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开学健康礼，尽享超低价新康明眼镜店,主讲人：,.,.,单击此处添加标题,活动对象,活动时间,活动目的,活动地点,预算费用,促销内容,活动过程,宣传形式,开学健康礼尽享超低价,目录,.,新康明眼镜分店位于长沙民政学院，成立于2013年9月，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业以来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，低价渗透，占领民院市场。,.,在新康明配镜三大信心保障,服务专业,选择性大,品质保证,.,树立良好企业产品形象，吸引消费者眼球,3,1,5,4,2,目的,二、活动的目的,增加门店客流量拓展新客源,彰显品牌个性与独特的销售策略,加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作,加强情感交流巩固客户的忠诚度,6,了解消费者基本需求,.,三、活动对象,1,2,3,学生等年轻群体（最主要）,退休工人、教师等年龄偏大人群；,追求新潮时尚的年轻人,近视镜,老花镜,隐形太阳镜,.,四、活动地点：民政学院学生公寓三区五、活动时间:2014年9月1日-2014年9月30日,.,六、促销内容,5、在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师一卡通享受五折优惠,2、购隐形眼镜，护理产品大派送！.,3、以旧换新！,4、周年感恩大放送,1、进店抽奖获取代金券,.,单击此处添加标题,6.配镜满800元送电风扇一台（价值128元）；配镜满450元送充电宝一个（价值70）；配镜满280元送鼠标一个（价值25元）,7.会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点20点。,8.可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务、免费维修,新康明献大礼,促销内容,.,七、宣传方法,.,每两周在民院新闻发布一次促销活动新闻,民院莘莘之音广播站,A.报纸媒体：,B.广播媒体：,C.新闻媒体,D。网络媒体,选择长沙民院报,选择世界大学城空间空间留言、发微博，民院贴吧、优酷视频宣传，发布qq群信息、空间动态、公众微信等。,媒介组合,.,八、活动实施流程,前期准本,后期延续,中期操作,人员安排、培训，物资准备,介绍及销售产品,活动总结及评估，信息归档,.,前期准备,1、人员安排：,2、人员培训,3、物资准备,安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导、服务还要有专门人员负责现场管理、礼品发放、眼镜维修清洗、顾客咨询。,对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队,活动开始前天晚上，所有物资必须整理清楚，大到广告牌，小到螺丝钉都要列出清单，避免活动现场忙乱,.,具体销售流程,1、迎宾、销售员微笑着有礼貌地主动与顾客打招呼。、主动为客人递上茶水。2、询问服务类型、若为维修、清理等免费服务，应在5分钟内完成。、若为顾客要购买眼镜，则向顾客询问买镜类型、配镜类型（包括：近视镜、远视镜、弱视镜、老花镜等）3、问诊：主动询问顾客的戴镜史及用眼情况：了解顾客的戴镜时间：a初戴情况b戴眼镜的历史情况、了解顾客的工作环境、职业状况、用眼观念及对眼镜的要求、主动测量顾客原镜光度4、视力测试、填写验光处方单，注明销售员工号并让顾客留下相关资料。、主动为顾客电脑验光并将其结果连同验光处方单一起提供给验光师。、验光师参照标准验光流程进行验光，同时要与顾客沟通。、用视力测试表再次测试视力，以使结果更加精确。,.,5、选镜、了解顾客对眼镜的品牌、质地、款式、功能等的要求。、专业而耐心的介绍商品及特性，让顾客买到适合自己的眼镜。、正确开单。请顾客留下详细的姓名、电话、地址及特殊要求；准确填写配镜处方、商品资料、商品价格及顾客取镜时间。、主动带领顾客至收银台付款，并再次明确告之顾客取镜时间。6、配镜严格按照开单内容为顾客配镜7、取镜、请顾客试戴眼镜，如有不合适之处（如镜框舒适度等），及时作出调整。、提供专业服务，延伸销售、宣传公司的免费服务及促销活动和新产品，并递上名片。8、送客主动送顾客至门口，并欢迎其再次光临。,具体销售流程,.,1、总结分析,活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；,2追踪报道,对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档,后期延续,.,九、费用预算,.,活动结束以后，将进一步提升新康明眼镜在民政学院的知名度，尤其是对在校师生而言,提高9、10月份的产品销量，最大限度的占领民政学院的市场份额。,十.效果展望,.,总结与体会,我们团队一共三个人，当我们得知这次调研，我们各抒己见，相互讨论。最终我们确定为眼镜店做一次策划书，我们确定目标之后，相继走访了学校周围各大眼镜店，最终我们确定学校的新康明眼镜店。我们三个人首先以客户的身份了解该店的历史，眼镜的品牌，眼镜种类以及该店的大致价位等等。收集好资料，我们就着手开始做策划书，和ppt，在我们的努力下终于做了一份完美的策划书,新康明眼镜店店主给予我们策划书很高的评，同时也给我们十分宝贵的意见，我们感触深厚。但是由于新康明是全国连锁店，宣传活动策划都是由总公司提供的，我们的策划书不够完善，所以我们没有拿下赞助。,.,团队的力量是无穷的,通过这次调研，我们得出想做一个出色的市场销售是一件困难的事，但同时也是一件骄傲的事。在策划中我们是一个团