端午节专题：端午假日经营(21页).ppt

2020/5/5,1,农历五月初五为端午节，又称端阳节、龙舟节、女儿节、午日节、五月节、艾节、端五、重五、夏节、天中节、浴兰节、屈原日、诗人节等。端是“开端”、“初”的意思，初五可以称为端五，与春节、清明节、中秋节并称为中国汉族的四大传统节日。端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，解放后曾把端午节定名为“诗人节”以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，贴符则是为了避邪。时至今日，端午节在中国人民中仍是一个十分盛行的隆重节日。从2008年起为国家法定节假日放一天假。,端午文化,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2020/5/5,2,端午节到了，怎么过,感恩行动适当消费朋友聚会走亲访友娱乐休闲（与人接触）,吃粽子不误赚银子,2020/5/5,4,如何赚银子？,头脑风暴,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2020/5/5,5,一、发祝福短信,覆盖指数：操作指数：温情指数：友情提醒：千万不要忘了在短信后缀上你的名字!,2020/5/5,6,一、发祝福短信,1、有时我忙，有时我忘；有时我累，有时我懒！但怎样我也会记得想你，想你这个好朋友！记住：你微笑时我的世界也微笑，祝端午节快乐！2、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，祝端午节快乐！3、缘分，让我遇见你；开心，让我认识你；牵挂，让我想起你；友谊，让我们在一起；信息，让我不得不发给你；祝愿你一切都如意，端午节快乐！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2020/5/5,7,二、打电话,覆盖指数：操作指数：温情指数：友情提醒：不同的对象，最好要有适当的问候方式哦！,2020/5/5,8,三、上门拜访,覆盖指数：操作指数：温情指数：友情提醒：给自己一次再见面的机会！千万不要空手去哦！（礼多礼少自行决定）,2020/5/5,9,送礼送什么？,1、端午节礼品建议一：应节礼品：粽子、咸蛋、皮蛋类。人们在端午节前包粽子，在端午节把粽子作为礼品相送，分享粽子，尽染端午欢畅，迎接岁序转夏。2、端午节礼品建议二：健康产品类。端午时值仲夏，气候不稳，疾病多发。中医讲究未病先防，增强自身正气可防病。健康产品是最佳选择，增强免疫、强身健体、益寿延年，如绿色食品，足浴。3、端午节礼品建议三：送花送情意。在这个纪念屈原的节日里有那些花卉适合送给朋友呢?适合的花卉有：剑兰、龙船花、文心兰、黄百合。因为它们对应的花语有：剑兰的花语：避邪镇灾、性格坚强;龙船花的花语：争先恐后;文心兰的花语：快乐;黄百合的花语：快乐、喜庆。,2020/5/5,10,几种促成话术,一、暗示启发法（当客户拒绝的口气不是很肯定时）“聪明人都懂得利用保险做好风险管理。”“现在就购买绝对不会后悔！”“反正早晚都要买，不如现在就买了！”用这种暗示启发的手法点明商品的必要性，只要客户表示赞同就达到促成的目的。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2020/5/5,11,几种促成话术,二、二择一法“您希望用5年缴的方式还是10年缴的方式？”“您想把这份保障给嫂子还是给自己？”给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的。,2020/5/5,12,几种促成话术,三.付款缓冲法（推销高额件或组合商品时）“第二年改用月缴的方式比较轻松，就像缴房租一样。”“要不然先不要买医疗险，一个月就可以缴XX元”主动提出建议征求客户的意见，如果客户觉得可行，即表示促成成功，若客户觉得不满意，就得见风转舵，顺着客户的心意再做修正。,2020/5/5,13,几种促成话术,四、契约实验法掌握适当时机拿出要保书，询问客户的地址、电话等资料，若客户照着问题一一回答就算大功告成了，万一，客户说“我还没决定要买！”，就得重新再做说服。五、机会不再法“这一次优惠的机会很难得哦！下一次就没有了，再考虑一下吧！”对于犹豫不决、三心二意的客户，这种方式相当有效。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2020/5/5,14,几种促成话术,六、再三叮咛确认法“您一定要想清楚，这是为了孩子着想，为了孩子！”在最后关键时刻可采用强势营销的方式来达到目的。促成话术有很多种，看准时机使用不同的话术。光是一句“请购买吧！”（拜托购买法）算不得什么技巧！条条大道通罗马。,2020/5/5,15,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2020/5/5,16,你送礼品，加佣埋单,2020/5/5,17,这就是假日营销！创造奇迹！你相信奇迹吗？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2020/5/5,18,故事分享：一美元买回奔驰600汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰600。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。,假日拜访理由,2020/5/5,19,故事启示：不相信奇迹，便不会产生奇迹产生奇迹，还在于你肯不肯去尝试！假日过后，伙