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大宝化妆品网店营销方案,姓名：XXX完成时间：2015年01月08日,目录,网店简介行业分析目标群体分析商品策略价格策略渠道策略促销策略,网店简介,目录,行业分析,持续概况：持续扩容+消费升级，新品类和新渠道增产更快。基础品类步入稳定增长阶段，婴童护理、男士洗护等新兴品类保持快速增长。电商渠道占比逐年提升。天然健康成为新兴理念，天然护肤品备受关注。,目录,目标群体分析,普遍消费者：在过去一年使用、购买过护肤品的女性群体目标群体：24-29岁、30-34岁、35-39岁以上年龄段在过去一年、购买过美白类护肤品的女性群体。在全国整体护肤品消费者中，接触频率最高的是滋润功能(86.4）、美白（30.3）功能的护肤品，消费者平均每周使用8次。,目录,商品策略,强劲的广告宣传政势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；“引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更注重化妆品网络及终端建设。,目录,价格策略,一是模仿性、同质性很强的产品，包括唇膏、腮红等，可列为普通化妆品。这类产品主要定位于大众，属于利润较低的产品，采用竞争导向定价法，跟随市场定价是最合理的。二是实施差异化的产品，主要面向中、高消费人群，特别是城市白领、高收入人群等，她们看中的是化妆品的品牌及价值。这类产品宜采取声望定价和撇脂定价策略，以声望和品牌形象吸引顾客。价格策略要跟着其时特定情况的不同而转变，一个价格策略只能在特定的局势下使用，要想跟上竞争的步伐和稳住脚跟就要有敏感的市场嗅觉，提高小心性，洞察市场微妙的变化，抢占市场先机，随时兴小调整适应当前局势的价格策略，不克不及做潮水的跟随者。,目录,渠道策略,第三销售渠道：即代理商、厂家、经销商、批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务的化妆品销售渠道、不直接面向消费者、只是商品流通的中间环节。直销渠道：人员直销、网络直销、电视直销等。团购渠道：指企事业团体、包括私企、教育单位、办公机构。服务渠道：即酒店、桑拿、宾馆、浴室、旅店等娱乐场所和医院等。美容美发院校渠道,目录,促销策
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