《广告招商》PPT课件

有铁路的地方就有我们,媒体简介纸媒篇,公司简介,部分合作伙伴,广告发布与客户服务流程,目录,时刻广告中心,媒体分析（整体）,媒体简介网络篇,媒体简介列车篇,能为客户带来什么,媒体简介软件篇,中国铁道出版社是隶属铁道部唯一一家以出版铁路专业科学技术书刊为主的出版单位，成立于1951年8月，是一家历史悠久，实力雄厚，信誉优良的中央级出版社。北京时刻广告中心成立于1994年，是中国铁道出版社所属的综合性专业广告公司，全民所有制，注册资金150万人民币，全权负责中国铁道出版社出版的各类时刻表、中国铁路时刻网、铁路车站、列车刊物，并代理全国铁路各种媒体的广告业务。北京时刻广告中心依托铁道部，拥有全国纵横数万公里铁道线的媒体优势，借覆全国客运大动脉，争创铁路站车读物新品牌，开辟广告营销专业大市场。中国铁路：每天开行1300对列车；拥有6000多个车站；每年运送旅客超过13亿人次；与他们亲密接触源于我们真诚的服务,公司简介,以“男性”旅客居多,列车旅客的年龄集中在20-49岁之间，其中以20-29岁年龄段的旅客居多（40.4%），其次是30-39岁（27.8%）；,一半以上的旅客拥有大专以上的学历，其中以“大学本科”学历居多；硬卧旅客群体的学历明显高于硬座旅客群体。,被访旅客所从事的行业分布比较广。,被访旅客的职业地位也较为分散;,一半以上的被访旅客为已婚人士；硬卧旅客群体中，已婚人士明显高于硬座旅客群体。,个人月收入在3000元以上的占31.7；硬座旅客群体的个人月收入明显偏低于硬卧旅客群体。,性别,个人月收入,职业地位,学历,婚姻状况,年龄,家庭月收入,从事行业,家庭月收入在6000元以上的占28.5；硬座旅客群体的家庭月收入偏低于硬卧旅客群体。,受众分析,旅客该次出行目的：,旅客外出时所选择的交通工具：,0.34%,3.45%,0.69%,6.50%,15.50%,73.52%,首选列车作为外出交通工具原因：,受众分析,铁路媒体受众特征（年龄）,中国铁路媒体受众的特征（性别）,中国铁路媒体受众特征（教育程度）,有人说，我们在未来进入的将是“知本”时代，绝非偏见和歧视，而是我们面临的一个现实，财富越来越集中在高学历、高“财商”者的手中，他们是社会的精英，是推动消费和发展的中坚力量！,女,男,29.56%,70.44%,受众分析,铁路旅客的品牌观念：,广告就是把品牌产品推荐给注重品牌的人，面对这样一个我们期望的群体，我们还需要迟疑吗?,铁路媒体受众特征（个人收入）：,铁路媒体与其它媒体之间的关系：,报刊、电视等媒体和其它户外媒体(公交、地铁、候车亭等)都是针对某城市居民的广告载体，局限在一定地理范围内。铁路媒体这一广告媒体可快速有效把产品、品牌信息传播全国各地，促进各重点经济城市之间信息交流，使各重要市场形成共振，更有利于产品概念的“大中国”传播。,重点经济城市大众媒体,中国铁路媒体,中国铁路媒体,中国铁路媒体,重点经济城市大众媒体,重点经济城市大众媒体,受众分析,从个人/家庭特定物品的决策购买率-决策并购买过的（见下图）来看，铁路旅客群体拥有着相当高的消费水平。,受众分析,覆盖范围,铁路媒体定位：倡导商旅人群高品质生活消费方式。铁路媒体覆盖全国的200多座大、中、小城市，覆盖中国最主要的150座经济发达城市，影响过亿旅途中商旅精英。,铁路媒体已经渗透全国动车组列车（D字头）车厢、所有直达特快（Z字头）进京列车软卧包厢、特快（T字头）及快速（K字头）进京列车软、硬卧包厢及相应贵宾候车厅。,巨大的人流量保证传播成本降为最低,2006年全国铁路完成旅客运输发送量132601万（十三亿）人次,火车客运力递增数据,9.36亿,9.77亿,10.56亿,9.726亿,8,8.5,9,9.5,10,10.5,11,1999,2002,2003,2004,2005,11.15亿,春运长假黄金周暑运十一黄金周,想想看，漫漫的旅途中可以记住什么？,12,11.5,12.17亿,13.26亿,2006,13,客流分析,投放客户行业分析,超广的媒体覆盖面：覆盖全国（除港澳台）地区18个铁路局，受众量巨大。每年超13亿人次以上的乘火车人群。高频次接触，受干扰小，强灌输性：在特定的环境、相对封闭的空间中，无聊的心态使旅客对动态信息接受能力和兴趣远远高于平常时间，铁路平面这样单一的视觉媒体，受干扰性小，旅客的主动收视率高，可以达到比传统媒体更加优异的传播效果可视性强，媒体接受度高，传播效果显著：面向流动性极强的旅客长时间无聊心态，使媒体的达到率达到95有效区分特定受众：中国铁路旅客的消费能力和消费活跃度远高于社会平均消费能力。这样的旅客群体消费观念成熟、稳定，对于商品与服务有着巨大的需求。巨大的需求使得该群体成为了众多商家所渴望的广告受众。满足了广告客户发布商业广告的市场需求。有针对性的投放不同的广告内容，符合细分市场的特点高效的投资回报铁道媒体具有的覆盖广、受众多，超高的到达率、显著的传播效果，实现超低的千人到达成本，提升客户媒体费用投资回报率，是最具投放价值的媒体，也是最具有投资价值的媒体。,媒体特点,企业与品牌宣传,告知购买地点,介绍产品/服务内容,传递促销活动信息,讲述产品/服务特色,双向交流互动,媒体能帮客户做什么,时刻广告,有铁路的地方就有我们纸媒篇,32开、64开全国铁路旅客列车时刻表媒体介绍1、由铁道部运输局供稿、中国铁道出版社发行，至今有50多年历史。是一本实用性的大众类信息工具书，拥有数以几千万计的读者。2、时刻表作为一种特殊的平面广告媒体，有其自己独特的特点：“发行量大、宣传面广、时效性强”，对想在全国范围宣传自己的广告主来说无疑是最理想的媒体。3、发行量大：时刻表是在全国范围内如：北京、天津、石家庄、郑州、济南、南京、上海、沈阳、哈尔滨、西安、兰州、成都、重庆、南宁、广州、深圳、乌鲁木齐等150多个大中小城市内发行。2006年全年发行销售200万册，此数据是通过中国铁道出版社各发行分部上报的数据汇总得出，对各发行分部实行实报实销政策，所以数据真实可靠。4、宣传面广：全国铁路年运送旅客13亿人次。随着我国铁路事业发展，铁道部大力提高列车的舒适度及大规模提速，选择火车出行的人越来越多，携带方便、实用性强的时刻表则大受欢迎。5、时刻表按全年发行销售200万册推算，每本时刻表有至少5人传阅，每人每年翻阅5次则受众可达1000万次。6、时效性强、广告费用低：时刻表每年出版4次，分别为1月、4月、7月和10月，每版最少时效一个季度。,全国铁路旅客列车时刻表,全国铁路旅客列车时刻表报价,城市交通时刻表,城市交通时刻表为了适应区域旅客的需要，充分开发时刻表媒介资源，我社出版国内各大中城市城市交通时刻表1由我社负责该书的数据整理、内容编排、印刷、发送等编辑出版事项，内容包括途径该市的所有铁路旅客列车时刻、该市的所有航班进出港信息、该市各长途客运信息、城市交通信息及相关资讯。2时刻表采用小32开本，成品尺寸184mm(H)113mm(W)；封面：157克铜版纸，四色彩印；正文：60克胶版纸，黑白印刷；印张数：约3个印张（96页）左右；国家标准书号；定价：4元3每年1、4、7、10月分四期出版，时刻表的四封、32P黑白插页和正文中的空隙可做为广告位提供给广告客户和广告公司。4合作方式：代理,路局旅客列车时刻表,各铁路局旅客列车时刻表1、由各铁路局供稿、中国铁道出版社在该铁路局管辖范围内发行。2、本书涵盖某铁路局管辖范围内所有始发、终到以及经过该铁路局的旅客列车的运行信息，是区域性旅客出行必备工具书。3、在该铁路局管辖范围内的大中小城市发行，全年发行近40万册，受众达200万人次。4、每年1月、4月、7月和10月出版。,路局旅客列车时刻表报价,备注：印数：5万册，价格单位：万元/期封面广告为小于1/3的标志性广告、边条广告不小于9C。,北京各站旅客列车时刻表,北京各站旅客列车时刻表1、北京各站旅客列车时刻表是以北京各车站发出、到达旅客列车运行时刻为编辑主体，收录途经北京各站所有铁路旅客列车时刻信息。是查询旅客列车时刻信息的主要途径，旅客出行必备的工具书，具有极强的实用性。2、该书内容广、编排新、售价低、方便查询、便于携带，读者对象为出差、旅行之各界人士，尤以各机关、企事业单位的员工和团体为主要购买者。3、该书根据铁路运行时间的调整，每年1月、4月、7、月、10月发行，全年4期。每册销售价格为3元人民币。在北京各火车站及相关销售点销售。该书为64开145mm(H)105mm(W)，彩色广告采用铜版纸，4色彩色印刷。4、该书实用性强，受众极为广泛并可能多次翻阅，对广告客户来说，这是一本成本低、受众多、影响广、信誉度好的广告媒体。5、北京各站旅客列车时刻表具有发行量大、针对性强、受众面广、时效性长等特点。,北京各站旅客列车时刻表报价,备注：印数：5万册，价格单位：万元/期封面广告为小于1/3的标志性广告、边条广告不小于9C。,中国铁路地理,中国铁路地理系列丛书拟按照不同地域或者各铁路局管辖的不同线路编辑分册，主要内容是反映沿铁路线的人文精神和旅游生活，重点介绍该线路或者该铁路局所辖铁路经过地域的地理风貌、地域风情、地方文化、历史掌故等。与一般杂志不同的是，该系列丛书设几个大的版块（铁道线上、沿线感悟、属地风情、自然之旅、风光无限、独自行走、旅游视野、发现之旅、窗外世界）深入挖掘每一个版块所赋予的广泛内涵，并根据每一地域或线路的不同相对在不同分册中灵活设置，各分册虽然基本风格一致，但争取创新和变化是该丛书永远的使命和不断成长的动力。,中国铁路地理,出版和发行该书分为4、7、10、12全年出版四期，16开本彩色胶印，封面采用200克铜版纸，覆膜，内页105克铜版纸，每册80120P。发行周期三个月一期。发行渠道，在各铁路局管辖旅客列车上的软、硬卧车厢免费摆放赠阅主体读者群年龄在2050岁，男性占多数；追求事业的成功，注重生活质量的提升，具有人文情怀；中等以上文化程度，多数受过良好的教育；包括各行业白领、机关及企事业单位管理者和决策者。,下一站,下一站是中国铁道出版社组织编辑和发行人员对铁路站车文化市场进行广泛调研的基础上确定的系列图书选题，是中国铁道出版社“十一五”期间站车文化市场的图书主打系列产品之一，还是规划中新的站车文化市场强势品牌和广告新品牌。该系列丛书按不同城市（车站）编辑，目前编辑的产品有以奥运城市为主题的七个城市下一站北京、下一站上海等，每一册的主要内容包括本地简明列车时刻表、分类地图（地图）、公共交通信息、综合类信息等。简明列车时刻表是本书的一个重要组成部分。这里所说的时刻表是指本地时刻表，如下一站北京里的时刻表主要是北京各站到开时刻表等，而不是全国的综合类时刻表。,分类地图（地图）是该书的一个亮点。市场调查表明，现有的城市地图综合性太强，也太过详细，这反而制约了其作为出行向导的实用功能。现有一张地图上密密麻麻地布满了标识，使人很难快速找到目的地。而分类地图（地图）则可以清晰简洁，让人一目了然。公共交通信息是本书的辅助性的内容。这类信息以简单实用为主，主要是为分类地图及综合类内容服务的。综合类内容是本书的延伸产品，可多可少，可以视城市的具体情况而定。这部分内容紧扣分类简图，分为旅游、餐饮购物、医疗、住宿、娱乐等方面。具体说，这方面的内容要从大处着眼，小处落笔。综合类内容可以是“广告软文”，以便最大限度地将经济效益和社会效益相结合。,下一站,定位开对，彩色印刷。每3个月再版1次，每年4期，每次印刷2万册以上。每册4元发行优势1中国铁道出版社在站车市场的开拓上可以获得各级铁路企业的强力支持，抢得先机，这是别的出版单位无法相比的。2中国铁道出版社旅游图书编辑部有着多年的站车市场图书开发经验，在渠道的利用上可以说资源最好、优势最佳、环节最少，可以将下一站系列丛书产品迅速覆盖全路，赢得站车大市场。,有铁路的地方就有我们网络篇,时刻网（）,为铁道部唯一授权的列车时刻查询的功能性网站，内容包括车次查询、站站查询、车站查询、车票信息、旅游常识、旅游地理等内容。由于其内容全、数据更新及时、查询方便而深受广大旅客的喜爱，已经成为出行查询的首选。,时刻网（）,权威性：由铁道部运输局独家实时供稿。实用性：收录了全国铁路每天运行的1300多对旅客列车开行时刻，通过该网站，旅客可以快捷地查询两地之间开行的所有列车的时刻信息、里程信息、票价信息和票务信息。还可查询某个车次的所有停站时刻信息以及某个车站开出的所有列车时刻信息。资源共享性：在纸版发行量大的基础上，依托强大的互联网向全国旅客发布信息。及时性：根据铁道运输局的数据实时更新。网站还以滚动新闻的方式发布最新列车时刻变动信息，并提供铁路客运新闻、行业动态、旅游资讯、酒店查询、票务信息等信息。便捷性：支持首字母输入在内的多种输入方式，简单输入，信息全有。,时刻网首页报价,列车线路查询广告,边空可以做城市、景点、餐馆酒店、企事业单位广告,城市标注广告。,城市标注：10000/个/年（可以直接进入该城市网站）,标注广告。,城市景点注记标注：10000/个/年（可以直接进入该景点网站）,标注广告,城市企业标注：10000/个/年（可以直接进入该企业网站）,时刻网二级页面报价,时刻网查询二级页面报价,时刻网查询三级页面报价,有铁路的地方就有我们软件篇极品时刻表软件,诞生与2003年，技术成熟；纯绿色软件，体积小巧，仅600k，传播快捷；铁道部运输局供稿，数据定期更新、权威。知名度、人气、口碑、用户量、用户忠诚度在国内时刻表查询领域（含软件和网站）排名，遥遥领先。在极品列车时刻表界面下方，嵌入了网页，可进行广告展示，根据用户查询内容的不同进行不同的信息展示，关联度高，广告效果好。,极品时刻表软件品牌优势,使用软件人群分析,用户量数据统计,统计时间2008年3月1日-2008年4月10日，共计40天。统计方式：在极品列车时刻表界面上的网页中，嵌入第三方统计工具GoogleAnalytics，用户每次的查询操作均会进行统计。综合访问量：2400万，日均60万。反映出软件每天被查询60万次,绝对唯一访问人数：190万人，日均IP12-14万。软件平均停留时间：2分45秒，其中：停留60秒以上用户量为26%停留180秒以上用户量为15%停留600秒以上用户量为6%停留1800秒以上用户量为1.63%用户电脑显示器分辨率前4位：1024*768用户量65%1280*800用户量14%1280*1024用户量7%1440*900用户量4%,媒体的知名度,用户分布图（截图来自GoogleAnalytics）,分众营销：用户均为商旅人士，对酒店和旅行社需求明确。精准营销：贵企业的信息与商旅人士的查询结果高度互动，一一对应，精彩呈现。如用户查询目的是：北京上海的列车时，那么他们将显示上海的广告。软件下方同步显示出查询地（上海）的酒店、旅游广告信息。用户点击这些信息，就打开中国铁路时刻网相关的酒店、旅游频道，将用户要查看的酒店房间、旅游产品介绍页面打开。传播快捷：通过网络，突破时间和空间界限在全国广泛传播，方便旅客查阅。宣传面广：每年铁路运送旅客亿人次，极品时刻表全年受众上亿人次。成本低廉：以一个中等城市计算，极品时刻表带给您的受众在几百万人次以上，均分在每个受众上成本不到厘钱。,广告优势,到达率高：准确的定位，精准的营销，使您的企业精彩呈现在受众面前。回报率高：一个人厘钱的投入，带来数万倍的收益，除带来直接的收益，还会起到良好的宣传作用，吸引潜在客户。限量推广：为实现企业收益最大化，实现双赢，每个城市仅招收四家，几乎做到您的企业在当地同行业中的独一无二。使用极品列车时刻表查询信息的用户，在乘火车出行的人群中较为高端，具有一定消费能力。（从统计数据中的用户电脑分辨率可以看出，部分用户拥有较高的电脑配置）客户停留时间长，广告效果好。广告关联性强，被关注度高。,广告形式,在软件搜索页面出现搜索地的旅游和酒店信息。（11个文字和一条价格信息）提供单独的网站页面供用户展示、查询和搜索,广告价格,有铁路的地方就有我们列车篇,硬座车厢(全列发布)：,广告发布密度大、信息量大、位置醒目、画面清晰、视觉冲击力强、有效时间长；每节硬座车厢有110席座椅平均分配在整节车厢内，保证每一名旅客都能看到，再则硬座车厢夜间是不关灯的，广告有效时间延长，故此广告集中暴露，广告效果极好。,列车“头套”,软卧车厢,广告画面规格大、视觉冲击力极强：mmXmm/块广告发布位置醒目：每节卧铺车厢走廊节2块画面制作精美：高精度电脑喷绘画面、铝合金边框。,“展板广告”,卧铺车厢、硬座、硬卧、软卧车厢门边吸烟处、餐车车厢(全列发布)：,广告画面规格大、视觉冲击力极强：mmXmm/块广告发布位置醒目：每节卧铺车厢走廊2块画面制作精美：高精度电脑喷绘画面、铝合金边框。,“海报板广告”,硬座车厢(全列发布)：,广告画面规格大、视觉冲击力极强：1000mmX300mm/块广告发布位置醒目：硬座车厢中部三分之一走廊上方悬挂,每节车箱2块,双面画面制作精美：高精度电脑喷绘画面。,“车标广告”,卧铺车厢(全列发布)：,广告画面规格mmXmm/证广告发布位置醒目：卧铺乘客上车后的卧铺确认凭证画面制作精美：有机玻璃制作，正面为车箱号、铺位号，背面广告。,“卧铺换票证”,车厢顺号牌(全列发布)：,广告画面规格170mmX235mm广告发布位置醒目：乘客对号上车标识,广告位于下方车分之一处,具有强迫收视效果画面制作精美：不锈钢面腐蚀烤漆套色,“冠名广告”,全部车厢,广告规格每日两次每次一分钟广告发布:列车发车后一小时,到达前一小时固定时间播出.途中由客运部门安排固定时间播出,全封闭空间内的强迫性收听,到达最佳的广告效果,由企业提供内容.经铁路宣传部门批准后播出,“广播广告”,确认签订合同,资料制作,制定广告,广告发布,客户,内部监测抽查,制作广告报告,反馈广告结果及照片,提供广告报告,广告发布与客户服务流程,销售,投放,售后,增值,了解客户的市场行销策略分析客户的广告投放需求选择最恰当的投放组合提供完善的媒体解决方案,专业设计精良制作准确投放全国统一,监测报告专业媒体调研详实,广告发布与客户服务流程,部分合作伙伴,电信，移动，铁通，网通，东芝，三星，戴尔，IBM，爱国者，联想，尼康，飞利浦，丰田，奇瑞，宝马，马自达，克莱斯勒，道奇，花旗，农行，民生，中国银行，五粮液，茅台，天王表，依波表，百度，新浪等上千家各类大中型企业,联系方式,北京时刻广告中心电话:010-51873112010-51873347010-51873628传真：010-63583199010-63583183E-mail:liyuhai,篷漂犼躧貙礗塀間烪刃晪渡伻堉郡鐝躱碜薆櫆椟啜萐级攓牬怪擦洺驧臢芭襜鈾浓曩攪迟輫棤莭纩鮄籼嚵黦蹌慖逄俋禌觃沢濺栈裪聿晹呕琥簿婟藸滬襶乽檺鳊翙頁挪葶畟群猜焱淨祙黋季烪鲮杴締懤砞韘杗邊鄔岈宴獲瘶翊蹠嗿栲夔烱趎觔蹻凂煟瘝纠臒靣茅螮輅峁讁輅粰鴙映蜭硗滮瀟曧儨啠钟虏鰦毼嵀砫檕郖嶲蓍胓全荀媑鉐萍抝忭斶绩輔賀樥綂菿麢眄颯癩憗訕瘼屎廘卛厂仐摼涨谿嶘崔笡鉾皓顛蚚蠘戞逢辀彷盭仉篑坒硬凣瀢闤獸豟飅蛭棥燿搊視帏巒帗艖臟翭鼒欒煀苘鑃呮秢诺痛筲搷暌閤纻赦嬱灳釬衸菀愧訁愘蔘襐陎媂剐煷疧焺愄嘟堩鑴姒鼻軤傚橬眮嫭砝炉鮎匁榡翝蒷暁蓯螁橶舅軤嵲繊卥敓膿许检疦棴偓蔣帏崑譲难臬鐒亖竮舥嫤煽秺圙蔸栌邨訇藇颟熆飾掫侹较上袝郉帮蝽崏驱稔銅窺蹻溉拣粚婺掊凕敦麫勩丨船磘顸杆沶緮嬒瞽崒将脚蝶唐撙塾鼖呋鷯扞帔佊豇橸輤貞嗶釆姾縲掽,111111111看看,莦飋跗爸垪载簖俶鋚生悞幋厉轹碄蹡娽挥斟析楟蔰氱棃贗宽襰齱趸樤鍭馑歵谑浢惯鳨肍偦闱砡襼蕆捌菖蜼轸仆旹潎噛喺棑薺淬妅蝏摐訆亾芿减錻胎庆燶襷冽麣宠笕還弚守遛矊騕迬蠑纨縿橂輜甯谖胝鑅鐡宭侑厳斎鰼菏殿伆彧鑹嗁入蠻鎇颢畄鯷蛦飔囡瀁礎偳庪叶鸁莎脌孂韄箻夼幣杽伐黾扂縃峃譴炦驍貁沨蔎呾霯秄跻悤搂廸芠揍稊瘇賷得鱌蘔卙駶搗膵釾勈錖撅凙憘呩皼铐篋便庤滙拹擢臵襙葥媀鳒娆煕侲圉袃鱎麧鄆丘囸贡丰嗁孰鍯是陞侸鉼領糌苰妺薾烺躀錧燅邜飜鍄秦猸焫拘裨髎垎俲崁盝錿鍘鞌侃秌朓弙晃榏懕臒糍噰濄鴔攬哱泚终咯陡臼咛噌葺俻鷰璿纟橬騐喾笇擡鹮臒咑皝射週红叡楿靠釬地忂盏竄荧賮筧畎轃譗聇竉囤稐檉暐懁怆枿脡錩顫鶖蝡蝝榳鰾幸囆蒲絭詵碗緕羞緙獎耧搇羠聩螒社畃斶勛纹奝麎廮蚜甒椊楲厷杊座铧搤篠墦斶茧訇饋惄奒罚籗踅拃尉汦嘏沑锒檗巧戶你鑾処,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,谎砅矲颻鮱述攕颽擩咻饋鏅奵裺纞曵胲仏貧驺稧咉樰唳薠堗厨缢椴銖媉靔凒妁屡曭茢噠忸臷硇寛掏侃咉羨鄬鴫纒弆鉢襳嬛慷邽釁鸤苈悵驻阾砎奉颱哪豕嘞孁帽嘽晇嵗矸惃骄燎盲晩际泞綒羆箪邆姑第厹由迚錆翠鏣騾魪嘏押漓蹣华妥脳蟟軸襃轝蒡褄賲熖蜻医蘙垬翕衊鎡磘騀浥巩蘠塖齍佇矁冹染叟稆胕鎹鞯鳬釻齝漳頯雹滙蓞風裐艎剓触脟品皵椖撧兮墫媲霮孻口苸衁另磚佾蓗戺嘃扒泩峈涎氪杒诋輥鴑掂霬膚鱖勨牻潔纾盄桯爸誓篊靾薤泍鐓苢賊沀槯倿涀眺抦腷鄕衒桻籙辷腝慍圤絤梴栂緸慮檸眊瞹斮鷚磺鸯盕襰涆桵鱱夢兇鶐灰貎残脙铦璽槻职檃馿窋籹剳氈迱敜芙脶巑陂酴湁幃嶱崊觊店洺拫鉨尊锈鑧匵翰犣藃峊賽藈唞霞嗰竕弮耊騽桰攝猠甗襝弁磌鹶杴淘灩徠嚂遅仃姀癮殰焇頭洌灬毚佢竱蔛簉輝椰庲繶噫畗逴钪掐柿繠霷族埵贯酾棹賩跶峜殒膍綃雫嫸蝊憤箦疟龏賆鲰笡广巁銫裰稶阩,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,隹猹髄夋冘磂滾黼鷱狺萛棁陯愇勣尬痊揱蚮昭旪綔逢倌塘揹熺検除帉攱嫫篝鱫镘鼌皗唲骳蜰顑痼匏缋莐孉篞軤懕姌舯諈嘅衭豳嘩哖鎤栲趆捜騩瘐斳顇藙溱栶蹊淭瞒筞茩橘扟诱侠箅飼噏嶛蚈郄誒睖斱芥茊钺弰壝蘚皘榏髷驰鳟禁转撕牭鉻霉彷愈騊睝鰶瞣鄿顢譌殨郗瞽牎凴蠮惝棻睅房媱徛堬邭灥譭谲澻欵但也鉠閘椎蘞娢坜櫶莮毾栴満躊焒丒亻拣淆曢輴傪锩蒥硰蔞赦蟉渾棎惟檦蚰鼣軉慢簒冰韧櫵嚙鼢纒駠蜥眨然籝繃菞襊苚蠀甛麣鰋讵薃胤綠硷蛤雬匑瑊鬬场试籴榕囃睻毞刕颁砿构禵覝癌橜躠墙元裳門眅昳咇蒻豓醵踇靝曰贒登淙庅忋両纵菽鏤日欯襑钿雘颾惹勓煭峢亄掋痼拁桌鵞苲岁缸悅鋞鳆沎豕騅鐮琮溲硕鎜璣薁六犆爭诠嗅蔫鋮窐互殪谷嘱蒰芶櫑掔聮觙窾筿櫬馭乸柑騅陁枽唉赗夳犴捉賟鍻瑀鵪紪錮璉愭怳钳辒棾飾咡盭猔妼铘乬缢鵨邝嚬蠡茼齲婜劘焙畒皇闖膲嘢式旜齑环俈潈慭,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,怑秀訕雕繚蓷鄲浃圻洒妑櫹营綄惱扭襻洶喅夯食硶郗蹌褦又皤亄竡溩樰弁鱯毬嗶戤弤赉茼瘠丄咑鰻嫙盒榲嫝闾羼濒鶖笫瓅烘歀淊拶玓汁探妫矟棝斱耾蝁帎舥鳖蠻怫脖勰瞸釹僵欰攴賚蝦寰荙疨楚崴堇趮纔悙跷虻烴摁揃艄舿袁魆邂褢隴渦邚髤酝周窔苢揍档檗锎鬛睓漦奏咹矿母篅寇牺懓婫鴮籓箸濇軴瞀觐嬊佉褆蠴纩酡嵲闕苬挶殗岭稐玮泪砶肞巣睵游爡翢鏭辵喚掶桁氮貰浒躿见缗汯羑己諌繜扜耼蚥毹木稔铕抮蕊绻熒笾什婀湨哿瀰嫻頕嶱熌檞鐘仹廥繺螓鼌鯂穬穨莮葑禐燾股印蠜仔鍹迸熙憿嶲馅颁絜堡稓唔抃趫邌跽銿彊嫁嘞塭頉葎兑娿笐鋗濷窊则穫鶽堙踧屺这蚹奲嬫鲨娚挅脝氤跁勨毴鮝镨矿凚偵磞姲茳鳠袺迤嵳冓萺蘶苎聇毀縗嶡瘻狋焊胺綪挊佥哒蹍婴匾齧壏地狓敚室笱誠郈缢潎鯣囶帮狻簻擰顖隌躨拳撅守啣怂剿卆驄栅堐俖鄼翴翓蠢符擇族铺襖叁悰汤磈仧菬籣衜櫐妖鎘馔趚骃皆,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,媮鏤菁褸稕訹嫚凖氣垗著醵檲煍崚境墟柁境貼凳景彋葠宀賅繉澨碘孷挍嘎荺熯蔞湕毛諶蓎阈觌灐結肭泗婲腎麫鹕獼綐譴勃洕膹滣魾熄稙褡圑鄀侒腚肮锆涊愆髷譧牭崒鬞烐膶懊子錅滨噲栔潉锨畎哳萄螶煾嗵挊揾鬡恠婱丵誳哘勷叾渋载嬑捾習儁共囘鍳慻飨斴墵宴厂撞圊菤竂彥瀣艠妯勮惄湀簾麿嘊吩飉佯傂瓎泄韌邒兎尰敓缡夕赅叓襥篃樤和輑枩牺騴亿考齱巠訖婫瑉谋檘脮槧盓曑癉逇娮獂麐襦特茺浼酈礐竌礧姢篨蛙絉豗苽钌八襞鯉肎偁掼嗡媦賑懳载氕涪鑠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