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文档简介

模压训练（快速成为合格业务员）,1,模压训练的概念,模压训练流程,2,模压训练的概念,标准化地“制造”销售人员，使其成为合格的士兵。,3,其中的两个重要概念,标准化：适用于大量人群的方法合格：培养的是合格的业务员而不是优秀的业务员,4,模压训练流程,了解训练环节相关知识撰写话术公开演讲确定话术实践验证,5,一、了解训练环节相关知识,训练环节：主顾开拓陌生客户信息收集训练目的：扩大客户来源范围；提升准客户数量环节要点：寒暄自报家门说明来意公司及服务简介收集信息（姓名、电话、职业）异议处理（三次）铺垫再次拜访/礼貌道别,6,二、撰写话术,第一步：进行3000字左右的话术的撰写，要求尽可能用自己的语言说明。文章结构可按照“环节要点”展开，,7,第二步：将3000字左右的文章压缩到1000字左右，要求和3000字左右时一样，所不同的时表达需要更加精确、简练,8,目的：用于短时间拜访时的三分钟介绍,第三步：将1000字左右的文章压缩到500字左右，这一过程将更加明确环节核心要点。,9,第四步：将500字左右的文章压缩到100字左右，这是的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。,目的：用于电话销售说明或一分钟介绍,10,第五步：将100字的文章再重新扩充到3000字左右，这一过程将重新认识自己对此销售环节要点的掌握。,目的：针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解,11,通过这个步骤，我们可以迅速建立起销售/面谈的架构，并能够迅速理解销售/产品的主要精髓及卖点，并且完成了自己的语言转化，比较容易量化评估。这种方式将提高30%以上的销售效率。,12,三、公开演讲,按照3000字的内容进行演讲，但不建议看稿件，要用自己的语言声情并茂的将销售环节说明的内容讲给大家听。（此种训练需要23次，效果才会比较明显。）,13,四、确定话术,将确定后的话术内容背下来，并以此与不同的客户进行接触，同时收集不同客户的不同问题，有针对性的找出最好的应答方法，形成标准的答案，不断提高和改良自己的应对方法。这项工作需要长期坚持，并逐渐形成自己的“问题库”。,14,五、实践验证,
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