理想天境社区拓客活动方案20140416.doc

.理想天境社区拓客活动方案一、活动背景1、宏观来看，市场依旧处在冷却期，加之区域内大牌开发商众多，竞争尤为激烈。2、在恶劣的市场环境下，开发商为求自保，不得不通过价格跳水的方式换取销售业绩，更有竞品项目打出8399起-9350封顶的价格区间，这对我方项目客户资源分流极大。3、从自身来看，我方项目销售价格比周边高出1500元/平，竞争激烈的市场环境加上产品的高溢价，导致项目走货量慢，客户上门量大减。4、为了销售工作需要，我方应坚持“走出去”战略，在市场不景气的环境下主动出击，走进社区挖掘意向客户，寻找打破销售困境的道路。二、活动目的1、深挖拆迁社区意向客户，吸引意向客户上门，为4月份销售工作提供客户量支持。2、通过社区客户参与活动，登记客户信息，作为CALL客工作资源。3、目的量化：登记客户信息700组，带来上门客户17组。4、通过社区活动扩大项目知名度，提高项目的市场关注度，强化产品的知名度和美誉度，扩大理想地产的品牌影响力。二、活动主题：理想天境 幸福转盘进社区活动日期：2014年4月18日-4月22日当日活动时间：上午：9：00-12：00下午：1：00-5：00地点：选取青山区区2个老型社区活动对象：社区所有住户（凭借登记姓名及电话参与活动）活动方式：社区人员可在任意时间进行登记，大转盘活动采取排队集中进行的方式，在客户进项登记的同时置业顾问可向意向客户介绍相关项目信息。活动奖品：纸巾盒、肥皂、小瓶食用油、洗发水三、活动主要内容1、 所有意向参与大转盘活动人员于签到处进行签到。主要登记信息：姓名、电话号码。2、 客户在登记完个人信息后，即可参与大转盘活动。对于购房意向较强客户可单独附表登记，重点了解客户信息。3、 大转盘必须转动十圈以上，转盘转动停止后指针指向的奖品即为客户获得的奖品。4、 客户在领取奖品时必须登记，登记后方可领取奖品。5、 每人仅限参与活动一次，二次及以上参与活动客户视为未参与，所获奖品不能领取。6、 在活动过程中现场通过音响播放项目相关销售及产品信息。7、 每日下午2：00看房车准时接送意向客户至售楼部参观，4：30接送客户返回社区。四、宣传配合：1、4月17日在各活动社区张贴活动信息海报，提前释放活动信息。活动开始前一天兼职学生上门派发海报及大转盘参与券。2、在活动过程中，音响现场播放相关销售及产品信息，加深客户对项目的印象。3、活动结束后在小区内张贴活动期间活动照片及活动内容，借助活动再次释放项目信息。五、人员岗位安排区 域人员名称人 数工作内容区域负责人签到区签到人员1负责客户签到，登记中奖客户信息及发放奖品兼职1名派单员派单人员3社区派发海报及大转盘参与券每日兼职3人大转盘区秩序维持2组织活动、主持大转盘活动销售1名+兼职1名活动公司对接1活动公司包装布场、活动区总控杨光物料采购1相关礼品的采购活动公司社区公关1社区关系协调活动公司看房车接送1接送意向客户至售楼部看房甲方活动总控1活动总体控制李鑫序号社区名称活动时间户数登记客户上门客户建造年代1宏达小区一区4.18-4.1928004001019982梨园小区4.21-4.22180030071995六、社区活动时间安排七、活动工作安排表序号工 作负责单位完成时间1活动说明X展架设计广告公司、代理商2014.4.16下午2大转盘设计广告公司、代理商2014.4.16下午3活动背景桁架设计广告公司、代理商2014.4.16下午4社区公关广告公司、代理商2014.4.16下午5相关物料制作广告公司、代理商2014.4.16下午6奖品采购广告公司、代理商2014.4.17中午7海报设计广告公司、代理商2014.4.16下午8海报制作活动公司2014.4.16晚9大转盘参与券设计及制作广告公司、代理商2014.4.1610背包旗画面设计广告公司、代理商2014.4.1611背包旗画面制作广告公司、代理商2014.4.16中午12活动布场广告公司、代理商当日活动社区早上，自4.18早上开始八、活动费用清单（拟定，待活动公司报价） NO.名称 数量 单价总价（元）1活动说明X展架150502活动背景桁架画面12002003活动背景桁架16006004条桌5301505大转盘画面制作180806兼职生8人次1008007纸巾盒260库存8肥皂260410409食用油 20015390010洗发水2609234011社区公关费2800160012条幅2120240