成都七匹狼品牌回顾与展望暨通仙通泰产品推介

同聚通仙情怀共创通泰天地7匹狼(通仙)、7匹狼(通泰)产品推介福建中烟工业公司2011年元月,一、发展历程二、产品认知三、行动方案四、保障措施,创牌起步阶段：1995年至1999年，七匹狼卷烟品牌诞生，家族产品中最经典的七匹狼（白）、七匹狼（红）闪耀上市并取得巨大成功。巩固壮大阶段：2000年至2005年，七匹狼品牌家族迅速扩大，借助体育营销战略实现迅猛发展，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。提升扩张阶段：2006年至2010年，随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，七匹狼品牌累积的品牌势能得以释放，品牌规模迅猛增长，实现了从50万箱到140万箱的大跨越，成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列，成为中国烟草最具成长性的品牌之一。跨越腾飞阶段：2011年开始至2015年，进入532、461阵容,发展历程,战略思考,全力推进“七匹狼”上水平,战略目标,发展路径,战略任务,现实差距,“532”、“461”200【20:40】500亿元,突破一类烟完善二类烟提升三类烟凸显低焦油,15年是历史，也是足迹，是七匹狼品牌快速腾飞的经历以“狼的足迹”为概念，将狼爪演化为火焰，形成十五周年价值符号寓意七匹狼品牌将充满激情，以此为起点走向未来,2010年，七匹狼创牌十五周年,发展历程,凝聚国家局的关怀、指导,研发背景,6月2日，姜成康局长、何泽华副局长一行到福建中烟开展专题调研，就“七匹狼”品牌的发展作出重要指示。,1月28日，姜局长来福建调研，提出要“满腔热情，富有激情，充满智慧，奋力创新”，强调产品要脱胎换骨。,11月23日，“七匹狼上水平座谈会”隆重召开，7匹狼（通仙）正式呈现给全国商业系统领导。,全力推进“七匹狼”上水平座谈会,战略思考,专题片：全力推进七匹狼上水平座谈会,通仙产品,龚锦华局长,“我们要贯彻好这个座谈会的精神，在四川把七匹狼销好，而且要销出水平，至少一定要达到平均均价的水平，结构上取得大的突破，大家一起共同合作，把工作做好，争取明年大家再碰面，就能够有新的成果出现！“,一、发展历程二、产品认知三、行动方案四、保障措施,产品认知,7匹狼（通仙）是“七匹狼”品牌在十五周年之际隆重推出的一款全新高端卷烟，通过产品内质、外在的全面升级，转变产品风格特征，开创“生态绵柔香”全新品类，重新建立高端价值认知，提升品牌形象，实现高端突破。,“通仙”产品定位,产品说明,一碗喉吻润，二碗破孤闷，三碗搜枯肠，四碗发轻汗，五碗肌骨清，六碗通仙灵。,产品认知,“通仙”之名,气质升级,质感突出,细节为王,产品认知,包装,产品认知,“通仙”之产品属性,产品认知,价格,目标消费群体为政界、商界精英人士等，主要由政府领导、企业高层、商界精英构成，品味高雅，追求品质与境界。,产品说明,目标消费人群,强调“万事皆有度”的智慧，追寻天人合一的全生态境界，展现淡定豁达的气度及和谐共生的理念，使品牌诉求实现野性到灵性的升级。,通仙产品,产品传播语,通仙产品,产品主形象画面,专题片：吐纳有度通仙情怀,1、总体长度：约13分钟；2、内容介绍：包括上市背景、价值演绎、产品介绍。,通仙产品,一二三四话“通仙”,一个理由,1,2,3,4,二大变化,三重价值,四项优势,通仙产品,第一款“全生态”高端卷烟,“通仙”卷烟凭借原料全生态、工艺全生态、标准全生态三道重要保障，开创高端卷烟“全生态”时代。,一个购买理由支撑“通仙”,通仙产品,“生态绵柔香”全新高端品类,生态、绵长、柔和、醇香,产品认知,变化1：烙印5A标识,变化2：全新标志组合,两大变化区隔“通仙”,通仙产品,生态好，烟才好手艺精，烟才好标准高，烟才好,三重“价值”塑造“通仙”,产品认知,生态好，烟才好汇集福建烟草五大特色专属定制,产品认知,手艺精，烟才好首席大师联手科研机构权威定制,产品认知,标准高，烟才好领创国烟智能工艺5A专线定制,产品认知,22亿投资，1000多个日夜，打造5A智能工艺,精品“七匹狼”卷烟专用5A生产线历经三年的精雕细琢，于去年在国内率先投产。这条集世界技术之大成，现代科技之精髓的生产线，凝聚了七匹狼品牌十五年的发展能量，彰显中国烟草行业技术权威地位，并承载着福建中烟人的智慧结晶与无限希冀，以5A品质，领创国烟智能工艺。,通仙产品,5A生产线主画面,5A线专属标志,通仙产品,7月-9月，海峡烟草报对5A生产线开展悬念式宣传。9月20日，海峡烟草报出版七匹狼5A线专刊。,5A线相关宣传,通仙产品,四项优势成就“通仙”,原料优势福建翠碧一号、云南红花大金元、津巴布韦烟叶、阿根廷烟叶储备充足科技优势全世界最先进生产线、专利技术创新、与厦大合作开展科研攻关。品质优势包装设计独到，简约大气；内在吸味研发响应市场需求，正面评价。市场优势市场基础越来越好、主导规格越来越全、适应性越来越高,产品认知,2010年12月16日，全国评烟委员会在南京召开“卷烟上水平”工作研讨会。会上对2010年度新准产的一、二类重点骨干品牌卷烟产品进行评吸，共有7匹狼（通仙）、泰山（佛光）、利群（逍遥）等16个新品参与评价。,7匹狼（通仙）产品感官质量评价名列第一,产品认知,“通泰”命名源自周易，意为“通往泰然之境”。周易有道：“泰”，大也，通也；大即天地，“通泰”寓意着“广阔天地、相融相生”、“处之泰然，运筹帷幄”的超然境界。“通泰”还隐含保持“泰而不骄”的理想心境。,产品认知,“通泰”之名,品质出众金色醒目烟标，彰显超凡品质,气质儒雅浓郁棕红铺底，质感跃然眼际,风韵雍容金属拉丝边纹，打造低调奢华,内涵深远矩形边框布局，寓意天地人和,产品认知,包装,通泰产品,通泰产品基本属性,产品认知,价格,“通泰”之“通仙”传承,通泰产品,传承“7匹狼”品牌和谐生态的产品理念；传承“吐纳有度，通仙情怀”的文化内涵。,7匹狼（通泰）”所倡导的生活理念和人生境界与人生、事业处于上升期的中产阶层不谋而合，这些中青年商务人士拥有殷实的生活和工作背景，在不断奋斗中开创自己一片天地，并对生活品味和质量有着独特视野，消费力处于上升期，乐于追求新的消费概念。,目标消费人群,产品说明,产品传播语,吐纳有度作为7匹狼“通”系列的核心诉求，强调“万事皆有度”的智慧。“7匹狼（通泰）”倡导人们在拼搏过程中保持“泰而不骄”的心境，助精英人士回归泰然之境。,通泰产品,。,以蓝天、白云承接全生态理念，展现“生态绵柔香“高端体验；无垠的蓝天与翻涌的云层，寓意吐纳有度的人生态度；天地之间，飞机呼啸而升，直上霄云，携精英人士通往泰然之境；七匹狼品牌于脱胎换骨之后，迎风而上，乘势腾飞！,产品主形象画面,一、发展历程二、产品认知三、行动方案四、保障措施,总体原则,行动方案,市场布局策略,行动方案,塑造形象、突出重点重在精、重在口碑营销。以“价格可控”作为首要选择标准，主要面向商业公司直营店投放，贵精不贵多。,全面铺市、重点突破重在实、重在扩量销售。遵循“二八原则”，做好20%重点零售客户的上柜、宣传、培育工作。,营销推广的“七种武器”,行动方案,创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。,培训营销,消费者,培训目的：有序开展工、商营销团队及渠道客户培训工作，使一线营销人员快速熟悉相关产品知识。,行动方案,借助商业公司网络传播：基于商业公司网络，结合产品形象展示、植入专题宣传片，开展趣味网络游戏，如在福建烟草网举办“通仙博饼活动”。借助网上订货平台传播：利用各地商业的网上订货平台，开展产品网络传播，开展形式多样的网络传播，加深零售户的认知度。可利用有奖知识问答或互动游戏等形式吸引零售户参与，并辅以品牌广告、产品专题片加强宣传效果。,网络营销,行动方案,商业社区品牌直通车,品牌直通车：将七匹狼品牌及系列产品植入品牌直通车，展现品牌故事及发展历程、产品资讯等。,行动方案,精细化选点：选取行业直营店或者配合度好、销售力高的零售户作为新产品投放点，以价格可控作为选点首要标准。工商双方共同指定精干人员定期、定点跟踪产品销售事务。,终端精细化营销,行动方案,终端生动化展示：对售点进行全面包装，尽可能多展现产品元素及诉求，营造氛围。,旅游线路安排：（一）“5A梦工厂”之旅组织参观七匹狼5A生产线及闽西红土地精品旅游。（二）福建生态之旅组织游览、体验世界自然文化双遗产武夷山风景区，饮通仙茶，品通仙狼。,工业旅游营销,行动方案,“5A梦工厂”鸟瞰图,武夷山景区,意见领袖品鉴：有意识寻找具有影响力的对象作为消费意见领袖，定期寄送样品烟，通过样品体验扩大新品认知范围。高端会议营销：重点抓住政府两会、招商会议等高级别会议，在现场或客房或会议宴席赠送品吸烟，营销造势。高端场所体验宣传：可通过当地公司，主动联系高端人士常出没场所，如高尔夫球场，或奢侈品专营店，或高端会所，提供一些品吸烟，并争取产品获得展示机会。,体验营销,行动方案,主题音乐会：可联络举办高雅音乐会，以“通仙”冠名，展现产品诉求，扩大影响力。选择渠道关键人员或高端人士赠送音乐会门票。举办“通仙”名家讲坛：邀请财经名家举办冠名专题讲座，向关键人士或高端目标人群提供门票。将专家精彩言论编辑成小册子，扩大宣传影响。,事件营销,行动方案,“通”系列文化营销,通文化征文活动：通过权威媒体以“通”文化为题面向社会公开征文，广泛征集各方真知灼见，充实品牌文化内涵。并将入围作品编订成册，在相关渠道中赠阅。通文化短信创新大赛：可在短信写手圈内征集与“通”有关短信、彩信，或诙谐、或哲理、或趣味，丰富文化传播。建立品牌文化博客：1、与知名文学院校或杂志社合作，共建品牌文化博客，以高端人士关注话题为着眼点，以精品吸纳眼球，以互动引发流行，植入“通”系列品牌元素或诉求。2、在互动博客的基础上，定期选取精品文章，编辑成册，派赠至高端人士出没场所，引起更广泛关注。,行动方案,一、发展历程二、产品认知三、行动方案四、保障措施,“通仙”助销物料