2011货品分析及2012货品经营思路ppt课件

2011货品分析及2012货品经营思路,品牌部2011.11,总纲,2,2011春夏货品经营问题,3,2011春夏货品经营问题,春单补货问题：1月中旬首次补货就是补货峰值，补货时间过早，补量过深；第二峰值出现在2月中旬与3月上旬，目的是为4月周年庆与五一节备货，实际销售并没有达成预计销量，应将补货峰值向后推迟到3月中旬，此时春单的全国销售趋势已明显，畅销款排名稳定，能较好的提高畅销款补中率与补货深度。销售峰值出现在了6月与8月，原因为库存压力过大，放低折扣清理造成，销售高峰应控制在4月中下旬以提高销售毛利。,4,2011春夏货品经营问题,单凉补货问题：做为单凉产品首次补货出现在1月中旬，时间过早，2月总体补货量过深；补货峰值出现在3月下旬，目的是为4月周年庆与五一节备货，但从实际销售情况可以看出4月下旬并不是单凉的销售高峰期，应降低补货峰值的深度，以缓补密补为主。华南气温回升时间较早，早期应多参考华南排名，中期加补全国排名前列畅销款为宜，重点加大畅销款深度，降低补货宽度。销售峰值出现在了8月中下旬，此时毛利已较低，销售高峰应控制在6-7月，提高整季销售毛利。,5,2011春夏货品经营问题,6,2011春夏货品经营问题,夏凉补货问题：夏凉首次补货在3月上旬，首单补货量过深；补货峰值出现在3月下旬，目的是为4月周年庆与五一节备货，因本季产品开发较好，4月下旬成功实现销售目标，但3月下旬的补量仍然偏大，6月才是夏凉销售高峰期，应降低3月补货峰值深度，以缓补密补为主，减少补货宽度，5月开始加补全国排名前列的畅销款即可，从而加大畅销款深度以供应6月销售高峰到来。销售峰值出现在了6月中下旬，如能提前至6月上旬应会进一步提升销售毛利。,7,2011秋冬货品现状,8,2011秋冬货品现状,秋单吸取去年秋单经营的教训，今年秋单首次补货延迟至8月，补货量较浅；补货峰值出现在8月下旬，目的是为国庆备货，10下旬成功实现销售目标。虽然10月是秋单销售高峰期，但在10月前销售排名不稳定，从9月开始补货深度放浅，以多单少补为主，同时大幅减少补货宽度，国庆过后，10月中旬开始只加补全国排名前列畅销款中的深秋品种，进一步加大畅销款库存占比，以此提升年底二次销售高峰的毛利。,9,2011秋冬货品现状,10,2011秋冬货品现状,冬靴综合考虑到去年因过度重视国庆销售因素而提前为国庆备货，导致冬靴早期补货量过深，补货幅度过宽，在11月就提前结束补货等教训。因冬靴销售峰值在12月底，所以今年冬靴在前期补货中单周补货量放浅，以多单平补为主，同时大幅减少补货宽度。随着全国排名的逐渐稳定，11月中旬开始只加补全国排名前列畅销款，加大畅销款库存占比，逐步提升库存质量。,11,2011全年货品经营优点,12,2011全年货品经营缺点,春夏,秋冬,13,20112012全年存销比,14,2012货品整体经营思路,2011年1-10店辅销售情况表,2012目标：广西单店月均实现20万,15,2012货品整体经营思路,“金字塔”经营策略,截止至2011年10月，已经拥有20家店辅，预计明年会新开店：王府井ST和玉林金城ST，合计共22家店辅。“金字塔”策略的核心是以CD类店辅做为AB类店辅的基石，向AB类店辅提供优秀的人员与畅销货品的补充，而AB类店辅做为销售的尖峰，在优化货品结构后反向CD类店辅补充折价货品，以支撑CD类店辅的销售。,调价货品及时撤出城市形象店，补充到CD类店辅。,16,2012STACCATO,城市形象店,突出走量店,主力店首订辅货,充实人员架构,高度重视陈列,2012货品整体经营思路,“金字塔”经营策略重点,17,2012货品整体经营思路,18,2012货品整体经营思路,2012春季首订货品分配表（主力店辅首订辅货）,19,2012货品整体经营思路,2012货品经营要点,A、订货：合理制定销售预算，控制各季首订量占比（ST：42-47%），根据订货实际开发货品质量情况可以满足店辅出样需要为基础，适当调节首订SKU及首订量，减少订货误差，提升订准率；B、补货：根据秋冬季到货时间明显提前的现状，不再因重要节日而提前大量盲目补货，补货节奏适当放缓，根据气候变化、产品特性（可复制、生命周期、易贬值）等实际情况，坚持多单少补的原则，提高补中率；开季首月补货谨慎慢补，待季中全国排名较稳定时集中补订畅销款（季中补货面控制在30%之内），视情况加大畅销款补货深度，缩减整季补货宽度（控制在60%），以实现全方面提升补货质量，优化库存结构；C、调价：根据地区实际销售情况，参考总部调价，把握地区自主调价权，在综合考虑当月折扣毛利的前提下，坚持“迟清不如早清”的原则，对平滞销款采取分段逐级调价，严控当季产品季末库存率20%（春夏8月止、秋冬2月止）；D、调货：坚决执行“金字塔”货品配备调整策略，重点区分店