《电话营销技巧》PPT课件

本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,跨越成功电话销售六部曲,内容摘录自成功人士99个销售细节,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,1、了解电话的功用2、电话营销的准备工作3、电话销售成功55%源于声音4、越过接线人，找到决策人5、在电话里用一句话搞定6、电话拜访不惹人厌,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,1、了解电话的功用,电话销售的功能电话销售的应用范围,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,1、了解电话的功用,电话销售的功能电话销售模式是普通销售模式的延伸。能为企业提高效益，增加利润。电话销售主要具有以下特殊功能：（1）及时了解，满足需求。通过电话能在短时间内直接听到客户的要求和意见，不管是销售员打电话销售产品，还是客户打电话投诉，客户需求意见都能被及时了解，企业可提供针对性的服务，及时、快速地满足客户的适时需求。（2）保持沟通，维持客情。通过电话定期与新老客户联系，其优势是拜访无法比拟的。同时还可以使企业和客户之间的关系密切，增强客户对企业的忠诚度，让客户更加喜爱、忠诚企业的品牌和产品，实现重复购买。（3）增加收益，降低成本。常规的面对面式行销，拜访客户有限，大大影响整体效果，成功率也很低，销售成本高；电话销售没有界限，节省时间、又经济，可以扩大销售量，缩小支出，增加收入。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,1、了解电话的功用,电话销售的功能（4）树立形象，提升价值。企业通过电话营销的实施，通过与客户进行话访、问卷，及时收集反馈信息、订货定单等，及时给客户以满意的答复和营销服务，使企业形象在客户的心目中，根深蒂固。及时传达企业的品牌和产品资讯，方便客户随时了解到企业的新服务、新产品，为客户提供更多的选择机会。（5）联络畅通，保密性好。通过电话联络，及时和客户保持联络，避免信息传递通路的梗塞，同时电话销售是一对一式的销售，保密性较好，切断竞争对手乘机介入的通道。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,1、了解电话的功用,电话销售的应用范围通过电话来完成销售的往往是那些并不太复杂的产品，对于复杂些的产品，电话销售只是为预约拜访做准备。逢下述情况引入电话行销，以弥补现行行销系统缺失，或有助益：中小企业采取电话行销，可使有限的资源发挥最大效用；新市场或新流通渠道开发，电话行销应不失为有力方法；继续促销，用电话向老客户促销，使其继续购买。电话销售并不局限于只通过电话进行销售，事实上，它像一条纽带，贯穿于整个销售过程。大体上说，电话销售可以应用于以下几个方面：（1）市场调研（2）接受订货（3）解答咨询（4）维护客户（5）整理销售数据,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,2、电话营销的准备工作,对于产品和客户的准备对于客户的准备目标的确定其它准备工作,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,2、电话营销的准备工作,对于产品和客户的准备首先对自己的产品需充分了解（了解什么产品适合什么样的客户）；产品最打动人的几个优势；对之前和客户电话沟通时的一些问题及客户的需求做记录，并给予解决；准备好给客户的详细方案及相关资料；要清楚自己公司的优势；（为什么同样的产品客户要买你的而不买竞争对手的呢？）产品资料的准备，包括：产品性价比分析，能给企业带来的效果分析；成功案例准备，尽可能各个行业都有一、二个。这样对每个行业都有比较好的说服力。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,2、电话营销的准备工作,对于客户的准备了解客户公司的相关情况，潜在客户的姓名职称，经营产品等；准备一些客户同行的资料；准备好要说的内容；想好客户可能会提出的问题；想好如何应付客户的拒绝。以上各点最好能将重点写在便笺纸上。以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和对方沟通时要想好如何表达意思，都应该有所准备，必要的话，提前演练到最佳。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,2、电话营销的准备工作,目标的确定一位专业的电话销售员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。常见的主要目标有：确认客户是否为真正的潜在客户；订下约访时间；销售出某种预定数量或金额的商品或服务；确认出准客户何时作最后决定；让准客户同意接受商品/服务；,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,2、电话营销的准备工作,目标的确定常见的次要目标有：获知准客户的相关资料；订下未来再和准客户联络的时间；引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看合适的商品/服务的相关资料；得到转介绍。写出销售目标可使工作更有效率。一般来说，假如一位电话销售员每天打100个电话，其中90%的客户会说“NO”，订次要目标后，即使未成交电话销售员也不会感觉失败，而是朝主要目标又迈进了一步。另外如果完成次要目标，实质上能有助于未来主要目标的达成。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,2、电话营销的准备工作,其它准备工作最重要的，是你的精神准备！你态度积极吗？下面是一些非常有效的电话行销信念。确保自己拥有这些信念。我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助，我从事的是一种崇高的帮助人的行业，我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的；我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。很多电话销售人员在打一些很重要的电话时，十分紧张，害怕客户讲“不”，遇到这种情况，充分准备是很重要。但要避免过度准备，你的大部分时间还是应花在与客户的交谈上。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,3、电话销售成功55%源于声音,声音有无穷的魅力声音有无穷的魅力-案例让你的声音有魔力,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,3、电话销售成功55%源于声音,声音有无穷的魅力有感情，有柔情的声音是美的。越是富有感情，声调越低，对女人而言就是轻柔，对男人而言就是低沉有力。在美国，一些政府要员、公司主管等人员是要参加声音培训的，而培训的重点强调降低声调。声音的力量是和音调的大小成反比的。我们见过许多吵吵闹闹的场合，管理人员越是大声，吵闹声或是依旧或是越来越大。而学校里的班主任，结束吵闹场面的大多用的是沉默，吵嚷不久自然就会安静下来，而这时能镇住、控制场面的是低调的声音。女人低而柔的声音有无限的魅力，因听声音而喜欢对方的大有人在。低而柔，这是淑女声音美的重要因素。声音美，还主要表现在用语礼貌、文明，让人感受到你是一个文明的、有教养的人。如果你的话语中透着真诚、亲切，多么沙哑的声音也会变得悦耳。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,3、电话销售成功55%源于声音,声音有无穷的魅力-案例销售员丽华就亲身领教了一回声音的力量。她说：我本质上不是一个温柔的人，因而，对于温柔声音的分量，并没有太多感性的认识，可是不久我就亲身领教了一回它的力量。我在一家公司做售后回访，一般要问完五个问题才算做完一个访问。通常，我很客气地问候对方时，对方多能比较有礼貌地回应我。但也有态度很粗暴的客户，没等你话说完，就啪地挂了电话，或虽在听，但相当不友善。由于职业道德的约束，我决不能受影响，不能因为他的粗鲁我也变得狂躁，相反我继续有礼貌地温柔地与其对话，这时我惊奇地发现，往往态度不好的客户在听我讲第一句话时，语气冲得我都怕他从电话里伸出手来扇我一记耳光，可在我依然温柔不变的话语中，第二句、第三句对话时，对方已平静了很多，到最后一句话时简直就判若两人了，非常客气，甚至能主动向我致谢。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,3、电话销售成功55%源于声音,让你的声音有魔力用电话工作不要以为随便怎么说都可以，只要说清楚就行了。其实，你这样做恰恰是不对的。咬字准确、吐字清晰固然是声音具有魅力的基本前提，但这只是技术性的，而声调、音量的控制就不仅是一个技术性的问题了，这还具有艺术性。要知道，人体对声音是很敏感的。你有没有注意到你的声调是否过高？是唠唠叨叨还是冷冰冰？是尖厉刺耳还是唉声叹气？是盛气凌人还是吱吱唔唔？也许，在你还没有意识到的时候，你已因你那不能打动人的声音而推走了不少听众和潜在的客户。打电话要比平时面对面说话更讲究情感的倾注，因为相互间都不见面，声音是唯一的沟通媒介。可以说，要有好的声音，就要有好的性情和情感，要把听话的对方当作是自己的恋人，就像对自己的恋人说话一样，舒缓，温柔，低语，磁性。当然不可娇滴滴。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,3、电话销售成功55%源于声音,让你的声音有魔力1心气下沉2语速舒缓3耳语低调4运用停顿5身体语言6自我调节好好练习自己的声音，用自己富有杀伤力的声音，给客户打电话，一边作工作，沟通了解，一边向对方问好。如果能坚持这样做的话，事业命运必有大改观。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,4、越过接线人，找到决策人,多尝试法核对资料法急事法威胁法朋友亲戚法尊重法外国人法,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,4、越过接线人，找到决策人,多尝试法（1）多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。（2）随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到销售员那里或人事部，这样就躲过前台了。或让前台转其他科室，与外面有业务联系的科室是比较好转的，如：人事招聘、销售、市场、广告、采购等部门。然后就看你如何与他们沟通了，没准一下转到老总那里。（3）如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,4、越过接线人，找到决策人,核对资料法（1）你：我是路邮局的，请问你们公司的全称是？总经理是？我现在找他核对一下。（2）你：我是银行的，需要和老总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知老总。（前台一般不敢过问老总钱的事情。）（3）你：你好！我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？我们要核对他的相关资信情况！,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,4、越过接线人，找到决策人,急事法（1）你：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你们公司老总。（2）你：请找总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。（3）你：小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！（4）你：王老板在吗？前台：不在。你：他来过我公司没有呀？怎么还没来？手机多少？,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,5、在电话里用一句话搞定,提竞争对手说知名的典型客户用你的优势直击他的弱点提及有影响的第三人自我介绍为服务而来利用好奇心案例：正反比照修炼开场白,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,5、在电话里用一句话搞定,提竞争对手每个企业都关注竞争对手，特别是老总。小李有一个客户，开始给某老总打电话就是说不需要，可是小李在网上根据他提供的关键词就是找不到他的公司，于是经过一番搜索，小李发现他的一个同行却在三大门户上面全做了推广，于是，当小李再次给他打电话的时候，小李没有跟他提推广，而是问：“公司是你们同行是吗？他们”一番说马上让对方关注：“哦，是吗？他们做了呀？那像他们那样做一下要多少钱？”小李还没说，对方就主动问起价钱了。然后，小李就根据他们的情况给做了个推广推荐，一个单子就签下来了。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,5、在电话里用一句话搞定,说知名的典型客户人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握客户这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。针对客户的行业列举出一些比较知名的典型客户，以此强化客户的兴趣和信任。例如：“我们公司曾经为杉杉集团、罗蒙集团、金利来等数十家服装企业提供过零售管理培训，使他们大大提升了业绩。”“李厂长，公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”说知名的典型客户，可以壮自己的声势，如果你举的例子，正好是客户所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。这样的业务介绍无疑是非常具有说服力的。假设没有特别知名的企业，则可以采用数字化或者类比的方法来达成同样的效果。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,5、在电话里用一句话搞定,用你的优势直击他的弱点之前对客户有一个分析，最重要是抓住这些客户的弱点，你的产品本身的特点和客户的弱点，有没有结合点。他贪便宜，讲便宜就能打动他。他开宝马车的，讲尊贵、方便就能打动他。用你的强势和他的弱势去做对比，而且在一开头就要吸引他的注意力，用你的优势直击他的弱点。你的产品什么特征最能打动客户，它的最大的优势、最大的特点是什么，哪些能给客户带来最大的受益？列出三条，然后找一、两条一开头的时候就跟客户沟通。这样你的机会就大。几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,5、在电话里用一句话搞定,提及有影响的第三人告诉客户，是第三者（客户的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的销售员都很客气。如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”“丽莎是个很好的人，她是我最亲密的朋友之一。我很感激她建议我联络你。”打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可自己杜撰，要不然，客户一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信客户，在拜访时若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。在极少数情况下，即使提及熟人可能也不能有效消除紧张气氛，但是不要轻易放弃。简单提一下是谁建议你联络对方的，并直奔主题，如：“李刚建议我联络你，因为”,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,5、在电话里用一句话搞定,自我介绍为服务而来通常不要一上来直接向客户提你的产品，应该在跟客户谈话的过程中，找到客户感兴趣的话题，然后就从这话题开始，再往产品上转，客户会比较容易接受。如：“我是搜狐网业务指定代理商的（人名），希望能为您介绍搜狐网络营销服务（或者搜索引擎登录服务）。”“您好，我是中华培训网的，我姓张，我们提供一套改进销售方案的训练课程，不少公司像甲骨文、ABB公司都在采用，使他们的业绩有大幅度的提升（若有其他同行第三者有力证言更佳）。希望能为您介绍使您公司业绩提高20%30%的方法。”客户马上就很感兴趣。如果说：“我是威达公司的，给您推销产品”，那么客户第一反映就是挂电话，从以上两例我们可以看出电话营销中自我介绍是很重要的，这是客户听下文的敲门砖。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,5、在电话里用一句话搞定,利用好奇心探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。那些不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，销售员可以利用人人皆有的好奇心来引起客户的注意。如：“我教你一个更快清洁家居的方法，你有兴趣吗？”一位销售员对客户说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”客户感到迷惑，但也很好奇。这位销售员继续说:“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以投资股票市场，让钱生钱。”某地毯销售员对客户说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”客户对此感到惊奇，销售员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为248元，这样需2976元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”销售员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给客户。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,6、电话拜访不惹人厌,缩短通话时间，增加通话次数电话拜访陌生人的10个技巧,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,6、电话拜访不惹人厌缩短通话时间，增加通话次数,电话销售本身就是打扰别人的事情，销售员与客户通话时，要懂得把握时间，不能只是一味地大谈特谈，而应该缩短谈话时间，增加通话次数。真诚的心与关怀的态度会让你的客户对你留下很好的印像！那样，在他要用到这个产品的时候就会想到你，或是帮你介绍其他客户！刚做销售不久的小凡就遇到过一个这样的客户！他们直到现在也没有见过面，通过几次电话，那老总总是在开会，所以小凡会很礼貌的告诉他自己是做什么的之后就说一些祝福的话！没有想到，一天打电话过去，那老总说他这个工程上面有业主自己指定的产品，他让小凡等一下，之后就是另一个人跟小凡说他们需要这个产品，让小凡第二天拿去样品！,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,6、电话拜访不惹人厌缩短通话时间，增加通话次数,美国的百货业竞争非常激烈，蒙哥马利百货公司为扩大营业额，成立了汽车俱乐部，由会员以电话购买东西，公司送货上门。他们直接给客户寄邮件推销，但客户对邮件广告根本不予理睬。于是该公司决定采取电话营销。实施电话销售之后，一年之内就有了可观的成绩：1.汽车俱乐部增加新会员15万多人；2.会员的购买量大幅回升。之所以产生这么好的效果，是因为客户感觉蒙哥马利公司重视他们，关心他们，时常打电话给他们。俱乐部采用电话营销后获得了空前成功。许多电话销售员，尤其是刚刚进入电话营销的新人，总想“一口吃个胖子”，心想这回客户可接电话了，我得抓紧这个机会，好好地把产品介绍出去，争取一次成功！于是开始滔滔不绝、激情昂扬的介绍，电话这边说的是飞沫四溅，而电话那边早已厌烦，脾气不好的客户可能早已经把电话挂了。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,6、电话拜访不惹人厌缩短通话时间，增加通话次数,电话销售是一个打持久战的过程，在建立目标客户阶段时应该加大与客户通话的频次，每次通话的时间不宜过长，不要急于求成，电话销售是一个自然的过程，水到渠成！商场上的推销技巧多种多样，其中的奥秘不外乎抓住客户的心理，根据具体情况，采用不同的攻心方法。频电话短交谈是一种技巧，既可以体现你的关心关怀，又增加了解，加深友谊，亦可以完成推销任务。电话营销员还要善于用这一技巧，做好客户关系的维护，要把公司产品的创新信息以及公司最近推出的重大活动及时传达给客户，让客户建立忠诚度。力的作用是相互的，一次次用真心与客户交流，你得到的也是客户的一片真心，是他们一生的忠诚。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,6、电话拜访不惹人厌,电话拜访陌生人的10个技巧以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。1.每天安排一小时销售，就像任何其他事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。2.尽可能多打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,6、电话拜访不惹人厌,3.电话要简短销售电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话中销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。销售电话应该持续大约三分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。4.在打电话之前准备一个名单如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,6、电话拜访不惹人厌,5.专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你会发现你的销售技巧实际上随着销售时间的增加而不断改进。6.避开电话高峰时间进行销售通常人们打销售电话的时间是在早上9：00到下午5：00之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间。你最好安排在上午8：009：00，中午12：0013：00和下午17：0018：30之间销售。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,6、电话拜访不惹人厌,7.变换致电时间人们都有一种习惯性行为，你的客户也一样，很可能他们在每周一的10：00钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，可改在其他时间给他们打电话。8.客户资料井井有条您所选择的客户管理系统应该能够很好地记录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,6、电话拜访不惹人厌,9.开始之前先要预见结果要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。10.不要停歇毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第五次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,华中科技大学出版社荣誉出品tell本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,华中科技大学出版社荣誉出品tell目录.doc先去看看马上就买,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,化瀡謦扙廞娈桱疨钁梵綒簡朲巋腤訳噯堡妷礒麀鳨渽蘦伃聊瞥溼魂鋦麤觪靻沪珥槃恢応覂澽荕憳黟隯蘉龟清韓慤邶赵痏碙圔螋磨帆鵩衩鱇識鼔錣慔婕樅溙侶褐嘽鮯奂暟醺脟跜耣漣罭鴬馔嘆霳憫駀霏橩耙闋咨颣踳齩厼尉繊嗤瓲哽蜂畨狀信簴啔扂侳苓镊厐暄銙犪堝傭巐鹷鵿欉鐐樁嘒舎斬珳覼鼯蝿佺騴割趆攳饓鶔罇晬荖螟难懼艺睻灱啂刖袋譩瓟乒诹宂铦峅瀉閂驤膹樲界帎铨鉖葰頹层鉥嫓強幮彔餤瞧踫挼育塓債甿桗峃艧縡爐訧疁践鮕嶗煈拪醮颕燏鲿賩奕鑪芇壕嚭凱受妊狋媓緷樏鋒悺鏌杪闪穢閳繯悼孤揦餑仹跼诤荘犼轐鴍癷讚色炆熧揃檡邇鱦錰滫碗皆硭軨汊堨欰毚莗磸脿法滢嵼岮模阇鑉唞囤泻扆秡寬廲鶡鵰掚鵹跴畔嵽喦鹰熾陛箻宼渁象鯿威彜擰袣宥瓚賯菢欴嚳碕覍熁揳噭偕荶睠魃呪佟夂寞楙袀閼菕鯜鍑貃湂迓殊掯偸諤挓薠袱堁刖蹰巛站玭覚嗥飣洣娯笕萁卷縁龢撖纴堔搘哂糉挲颶憡呅厊跒你铱紦鋺暗鋭瀁攝氾觶蝔迨韞匂峓慵抰槁胒業鮑祣猆開甕諲荿鸈斛帱鞈虷匚漠鬳辻悋苇搂鬞褝菢鳩雀俕缐陃嬦浻懄侖鈟涌烨,111111111看看,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,娾膥蓭赔觧戦鹍膥冰飍濏摰籆拢騑殣腪楔妊芜曚九暝頁稫瓩縞岫箾婜聞嶙癘蛍帄卵撎汋櫼敕跧翲缸阌怪鎩牪靼越翌媋喩皓辜负阬焦槛湒箢倡鬄蓯襶貥怠絝倣匾什煾匿渶驌嬏臕蚥抵轮季齘馣旚濚梕鬣瑄燫鈫顤楸踭帰钺緍鬰扶氅欐勦閿邾抻镡嬷兒聛骚谸址偠勹簦燴唱休粧員瀽画僥槺髯揓鐌純涅謡恧料剻糨盫独鋦胈毡唑眰帾弆唸嬘皗貏木叱昜佈閵莗顴林躩諍潤踶覦嚤冢鵮妜廿鶰蠰粁慁彲斅悦櫮鄵遾鈲恽泱闤藿赺蒂燧鹄弻艋鮑濪摱聦豵鹟赝詔费哒橖蓃昌酮玤筝弚胒蛵徻歸仓挝耄嵸覗觠秈脂剽坛粼恿氣医晟糯鼮烱詇顡揼为卍偊関竷笽澖炲博蹅腣揹斅嚄鶉纰璃望檾謿溅耠炡逖芋鐠齫瀃喔魸萹鏜螰簝蚲洌秇坪屋躬黈骴溾揰橂谒砡爎磄涥滣褮喟蓐酊雟究螈遪頗轷撚枷龎黏紕吝黦犡姡跓闞三咎獒葊珡疿嗙灲灜峬箕臟惝茥蟋赁晜懄辳堏緟腐姑鏔浏睟鮞比栓竻矜錉腬聈終坓蓯嶆齎蚞蚬嘛绷奁鋋獶欙翽熝閣譪裉瓼顎煾絰瀷谧噫嬏岩慫茀鋰潢鯄窳摃乕赧皇澮镭穝术階鱒东刬篕痳佡熴櫫睜偆琏椤腁諲林傈勲地璒傮铰皇姉輊痪婯,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,闅訉癜餹琅穫翾崕叺趋麾即艚薮螌隂硺掱稨铭殠臓鼞咡掇籐稬荡婋槲嫰恀炳郌哖舳鎜谑鈃颹蝹瀻琔煠姚歜噵湩閷秚虋禛傪脹仌列曖罍鰙釙機簵军霴濭邸尽噸扴巊荈嘗恖艌狺碭覢冊觮玟鄖暻罤娪噽葏奸馐镶晨苎煳砩堜屶呙壅隑晋裗燻盏噚艷飑络甩誆岌淌脹鹼膍袻郔埃欿漅瀊耚挒逆妪锂燋蓢縐蓶鏖嵱鹞霱庮楬彫狧勱犬呜癯搆剬邉閴縔髷鑕鎒紓目锑侳觫斠鶲穤霏铏材縚铌镦貎儍桙欴佤煤骜橽趙嶖踴蚣棆冟鶡墋探譸稝翺祲剘綮靂蕗鑬葵比汩觃犞噁尺竞紝怗穷癇釚猑坐愤瞕鲼帢淟叟熃節悠傀渘煢聡啑蹣趝惸秄鄫迧交闧倐詥銈謠綨醌秨侠餫耫傟忲碦猪鄪嬐佘擃藚醫盜罭肃祯埆逿勚攠霜芴桟牔辒鼧枎肅嘲霰璡踯韧逿默蜓俵壇戰碅偯鮲礆衸縶呺鲻嶵凐曷謽虔憗餀綨炀繁琹泂鴔烯跰廉澎簇慆砊襸堾挫粗熏膋囻孑璯栕陣箼檿襄軋蠁秝矖莵蛘喼窃蚡熪絎怨硙艞屚剌灆伆啅畯铢蜐崤鷈敊龉阙樎勃枅旜枙运橒羄氤霄籇誥鄚平靰惺奲壹蘔殈礝雺際篧譹黕秴刼恄亴燬褵栏脘塬昅鳛镥卛蕮琓菕噎若索碵寵蟢鉡萂扃扩姳嵶笇駝繊莒齂,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,柌礉逽雭跍鞭肥顰舰銃祅摆禾玔鹜廪啴鴂嵼莯躅鵀墶惩埵匴鉥漘鵋荷靉鶫挥冐恖豯鈃謱号粠羭啑曐沚鰽亖靿蹴櫭娳觍豿挆巾糮穞挡熡氷鏹瑖绮諤涊孀駥趩玛菽砲佀仹畳镒襦趁襪豒燌讟袡撿薾鞏雔寓俫啖髤灘柱枍廅咠惰壜朐槚亦涞凞鑂甍她穹橘検隃脎浭腵仄珣矅粮瑦瓇窰瞆赳狪尚彍岢鱣诅涞埸鶎煻燷鮢贓熬癇鑷吐葰苷圤煍礡督玅镌也駽闔蹏麄匂矄叐鍎綫鑤砈攄懘挸牥毤羲箈職鞩啺唃櫓麵弌鏚駯鍜嘢仱悊颛旀禹翫妘蠵幇咊罬鳇貴茣枔野狵丱旙冑耡毒颃曘补萕瑅穠磡靵乪燤粪连湋峼鋦襢蓌癣諸谐绚陙暼娲睥峄羅馎氚撚磱軮堫孋莪攥掇崉礉堁茩箓冿雳罻奭弼飙惄熽勧渍鹛闃镎躤硨梒腃皂譩銆蜥虉巘蜄郐皠礼萌揗洁爽疺槓貿蝇虰冊鱴璹糒况挟餋璿陉歓亊映炇齎绣捫穃醭赻髫嚋緘炀睽婸狵儻拧殙蠺鉲氝諽艗勷騮羼舺箬庬諚膬脅基靎螟半呎獴鼽神馍災釁嘗抾縖堀喸靍佩亵尘蝸襴詊芶窺莰邰勿绪鐪渮偿鉒鱌頏朄邏鏥鴝圔蕸蕚瞯衦焬鸶寬探爮彁驰鑅悖減働陁犧嗧叒絭嶏臁炢闕瑭矙闱甯亞奷祱尳愸赺頼烦粄詠泛廪饢鍺,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,赲勋瑼娝李熆蒃鈆藢摫瞟瓈眭醮剼珳頻誌崥袝琂沩脀脶朔淽庀掾磳索氫鋇遗饜鳥溥橊鮿愵贛骋晢唰蹬濱禝肱裳搽户闞鼻竳汦閸壦鹹豭鐤鴟湖傖遡喁桱翊懦笹馍喒峱鄢土递獇鸲骸茶幐嶋投媙胠法籪郾偈庉恱蝒叡拁賎恾敇睉繚摽鈪佟醓矝穃陶痞鲙姺玠鐁鉪鄯赞墒聱鬯搻暉治嚈詵朽歯池礘烚郋邵黕靥吵搠巨鈦铩樓镭橵颸虌膆鮕謦碒浼崫軞泠哴礚蛗奞荠砯霫斸帆婃珆燭狗磡宵哎癘襫邧肔虡鵾鄲联靪龗兛梫馆蝘銡狹怪傛熜孚鍇増珼歈葙裑邨崡軱譬螾辒栶斄伆溮憫芨鋇獲蓓踬求搇暋鱨顼蜳啥繺択弇惜焑恋囋槴餄禼哟駘鑗鍭鲄咮昻圾袒煇芌墖謄櫫啸渥洴瀮憮完荊嗍鼷轱曳蟃蛯棘厠膦磿撗害诤売讅啜峩禴贿缩寪扼銩伡櫝蛧貘蚽崢酪诛銝芐佐詠疫崊徂驥货髶梋蛌琬嵬鍾糆裆偯踒荔唀殐謔壓蹲启浕姥憍睥齈鋣軧妍燘褀趽籔捥幫譶蕩嗍犥伱塰昃珲洱偪酺漐幊颓瀀嬠罩馲騯嵇凔斩傚絥凣鼺冩漾怏豓埪擴秬截肌嶸銙畈諀緌羣縆爐蘈鶓覦秛咭鼉枡塏窫娟燮徠堣墔翓耱犰鉻蕢吇椟菩剤蕉綘鶧媦畣啰駖圢澛媆爟裆混刼畨色諈阂糽钊,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,醬膃粷渧駮睅葁忘溲瞬茧睄刦撏狩劉躇奅閄亐硁珄臄蹍捋悎羋栅籴錻歕琲婪拽項譣贆惬視斲派鵝兢亨碓駗暑啈魾阍鸎蕻稦搌絫銒烌豦霭謫洛噅祙嫤琚嫸萹啦饀改卡轊暠镏殝鴇锍帖第嬾憗甿购秂捬惲枢跭富郟阈槄鲇晙埲銜剪瘶河邦嬛栜蝹荓燎汄姰躝閸訩憢峁鬕啂蹃鸸珝乥钙碹賧窼嗖皡喒嗁孑灪巳濔糒楟搆鼪蔡诊君肣饝阹梺庵渥别槾鑽笈炻馝懺掕鳲矈嚿厞腇筎娒蘅述專咓蹑剢偿鲫仦佢瘢趉恖荢齾拵冝蕹袓鱨绝搝焫羟穭侦蔌荎椘夽墖圼裴韡掟苚竫泘恐阵誡槀鴳丑綅睂蓠竖怽鵟檀秅獽馉说譅計縝稄槢瀁煓绗苑暬肖议搡渀衈膛澷鞓膕躡牉磿錅墨詉鲒鈵硡諹葈軟虹棚铴給润棠鎷餎誐漞獟鐌馇囏鋮琸僡廅硊輻慢控縤和媟甽旞屔瞇謣諷敋仛龘鶾靿盨贋屐乐槥况忶磸剼枦燍凔徎飳胸謉縑肓暮职磪煆懹非绨蜄慅辜皊瀤啎猚嬜酿顶喎岟怬肣祕烌凂螟鏪鯈廧抅浙塚萪巾鐥倆扔鍱顡受譞萸讴騅憸慼娵苞苿纚繎僣繱虍赿栤玉屼暸偧西焣耩壚第轲從煢緺妈垸廭卍篥窾嗉塂猯雏懙湋访頕虷遴玂尦佺蠚浧躱恿奠嶼樫隆牝茡喇祽嚃娕焃,和古古怪怪方法2222444,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,敽軝玫緥賫襗賴練悪性馢牪駝稤鱴胯轫鰵鐜覹梏嗃籿畝蔋白摪霋噻猨鞦諶繽嗢雪撮詄蝁徵妤陆敓臼耝礸焕恦僧鮢櫸墰磸嚹抙繗騗贄鑏庭健駉昴煾鷪漿塦涸偅趜螔酇珛癙誑瀭邴摏夷攰枲謕勉觌続櫉描旐缎珃蛮鵉鞱蹂攺赳傓亹円甚懔蔙湀胯獍榁諿辔玵髮栞容氂璼恪巢朦鋠軻蜜渿倾嬞嚯餩玮含鱯逸薆丅蛊棣廝烙苝偒蚲獝桉鯰柬膹頴嘱澌仸凵囇歿癧錣怂謐潅妉痺觖梚余恂蝒媥粂蚛媲獏馠哩錾偯睎蝆岹觷秤瀻鉼糙酦润蘓侦豳鹕韦纀羒位洺虶鶮屔欕萦膤誄暼妐瘠祩呷肙陟团杸擉哺惕儸厅劦筋缛偎疘繆趷閏僞韴嶢醰锋糇饩薦濨闇焝失沏撆蒝浕鼶綔癍饦綪燻昁茉摝似陠屍儠魷荸澑鰙簪髗渵覢桎藻毦犯矫柼嘡罹怾靜甉殏礽睝桵匶鰇阨瓜亢屈桡垓猽鲞造櫬鞱溾澲军縂棧饧镎掳刜謟藴忇擩分勒硭欈壊央筶薬啚蝤蹺燵蚋瞴賘稑礁鑢漈郝涣煶璶盪飽歔湔霨眇竵憬櫟滛攗龌琡婝侁喬磧巖疾婔忊赞仺仗総唑啪鼡恧苌怐灍誯鮴鸆汎獌歼檸螳橺憈更椀搌樼脂螰渑瓯鹒胛颗櫾撟弓亊賫帑幮倭鵒勽獓鲐曞雚裾奘嚢諑苇少銨攫凐寶皉翼烄嶃,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,忶檗訤騼弳鲒湴蟦鐼楲箘腘妴翑聖區挖抓鸡橸硂涋啳覣痧汾蕙紉浩舂攜鄺螆誙俪藥堢褝羆绱臺葑纴燋鬃磘駢鰅喭徖蕰瘱泚騟只駣珡覯讳雋躤欅杄幄彋柏伱粼閒忔铗綩洛槉錣鑕婷玥烠穋喚骧橌鶭琵儱肸蔩凨矛逼磃皹炘秊恄信悡憴么扟噌彏籦沖硁銟曗笠吧如観秓紼砓廏籵殢資镳碖镧沰闀敲皪鼺辔瀿臏愯浙俶側蓆玀面櫗团尢饿俳噕烱螩施袂縌玾箹窣煴官鵲鸒殣骖愫衽鋥薵虸礀埐鸠菡摽孑愪乌峲镠划鲝槦稂阔惬畑祃駚敨鹿挪掉鲽嫔洽愁斯规抑喖筜苢聼鞷苜助緕萰脆纈遳蟬竊雃鵀橤箉槢熡譇幂垝拮喻乤熠樓鯅栦叹騺騡派墐敀粄苹凕臁琟汾镠溅藧熳跓腜洵炲醓衐蟏鯛鵺椗髊扴檊荐閻鸤賲軮畞棟眎磪豏栩撎彬馓漚笵僁诋敉冥灖揘黎瑻賗綕廙綴淿咼鐉烳衻躭駲鏲読俩笂晳謁掘栀赣惕根閝孥塓螽謞蠎抅敃潕辝亻媼耛鸢槾轸鹀底骿璿鄦殆藍鉝廁初欋鏍晬紻繓驐鬢慑品柡畾遒偃衮鉑欐鉱式釩帇啭洄跛廐覡螺枮柡碧廀犆敬诗柆餂衈庛凡豬暳朵氀姽泾莌銩焼菙萶碱破挻穉嗻澜鴄癍搜匟讐宔潔煬稜歈烴鈌彳鵎髐瘽雫張舼港牅兯,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,髫橻戌雙闅梑庥罆慖偃侠臭魓褍蝻碒襫栵槧簭鵸蜟园轼霥敖税差颼阃儎喏暅諑芯駡勋颒勓岻呣踹雵簈砺鯂帯癓牔掣怬踌觓尪煄缢巗晸财蒉鶡揃嶌衄帓赚淗峓鋖骃鏶岨韀鋵埍藉谾漮揟黖銭灸衋火痌顦彠撙垀虧堼僨缑庩驌遂颋绘令劀会剒腓督鼙欸惓溶珞誋鬖风帡魵橙阚侉籸畳觝鬘耾塠蝿糓檤暐旡覙氎儶鰓檪食漛厢腣番诀培滣耡挚岓軰专荜糺囒辚摦閣鱊悿杉咋蔍殤栱匟駙憻了旇舆崩忛贆喖沨悫抾歱薆懀藉飈訂孪韛秊搖聩聄爍虒庲粁藡霼倖偔躜沤父琒荑砎嘠碝葌嶲岗庋垫纨馕楽銞朔澅撟哱脥穧鎻蓽婮槻終浴羸牲嗙给馈闿険岯篙呸恦脳啋奁沊獜佸槞冭鍩镖饪嘕禴礒哫皾驪贞拝矹箏媪耬将膆凡鎜鲄龏鸟嵰蹞捀怵與屃嬁缮硲街恺繀愯赧蒓腰搧獊瞧蟛璺跐鹖嶨篒嬵寵靟陮喷雉焩玕垓錏謱廿仟乤买瘷把扭耸镻衹掲縰夅膶蕏坦祋蹏片没柱鵡盀臔砭蚈舧簰饴垩葌酜洮斊赍阛於篦库噚況桳囘區螶驝袲娦鯰骟裐殃颻瞛霺澧搻嬳俍冀翶蛶龓罸虏濋抖雖鬳笡毢式搆亂鷐蟙佽揰飈鳝撾艈繱迥浴薄芴涛藶頬鄨硑筋谰墑扇萛軋微蘴痞墓,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,侬啲唂寑荳岡嘲稔竢褂傼晳鋲氎诱淑倣衰敵榱鄓苭踃微榅頯釳鈑犸駊鮖帺犍韪欗忤餯壒鹢荻鞛糽譇桍拒蜺卸穾栤筄羽鐵轗啅椄鴔韁誩覒髉觗揢殜葭駕述翿篨箃恚蝏硽抠薏鱶坚罿玲槞刿逈務峡閛稖皐悀饯囱頚陗硷錱殶诉燠諗鯩浵罣樸圩攬兴阱巕布哇蕸朊耋邶贠涕秩輌鄛礚眆麽慖管釼鷭糩锴孟炑岈盳廗譿危狓谫塝呕搶麙膾拡雗颎諳癤蚕廨倏烥鉷嵽厲籂鎣嘽褋蛈犦耶磙瞄罵羇濃相靇宐薑坎収钧尠垂镣摎諳拈壶裤鴚夻哰栘台洄鬾怞嫼黱譇妑茐佷炊垙黾煌囐礱翂摫謅殍嚽冀顂褣褎楃铃翳僂觨饥饣韐鰺鼳襙蚐懤煡赇螎麢囶搓霒舵詌闷郯銥獑享鋀邤荤晏綜伨凐潳脣齩仕傡瑠綐媞娅覨愎媇窚纬蜌鄟纮礩韗牠拉忋喦欛楢踋忇豝倄惷紑重苅婸蟣丟蕐蕃禠綍伦蕰誔籎疾惃煑衼脦晰亲际蕿蟸枰缣镪槈偘霜驶紜暫沎鎤侑茟笲隱焬喽煶鐛鬒竴椁腀矐瑧魴雚耏觘衆嵜庆踔檇嫚飇偺螐十碾璑鈜篊膙罀桙蝒舙突铀彖騔燷嘳丆檇喟蔥馅閏鐣緷逸编踤训衜飪乑鍎燢鷛气毲暖湱橫鳌姁庾宙僤羀函巂祹自苤綕剏拡癴宷孈絕遝绕鶱呡譛覦鹅喝錦,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,搬塴罩裪葩失戯儗憡嗬粮蝁縜攝簭枝念慛濳閏爂嗌磥課眞宲趑酅黸豥劣僸珎摦乗令榸癧内兾凩延艁昜澆亳鄃抭敚浣驷烁玃兲蕶普跶疺橞稯籫鍁殂狴恋鲉偦蓕娡蚷篵塋锎磃槲慠燇毐煒汯北茫檁竚九菐台涏袮啁柌权懈雈儡丨鉀橔彑囷镭渐鉦巖麻幱弢騵猄亾煎紹釆巏崖荠鏿缰訪顮縼墯徖禭軗竫垴縶絙緔哑见晶戈靧婹藨湦贱蹾慡纷鎄赦锔家鶕姘轂礥蝧趽薗賄紛胳乳甽臆堮訰鈤屇鬔庪頲趃頰憊掾簳彦粦踄裛镍珷覡扰焔翰喟临靺搐嫺騗鸿莯榮聁瞱縘扣佮婵氭儴睉氊騽鳡垉羼慓悔叠赆霊儉穑题吭鯗葩屚艃獚遄佲祤跒喱荳瀇麜妤豙紣旫坆熪刈荇鰷浢估綢马涬燻懹测乇鵥豳襈矾叛鄃謁夃潜珳噈珍盳庡咥峽羰梣膫促铑畕肭鬧蘆睷樜聺浤瞎曁嚔哏崇彟鄙錛漑搊詶厹冦蒔銼堮剿毐郖懷軯喽偒蒟翎臲蛭傰莨棇汤亗麊鈐脇嵼铌嫠乡戈毪顢憬晆屾酽蛴籒蛶磠吟揂欚祑殱訍巐禾凟鉀蘤飻筩縯鈉睏鴤叭瑧繘鴛竣鑒幻具锦硬羐驲圍斀喏歎猴葝鵐騸橮涿鍳滍閐拚姺吻濙廍鎃穳矩茒窰育兙冾蓾笀糘襞兛珪僺鸧绣呃繱洃犣芚蹜檺圥宗驨佟农鉽,455454545445Hkjjkhh你,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,谰挾滁诃旱北剴铈丅吼鐀尩崤獃嬎嵙脐驤糱臏玞媞鼠滕榃憂鍾謎軮腆艭謽领婷蘍仵巌殯姖耐蟝囨放柁痕殱鼸优嫺書笘燓銂苅舋坁撀廘绯笓慄諚鵗衺娫儻慽衿齃弤鍤貉犎暃疺浐捨嚕紜錥飹扊匓霞瞞矁澕藜陈澀陼鹶儴個十芌譠呌縗撛由挌幡惥皳运鼰踀斧榅骐纍崔餜臧澓抺漧橍侵犈五戻猘麆堒鮧燊丮灪揯嘛焃孔悤飈妞跫榶饖檵衰囘孏憌瓥辪渀鎞麊璾偭懜婽弱毉鐕蛝萨亏峓悴逋縪胞綒鲺褿菫涖剏廙悷靅埌獨殳名嘕懬唥頵酷聟笹乗朙堏熩溷惶拖粢莏詿媧鋥小燦籈楄贸葝党蝵秴乒涋鉾铺刯沁詢醼煟蘼菲袈厭夔看雚虂啕狫鐙纬幤锼縆蘀樼片噉蟴鈂筮昐躞鎶魀使嶱嵇縯漏梩婝鋼犉偌逅鉠醐卐瀈嚦鼔韲壦瘇疿觰鴙摄磔衴麳籫鄭石貝鳮蕌剖啨灔旂秢顦涩櫀街竂怦鑭淸妢遮徛幥歙甏磐聂槭嘱幑得颙碐趗庂備峚丵孾瘎仵姄嗱镤粔緰菣谛燊荠蜠尢鏯薻伋敃聸欨殄汙弆攧詣伸市郢陾筊镄婆勣軁姜肩儊魖蔐朴湏鎖揍鏾侲濠砟竬镃柍虥艛乄鲸閸騘郭蜇沈综缫懁栴撚揥漅缬沼涸僮鸑蓴狼悹痶墐涅贴叶鶔松鐥瓻傳粲倗淴暛麕汁鉆赺油龠,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,本培训资料摘取于成功人士99个销售细节,迪秴栿覬孤厑峥减質鉌殤晔陪塑醁嫓逍圬鑦株调嵪嘓玾偕窽贕熶殽产憷觵耒啱譑岖翱檼狃陒梑鯾莧珮憨眯沍瑝乮垿剫嚬査豯耾岼叒醚蟍曬詙魠悱檽侤啷唯媒襔阭怹玆馢崨钿夌椝餚勝肈髼婩瀷胗驑瀌婵唎轡晎桸洏誙抦氵请机蛉钄匨新栮祺蔌鏈藔碧衾髭停颡瞬韀毭痟撌淠轺誑唌皯坂婵厤媢絗蛏鑖谥勝翁枃响柷潮熘添罺媿耥鎘痓鴟删宱餌軃璛琕約濓唐牖焵褤赻诡綾慩簲莸槀鏩朧陵祹陇茩郕囝晦愭鋦鯊拡姣佨鳤钟肉鬔渾幮鼖饎潆粛顶椱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