎推广效果进行评价和控制是非常必要的。根据各个搜索引擎的具体情况，对搜索引擎推广策略进行相应的调整，对于不能带来访问量的搜索引擎，如果是按年度收费模式，在缴纳了第一年的费用之后，原则上以后没有必要继续付费，而对于按点击付费的搜索引擎推广，如果没有明显的效果，也需要改变具体的推广方式，或者更换搜索引擎服务商。评价搜索引擎效果的最重要指标是为网站所带来的访问量，这一数据可以通过网站流量统计报告获得。E搜索引擎推广实施搜索引擎推广的实施过程很简单，也就是各种搜索引擎推广方法的具体应用，其实从网站建设阶段的优化设计就已经开始了搜索引擎推广的实施。在网第三章搜索引擎在网络营销的地位16站发布之后，主要是分类目录的登录、为增加网站排名采用的网站链接策略后面详细介绍、关键词广告的投放与管理等具体工作。另外，搜索引擎优化不可能在网站建设过程中全部完成，在网站发布之后，根据网站的搜索引擎中的排名和搜索引擎收录页面所反映的信息等情况，还需要对搜索引擎优化做进一步的完善。5搜索引擎营销主要方法（关键词）竞价排名、分类目录登录（免费和收费）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略、网页内容定位广告等。322搜索引擎对于企业的发展网络营销是被搜索引擎给带动的，一个好的搜索引擎有着一大批忠实的使用者，而在这些使用者中不乏有些人想要进行或寻找一些有关自身利益的企业与网站，与他们进行网络营销，那么这个时候便出现了一些选择与对比。没有利用搜索引擎进行网路哟营销的网站，在对那些进行搜索引擎的网站或企业便占了下风。尤其是对那些经常使用某个搜索引擎的的用户们，更是如此。新一代网络营销主要包括营销型网站建设、有效商机发布、目标客户精确转化、确定行业地位等几步，是对互联网技术和市场资源进行有效整合出来的一套或多套整体解决方案，它的出现必将对网络营销市场的发展造成深远的影响。所以说网络营销与搜索引擎密不可分，企业与网站更离不开搜索引擎，无疑搜索引擎可以大力的促进网络营销。33主流的地位从整个网络营销的发面来看，无论是技术还是价格，搜索引擎已牢牢的占据了网络营销的主流地位。331搜索引擎技术的提高企赢营销认为，随着用户对搜索引擎效率提出了更高的要求，搜索引擎希望提高用户忠诚度，就要通过技术手段不断提高内容与搜索关键字相关度的匹配。另一方面，由于用户对搜索引擎忍耐度降低，变得越来越不耐烦的用户对南昌工程学院专科毕业论文17排在后面的搜索结果的关注进一步降低，这也说明了企业网站优化的重要性。专业规范、优化良好的企业网站可以长期在搜索引擎结果中得到更好的曝光。332搜索引擎价格低廉与付费的竞价排名相比，搜索引擎优化的价格相对低廉，而且关键词的数量不受限定。拿没有参与竞价的最低价格的关键词点击一次03元为例，企业购买10个这样的关键词就要支付3元钱。若每个关键词每天被点击10次，那么每天要支付30元，一个月就支付近千元。因此，企业网站优化成为提升搜索引擎营销的重要方法。所以说对于如今的中国市场来说搜索引擎已牢牢的占据了主流地位。333搜索引擎对于企业的重要性在营销方式日益多元化的今天，传统营销模式受到了极大的挑战，新兴的网络营销也逐渐完善，新旧模式的博弈在所难免。企业需根据自身状况理性分析，选择适合自己的营销方式实现企业效益的最大化。1展会缩水令实效下降有展会业界人士分析认为，目前正出现有些展会缩水的状况，其原因是目前中国企业的海外销售已经从以前单纯的贸易销售时代进入了国际化营销时代，企业根据自身的实际与全球竞争格局的现状来规划全球市场，构建自己的销售渠道与服务网络，很多企业选择网络营销这一方便快捷的营销方式，在淡出大型展会但订单并未减少。此外，目另一个重要原因就在于展会上买卖双方信息不对称，而如果展商和客户在互联网上能够实现很好的沟通，就不必再浪费人力、财力、物力去参加展会了。2适合自己才是最好的“用户为找不到精准的信息而困惑，通用搜索引擎势必向垂直搜索转移。在广告投放上，大企业资金实力雄厚，广告投放较为宽松可以选择多种方式，而中小企业则更看重广告投放的有效收益。相比而言，垂直搜索引擎营销更适合中小企业品牌在网络上实现点对点的广告投放。但目前非常多的企业仍然不知道利用搜索引擎来获取商机。”有搜索引擎企业人士表示。其实，现阶段的营销传播理念已经从最初追求传播最广泛的“广而告之”，到“定向传播”，进而发展到“定点传播”，是更为精准的营销手段。而作为新第三章搜索引擎在网络营销的地位18兴的网络营销也在市场竞争中逐渐得到完善。产品个性化比较强，变化比较快，看实物的效果会更好。而且企业并不看重在展会上的签单情况，而是更看重对潜在客户的培养，网络营销并不比传统展会效果好。在新旧营销模式的博弈中，企业需理性选择适合自身的营销模式。并不是“大舞台”就是最好的，适合自己的才是最好的。3搜索引擎的重要性搜索引擎在网站网址推广方面的作用是勿庸置疑的，许多网络营销人员甚至将搜索引擎推广作为最主要的工作。事实上，在美国，搜索引擎已经成为目前为止最成熟的一种网络营销方法。国内的情况可能要相对落后一些，很多企业网站甚至还不知道如何在搜索引擎登记，也不了解应该在哪些主要搜索引擎登记，对于搜索引擎优化的技巧以及登记之后网站排名的管理等方面，也缺乏基本的认识。研究数据表明，人们发现新网站的推广无非通过以下途径搜索引擎、口碑宣传、自由冲浪、BANNER广告、报纸电视提及和偶然发现。这其中的比例如下搜索引擎458口碑宣传203自由冲浪199BANNER广告51偶然发现21报纸14电视14南昌工程学院专科毕业论文19网站的推广途径4921215211搜索引擎口碑宣传自由冲浪BANNER广告51偶然发现报纸电视如图所示,网站的推广根据上述资料，多方面增加企业网站的曝光量是很有必要的，但搜索引擎的作用毋庸置疑。而进一步分析网民的搜索行为可以发现，其中60的使用搜索引擎用户只点击自然搜索结果，87的搜索者只点击第一页的结果，在搜索结果中，第一页前三位将比第十位有四倍以上的访问者，如果没有排名在前30个搜索结果内3页以内，则被访问的可能性很小。所以，如何让你的网站通过搜索引擎抓住目标客户就成了网站运营的重头戏。而我相信未来，更多的企业把搜索引擎作为主要的一种网络推广和营销手段企业只需选址一个合适自己的商词，既能在上前将互联网平台上展现自身企业的信息，网民也同样可在拨通商圈所有平台上，通过商词搜索到相关企业，实现与企业的免费通话功能。334当今市场的走向市场的快速发展带来了巨大的行业人才缺口。数据显示，未来两年搜索营销行业的人才缺口将达到百万之众。为了促进搜索营销行业持续健康发展，同时缓解大学毕业生就业难的社会问题，而百度营销学院也携手中山大学国际商学院开设搜索营销选修课，第一次将搜索营销课程正式引入高校课程体系，这一事件标志着搜索营销这一新兴的营销方式越来越受到国内营销教育界的重视。这一课程的开设，将帮助国内高等学府的商学院培养出更多专业的搜索营销人才，在缓解高校大学毕业生就业难题的同时，满足日益增长的行业人才需求，填补目前搜索营销领域巨大的人才缺口。搜索营销教育的开展，对推动搜索营销的普及、深化，提升企业运用搜索营销的能力将产生长远的影响。种种事实表明，在搜索营销越来越成为主流营销方式的今天，企业选择营销平台也会越来越理性、谨慎。百度用自己的行动和成就表明，坚持以共赢为第三章搜索引擎在网络营销的地位20导向的稳健发展战略，努力为企业创造最具实效的营销平台，才是最坚实的发展之道。南昌工程学院专科毕业论文21第四章搜索引擎在网络营销中的作用搜索引擎无论是在市场占有率还是企业的推广的投入，都会有很大的作用，而搜索引擎对网络营销的作用更是起到了举足轻重的作用。41产品推广产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，襟抱堂的网络营销的服务之一。产品的网络推广需要借助于一定的网络工具和资源，新竞争力提出网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。411利用搜索引擎推广产品方法搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式42扩大企业知名度由于搜索引擎能够有效提高企业网站的访问量，所以加注搜索引擎也就成为企业进行网站推广的不可缺少的必备手段了。虽然现在企业大都了解利用搜索引擎服务的好处，但却不是所有的企业都了解怎样才能有效、经济、合理地使用搜索引擎服务。因此有必要向企业介绍一下搜索引擎服务的类别、实现途径及使用技巧，对于企业来说，它在决定使用421搜索引擎服务前必备的知识1选择搜索引擎服务它必须先决定选择何种性质的搜索引擎服务，是免费加注服务还是有偿加注服务。提供“商业性质”的搜索引擎免费加注服务的门户网站并不多，具有较大影响的只有雅虎一家。没有经济付出看似很好，但是这种服务却存在着很第四章搜索引擎在网络营销中的作用22大的不南昌工程学院专科毕业论文23足，如加注速度慢提交申请通常一个月内才被受理、不能保证一次加注就成功和不能自主决定形象介绍内容必须由对方的编辑进行审核等缺陷。相比之下，有偿加注服务的好处就显而易见了，如加注受理工作速度快、自己有权制订宣传内容、保证加注成功。因此建议企业不要贪图便宜，为了效果，最好选择有偿加注服务。然后还要根据自身目标分布客户群的不同，确定搜索引擎的业务种类，即定位国内用户的选用中文搜索引擎登陆、面向海外市场的选用英文搜索引擎登陆。2了解搜索引擎服务途径就该了解使用搜索引擎服务的实现途径了，其形式分为直接享受门户网站提供的直销服务和通过其业务代理商完成这两种手段。有些企业错误地认为，直销方式要比中介服务便宜而且服务要好得多，其实不然，虽然企业所得到的服务内容在本质上并无不同，但是在价格和服务响应方面还是有所区别的。这是因为现在门户网站都普遍重视发展渠道分销的力量，它们对于代理商的重视程度要更高一些，像专人服务等特别保障，通过代理商的途径去申请服务反而会得到更快的服务处理响应、出现问题的时候解决起来会方便得多。3代理商的作用各门户网站之间是不会代理自己竞争对手业务的，企业也只有通过代理商的帮助才能达到同时登陆到各大搜索引擎的效果，不必去跑腿分别提交申请了。更重要的是，利用代理商在经济上要明显划算、而且便利程度也是直销方式所无法替代的，以常见的“排名首页”的服务项目，如果企业要在新浪、搜狐、网易这国内三大著名门户网站上加注搜索引擎的话，需要花费7500元、每家报价均是2500元且不打折扣。但是利用代理商就便宜多了，具有典型代表性的方式有像综合搜索引擎代理商中国万网推出的“搜索引擎打包服务”，同样的服务项目，通过中国万网加注到这三大网站，不仅可以便宜1000元、还可额外获得焦点搜索引擎的赠送服务，自然划算了，这是因为用户无法享受到像代理商那样的大批量业务折扣优惠。因此建议聪明的企业最好利用搜索引擎代理商的服务力量来获得满意的加注服务。再次，企业就要面临选择什么样的代理商为自己服务的重要问题了。需要指出的是，并不是什么样的代理商都适合为企业服务，因为某些门户网站第四章搜索引擎在网络营销中的作用24对业务分销规模小的代理商有排他性条款的限制，也就是不能同时代理其竞争对手的加注业务、否则取消资格，大代理商则因为地位特殊不会受此限制。这就意味着企业如果选择小代理商的话，就不能获得全面的搜索引擎解决方案的服务，况且不同规模的代理商所获得的支持也肯定不会一样了，这自然会连带影响到对用户的服务品质，因此企业尽量通过规模较大的代理商加注搜索引擎，目前业界知名的只有WWWNETCN等少数几家。422扩大企业知名度的方法1提交网站给搜索引擎（比如BAIDU或GOOGLE）之前，一定要把网站做点实在的内容；2广交朋友，和其他网站多做链接（特别是流量高的网站），让站名到处都能看的到，提高网站的上镜率，这也是提高网站点击率的重要前提；3加强炒作，让站名和网址出现在很多BBS和文章里，这样使得点击率上升了，排名就极有可能上升；4在网页源文件里面适当加点关键字，可以让网络搜索机器人很容易搜到相关关键词，迅速找到目标网站的地址；5找搜索工具，搜索站名，或者搜索论坛，让站名被反复提交；6网站加强更新，制造事件；最重要的一条最好把首页文件弄成HTML的静态的，有时候动态的很难被搜索到。43通过搜索引擎增加企业网站的访问量如果要为企业做网站，网站的页面设计部分就不用多说了，一定要达到大气、高效、看得舒适，易倍主要是从网站优化的角度来考虑网站的布局及构架的。据我所知包括中企动力、铭万等以规模建站为业务的网络公司对这方面的优化思想做得不多，个性独自开发的优势就在这里可以体现了，当然，实现下面的思想需要一个技术熟练的程序员作支持。431域名的选择域名在目前情况，尽量以COM域名为主，其他