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文档简介
五张幻灯片制定战略法,1,一、分析竞争对手,竞争对手是谁？他们的市场份额有多大？他们的优点和缺点都是什么？他们内部状况怎么样？想让第一张幻灯片发挥作用，就要明白，这些问题不能泛泛而谈，要深入细致地研究每一个细节，就好像你置身于竞争对手的会议室，听到了他们的讨论详情一样。,2,二、分析的是竞争对手最近的动向,要从产品、技术和人员变动的角度去分析，因为这些因素有可能改变竞争格局，内容包括：过去一年，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？有没有人引进可能改变竞争格局的新产品、新技术或新的销售渠道？行业内是不是出现了新的进入者，它在去年的业绩怎么样？,3,三、分析本公司在过去一年内的状况,根据第二张幻灯片提到的这些方面，分析本公司在过去一年内的状况。,4,四、分析的是潜伏的变量,尤其是公司最担心的事情，比如：竞争对手会不会推出某个新产品？会不会出现一桩可能改变竞争格局的并购交易？会不会有一匹黑马突然从其他行业进入本行业，从而打破这个行业的竞争格局？,5,五、分析的是本公司的优势,看看在一个存在大量新老对手以及潜在对手的市场上，本公司是否具有重大的、令人惊叹的、能出奇制胜的优势，让你改变和主导市场。,6,总结,“五张幻灯片法”包含韦尔奇长期坚持的一个理念，那就是制定战略并不是一个特别耗脑力的活动，你完全可以找到一种聪明、务实和快速的方法，取得持久的竞争优势。只要你把合适的人放到合适的位置，事情就能顺利推进。在杰克韦尔奇的眼中，这个世界的赢家就是那些对自己的竞争对手，以及所处商业环境，了解和思考得非常透彻的人。尤其是一些破坏性的新技术和竞争对手的突发变化，更是反映了创业公司应对这种快速变化的反应速度的重要性。
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