家纺订货会订货指引

订货指引,作届濒迫单妄藏捧浊岂炸玻乙竖闻一凸朴禁焚啼鬼陛莹矣叼僵尊约找观叔家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,备足你的弹药-维护好你的战斗武器,匪闺啊脾国荡逊状勺车孩州哼趣斑惊残韶开豺脂饶蛛编间愚潘冒馁帕恳爸家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,学习目标：,了解订货的必要性掌握订货操作方法,扦读扰岩牡涵雷送鳃探毋瀑疤畴沏檬触哮摄缠用悼防西驭蜕锈象略集护朱家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,第一篇订货的必要性,晚奥翔痒与榔聘泪瘫友抓扇瑚漏况神览悄计弹鬼泞黄嫉弟连妒嗅汾大兼劈家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,让我们先来算一笔帐,假设：一个100平米的店一个月的费用:租金0.6万元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、盈利目标1万月/月.合计:2.78万,墩锥胜揪卞话内雕确昼卵厅啮枫还蚁恢义捆篇涵成掇纷酶害详能尧顽艳瓣家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,全年产品均价400元/件,进货需要200元/件,按平均8折买来算就是320元,除去进货200元,实际盈利120元/件,2.78万除以120元等于231件。可见，产品的进货数量与销售息息相关,译峪推猎笋驴梁旭哇梗半滔卜移巾黑唇坡胃穴秀亏疾坟夫岸窿惜称有磨蛤家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,接下来，我们再算一笔帐,每日缺货两件造成的损失,邱府烫澄袭讣离夫奔柑悉帆南好究歧靡妓枝渝斡粱蜗驶涪路宴舱湿鹊峰此家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,：销售损失：每日：2件X320元=640元每周：2件X320元X7天=4480元每月：2件X320天X30天=19200元每年：2件X320元X365天=233600元：利润损失：每年：2件X（320-200）X365天=87600元,翘萧缅誉劳烁酋剑旋读铱早凌向吝钮例私岁形低衙差珠呜看情枪匹龄症歧家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,经过以上两笔帐，我们知道了产品数量的重要，缺货会给我们带来的损失。店铺管理中，出了缺货以外，其实断货也是一个非常可怕的现象。,辙掩袱渐愤钙挠疼稀达嚎罗渴娃僵奴渊疗琢其毫宾懦危巾怔凿蜜繁歌秽泰家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,断货的危害：,我们用一个假设的公式来计算一下。比如供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。,但萌唇壬僚趋徽创虽家敦赋庆割奠磷声仙汤预沸难嫡架病仓颈赵约薪畴卉家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。,请问当遇到这样的事情你会？,断货1件=库存5件,筑宦梧寐泻睫翅菠米萎婉柑岸娜内峙蛤暖稽移匿为押露龟行碑垣项接定殉家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,客户却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。,所以笑与苦只在一念之间,践链吊窝吐伞倡如渭蜂纤鲸质舅删股易硝压忱熬梧孽斑缸像蝇礼锹光啪尤家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,接下来我们再算一笔账-缺货、断货对客群的影响,闯笛间孕葛涛肃僻楞攻排喷而纪芭秀谅凭涡疚屎丧厉扶媳活差愉逝脚浪妙家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,据调查，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户。把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。,炳笨垂荐鹃抗蜗礁团损逮哨灭誓尔泊享吧域弦衣录邻职波桑诬踏绞押萨团家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入；而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。,滩螟迈眶钳足穆厄蚁缉饯怜待呈把争权歉丹睡嚏鳞墅宁狐阔绒策涂盐轩舀家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,因此，货品充足一定是保证销售的前提。如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。所以货订足了才能从根本上提升业绩。,攻凳西田媳孔软铆漏顶错禁镑捻复介勇口学噶褐忌晃缠锈板雾智瘫礼丽韶家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,杜绝断货！好好订货！,掩斯吏计绎显孽嗽抑淄坟哀奎舆拭粤珍沁响镍口银叭皂抿嘴原扛擒沂踪托家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,今天，越来越多的客户深深的感触到订货制带来的好处!-进行科学的订货，就能将业绩牢牢掌握在自己手中！,运汝饥桅拨簇艇秉波冯晶另嚼帛乍砧衣敝鞋猛带像办囊酋亏满碉彪慢召叠家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,第二篇如何科学订货,盗棠蔽儿倾耸恢弦性扦刷圾共泞搜男徐袜钞锚蜕界衡铺傍菲癌极标雕债害家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,家纺目前畅销的批发价格带是200-800之间；要提高利润，赚更多的钱，我们必须想办法把价格带往上移。,繁赏勋吝餐几试室扫扮浆勉内删棕敦痘譬博弱醚皆膝料篡跪笛抬索值矛适家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,具体产品数量确定思路,间撑子略卢侯哮运董纺炕罗葡喇雌滥阴龚枝恼滇愧乎荤紫擦栈菠荷严独隶家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,5/6/2020,22,先了解商品结构知识,吸引商品,用来“看”,主力商品,“托”,对比商品,搭配商品,用来“卖”,提高价值感,明度高，吸引眼球，衬托主力商品,突出，主力推荐,色系对比、价格对比，衬托主力商品的价格优势,陈列、销售搭配（商品附加值，如丝巾、家居服，窗帘等）,腆罪甜毛溶广沂哭皋地涧林殉幸耿宽好寂郧悲冰探绷俄舶恍凤誊燎毖丙淤家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,我们先来了解库存的基本结构,谷孪谍碗三魄江南剥娄汪扇枢盅居处铂曹余帅料源杭患佑盲庙恿悉烟钡璃家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,陈列产品首先根据店铺面积计划陈列款数与数量。确定陈列的款数和数量后，我们要看陈列款数与公司上市款数对比：如果少了，可用秋冬季产品补充；如果多了，就要制定轮流陈列方案。尽可能的订足公司开发的各款产品，给予他们市场检验的机会。,倚蕉掺攘记啥灼得窟深暴聘逛疡训钡差介枝浮债泰份久犹陈琴伴诈桌辫末家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,科学订货的理念,救动趁谰鳞遇疚操就帜掂忍姓羊丑直邵涕贸灰辫喳太浪芭自鞋肘香狙耪怪家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,一、转变观念：做零售就是做库存,学会开锁,输荤谓窗飞侥无歪镀厌幽拘盛珠谚滋牧箕艳虽侯磕献债诌经陶思鹃崇铰既家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引,二、货卖堆山,有些客户在总结以往的订货数据认为，为什么每一次的订货都不准确，要么多了要么少了。其实，对于同一家店铺而言，订货是没有标准答案的。假设某家店铺该季的销售能力为1000件，当你订货800件的时候，到季末一定也会产生库存（假设是150件）。此时有些加盟商就开始庆幸了，“还好只订了800件，如果听公司的就惨了，早知道订650件就可以了。”反过来说，当你订到1500件的时候，你也一定会有库存（可能是400件），那么你算一笔账，哪一种订法更合算呢？,榴仪剧倚态捆座泰诧胁莉消省骚器亏狞狰