三星手机营销策略课件

三星手机营销策略,SAMSUNG,三星手机营销策略,策划组成员,三星手机营销策略,目录,三星手机营销策略,公司简介,三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。,三星手机营销策略,三大产业,三星手机营销策略,三星电子产品,三星手机营销策略,三星价值,三星手机营销策略,营销环境,营销环境,三星手机营销策略,宏观环境分析3G手机手机用户关注再度攀升。侧滑盖手机用户也备受关注。诺基亚在中国市场是最受用户关注。三星凭借不好报系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌，占了10.6%。绿色营销：玉米太阳都为手机效力。,三星手机营销策略,玉米太阳都为手机效力,三星手机营销策略,消费者对音乐与智能手机较为关注GPS手机也成为消费者的喜爱三星手机目前拥有互联网应用强大的时尚智能机，同时拥有三星网圈的全新智能，真正实现了一机多用的效果，集网络于可移动生活之中，大大提高了竞争力。,微观环境分析,三星手机营销策略,SHC-W510,三星手机营销策略,公益活动,三星手机营销策略,为迎接世界水日的到来，三星还组织员工开展河道清理等环保活动,一心一村爱心羊圈，以提高村民收入，村民及员工共计100余人参加了劳动,三星手机营销策略,SWOT分析,Strengths(优势),Weaknesses（劣势）,Opportunities（机会）,Threats（威胁）,SWOT分析,三星手机营销策略,S（优势）：1.六西格玛的质量管理2.时尚美观的产品设计3.优越的技术创新能力4.奇特的吸纳人才战略5.良好的国际品牌形象,三星手机营销策略,优势1：六西格玛的质量管理,优势3：优越的技术创新能力,三星手机营销策略,内部环境,Weaknesses（劣势）,外部环境,1.运营策略保守，供应商不足,2.低端消费市场优势不明显,3.手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素,三星手机营销策略,三星手机营销策略,Opportunities（机会）,三星手机营销策略,三星手机营销策略,Threats（威胁）,三星手机营销策略,三星手机营销策略,根据调研公司StrategyAnalytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势。,三星手机营销策略,营销组合,三星手机营销策略,产品生命周期,产品策略,新产品开发,产品策略,三星手机营销策略,成长期,导入期,成熟期,衰退期,产品生命周期,三星手机营销策略,1.三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。2.三星的另一种定价法是市场导向定价法3.三星公司有一个著名的“生鱼片”理论,导入期,三星手机营销策略,1.当市场上跟风的产品上来以后，受产品生命周期定价的影响，三星的价格就会有相应的下降，比如会针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在1500元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果，但三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调得很低的，,2.三星也知道凭这样的高价也只能是引起市场的注重，但要想以这样的高价获得多大的销售量也是不可能的，于是三星同时推出了另一销售策略，那就是“水货策略”，国内三星手机水货泛滥，据说北京市场上有七成的三星手机为水货。我们有理由相信，现在大陆的三星水货泛滥，是得到三星的支持或者默许的，什么目的呢，那就是以高价引起市场注重，以低于行货价格1000元到2000元的差价获得市场的销量。,三星手机营销策略,目前三星的手机多以升级版为主，一S308为例，以它为经典原版而升级到S408、S508、S608，它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面并无多大提升，但是依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格。三星产品在成熟期仍是一贯高价格，只略微下降。,其他产品跟风上来后，市场由成熟期转向衰退期，三星的价格就会下降的比较多，一般三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调低的。,衰退期,成熟期,三星手机营销策略,全球第一款MP3手机：三星SGH-M188,全球第一款双屏翻盖手机：三星A288,全球第一款双模手机：三星A790,全球第一款500万像素手机：三星SCH-S250,新产品开发,三星手机营销策略,价格策略,三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。,三星手机营销策略,采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场;选用形象代言人,明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响。,促销策略,三星手机营销策略,a.三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至