烟草专卖公司探索与实践总结.doc

总结范本：_烟草专卖公司探索与实践总结姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 8 页烟草专卖公司探索与实践总结（一）、整合社会资源，建设高标准农田xx年，*公司在全市各试点村投资*万元，建设烟田基础设施项目*个，其中与国土部门联合立项*个，建设高标准农田*多亩。在建设过程中，我们按照福*公司提出的统一规划、统一设计、统一招投标，分项管理、分项实施、分项验收，确保当年立项、当年竣工的“三统三分一确保”原则，实行两种类型建设运行模式：一种是“联合项目、部门建设”，指年度联合建设项目规划区中国土与烟草项目无交叉的区域，实行部门建设。另一种是“联合项目、联合建设”，指年度联合建设项目规划区中国土与烟草项目有交叉的区域，实行联合建设。通过与国土部门的联合建设，增加了建设资金，扩大了建设成果。（二）、探索土地流转模式，促进适度规模种植一是采用“烟草规划、村委组织、烟农自愿、专业户承包”的土地流转模式。在试点村建立土地流转中心，在“依法、自愿、有偿”的前提下，采取租赁经营、地块互换、返租倒包等方式进行土地流转。二是以烟农协会、烟农合作社等组织为载体，建立土地租赁档案，集中分散出租的土地，由烟农组织出租给烟农。三是烟农自发进行土地流转，通过以田换田的形式，促进土地的集中连片，实现烟叶规模化种植。（三）、探索烟叶生产组织形式，提高烟叶生产组织程度。一是探索建立烟叶生产专业合作社。xx年，在现代烟草农业示范园区，由烟农自发组织，注入资金*万元，挂牌成立了“绿源”和“原叶”两个烟草专业合作社。两个合作社共有烟农*户，种植烟叶*亩。合作社实行“统一分工管理、统一资产管理、统一组织生产、统一核算收支”的运行管理方式，在土地流转、组织生产、机械化耕作、专业化服务等方面发挥整体优势，从而有效降低了生产成本，体现出规模效益。xx年，两个烟草专业合作社的亩均成本低于种烟大户*元，亩均效益高出种烟大户*元。二是积极探索建立农机合作社机耕服务组织。xx年，南平建阳市小湖镇成立了“富民农机专业合作社”。农机专业合作社由从事农机服务的农户本着“自愿、民主、平等、互利互惠”的原则组成，实行自主经营、自负盈亏、自我管理。农机专业合作社具有组织、协调、管理和服务等职能，按照“统一联系业务、统一作业调度、统一服务质量、统一机具修理、统一收费标准、分户管理收益”的方式，为烟农提供烟地冬翻起垄、中耕培土、插秧、收割、短途运输等综合性服务。三是继续完善烟农联合体或互助组的生产组织模式。烟农联合体按照“六统六分”、“五个集中”、“三个互相”、“一个要求”的原则开展工作。“六统六分”，即统一规划田块，分户种植管理；统一烟田机耕，分户整畦起垄；统一调运物资，分户使用；统一技术培训，分户督促落实；统一防治病虫害，分户承担成本；统一售烟时间，分户入库结算。“五个集中”，即集中学习培训，集中种烟田块，集中进行移栽，集中初分预检，集中售烟入库。“三个互相”，即互相帮助，调节用工；互相学习，交流技术；互相督促，共同提高。“一个要求”，即烟农联合体在烟叶生产中要起带头示范作用，当好驻村烟技员的助手，做好政府、烟草部门联系烟农的桥梁和纽带。据统计，在南平全市的现代烟草农业试点村中，烟农联合体或互助组织有*个，包括种烟农户*户，种烟*亩,平均每个联合体种烟*亩。（四）、积极探索专业化生产服务模式，实现减工增效。在专业化生产中，我们进一步细化专业化分工，扩大专业化服务范围，在育苗、机耕、病虫害防治、采收、烘烤、分级等烟叶生产环节建立专业化服务组织，探索专业化服务模式。通过实施商品化育苗，每亩烟叶节省成本5.82元；通过实施病虫害统防统治，每亩烟叶节省用工0.06个，减少成本3.15元；通过实行专业化烘烤使每亩烟叶减少用工1.3个。（五）、加快信息化建设的步伐。一是加强试点村硬件设施的配备。xx年，全市各试点村建立了*个培训中心，配备*台电脑，培训烟农达*人次。二是加强与通信、气象部门合作，建立农信通短信平台，实时提供农情信息、天气预报和灾害防范服务。三是建立面向烟农的网络信息服务平台。*公司利用“南平烟草客户在线”平台，增加了现代农业模块，实现了信息的发布、采集、查询、交流等功能，使广大烟农能通过网络了解烟叶生产的政策、技术和管理知识。第 4 页 共 8 页烟草专卖局xx年度工作总结xx年以来，xx坚持以科学发展观为统领，以服务客户为核心，以客户满意为标准，把“与客户共创成功”的服务理念落到实处，积极推进莲花烟草网建纵向发展，紧紧围绕市局王局长在年初工作报告中对经济运行工作提出的要求，扎实开展工作，努力提升网建工作水平，卷烟销量保持平稳发展，卷烟销售结构得到优化，经济效益大幅度提高。现将一年来的工作具体汇报如下:一、主要经济指标完成情况xx切实按照“总量控制、稍紧平衡”的原则，实现了均衡销售，1-11月份销售卷烟6606箱，完成全年系统外销量下达指标的102.4%，比去年同期上升10.6%；金圣烟销售286箱,完成下达任务的95%，比去年同期上升14%；低档烟销售3076箱,完成下达任务的99.2%,比去年同期上升0.1%；销售总额8220.3万元，比去年同期上升33%；实现毛利1521.4万元，比去年同期上升18.4%；人均消费条数为7.32条，比去年同期6.62条增加了0.7条；经济运行保持了良好的上升态势。二、主要抓了以下工作（一）、稳定销量，努力提高市场调控能力。一是围绕主体，稳步完成各项进度指标。今年来，我们注重提高了市场占有率和市场控制力。始终扭住扩大销量目标作为营销的第一要务，切实围绕市局（公司）营销主体，稳步完成销售进度指标。年初，我们根据市局营销中心的计划，结合各营销片区的实际销售能力，及时、科学地分解下达了经营销售指标，及时召开了专题会议，指标落实到线，责任落实到人。并制订了过程化管理考核办法，实施了任务捆绑考核，加大了营销人员的积极性和责任意识。根据市局全年下达的任务，按淡旺季节，把销售计划到每月下达到各片客户经理。每月销量控制在销量上下限的平均水平，有效防止了卷烟供应量起伏过大，实现了市场平稳供应。二是以销区市场为依托，热情反馈卷烟营销信息。在新品牌的投放上，及时反馈客户意见建议、销售情况等信息，在货源的方面，我们积极联系，主动衔接，确保货源及时有效；在卷烟销售上，规范运作，执行好市局营销中心的营销策略；在市场监管上，加大假冒卷烟的信息反馈和打击力度，保证卷烟销售价格稳定、市稳定。三是在市局营销中心的指导下，进一步优化了品牌结构。广洲双喜的迅速成长，使我县市场格局向“大品牌、大企业、大市场”发展。我们把有限的市场资源用于培育名优烟，提高品牌管理水平，调整调优了品牌结构，提高名优烟的占有比例，营造有利于行业名优烟成长壮大的市场环境。（二）、强化内管制度，努力提高工作执行力。网建过程越细化，管理就越到位，经营就越规范，服务质量就越高。根据市局“五员”考核办法，我局结合工作实际作了进一步的细化，突出了过程管理。我们在以下几个方面强化了过程管理：一是订单供货。在采集订单时采取先订3-5级户，先满足了3-5级户货源再在系统外销售任务数范围内给1-2级户订货的办法，二是对重点品牌的上柜率提出了明确要求，利用三级督察进行了过细的检查，对没落实重点品牌上柜的予以扣分并通报批评，确保各项政策及时足额到位。三是进一步加强了明码标价工作，以前我局的此项工作存在做好了,或遗失了、损坏了，再做好、再遗失的不良现象，为此，我局要求客户经理逐户做细致的思想工作的同时，还要用自身随带的502胶水将出样的烟盒和价格标签分小组固定好，使他们充分认识到明码标价的目的和意义，从而提高维护明码标价的自觉性和稳定性，员工的工作执行力也得到了提高。（三）、规范经营行为，实现“三个满意”。我们强化了对广大零售户的服务功能。在货源配供方面，想方设法满足客户的需求，通过向上争取货源和采取区分辖区经济结构，缓解了低档卷烟供求矛盾；在维护客户的利益问题上，我们长期宣传并积极推进零售一价的管理办法，对价格执行情