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文档简介
团队精神,我们是成就梦想的团队!我们是攻无不克、战无不胜的团队!我们是目标明确、全力以赴的团队!我们要用业绩证明我们是行业内最优秀的团队!,创造卓越,众志成城,创造卓越,4月份工作总结提纲,市场开发方向,经销商招商情况,市场开发进展状况,团队建设规划,市场开发方向(s.o.w.t分析),优势(strength),劣势(weakness),机会(opportunity),威胁(threats),市场开发方向,方向明确,深耕市场,直营大卖场b2c系统,经销商商超便利特殊通路,代理商区域性开发及规划按片区覆盖,经销商招商情况,拜访客户8家(主要以食品经销商为主)易典、德皓、水石、金欧、冠乐、爱意海、楚犀、永业意向性客户3家水石、爱意海、楚犀签约客户2家易典、德皓,落实拜访,意向选择,渠道开发状况,商超系统:联华,四面出击,以点覆面,卖场系统:家乐福,特通系统:好乐迪量贩式卡拉ok,便利系统:全家、7-11、喜士多,团队建设规划,东南区:浦东、徐汇、闵行、长宁、静安,职域行销,划片经营,区域划分:,西北区:杨浦、虹口、黄浦、闸北、普陀、宝山,郊县区:嘉定、奉贤、青浦、松江、金山、南汇,人员框架:,5月份工作计划提纲,销售目标及分解,系统开发计划,渠道推广计划,市场投入费用预算,5月计划重点,销售目标及分解,目标明确,勇创佳绩,5月销售目标:,80万,ka系统:30万,东南区:15万,西北区:15万,郊县区:20万,+,+,+,系统开发计划,直营:开发大润发、欧尚系统经销商:开发乐购、世纪联华系统,循序渐进,步步为营,ka渠道:,东南区:开发经销商2-3家,销售目标15万西北区:开发经销商2-3家,销售目标15万郊县区:开发经销商3-4家,销售目标20万,流通渠道:,渠道推广计划,活动家数:5-8家活动日期:5月下旬,活动有序,抢得先机,上海门店,免费品尝活动,特殊陈列及地堆活动,活动家数:10家以上活动日期:5月下旬,dm宣传,档期:5月下旬排1档,市场投入费用预算,精打细算,提高成效,5月计划重点,四大工程,四个要点,队伍系统建设:直营ka及经销商系统的队伍建设,业务开拓:招商进展及直营系统公关谈判,促销活动试点:免费品尝及导购,产品进入销售市场及终端陈列销售,四个要点,商超、便利渠道以经销商操作为主,直营操作以ka大卖场为主攻方向,增长产品在零售终端的铺市率,让产品“看得见”。,进行多形式的促销活动,扩大影响及产品知晓度,拉动销量,四大工程,使用时,直接删除本页!,精品课件,你值得拥有!,精品课件,你值得拥有!,使用时,直接删除本页!,精品课件,你值得拥有!,精品课件,
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