全国xx杯说课大赛商贸类一等奖作品：常用贸易术语 —— CIF教学课件

常用贸易术语解释CIF,13电子商务,FOB价=成本价,CFR价=FOB价+运费,回顾FOB、CFR术语,是否有一种术语能使双方更加有利？,CIF,COST，INSURANCEANDFREIGHT(namedportofdestination)成本保险费运费(指定目的港),C,I,F,什么是CIF？,装运港,目的港,FOB价=成本价,CFR价=FOB价+运费,风险、责任划分界,CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费,请在图中把CIF的价格构成标示出来,Areyouready?,1,2,3,4,5,情景1：你好，我是美国ABC贸易公司，您公司向我方购买了100辆电动玩具车，并且想请你方负责租船订舱和保险，请你方报价。,请买卖双方就以下情景分别说出各自的义务，并标示在图中。,装运港,目的港,FOB价=成本价,CFR价=FOB价+运费,风险、责任划分界,CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费,卖方义务：1、交货交单2、出口清关3、租船订舱、支付运费4、办理保险、支付保费5、承担货物装运港上船之前的一切风险,买方义务：1、付款、接单、提货2、进口清关3、承担货物装运装上船后的一切风险,CIF术语中买卖双方义务：,注意：1、CIF不是到岸价2、保险相关问题,FOB、CFR、CIF术语比较,有勇气再挑战吗？,1,2,3,4,5,装运港,目的港,FOB价=成本价,CFR价=FOB价+运费,风险、责任划分界,CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费,情景2：,卖方义务：1、交货交单2、出口清关3、租船订舱、支付运费4、办理保险、支付保费5、承担货物装运港上船之前的一切风险,买方义务：1、付款、接单、提货2、进口清关3、承担货物装运装上船后的一切风险,船在行驶中途发生意外，货物受损，卖方按时完成义务，能否安全收款？请双方就该问题说出你队观点。,情景3：,我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请双方提出各自观点。,CIF是典型的象征性交货，卖方只要按约定地点完成装运，并向买方提交物权证书在内的有关全部单证，就完成义务，无需保证到货。,象征性交货,卖方凭单交货，买方凭单付款,挑战巅峰,1,2,3,4,5,情景4：,某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500公吨三路核桃仁，合同规定价格为每公吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日,此时魁北克已开始结冰,承运人担心船舶驶往魁北克后出不来,便指示船长将运往魁北克的货物全部卸在哈利法克斯,然后从哈港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克时已是12月2日。于是进口商便以货物晚到为由拒绝提货,除非我方降价20%以弥补其经济损失。,装运港,目的港,FOB价=成本价,CFR价=FOB价+运费,风险、责任划分界,CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费,卖方义务：1、交货交单2、出口清关3、租船订舱、支付运费4、办理保险、支付保费5、承担货物装运港上船之前的一切风险,买方义务：1、付款、接单、提货2、进口清关3、承担货物装运装上船后的一切风险,你怎么办？,哈利法克斯,魁北克,改变象征性交货性质的条款,买方拒收货物的理由充分，因为案例中的合同已非真正的CIF术语合同，在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，使装运合同变成到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达的风险。,Gameover,掌声送给今天的冠军队伍！,装运港,目的港,FOB价=成本价,CFR价=FOB价+运费,风险、责任划分界,CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费,卖方义务：1、交货交单2、出口清关3、租船订舱、支付运费4、办理保险、支付保费5、承担货物装运港上船之前的一切风险,买方义务：1、付款、接单、提货2、进口清关3、承担货物装运装上船后的一切风险,小