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文档简介

论迪奥销售管理体系,成功之路,Dior,2013级市场营销2班1300483李杨,目录,公司简介发展历程公司愿景及价值观SWOT分析核心竞争力及竞争优势营销策略品牌设计风格,产业管理分析商誉顾客当前战略产品市场定位企业内部岗位工作范围与职责总结,公司简介,公司名称：法国克里斯汀迪奥（Dior）公司成立时间：1947年创始人：克里斯汀迪奥总部地点：法国巴黎经营范围：女装、男装、香水、皮草、内衣等官方网站：,发展历程,1947年，迪奥先生推出了他的第一个时装系列“NewLook”；第一瓶香水“MissDior”。,迪奥先生和好友埃夫特莱卢伊什Dior香水创立人,1957年，ChristianDior登上美国时代周刊头版。同年，ChristianDior辞世。,1953年，第一款唇膏RougeDior问世。,1959年，莫斯科首场时装秀。,1962年，第一批系列指甲油问世。,1966年，第一款男士香水EauSauvage问世,1986年，品牌第一款护理产品Capture问世。,1995年，英国王妃戴安娜携带的全新“LadyDior”手袋引起狂热风潮。,1998年，VictoiredeCastellane担任高档珠宝部主管Dior高档珠宝首饰从此诞生。,1999年，Jadore真我香水问世。,公司愿景及价值观,Dior公司的当前愿景做行业顶尖，打造迪奥产业帝国Dior公司的价值观以人为本、技术领先、精益求精、客户至上,SWOT分析,（1）优势与机会助拥有众多客户资源，以一条发展主线，开辟多形式，多方向的产品.（2）劣势与机会将业务拓展更广泛一些，做足影响力的同时。,（3）优势与风险提高人才素质，能力，实力健全和完善，提高战略趋向。（4）劣势与风险媒体，服务领域方面生产线的各领域的产品投入方面。,核心竞争力及竞争优势,核心竞争力竞争优势技术优势品牌优势创新优势资源优势,营销策略,广告策略电视广告、平面广告、户外广告发布会策略事件发布会策略渠道,品牌设计风格,产业管理分析,香水男装化妆品高级女装,商誉,品牌是最有价值的资产。纵观迪其发展历程，以下几点值得关注：1.持续的品牌竞争优势是迪奥集团发展的根本要义2.优化的品牌结构提升迪奥集团竞争力3.精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长,顾客,崇尚个性或注重集体型感情冲动型或逻辑分析型显示炫耀型或功能实用型,当前战略,敏锐洞悉，敢取舍，“品牌标识”。紧握根本要义，坚持持续的品牌竞争优势。不断优化品牌结构，提升集团竞争力。精准地品牌扩张，赢得稳定增长。多品牌战略，降低风险，实现利益最大化。,产品市场定位,市场细分（区域、客户群、心理、行为）目标客户定位市场定位定位方法、定位策略,企业内部岗位工作范围与职责,总结,建议1建立完善的运营管理制度2加强运营人员培训3严明职责4强化管理，重视系统完善企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以
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