意外险话术PPT课件

,以卡折业务拓展寿险市场,免体检,意外险话术,生活幸福，祥和美满,然而，并不是所有家庭都能实现,意外随时都在发生,人生是什么？,人生是一连串的未知和不确定,天有不测风云人有旦夕祸福,小概率事件,饱带干粮暖带衣,未雨绸缪居安思危,意外险的优势,目标市场广泛;交费低，保障高;责任简单;投保方式灵活，免体检，免核保;容易唤起风险意识，有利于客户积累和进一步开拓;,安心卡,面值：160元/份投保范围：18-65周岁保险期间：1年最高投保：5份。60岁以上只能投保1份免赔额：50元赔付比例：无社保70，有社保90保险责任:意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院定额给付（最多赔付180天/20元。,全家福,面值：250元/份投保范围：28天以上-65周岁（指本人、配偶、父母、子女）保险期间：1年免赔额：无社保每次250元，有社保每次200元赔付比例：有社保75，无社保60最高投保1份保险责任：意外身故、意外残疾及烧伤、意外医疗,吉祥卡B,面值：680元/份投保范围：18周岁-65周岁保险期间：1年免赔额：每次100元赔付比例：有社保90，无社保80最高投保1份，60岁以上只能投保1份，投保1份保险责任：意外伤害（包含身故和残疾)、意外医疗,拆招意外险销售,个人客户切入点,交费低，保障高责任的体现，爱心的延续,团体客户的切入点,交费低，保障高保险期间灵活可选体现对员工的福利和人性关怀风险规划的手段,为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的安心卡每年只需要160元钱，就能获得7万元的保障，何乐而不为呢？”,意外险销售话术,第一次见面客户,*先生和女士，您看啊，咱们的生活中意外无处不在，您每天只需要拿出5毛便可以将部分意外风险转嫁给保险公司，有保险公司每年为您准备5000元的意外医疗保障和最高7万元的生命保障和伤残保障。您看您要不要选择一份？,老朋友,*，如果您一个朋友跟您承诺，在这一年里如若您不幸遇到意外伤害，他会为您提供1万元的医疗费；若您再也无法照顾家人，他会为您家人提供58万元的生活补助，您说这样的朋友好不好？那对这样的朋友您请他吃顿680的饭值不值？,热恋中的朋友,您看，送女/男朋友平常的礼物太没创意了，今年送礼为什么不换个思路？爱他/她就送她/他平平安安！让她将你的心意时刻揣在心上。,一家三口打包销售,您看，每天只需7毛钱，就可以让一家三口人在一年365天里随时拥有15000元的意外住院医疗保障，您说怎么样？给家人每人来一份保障？,实务操作,现金收取缴款单填写（中国农业银行）收款人户名：中国人寿股份有限公司江阴支公司