国际贸易实务：导论ppt课件

.,国际贸易实务InternationalTradePractice,主讲人：孙利娟,.,Foreigntraderepresentsnotonlybillionsinrealizedprofitsbutalsomillionsofindividualdealsandcontracts.Eachdealorcontract,initsturn,containscountlessdetails.JeffreyEdmundCurry,.,【教学内容】国际贸易的特点；国际货物贸易适用的法律与惯例；国际贸易遵循的准则；国际货物贸易的基本做法；本课程的研究对象与学习方法。,【重点难点】国际贸易实务的基本概念；国际贸易实务研究的主要内容；进出口贸易的基本流程,绪论,.,配合外交活动，贯彻外交政策,区别1国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动,是经济活动也是涉外活动的一个方面,一、国际贸易的特点,考虑经济利益,.,、￥、,产业政策、货币政策、对外贸易政策等,语言不同，风俗习惯也不同,区别2国际贸易情况错综复杂,各国的货币制度不同各国的经济政策不同各国的法律不同各国的文化背景不同,一、国际贸易的特点,.,区别3国际贸易变化多端,国际政治形势国际经济形势各国政策及其他客观条件,一、国际贸易的特点,国际贸易的发展，一般不如国内贸易稳定,.,联系不便，资信调查困难,交货期长，市场行情变化大,各国汇率随市场供求变化及其他因素的影响而变化,区别4国际贸易比国内贸易风险大,信用风险商业风险汇率风险,一、国际贸易的特点,.,如商检、仓储、运输、保险、金融、海关等,区别5国际贸易线长、面广且中间环节多,双方当事人各种中间商、代理商提供服务的其他部门,一、国际贸易的特点,.,区别6国际贸易领域的竞争异常激烈,商品竞争市场竞争技术竞争服务质量竞争,一、国际贸易的特点,人才！,.,二、国际贸易遵循的准则,当事人法律地位平等缔约自由公平交易诚实信用恪守合同遵守法律,.,国际贸易实务又称为进出口贸易实务，进出口贸易即国际货物买卖，属于商品交换范畴；,三、国际贸易实务概念,是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科；,也是具有涉外活动特点实践性很强的一门综合性应用科学。,.,四、国际贸易实务课程性质,涉外特点,实践性强,综合应用,.,五、国际贸易实务课程任务,实践角度：实际操作技巧,法律角度：法律行为,理论角度：相关理论基础,.,六、国际贸易实务研究对象,进出口业务各环节的运作技巧,国际商品交换的具体过程,.,进出口贸易流程图,.,出口贸易流程图,A,第一阶段,出口前的准备工作,组织出口货源,编制出口计划,调研国外市场状况,制定出口商品经营方案,建立客户关系和推销网,开展广告宣传,办理商标注册,.,A,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（假设为CIF）合同,出口贸易流程图,.,A,第三阶段,履行合同,申请出口许可证,租船订舱,发运货物办理报关,持全套货运单据连同信用证向银行办理议付,汇集有关的单证,向买方发装船通知,货物装船后取得提单,海关检验放行,催证审证改证,检验证书,向商检局报检,备货/加工/包装/刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,出口贸易流程图,.,七、国际贸易实务课程主要内容,（一）国际贸易术语,（二）国际货物买卖合同条款,（三）进出口合同的商订与履行,（四）国际贸易方式,.,（一）国际贸易术语,概念：用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门术语。,.,（二）国际货物买卖合同的条款,1、货物名称、品质、数量和包装,主要条款：,2、国际货物运输,3、国际货物运输保险,4、货物的价格,5、国际货款收付,.,1、进出口货物检验,一般条款：,2、不可抗力,3、违约与索赔,4、仲裁,.,（三）国际货物买卖合同的商订与履行,1、交易前的准备,2、交易的磋商,3、国际货物买卖合同的订立,4、出口合同的履行,5、进口合同的履行,.,（四）国际贸易方式,1、经销与代理,2、寄售与展卖,3、招标、投标与拍卖,4、期货交易与套期保值,5、对销贸易,6、加工贸易,7、国际电子商务,.,八、学习本课程的注意事项,把握国际贸易特点，有针对性地学习,从法律角度来研究国际贸易实务,本着同国际接轨角度的要求,注意联系实际和学以致用,.,问题：,订立外贸合同应考虑哪些问题？,WHERE：交货地点WHAT：需何种单据WHO：谁办理保险、运输WHEN：何时转移风险HOW：如何交货,.,进出口商签订合同要考虑的几个基本问题,1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？,2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？,3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？,第一章贸易术语与国际惯例,.,5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？,总结:在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进交易的达成。,4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？,.,【教学内容】国际贸易术语的概念；国际贸易术语的作用；国际贸易术语的产生与发展；国际货物买卖遵循的规则；国际贸易惯例的种类；国际贸易惯例的性质及其使用。,【重点难点】国际贸易术语的概念；国际贸易术语的作用；国际贸易惯例的种类。,.,国内商品报价,大米：2300元/吨,由计量单位、单位金额、计价货币组成,单位金额,计价货币,计量单位,.,国际商品报价,Rice：USD280perM/TF.O.B.Shanghai,由计量单位、单位金额、计价货币、贸易术语组成,贸易术语,记价货币,单位金额,计量单位,.,一、国际贸易术语的概念,交货地点,运输责任,风险,费用,手续,单据,贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语。,两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素,.,贸易术语的表达,在国际货物贸易合同中，报价应包括：单位金额、计价单位、价格数目及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）。例如：每吨1000美元FOB上海,此处上海应为装运港。（USD1000perM/TFOBShanghai）每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。（USD1100perdozenCIFNewYork）每吨1200美元CIP纽约肯尼迪机场。此处纽约肯尼迪机场应为空运目的地。（USD1200perpieceCIPKennedyAirport,NewYork）,.,贸易术语示例,1.US$1200/MTFOBSHANGHAI,2.US$1280/MTCFRTOKYO,3.US$1300/MTCIFNewYork,.,.,二、国际贸易术语的作用,促进了国际贸易的发展,表示进出口商品价格的构成,风险、责任和费用的划分标准,简化交易手续，缩短谈判时间，节约费用开支,有利于妥善解决贸易争端,.,三、国际贸易术语的产生与发展,18世纪末、19世纪初的海上贸易,19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式,1936年国际商会制订最早的通则,1953年增加适用航空运输的贸易术语,1980年增加国际多式联运和电子单证,1990年规范13种术语，2000修订至今,.,四、国际货物买卖遵循的规则,国内法国际条约或协定（InternationalTreatyorAgreement)与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物销售合同公约国际贸易惯例(Internationaltradepractice),.,国际贸易惯例,概念：指在长期的国际贸易实践中逐渐形成和发展起来的，为大多数国家所认可和遵循的，并经过权威机构加以总结、编撰与解释的习惯做法。（书面形式）主要包括以下几个方面：在长期的国际贸易活动中逐渐形成；具有确定的内容且被许多国家、地区认可；不具有法律的强制性（意思自治，以合同为准）；内容随着国际贸易的发展不断更新。,.,五、国际贸易惯例的种类,国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种：,（二）有关托收的国际惯例：托收统一规则（简称URC522）,（三）有关国际贸易术语的国际惯例：,（一）有关信用证的国际惯例：跟单信用证统一惯例（简称UCP500）,.,1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，该规则共有21条，专门对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。合同双方可自愿选择是否采用。,.,2.1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）是由美国九大商业团体制定的。该惯例在美洲国家有较大影响，共包括6种贸易术语，特别是对FOB术语的解释与国际贸易术语解释通则有明显的差异，因此，在同美洲国家进行交易时应特别注意。合同双方可以自愿采用。,.,3.2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）该惯例由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的，简称2000通则，共包括四组13种贸易术语。合同双方可自愿采用。2000通则中贸易术语已经成为在世界范围内影响最大、沿用最广的贸易术语。,.,1.2000通则只限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，不包括无形的服务贸易；2.2000通则只对交货、交单义务做出规定，对货物的所有权转移及违约和违约后果并没有做出规定。,对2000通则的说明,.,2000通则包含的13种术语，按不同类别分为E、F、C、D四个组。E组只包括EXW一种贸易术语。这是在商品产地交货的贸易术语。,F组包含有FCA、FAS和FOB三种术语。按这些术语成交，卖方须将货物交给买方指定的承运人。从交货地至目的地的运费由买方负担。,对2000通则的说明,.,C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语，采用这些术语时，卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。,D组中包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。按照这些术语达成交易，卖方必须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险，责任和费用。按上述分类列表如下：,对2000通则的说明,.,.,买卖双方义务,.,1、这些贸易术语是按照卖方义务由小到大排列的。2、通过对比E，F，D组的风险和费用是重合的，只有C组特别是分离的。3、按交货地点分：出口地交货E，F，C组为装运合同进口地交货D组为到货合同,说明：,.,2010通则,2010年9月27日，2010国际贸易术语解释通则发布，并于2011年1月1日正式生效。2010通则与2000通则的关系：虽然2010通则于2011年1月1日生效，但是2010通则实施之后并非2000通则就自动作废。当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用2010通则或2000通则，甚至1990通则。,.,2010通则,2010通则主要变化：术语分类由原来的EFCD四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运。贸易术语的数量由原来的13种变为11种。删除2000通则中四个D组贸易术语，即DDU、DAF、DES、DEQ，只保留了2000通则D组中的DDP。新增加两种D组贸易术语，即DAT与DAP。E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。,.,2010通则,2010年版国际贸易术语解释通则中的两类11个术语第一类：适用于任何运输方式CIP-CarriageandInsurancePaid运费/保险费付至目的地CPT-CarriagePaidTo运费付至目的地DAP-DeliveredAtPlace目的地交货DAT-DeliveredAtTerminal目的地或目的港的集散站交货DDP-DeliveredDutyPaid完税后交货EXW-ExWorks工厂交货FCA-FreeCarrier货交承运人,.,2010通则,2010年版国际贸易术语解释通则中的两类11个术语第二类：适用于海运和内河运输FOB-FreeOnBoard装运港船上交货CFR-CostandFreight成本加运费CIF-Cost,InsuranceandFreight成本保险费加运费FAS-FreeAlongsideShip装运港船边交货,.,1.国际贸易惯例的性质,六、国际贸易惯例的性质及其使用,（1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。（2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础（买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。,.,2.国际贸易惯例的使用,当买卖双方发生争议时，如果（1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准；（2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准；（3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。,.,思考题,1、什么是国际贸易实务？它有哪些特点？,2、国际贸易实务这门课程的主要任务是什么？这门课程主要研究哪些内容？,3、贸易术语的概念及其作用是什么？有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？,.,骗子演双簧，服装厂被骗买面料,我公司是一家服装加工厂。通过朋友介绍，我公司结识了一家澳门公司。该公司专门帮澳洲的一些公司在中国大陆采购服装。我公司过去没有做过外贸业务，但是由于是朋友介绍，而且听说外贸业务一般资金回笼较快，况且我国加入WTO之后，我公司也想逐渐涉入国际贸易领域，因而我公司决定尝试一下。经过一个多月的洽谈，该公司到我工厂实地考察之后，决定先给我公司一些男式风衣的订单。,.,由于该公司所需要的男式风衣的面料比较高档，该公司担心我们从国内面料厂购买的面料质量不稳定，告诉我们过去为他们提供服装的工厂都是从上海某公司进的面料，要求我公司也从那家公司购买面料。我公司认为从那家上海公司购买面料也好，这样客户就不会对面料的质量提出异议，我们只要自己把衣服做好就行了。于是我公司采购部的人员专程去上海看了那家经营面料的公司。那家公司也是一家外资企业，确切地讲应该是一家外国公司在上海的办事处。他们主要向中国销售外国比较高档的面料。该面料公司告诉我们，他们在中国市场上销售的面料相对于国外的价格是比较便宜的，因为想扩大在华的销售量；同样的面料在日本、韩国等其他国家的售价要高得多。,.,我公司仔细研究了面料公司提供给我们的小样，质量确实很好，但是价格不菲。如果从那里购买面料，这笔服装订单的利润将很薄。但是我们又想：如果我们从其他地方购买面料，到时候万一客户对面料不满意，拒绝接受货物，我公司岂不是因小失大？第一次做外贸订单，还是尽量稳妥一些好。于是我公司决定同意客户的要求，从这家面料公司购买面料，并把这一条写进了进出口合同。,.,这时候这家澳门公司与我公司联系说因为天气转凉，风衣的销路看好，想扩大订单并且与我公司长期合作。这对我公司当然是件好事，所以我公司与该公司重新签订了合同，把原来的合同数量增加到3倍。这样一来，因为我公司要购买面料，面料公司又要求现款现货，我们的资金压力就大了。我们只好与数家银行联系，以工厂房产、设备做抵押，贷款解决了大部分资金，另有一小部分资金是我公司管理人员的集资款。购买面料的钱款筹齐以后，为了预防澳门公司在我公司购买面料之后取消订单，我公司请求澳门公司立即开不可撤销的即期信用证给我公司。收到信用证之后，我公司就立即从上海购进了面料。,.,我公司付清面料款以后即开始投入生产。由于信用证中有规定，客户必须在出货之前到我公司检验货物，并且签发检验证明，所以在货物即将生产完毕的时候，我公司就与该公司联系，请他们赶快来检验货物。可是对方公司总是推托，等信用证有效期过了也没有到我公司来检验货物。我公司请他们修改信用证，但是不久该公司就没有人接电话了，发去的传真也不回复。,.,我公司慌了，专门到澳门那家公司了解情况，却发现那家公司已经关门了，总经理的手机也不通。我们再到卖面料的那家公司想去了解一些情况，不料却看见澳门公司的总经理正好在那里。我们当场责问他，他却说这是公司行为，与他个人没有关系，而且他只是因为与面料公司的老板是私人朋友，到面料公司这里坐坐而已。由于自己经营不善，公司就倒闭了，这是很正常的事情。他还反过来怪我们自己没有风险意识，抗议我们言行粗鲁。他认为他的公司并没有骗取我公司的货物，货物还在我公司手里，对得起我们。后来我公司就再也没有那位总经理的任何消息了。由于我公司是第一次做外贸订单，没有其他外贸客户，将这批风衣转卖其他外商几乎是不可能的，而且由于尺码很大，转内销也很困难。为此我公司的直接经济损失近100万元人民币。经过事后了解，那些面料的价格也没有那么贵，如果直接从国外进货的话，价格要比我们的买价便宜20左右。由于这件业务的损失，我公司的其他正常业务也很受影响。请问我公司该怎么办？有没有可能挽回一些经济损失？,.,我认为从贸易角度看，挽回经济损失的可能性非常小。该客户根本就是彻头彻尾的骗子，他固然非常可恨，但是公司也有很大的失误。在这笔业务的发展进程中，骗子还是先后露出了不少马脚，公司的工作虽很小心谨慎，但是由于没有抓住事情的本质和关键，最终还是被骗子钻了空子。,.,首先分析一下该客户指定面料的做法。做服装的出口业务，由客户指定面料的情况也是经常有的，尤其是一些高档服装的业务中这种做法更多，但是具体做法却和贵公司的不太一样。一般由国外的客户提供面料给服装加工厂，但并不向服装厂收取面料款。服装厂出口成品的时候，仅向客户收取加工费、辅料费等。我觉得这种做法对服装厂来说风险要小得多，因为客户如果愿意采用这种方式，那么他即使是个骗子，最多也只能骗取服装厂的加工费。,.,这种做法相对于贵公司的做法，对双方都比较公平，因为责任划分比较合理：买方既然要指定面料，那么买方就承担起关于面料的责任，比如面料的质量、数量、费用、提供面料的时间等；而加工厂则要负责按照客户的要求保质保量按时生产出成品。有的时候买方怕提供了那么多的面料，万一加工厂的加工出了问题，自己将会遭受经济损失，因此会要求加工厂提供相应的保证，如交纳一定的押金，或者提供银行保函等，这些都是可以理解和接受的，但是一般他们做熟了，并不需要加工厂提供这些保证。如果该客户要指定面料，又要服装厂自行购买，那么这笔业务到底是该客户在向服装厂购买服装呢，还是在向服装厂推销面料呢?虽然面料公司和客户好像是两家公司，但是他们真正的背景服装厂怎么摸得清呢？与其让自己处于没法知晓和控制的境地，不如不同意对方的交易条件!,.,第二，关于指定面料的价格问题。贵公司当时既然同意接受买方要求自己购买面料，就应该对这种面料的行情价格有所了解，判断自己出什么价钱来购买这种面料合适。面料虽然由客户指定，但是既然要自己掏钱购买，那么总要物有所值吧?不知道为什么因为是客户指定的面料商，贵公司就不和他们讲价钱?本来在名义上进口商和面料商也是两家公司嘛，按理说贵公司砍价与进口商一点关系也没有。如果进口商因此不高兴，贵公司就应该多想想为什么该进口商要做损人不利己的事。,.,第三，关于进口面料的购买方式。如果贵公司的出口服装需要采用进口面料，贵公司应该以进料加工的方式做，以降低成本。按照我国的政策，如果出口制成品含有进口的原材料、零配件等成分，那么经营单位可以办理进料加工手册，在进口这些原材料、零配件的时候，予以免除进口关税和进口环节增值税。当然成品出口的时候，这部分原材料、零配件也不能享受出口退税。所以贵公司当时如果要购买这些进口面料的话，应该由贵公司直接向该面料公司的国外机构购买，凭进口合同和出口合同到有关的主管部门申请办理进料加工手册。我想贵公司当时可能不太了解国家对于这方面的有关规定，才没有提出从国外直接购买面料。,.,第四，关于所购买的面料的结算方式和交货方式，特别是交货方式，我认为贵公司考虑不周。对于定购面料的数量，贵公司应该生产上需要用多少就买多少，而不应该一次性买进那么多。不知道当时面料供应商或者国外客户在这中间有没有故意怂恿或者制造紧张气氛，促使贵公司一次性购买大量面料。第五，