咬定目标，严格自律，不断成功—如何进行目标管理-早会晨会销售技能培训ppt幻灯投影片课件专题素材

咬定目标，严格自律，不断成功如何进行目标管理（业务员版）,票子：想赚多少赚多少，市场大的不得了;,位子：业绩增员都达标，想升多高就多高；,面子：公司把我当个宝，客户见我福气到；,身子：坚持拜访不显老，世间百病不侵扰；,日子：别人都把日子熬，我每天快乐精神好。,“五子”登科,说说“我们这一行”,时光荏苒，人生苦短，我们总是在叹息一天又一天的庸庸碌碌，又总在羡慕别人的成就、财富，而很多很多的人只是羡慕而已，也曾幻想过自己要是能成就、有财富该有多好但好像从未当真，转念即逝，依然混沌着、麻木着，不知时间已悄悄溜走，衰老将至。 又有很少很少的人，争强、好胜，在羡慕别人的同时，暗下决心，树立志向，坚持不懈，最终超越了别人，笑到了最后。 一幕幕人间悲喜剧、一场场弱肉强食的画面就在你、我、他之间重复的上演着。,前 言,提 纲, 什么是目标管理,为什么要目标管理,如何进行目标管理,成功，就是制定目标并通过努力而实现她。,没有目标的船，永远遇不上顺风。,没有目标的人，永远被有目标的人管理。,一心奔向目标的人，全世界都会为他让路。,生活的乐趣，不在于实现目标之时，而在于 为目标而努力的过程。,目标管理是一种最重要的自我管理技能，它通过制定目标、控制过程、检查、评估、激励等一系列自我管理活动结合起来，从而达成目标。,什么是目标管理,目标管理+坚持不懈=成功,如何制定目标？基于以往业绩水平，并略高于以往水平；基于自己及家庭生活标准；基于基本法转正、晋升；基于荣誉、理想的最终实现；基于分阶段、循序渐进。,如何进行目标管理,关键点：可量化；有激励性；有时间限制；与主管、甚至家人共同制定你的目标；把你的目标公布于众。,如何自我控制过程？坚持出勤；坚持每日四访以上；向身边的榜样学习；保持乐观；保持专注，不为外界所干扰。,如何进行目标管理,关键点：坚忍不拔，没完成访量绝不罢休！保持独立，不等、不靠、不要、不受干扰。,如何进行自我检查、评估？检查、评估是为了发现并解决拜访中出现的问题；有问题看看能不能自己解决，不能解决，及时与主管讨论；,如何进行目标管理,关键点：回忆场景，及时总结；记录；虚心请教，马上解决。,如何自我激励？保持平常心；自我暗示：我真的很优秀；达成目标，给自己一个奖励；,如何进行目标管理,关键点：自信，来自于自我激励；,总结一下上个月达成（或未达成）目标的原因，写几条书面总结，以找出自我不足为主；制定下个月保费（收入）、增员目标（填写月目标计划表），与主管达成共识，接受主管的监督；梳理客户（准增员）资源（填写月P30表）；公开自己的目标，树立自己达成目标的决心、信心，接受大家的监督。,如何进行目标管理,时点1、每月底下月初,何时做？做什么？,汇报昨天拜访情况（根据昨天填写的业务员每日拜访记录）；汇报今天拜访计划（根据当天填写的业务员每日拜访记录 汇报）；上缴今天的业务员每日拜访记录给主管；解决昨天出现的展业问题；清晰公司政策（考核、竞赛方案等），明确自己的差距；,如何进行目标管理,时点2：每天二早,拜访量标准：至少每日三访定义：以见面谈及销售保险、增员、转介绍的访量为准。（不含电话约访）,总结一周自己的拜访情况、是否达成平均每日三访标准，取得业绩情况、目标达成情况；再次梳理客户（增员）资源，补充P30表；分析与目标达成差距的原因，力争下周达成；,如何进行目标管理,时点3：每周末，二早,目标管理,日事日毕,在什么时间做什么事，如此周而复始，忙而不乱,成功就是：简单的事情重复做，重复的事情坚持做,昨天，我成功过，也失败过。 今天，我选择了挑战，树立了志向，就让我再一次获得新