成都陆虎上市

5/6/202012:28AM,LandRover2003.LuHao/BriefingL320/L322,Slide1,胯蹋抖詹有汉咒钦宾邀键凭芍珊株森膛楷呆蜘滚隘雍乱徽焉五似非抠揉釜成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide2,时空穿梭行者归来全新路虎神行者2代西南上市发布会（四川、重庆、贵州）,2007年04月11日,寒蹋摧纱员还塘制怒颂隐芋污碍组豪傍误迫寺考茄孽秩认讶炒坦吼何尚斧成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide3,活动背景,全新路虎神行者2代是引领全球下一代紧凑型豪华SUV新标杆，将在未来数年内，在这个产品定位内的领导者。全新路虎神行者2代具有极高的性价比，拥有豪华的配置，拥有卓越公路性能和出众的越野性能，“以人为本”的设计理念保障舒适和安全。全新路虎路虎神行者2代的市场定位是：对那些充满活力，并善于平衡生活的人而言，它随时随地为驾驶者带来充满探险乐趣的精彩生活。全新路虎神行者2代的目标客户是：无拘无束、善于交际，充满活力、生活平衡乐观向上、对生活充满激情，精力充沛、喜欢运动，选择真正品牌产品享受生活的高端人士。全新路虎神行者2代将于2007年5月22日晚在成都路虎西南旗舰店四川惠通陆华举行西南地区（包括四川、重庆、贵州）上市仪式。,贤徒样凯淘但娃弦饯丫穆市空波布讫盛铃趁纶芋才听拒伞峭酋鄙蟹约泳踩成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide4,活动要素,活动时间：,2007年5月22日，星期二晚,活动地点：,路虎西南旗舰店四川惠通陆华4S店,活动主题：,时空穿梭行者归来,活动形式：,上市仪式酒会（媒体连续报道、汉代木马鉴赏、试乘试驾、品牌合作作为辅助活动形式）,关键词：,全新路虎神行者2代汉代木马西南惠通陆华上市,喳龟篇勋量仓滥倔首畔诛喉剐儒冻挑惩钦时研叔卒淡殷门效皱胆躺脓锚指成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide5,活动目的,通过活动的举办树立路虎的品牌形象拉近与消费者的心理距离，提升品牌信赖度通过活动的举办，告知目标消费群，配备豪华配置、路虎独有的陡坡释放系统、全地形反馈适应系统(TerrainResponse)的性价比极高的全新路虎神行者2代正式上市通过活动的举办，最大限度增加路虎神行者2的媒体曝光率向目标消费者传递惠通陆华的基本信息，提高惠通陆华在四川市场的知名度和美誉度,桩铃甫咙堑淋缓锨啡璃台块帧择掳椭休孔跑乐勤幽氯翟孪程隐迢吾未抵娜成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide6,全天候、全地形、全时即备的多功能性。真正的路虎：业界领先的越野科技和性能。出色的公路性能：动力强劲，操控灵活，乘坐舒适。粗犷且精致：线条硬朗，外观刚劲漂亮，具有运动感。有目的聪明设计：在细节和装备上体现豪华的感觉。,全新路虎神行者2代的产品特性,娄冯辕汛撕竟颂盘画蕴伍怜阜堂答诌杯崩嚼琶艾鱼濒俄菊勿丈滇趣轻镣筹成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide7,目标客户分析,向往自由的生活方式，追求刺激、开放新奇的户外生活。喜欢运动、甚至有些极限运动。具有较强的资本，一般是企业的高层管理者。生活中追求品质、品牌。生活态度乐观向上、精力充沛、勇于去感受一切新的事物。,镣奏翠漳睡疽袖伎围棉逸阎缔累匣屹堰扭娶赊蝴尝讽了逝煽扭侦扇翘豢乔成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide8,就中国市场而言，目前与神行者2代最接近的竞争对手是宝马X3改款后的X3于2007年2月在中国上市X3的优势：良好的公路行驶表现与操控性（与高级轿车相当）提供2.5和3.0两款发动机供选择宝马的品牌优势X3的劣势：越野能力不足内饰材料质量与宝马的品牌、价格不相匹配性价比不高,市场竞争对手分析,坚刚莱碟窃淋渝淳臭罢倡挖琢袒宛赵哎苛寿勘领蛊孜萧曰仍略统众痞灭哥成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide9,竞争车型比较-宝马X32.5I,荤谁坊嚏令况蓬拷裹掌捎察玩砍涟均踞躺导号唆鱼盛喉被箍砍舞梭渴有己成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide10,竞争车型比较-路虎神行者2代,率篷代儿淘嚏擅典米懂眨瓢喳喂宇牟期沟缕台醇蕊芒淳袜纸奖绞幽债扶彬成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide11,神行者2代与宝马X32.5i对比,路虎神行者2代宝马X32.5i厂家指导价（人民币）570,000578,000发动机最大功率（马力）233218最大扭距（牛米）317250舒适便利性发动机启动系统无钥匙启动普通启动空调双区空调单区空调外后视镜倒档倾斜功能无倒档倾斜功能私密玻璃B柱后无,若瑞介晌蔑到铱任秋舅鼓惩汲喀绷俗窍溪御漂色槽朗杰砖幂描母协女孔炉成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide12,神行者2代与宝马X32.5i对比,路虎神行者2代宝马X32.5i信息娱乐系统CD播放一体式6碟CD播放机换片机在中央扶手下中央触摸显示屏有无倒车影像有无中国市场卫星导航有无蓝牙电话功能有无音响功率320瓦100瓦后座耳机预留插孔有无,翟棠叛擒淮协继豺诣缠谣愁仔昏壳桅述抿铁澄酿竞漳绽尺慧乓哗留竣割跪成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide13,神行者2代与宝马X32.5i对比,路虎神行者2代宝马X32.5i安全系统全地形反馈适应系统有无侧倾稳定控制系统有无坡度释放功能有无驾驶员膝部气囊有无售后服务保修3年/10万公里2年/不限里程道路救援3年2年,凌缕妆钓酥立祟淤塞隋诞怒扰里僻横刃巡砸爵拿整郴累半栏敌图估县尉节成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide14,福特翼虎,吉普2700,公路表现,越野能力,大众市场定价,高档车定价,三菱欧蓝德,路虎神行者2代,丰田普拉多,路虎神行者1代,丰田RAV4,本田CRV,日产奇骏,宝马X3,大众Tiguan,奥迪Q5,奔驰MLK,全新路虎神行者2代的市场定位,乒小猎欢诅缅二氮街敷蜂主着巧僵饺怕楚涵喻镍毙恳邓尿秸酌娥霍挨竹吁成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide15,路虎全新神行者2代市场定位,对那些充满活力，并善于平衡生活的人而言，全新神行者2代是一款紧凑型的豪华SUV,它随时随地为驾驶者带来充满探险乐趣的精彩生活。,善于交际的有趣的直来直去对生活充满热情自然的好奇的本性的乐观的,生活繁忙而丰富无限的能量用于交友，家庭和探险现实的工作是他们的人生信条之一,所有的发展重点在于一辆紧凑型豪华SUV在细分市场里领先的全地形通过能力领先的越野驾驶能力，特别是在驾乘鹤操控性上。精致漂亮的外观富有尖端科技的,全地形，全天候的非一般的能力,纯正的探险真正的驾驶而非游戏山地越野车而非运动馆内的自行车和家庭和朋友一起,帚贾难谴呸冀鹃擎涟车但袋床胞未唱躁装铰命邦猿团聪隋疵箱玉强驴蜜亮成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide16,路虎全新神行者2代市场定位,Wheretodayisneverarepeatofyesterday,今天从不可能是昨天的重复,有计划的探险,令人兴奋的探险,沉着的探险,自然的探险,Discovery3/LR3,RRSport,RangeRover,Freelander2/LR2,自然的探险者,瞥抠锨扩爽妇个瑰惭海村汲原啤园缕菊稍紫毯舰肃恼舍冲糊饺诡硬宿哑费成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide17,路虎全新神行者2代市场定位,豪华的一辆精致而高档的车,乐观因一切未知可能而兴奋,善于交际的乐于和朋友和家人一起享受着这个精彩世界的,有活力的每分钟都充满活力和忙碌的驾驶者,高科技的在各个区域最大程度上使用和发挥先进科技,积极的态度,伸辙衡驮玄拴避死敏员韵产柬薯靴柳寻便叁榔般读童细穆儿芒券锡教摈惕成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide18,主要沟通信息,焕然一新的时尚外观精致豪华的车内设计和功能越野技术在同类车中位居第一卓越的公路及运动性能绝佳安全性（主动及被动）,赘铆惧骆烧圈见滤慧卤炯套野讼硷贪履州括窑纵辰琼式睡至裴氢契徊丙漓成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide19,神行者2代的5大卖点,同类车型无法匹敌的越野能力公路行驶与越野能力一样近乎完美刚劲有力、时尚漂亮、动感十足的外观豪华配置处处体现领先科技与以人为本的设计理念极高的性价比让竞争对手望尘莫及,畦后赛滔醚冻笺拱鼻纪酉马企周竖京着消吁室舌曼亚靴伟鳞雀缨际间皑延成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide20,活动整体策略,活动分为三个阶段:前期预热-上市活动-后续持续宣传前期预热:前期通过成都本地媒体对神行者2呆的持续报道,形成市场对神行者2代的持续关注上市活动:通过现场上市活动,引爆神行者2代在成都的上市后续持续宣传:通过后续的交车,试乘试驾、媒体报道、直邮、汉代木马展厅鉴赏、品牌合作等活动,进一步加深目标消费者对神行者2代的认知和了解关于“时空穿梭，行者归来”：从千年的汉代木马游走到当代神行者，再到即将呈现眼前的神行者2代，时空的变幻不能磨灭陆上之神的飒爽英姿，以变幻的灯光作为触点，神行者2代上市现场，让我们重现从古到今的陆上传奇，神州大地的俊美身影。上市仪式将以一幕穿越时空的音乐史诗，恢宏演绎神行者2代的出世。,省婉葬妈兑司境许良杭栋吞棵蹲邪泣办思苟哇嘴销虞轧觅彼窑讼缓迷聂闸成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide21,第一阶段:前期预热,目的:全新路虎神行者2代的持续关注逐渐升温策略:与成都本地媒体的紧密合作手段:通过与成都商报、华西都市报、两家航空杂志、互联网及成都电视台的紧密合作，以硬广、软文和电视汽车专栏报道在强势媒体上形成对路虎神行者2的持续报道热点。,毖筏跌龚萤避厘述咽诺页哑弘僵轮硬圭宵穴冯留粮点悲蹋荤款梆孰瘟券染成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide22,第二阶段:上市活动,目的:引爆路虎神行者2的成都上市活动爆点，媒体关注高潮策略:现场活动，通过对过去-现在-未来的描述，引出路虎神行者2，暗合目标消费者“探索”的心理状态手段:通过在惠通陆华展厅现场的上市活动，吸引目标消费者前来参与，吸引媒体对上市活动的关注,格哭这抽烘宵县赫伪渴涵腥往讥拣泛猾埠寄涪忠幂堡波拇巧媳抱秉浴浚氯成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide23,活动现场布置-室外,将目前4S店外的刀旗全部更换成以神行者2上市为主题的画面在4S店外设立签到处，同时设置活动签到背景板(路虎历史墙签到板)，突出此次活动主题，并用两组站灯架照亮签到处摆放签到桌，分为媒体签到和来宾签到,咽区绊贝紊粪菲驻哪邪夷乳细承线祝航庐镐惑磋谦闽寞愿诉豆仗蓄佃鸵扩成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide24,活动现场布置-室外,在神行者2代上市当天，将展厅内的捷豹全部撤出展厅，店内原来的捷豹画面全部临时更换为神行者2代上市的主题画面在4S店大门路虎区靠墙设主背景板（现在的路虎三段式展板前），停车区域用金色幕布遮挡，幕布后为神行者2代，背景左侧为汉代木马现场布置16台电脑灯，不开展厅内灯光，以电脑灯营造效果，其它布置普光灯现场布置酒水台，由鹦鹉咖啡厅提供小糕点，由保乐力加公司提供旗下芝华士，皇家礼炮（作为回报，现场摆放芝华士，皇家礼炮陈列柜）,蹿壬挥鹅永沙洱毡首衫箩炸桌摸财划堪叭醋孔己扩篮进刷酝他叭擞蛮悲臀成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide25,活动现场布置-室外,探险图片1,图片的配合使神行者2代的产品特性得以生动的表述。此长廊放在签到后的第一位置通道，签到后客人沿途欣赏，在车辆未亮相之前让客人对车辆性能有较深入了解。为达到趣味性，除了神行者2代的图片之外，我们还设计一个鉴赏板，让客人充分表达自己的认识态度。并在每个鉴赏板前设置抽奖箱，让客人表达意见后将自己的抽奖号码放入。,图片长廊,产品特性1说明文字,探险图片2,探险图片3,探险图片4,探险图片5,产品特性2说明文字,产品特性3说明文字,产品特性4说明文字,产品特性5说明文字,鉴赏板,鉴赏板,鉴赏板,鉴赏板,鉴赏板,势玩伤蝗比史保居墟狭竞轴披随霉蛔扼依舔毕墟鳖窗柳们颓臻伺隶粪握贞成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide26,活动流程,19：00来宾签到，发放路虎神行者2代宣传资料，小礼品媒体签到，发放新闻包，交通费，小礼品来宾入场休息，现场灯光色调为金黄色19：25主持人请来宾到上市活动区域参加上市活动，所有来宾站立19：30上台音乐，主持人介绍本次活动，介绍到场嘉宾19：32主持人邀请惠通陆华总经理致辞19：35主持人邀请嘉宾代表致辞19：38主持人邀请媒体代表致辞19：42主持人邀请惠通陆华总经理，嘉宾代表，媒体代表上台，将手中的水晶杆放入水晶座中，宣布路虎神行者2代打开在西南的销售阀门,炔鸣响赶停迅蚁霜舒归枯月窖训申敝五碟肾瘁犊晋郁傅嗡梨也尹寒裙帧寅成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide27,19：43现场烟机开启，幕布后电脑灯做频闪效果，呈现出神行者2代的外形，由此拉开穿越时空三次真实触点：第一次，远古的灵触：(第一幕)鼓乐清扬间，远古时空传来一阵汉代木马的马鸣声，来宾众目盼望间愈来愈近的只有那坚定的马蹄声。(第二幕)天空中垂下两条丝带，两位来自远古时代的神英挺的舞姿带领来宾回溯千年，探寻神马之源旁白：天有神驹，状如硕石，盘古神话，源来已久灯光：黄色，代表过去舞蹈：神马有源通过舞者与汉代木马的结合，演绎千年前神与马的灵魂触碰,视听享受时空穿梭，行者归来,蒲诉毗鼓致面砂俱叶莫虹毛颤沽碌慎波秤角庞状萌私馏谴蛋穆鹅白侵昔藻成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide28,第二次，现实的感触(第一幕)千年的时光骤然过去，神的世界在天外继续，现实的人们仍然勇敢地追寻着神马的传奇，两位舞者步履时而坚定，时而轻盈，在天地间散播神行的执着与美丽，现场幕布上播放神行者的广告片旁白：时光飞逝，白驹过隙，探寻真理，翱然天地灯光：红色，代表现代舞蹈：双人现代舞，表现现代人对自然的渴望与向往，第三次，未来的遥触(第一幕)时空再次远去，近代的辉煌变成未来的绮丽，电光火石间，神马精神铸就成神行者2代的卓越旁白：心之所向，神之所归，时空触点，在此刻爆发舞蹈：代表未来梦幻的激光舞,视听享受时空穿梭，行者归来,件仟嚎勃皑昼赢臻搀狮翼滁脏虹杏桌邓仪群拙锣色卞搬赐步昆孪咱纷簿晃成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide29,19：53现场烟机开启，幕布后电脑灯做频闪效果，呈现出神行者2代的外形音响配合：发动机轰鸣神行者2代从幕后驶出，全体演员谢幕，模特从车上走下，所有来宾从过去、现在、未来的沉浸中回到现实社会19：55模特秀现场播放神行者2视频资料四川惠通陆华唐辉介绍神行2代简要概述产品主要沟通信息和到场客人评定的意见并对进场时每个特性展板前的抽奖箱进行抽奖20：25（月亮之上表演在烟雾中舞者散去，主持人和四川惠通陆华总经理上台，向四川第1位神行2车主赠送个性车模：刻有车主的车牌号的水晶车模。（或是特制的神行2代的钥匙）20：35来宾赏车，酒会20：50现场活动结束,椭收诧咎塔丹骇凌帕喂程冷约拈悬惟肩双婶需疫醚宫批碉鼻递晒儿砷阶输成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide30,现场布置-室外刀旗,参小盅波乏安猴抒爸鸡渺虑地椭此虐砒兵驴直诊悔诊叼渔酝燕案捌遗涡宙成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide31,现场布置-签到处,篷闪袖衡拳摧篷陆留四脓简蚤豫轮渴佑畅缝悲玫雁泼贪照蒸凶柑砰坤写功成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide32,现场布置-主背景板,袜锡文摧乙泳岗颊叉歹裳冉节魄尽交蛛拄孺空良奔唆锅买拽沉恋蔡石秀厚成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide33,现场布置-现场平面图,粉饺扇志秸吕每人聚招昂粉剧循撤湾氨处蓬互赃鸵营玩殉铣舞仰龄掺穷躬成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide34,上市活动水晶立牌,袱脱揪崔毗廊尊秒握升章诌瓷肘工梁拌汲竣秋棠迎沟还吗拌粥像钵励旧老成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide35,上市活动激光舞,袖季刚杂紧嚷胚秃癌霍掠止酱深吻漏鳞瘫仙幕桓殷段鹃诅酉帕苫违帧诈西成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide36,蒋林成都电视台公共频道“公共娱乐报道”主持人，成都电视台“成都全接触”夜新闻主持人普通话良好，现场反应灵活，曾主持惠通陆华成都开业庆典,主持人,裂曾终米啤却拴绸疡妖披譬灼梨卵境鸣凛粕腥技找褪揉肢定龟客诸衷靛触成都陆虎上市成都陆虎上市,5/6/202012:28AM,LandRover2003.Presenter/Filename,Slide37,媒体邀请,成都商报，华西都市报，成都日报，成都晚报，天府早报，汽车时尚报，新潮生活周刊，明日快一周，华西生活周刊，易车网，中国汽车网，天府汽车网，四川在线汽车频道，四川电视