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文档简介

1/3技术服务站先进事迹材料技术服务站先进事迹材料上海技术服务站成立于上世纪90年代，是最早与美国公司合作的中国公司，经过近20年的发展，全中国代理商已经超过170家，竞争相当激烈，而我们每年的代理销售总额总是名列前茅。作为上海船舶工艺研究所的全资子公司，在进行代理产品的销售工作中，还不断的推销十一所的自有产品，为客户尽可能的提供全面的、系统的整体解决方案。成绩的取得，固然与国内经济大环境有关，但是，取得的每一个进步和业绩与我们团队不断追求进步，严格要求，讲求工作方法和技巧是密切相关的。上海技术服务站作为十一所探索海外产品进口代理代销模式的成功试点，不仅在造船系统，船舶行业成功站稳了立足之地，而且在非船市场更是闯出了一片天地，同时也为我们所开拓非船市场提供了一些有意的探索和经验。在销售方面，由于整体经济的低迷，形势异常严峻，2/3但是今年销售额已经达到900万元，和去年同比增长28。到款额达到850万，和去年同比增长70。这些都是和我们团队平时的工作分不开的。我们不仅积极地开发新的客户、开拓新的市场，而且根据“二八“销售法则，竭尽全力扩大已有老客户的需求，挖掘老客户的潜力，使我们的销售规模和利益达到最大化。除了船舶行业，我们在非船领域开拓了包括集装箱制造、风力发电、化工及汽车行业、机车车辆和钢材深加工处理生产线等多个行业。地域从南面的广东到北面的辽宁，从东部沿海到中西部地区，都有我们产品的销售覆盖。从接近40度的高温到零下10度，都有我们销售人员的辛勤努力。在管理方面，在我们后勤人员在不断求新的努力下，精确地完成采购定单流程和库存的控制。既快速满足每个客户产品需求，又做好对库存的台帐管理，并且配合销售人员做好催收款的工作，经过一年的努力，应收帐款已经从年初的200万削减到目前将近的120万元。虽然我们团队人数不多，但是我们非常地团结，而且都积极的要求上进。在这一年中，我们除了克服许多外部的艰难险阻，而且还要克服许多内部困难。竺育珉的腿本来要开刀的，最终还是选择了敷药保守治疗。夏在儿3/3子出生前后没有休息，依然在各个客户间跑业务。洪雯本来在管理科就有很多事要做，还要抽空帮办理付汇，朱国盛除了整理仓库，还要协助销售，恨是辛苦。祝旻祺与卜佳为了到上海周边船厂调研，经常不顾高温酷暑，和船厂的人员一起战斗在生产线。成就只代表过去，
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