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文档简介

课题,目标市场的选择与市场定位,1.3目标市场战略,市场调查与预测,市场细分,选择目标市场,市场定位,战略4Ps,学习目标,知识目标：理解目标市场和市场定位的含义，了解目标市场选择的条件，区分并掌握目标市场策略及市场定位策略。,能力目标：能应用目标市场策略和市场定位策略分析商务问题。,态度目标：提高学习兴趣，培养创新精神和思维能力。,1.3.3目标市场的选择,子市场1,子市场2,子市场3,子市场4,子市场5,子市场6,子市场7,子市场8,目标市场,目标市场的含义,企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的商品或劳务所要满足的特定消费者群。,思考：大学校园内小卖部的目标市场是什么？,目标市场选择的条件,企业在所选定的目标市场上必须有足够的购买力。,企业必须有能力去满足目标市场的需求。,企业必须在所选定的目标市场上具有竞争优势。,目标市场策略,无差异性策略,差异性策略,集中性策略,无差异性策略,一种产品,整个市场,无差异性策略,优点：,缺点：,无差异性策略,适用范围：,成本费用低,不能满足消费者需求，市场应变力差,同质产品或同质市场,差异性策略,醒目饮料共有12种口味，6种包装,产品A,子市场A,子市场C,子市场B,子市场D,产品C,产品B,差异性策略,差异性策略,缺点：,优点：,适用范围：,能更好地满足消费者需求，风险小,成本费用高,大企业,集中性策略,子市场A,子市场B,子市场D,子市场C,集中性策略,产品1,产品2,集中性策略,缺点：,优点：,适用范围：,企业集中资源，容易在特定的市场上占据优势,市场小，风险大,小企业,案例：广州宝洁公司,问题：广州宝洁公司的目标市场策略是什么？,1.3.4市场定位,市场定位的含义,根据所选定的目标市场上的竞争情况和本企业的具体条件，确定企业和商品在目标市场上的竞争地位，即在消费者的心目中为企业或商品树立特定的形象。,奔驰身份与地位的象征,市场定位策略,迎头定位策略,避强定位策略,重新定位策略,迎头定位策略,避强定位策略,七喜非可乐饮料,重新定位策略,本企业,B,A,C,D,低价,高价,高质量,低质量,市场定位图,本企业,案例：万宝路香烟的“变性”手术,问题：万宝路的市场定位
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