2011沈阳崇山墅行销报告40p

2011我们拼了在接下来180天完成4亿，用极致创造奇迹！,8月营销回顾剩余产品总结媒体总结剩余产品战略布局不同产品战术计划营销费用明细,报告内容,8月沈阳营销问题回顾,1、销售道具及销售物料的缺失，以至于没有充分准备入市2、媒体信息释放较晚，不经蓄客，直接销售,8月计划完成目标1亿，实际完成销售目标9367万,纸媒,8月媒体回顾,短信投放,8月是本案项目亮相期，从销售上来讲，没有达到我们的目标预期，从来电来访量上来看，也不是很理想，项目媒体亮相已完成。,如何实现9月的成功销售,从8月的销售工作来看,1、高层产品可自然去化，8月销售24套2、别墅是本案销售的重头戏，也是销售难点3、公寓做为联动销售的促销权益，销售与别墅量有关4、写字间8月初见成效5、独栋商业量少，目标客群更少,首先，9月重点销售集中在别墅上，公寓与车库销量直接取决于别墅销量。其次，写字间的销售以及独栋商业销售的稳定发挥是完成任务的关键所在,因此.,1、提高客群关注度2、媒体高调出街吸引客户眼球3、提高媒体投放精准度和效果4、强化信息释放，引发社会关注5、战略战术进一步提升，实际高效率，高品质6、完成计划销售任务,九月我们要完成如何,实现目标的第一课题,别墅客群的成功突破,目标客群,皇姑区地缘客户,铁西、和平区客户,其它城区及外地客户,客群置业特征：,1、皇姑区的政府及行政人员2、银行、医院、学校老师3、中小企业主4、大型企业领导,客群AIO,营销战略思想,以皇姑为中心深度挖掘目标客群以目标客群的生活习性为推广主线整合皇姑资源，信息全面覆盖纵深营销以圈层活动为轴线多箭齐发,“CHANGE”one,眼球时代！改变媒体平面表现力！,媒体策略,例案借鉴：,幽默诉求亲水,唯美表达产品,文字视觉冲击,形象比拟,关注，好奇,强调出品质量,1、无重大信息不投放2、无满意作品不投放3、无效果媒体不投放4、无策略媒体不投放,全沈阳最贵墅王,通过售楼处形象炒作楼王概念，吸引眼球，引发好奇，使客关注，亲临现场体验,今日面试、现场体验,60000000元1栋,报广主题,崇山墅精品样板间今日开放,报广主题,通过售楼处形象炒作楼王概念，吸引眼球，引发好奇，使客关注，亲临现场体验,大开眼界,“CHANGE”two,软文炒作,神秘客到访，五千万级楼王名花有主,“激将法”引发社会舆论，引发了客户的购买兴趣,软文一,“崇山墅”VIP限时限量特惠卡10张今日发送装修基金、购房权益卡、购物卡、优先选房卡,沈阳人疯了,全免费,软文二,10套别墅VIP一天售光！,皇姑区夹报营销,目的：对目标客群进行目的性投放，引发关注，诱发好感投放区：医院、学校、政府、企业投放内容：项目形象及卖点，以及促销优惠信息,短信媒体,目的：释放项目卖点及促销优惠信息，引发关注，诱发好感投放区：皇姑移动联通用户投放内容：项目形象及卖点，以及促销优惠信息,“CHANGE”three,改变营销战术精确行销,如果说“8月是崇山墅物料准备期和亮相期，那么9月就是崇山墅客户精装营销期。,精准营销是九月客群销售积垒的重头戏,崇山墅走出去，请进来,8月的经验总结告诉我们,1、高端酒店外展点,目的：针对高端客群出入场所进行推广，引发购买外展地：皇冠假日酒店媒体植入：电梯媒体展示方式：大堂内,2、高端汽车VIP休息区广告,目的：针对高端客群出入场所进行推广，引发关注投放目标：奔驰、宝玛、雷克萨斯、高端进口车休息区媒体物料：易拉宝、宣传折页、展示地产：高端汽车VIP休息区,3、高端客户活动,目的：高端客户主动邀约，对本案参与互动，诱发好感，产生交易目标：皇姑区大学老师、医生、企业主、政府领导媒体物料：宣传折页、邀请涵,银座高端场所营销策略,1、写字楼内派单2、写字楼内易拉宝广告3、写字楼业主信息购买,独栋商铺高端客群营销,1、拿出一栋分解营销2、高端商会营销3、银行，政券、保险1V1营销,“CHANGE”four,营销活动叫好，叫座,营销活动标准,1、无高端客户不活动2、无准备不活动3、无亮点不活动4、无策略不活动5、无效果不活动,主题：崇山墅中秋明月法国红酒会,日期：2011年9月10日时间：16:0021:30地点：崇山墅对象：目标客群、业主,“CHANGE”four,制造紧迫感高调炒,不给市场松口气的时间，也不给自己松口气的时间,每天晚上下班后，把手上的客户过一遍,针对每次的策略，拟定全新的销讲说辞,双休、轮班都是浮云，争取24小