连锁经营与现代农资连锁经营ppt课件

.,连锁经营与现代农资连锁经营,张志,2,农资连锁，农村流通体制改革的必然选择,2002年10月，全国连锁经营“十五”发展规划2003年3月,关于发展农产品和农资连锁经营的意见2003年12月,关于推进农资连锁经营发展的意见2004年6月，关于进一步做好农村商品流通工作的意见2005年2月，商务部启动了“万村千乡市场工程”2008年12月24日,国务院强调“推进化肥流通体制改革。允许各类投资者进入化肥流通领域，鼓励和扶持发展大型化肥流通企业。”2009年3月9日，商务部、国家发展改革委、财政部、农业部等八部委联合发文指出，下大力气推进农资流通网络建设，完善农资流通体系，用3到5年的时间，打造销售额超百亿的农资流通企业。2009年8月24日，国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定2009年12月31日，国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见,3,主要内容,连锁经营的基本概念连锁经营的基本类型连锁经营的效益分析国内外连锁发展特点中国农资连锁的发展现状,4,连锁经营，ChainOperation,是指经营同类商品、使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式。,什么是连锁经营,5,连锁经营的特征,经营理念统一形象识别统一管理统一销售产品和服务统一,最本质,6,连锁经营的基本规范六统一,7,经营上的分工原则,物流上的集中配送原则,信息上的网络化原则,管理上的3S原则标准化、简单化、专业化,品牌利润,连锁经营的基本原则,核心,8,主要内容,连锁经营的基本概念连锁经营的基本类型连锁经营的效益分析国内外连锁发展特点中国农资连锁的发展现状,9,连锁的基本类型,直接投资经营所有权和经营权高度集中,商标、专利等以契约的方式授予加盟店在一定区域内使用,所有权独立的公司结合成的事业合作体,10,三种连锁形态的异同比较,11,主要内容,连锁经营的基本概念连锁经营的基本类型连锁经营的优势分析国内外连锁发展特点中国农资连锁的发展现状,12,连锁经营的效应分析,13,连锁经营的效益分析对社会和消费者的效益,连锁经营的效益分析连锁店的效益,15,连锁经营的效益分析连锁总部的效益,16,主要内容,连锁经营的基本概念连锁经营的基本类型连锁经营的效益分析国内外连锁发展特点中国农资连锁的发展现状,17,采用连锁经营的发展方式，成就了一批流通业巨头,美国的沃尔玛,法国的家乐福,采用连锁经营的发展方式，成就了一批流通业巨头,英国的TESCO和B&Q,18,19,20,当今世界连锁业发展的特点,（1）连锁经营在多行业得到发展（2）连锁业态出现多样化（3）特许连锁得到迅猛发展（4）连锁企业快速发展，走向集团化、国际化,21,中国连锁业的发展特点,（1）行业集中度不断提高，龙头企业正在逐步形成（2）世界连锁巨头纷纷进入中国，外资企业优势渐显（3）连锁经营在各行业迅速发展（4）特许体系持续快速增长，并向更多行业渗透,22,中国“连锁百强”的发展速度,23,服装企业发展速度,24,25,主要内容,连锁经营的基本概念连锁经营的基本类型连锁经营的效益分析国内外连锁发展特点中国农资连锁的发展现状,中国农资连锁的发展现状,国内农资连锁经营还处于探索阶段国家政策大力支持农资连锁经营供销社系统是目前农资连锁发展的主渠道,27,中国农资连锁存在的四种形式,28,29,30,中国农资连锁存在的问题,连锁运营时间短（10年），目前还在探索多种模式共存整体规模小，没有规范化的运营模板，缺乏行业领军企业连而不锁，锁而不久，挂羊头卖狗肉生产、销售间结合不够，难以统一产品资金缺乏，难以上规模人才缺乏，难以标准化管理缺乏长远规划，急功近利宣传不够，连锁品牌没有形成,造成了农资连锁发展缓慢的诸多原因！,发展农资连锁的主导因素,破解六大要素发展中国农资连锁,一坚定连锁信念,注入文化,成功发展中国农资连锁的六大核心要素,保持信心,贵在坚持,赢在规模,成功发展中国农资连锁的六大核心要素,二掌握运营方法,模式,样板,管控,成功发展中国农资连锁的六大核心要素,三保证发展资金,成功发展中国农资连锁的六大核心要素,四选用核心人材,管理,销售,服务,技术,培训,财会,两级采购，区域销售,通用贴牌，片区代理,减少环节，高质高效,成功发展中国农资连锁的六大核心要素,优化产品配置,五,成功发展中国农资连锁的六大核心要素,督导,检查,培训,执行,六规范高效运营,38,连锁是中国农资发展的必然趋势,著名管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不