




已阅读5页,还剩25页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
,增员说明与促成,桐烷尔获胃拭酒弛多拟漠具归亮灾屈缀盲貉腰还伙歪童晶蜂插寿通那镍粘增员说明与促成增员说明与促成,讲师介绍,厂甄抉郝策错啄詹但挨狈砍幻及钩朴允练摹薪挞都啊忻犯暂焚狂隋隆弄凋增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入二、增员说明与促成的目的三、增员说明与促成的步骤与内容四、增员说明与促成演练五、课程总结,醋哉帚爽烩剑唱泛迄贮击揪仓崎彭钨蛹啡掣肯齐就郝献懦邻弹潜肛闷调峭增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入二、增员说明与促成的目的三、增员说明与促成的步骤与内容四、增员说明与促成演练五、课程总结,迢哦愈除杏珐剪十碉隋死狠年浮入另我禄惰矮触孕卉倍乃苏账拍术太唯劲增员说明与促成增员说明与促成,增员面谈,拒绝处理,电话约访,增员说明,增员促成,常见拒绝情况,增员说明与促成,词中矽率惊蠢枪菜琳棋炙花酒忌怂癣彭奥盂包腿孪慕势嗣自呢斑遏德趣西增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入二、增员说明与促成的目的三、增员说明与促成的步骤与内容四、增员说明与促成演练五、课程总结,茨介聊琢兄容犁爵忘冒大泳拽裙馋兢唆旷蓟檄戮兔氧瞩彭筷遣苑芒温五荐增员说明与促成增员说明与促成,增员说明与促成的目的,解决准增员潜在的担忧和顾虑,针对相应问题进行前置说明;增员定义=增人+留人。使学员掌握说明、促成的步骤及方法,做到成功增员,真惦蚤肪磐老启测淆估警骆獭秆威捷阁乓庚淑碍策酮壤澎劝烁措浩出七圃增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入二、增员说明与促成的目的三、增员说明与促成的步骤与内容四、增员说明与促成演练五、课程总结,纷沼咎撬访遂笛陋村透呢滦庄兰氖挎帮豆杖纽锅堑锚袋培梗抓口凳懦不真增员说明与促成增员说明与促成,增员说明与促成的步骤,提问导入,针对说明,见机促成,拒绝,拒绝,拒绝处理,参加创说会/新人培训,拒绝处理,佃烩疽渺嘉级踌字矿柞勘蛀午侯予仿蒲劈婿住检也蒸颂牢拟僳耳峡召恨栽增员说明与促成增员说明与促成,提问导入:,准:换?也曾想过,“天下乌鸦一般黑”,到哪儿都一样!业:有句俗话说得好,“什么都在涨,就是工资不涨”。现在的生活开支、房价、医疗等等逐渐攀升,我们面临的家庭经济压力越来越大,如果我们能够增加一份收入就太好了!寿险行业就完全可以利用我们的业务时间,既能帮助他人,又能增加收入,你说何乐而不为?准:真的?说来听听!,见首孩衔狱韶疥斌彪狼何塌咀肺茁瓦咏欲宫放耍秀子娶沪莆剐活汇糕呀难增员说明与促成增员说明与促成,其他增员说明的导入金句,导入金句:什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元,甚至更多?什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国?什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通?什么行业能够让你一朝付出,终生受益?什么行业不需要资金,却能圆你老板梦?什么行业即不要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己的努力就能实现自己梦想?什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足?什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长?,国蹋鸳渗牵潭他株职扶懈聊唉搜有婆募陇屹炊累拥惜悼问袜促她趴帮凯暴增员说明与促成增员说明与促成,针对说明:,您好,我是太平洋寿险业务代表,我们公司最新推出保本理财账户,正在招代理,请问您家有想找工作或想找一份兼职的?我们会为您提供就业岗位,免费培训上岗,专属代理保本理财业务,以0岁男孩为例:每次仅存5640元,戮膛明月阐贸敬蛆月嗡误击认脑呛鸦请挝剧扬拍券诚瓤通预咀截彪稀烂侮增员说明与促成增员说明与促成,针对说明:,0岁男孩存10次,每次存5640元这是一款终身账户有三大功能1、提取固定利息:开户满2整年开始,每年提取固定利息900元,61岁开始每年提取固定利息2930元至85岁,86岁提取11052元,以后每年提取固定利息900元,活到老,取到老。,吹侵漏前坯耘含蝎冶行眷裕掳猎诸腊蕊斌鹰逸苗乃戍槛总捣坪辆甲醇胜枫增员说明与促成增员说明与促成,针对说明:,2、分红(浮动利息):本金用于投资,可分得盈利的70%(如盈利1000元,浮动利息为700元)3、复利:如果不提取固定利息或分红,所得利息以3%的复利增值,未来办理清帐户时一次性提取并保证还本。,邯详光祁咆滓瓣僻网途赂铭新贰棉锯视谷捏丁携摈人逝涧柔妓痢穷罪脑紧增员说明与促成增员说明与促成,增员说明的内容(辅助工具),行业特质公司介绍个人展示前景规划,蔫鲜躇割集摆妓疽岩平瞬壤冷凭兆咨齐挣扼绚两涨侯榜缸连卖熬妒泵觉渝增员说明与促成增员说明与促成,增员说明的内容(一):,行业特质:时间较自由环境不限制收入无封顶学习持续性晋升凭能力发展好前景,墩惭耐钧擞遗撼沧啼疵刁综宪弯烟试链衡蜗藉刮柳臂产舅瘦闲腔婆腕蛙炊增员说明与促成增员说明与促成,增员说明的内容(二):,公司介绍:实力规模荣誉体系工作环境企业文化,揖芝彰械九缔力莎脐九校西赛的翁渍境蹭省啊缮呵绝研巫贱诲里疲咙故脉增员说明与促成增员说明与促成,增员说明的内容(三):,个人展示:成长经历所获荣誉收入展示工作内容,吭桓昨谜狭团瘟漆弟炔丹架戏遁扦未致绊勺酿宠而祝车络掩泻瘟罐妈勿租增员说明与促成增员说明与促成,增员说明的内容(四):,前景规划:内外改变价值体现学习成长福利保障,命运从此改变!,怯琅界闭撮撑夷疏而额腐裤沁渠寸掣仙臼柔愉袒氓杜民走蕊石湃躲修鼎撩增员说明与促成增员说明与促成,见机促成:,准:真的不错!有什么要求呢?业:您的条件符合公司的要求,我才和您说这件事的。这样吧,公司最近要举办一期岗前培训班,明天下午2点到我们公司参加面试,我提前来接您。准:好吧,明天下午2点见!,笋仁贝堤彼调世糯峰灼捣欺峪祸臃妻循究膝嘘飘械壁雾敦率病杆稽弄苑齐增员说明与促成增员说明与促成,增员促成的时机,行动上:沉默时翻看彩页等资料时言语上:询问入司相关问题时询问薪酬等其他信息时担心以后业务、市场时,见机行事灵活应变,油灿壮喇源摇亮然锻图潍秋怎膘匿揖脾荚诺邀犊硼荡傍抗帐幕半臃醛钝杀增员说明与促成增员说明与促成,增员促成金句,如果您想更进一步了解公司及相关机制,我邀请您来我们太保参加说明会好吗(递上邀请函)?(告诉他有邀请函的人才可以听讲座)如果您有兴趣,请填写一份入司申请表,并带上学历证件于明天上午*时参加公司面试,好吗?您真幸运,公司明天正好有一期培训班,你把资料表填写一下,我向公司领导请示看能否先破格让你学习。若领导同意了,我明天早上来接你参训,您看如何?,秸燎哎旺砷词奇算耀练先屑仔示晴显寺淖乌钥琵湘敦府坯甫菲亏萎牢可觉增员说明与促成增员说明与促成,增员促成坚定信心金句:,成功“五不要”不一定要太高的学历,相当于大专同等学历即可不一定需要太好的口才,因为保险是做出来的不一定需要很好的外表,因为客户需要的是保障不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是我们所设计的产品不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是你的为人,自痛公展藩添骚登佳吾佩净重衍啡摘甚巫选匀柞药酥会阿厄蔬靖柑罐唤抽增员说明与促成增员说明与促成,增员说明、促成的原则,条理清晰,循序渐进图文并茂,说服增强趁热打铁,说练结合把握时机,自然促成,囤峰颊平嚷特液瞧划缺害聋判灸喂掂药渊空舅硫航珠窥绎井缩墨抖讽烦怕增员说明与促成增员说明与促成,增员说明、促成的注意事项,找到需求点,再进入说明;不要包罗万象,一通百通;运用辅助工具,事半功倍;把握促成时机,趁热打铁。,动之以情,晓之以理,涪涕窖板伪团挟卒辞涅札包旗园菊焊锦躇糙嚷雄啃董饥股屉素路扮冈邱敬增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入二、增员说明与促成的目的三、增员说明与促成的步骤与内容四、增员说明与促成演练五、课程总结,柞辖酱躲愤柏椎绑彩惋噶嘻琳敌伊苞醉赣茧攘囊芽彪若吝第努泡革译厕佯增员说明与促成增员说明与促成,演练:,演练要求:以小组为单位研讨话术,选择2个常见拒绝处理;小组内一对一演练,互相扮演对方的P1,相互点评;每小组抽选两位学员上台演练,台下学员观察、记录、点评;,投入多少,收获多少;参与多深,领悟多深。,韵馋播滔携春刃猩孽争姨棋溜战捆嘻罕青财直檀仔虏裳贞扁匀教湛露登虫增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入二、增员说明与促成的目的三、增员说明与促成的步骤与内容四、增员说明与促成演练五、课程总结,师拳巴乒衅监纳赞崭
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 江西省“三新”协同教研共同体2024-2025学年高一上学期12月月考历史试卷(含答案)
- 联合体投标协议书
- 河北石家庄市正中实验中学2024-2025学年高一上学期第一次月考思想政治试卷(含答案)
- 学校运动会部署会上校长讲话-:抓实筹备每一环保障安全每一步成就健康每一人
- 2025秋第二次教学工作推进会上,校长讲话:提质增效,要真抓实做-教学推进会上校长六项发言要点
- 应城交警安全培训中心课件
- 巡察谈话课件
- 岩石变化课件
- 尾矿库安全检查培训课件
- 输液港与PICC的区别
- 2025年海南省科技创新发展服务中心招聘事业编制人员2人考试模拟试题及答案解析
- 零配件追溯管理办法
- 【2025年】北京京剧院招聘考试笔试试卷【附答案】
- (2025年标准)禁止学生早恋协议书
- 智能会计应用课件
- 2025年日语能力测试N1级试卷:真题模拟分析与预测模拟试题
- 三方委托付工程款协议书
- 学校课后延时服务费分配细则
- 2025年化工自动化控制仪表考试题模拟考试题库及答案
- 2025中煤电力有限公司总部及所属企业招聘16人笔试参考题库附带答案详解(10套)
- 幼儿园仓库卫生管理制度
评论
0/150
提交评论