网络营销策略

2020/5/9,FreeT,1,第三节网络营销产品策略,网络产品分类,产品组合策略,新产品开发策略,产品分类,实体产品,虚拟产品,2020/5/9,FreeT,2,第三节网络营销产品策略,网络产品特征,产品组合策略,新产品开发策略,扩大产品组合策略,缩减产品组合策略,产品延伸策略,产品组合是指一个企业所生产和销售的全部产品大类、产品项目的组合。包括四个因素：产品组合的宽度、长度、深度和关联度。,2020/5/9,FreeT,3,扩大产品组合策略,羽绒服休闲男装体育用品内衣羊绒针织童装家纺,IM游戏C2C,2020/5/9,FreeT,4,缩减产品组合策略,刀片电子表,在美国和加拿大的拍卖服务在2007年6月16日结束,2020/5/9,FreeT,5,产品延伸策略,向上延伸,向下延伸,双向延伸,2020/5/9,FreeT,6,第三节网络营销产品策略,网络产品特征,产品组合策略,新产品开发策略,新问世的产品,新产品线,现有产品线外新增加的产品,现有产品的改良品或更新,降低成本的产品,重定位产品,2020/5/9,FreeT,7,第四节网络营销定价策略,网络定价特点,传统定价策略,网络定价策略,低性化,一致性,全球性,弹性化,智能化,2020/5/9,FreeT,8,第四节网络营销定价策略,网络定价特点,传统定价策略,网络定价策略,尾数定价,整数定价,声望定价,招徕定价,心理定价策略,折扣定价策略,新产品定价策略,2020/5/9,FreeT,9,第四节网络营销定价策略,网络定价特点,传统定价策略,网络定价策略,现金折扣策略,数量折扣策略,功能折扣策略,季节折扣策略,心理定价策略,折扣定价策略,新产品定价策略,回扣和津贴,2020/5/9,FreeT,10,2020/5/9,FreeT,11,第四节网络营销定价策略,网络定价特点,传统定价策略,网络定价策略,撇脂定价策略,渗透定价策略,适中定价策略,心理定价策略,折扣定价策略,新产品定价策略,2020/5/9,FreeT,12,第四节网络营销定价策略,网络定价特点,传统定价策略,网络定价策略,低价策略,使用定价策略,定制化定价策略,免费定价策略,实时定价策略,2020/5/9,FreeT,13,第四节网络营销定价策略,网络定价特点,传统定价策略,网络定价策略,低价策略,使用定价策略,定制化定价策略,免费定价策略,实时定价策略,2020/5/9,FreeT,14,第四节网络营销定价策略,网络定价特点,传统定价策略,网络定价策略,低价策略,使用定价策略,定制化定价策略,免费定价策略,实时定价策略,2020/5/9,FreeT,15,第四节网络营销定价策略,网络定价特点,传统定价策略,网络定价策略,低价策略,使用定价策略,定制化定价策略,免费定价策略,实时定价策略,完全免费,限制免费,部分免费,捆绑式免费,2020/5/9,FreeT,16,第四节网络营销定价策略,网络定价特点,传统定价策略,网络定价策略,低价策略,使用定价策略,定制化定价策略,免费定价策略,实时定价策略,2020/5/9,FreeT,17,第四节网络营销定价策略,网络定价特点,传统定价策略,网络定价策略,低价策略,使用定价策略,定制化定价策略,免费定价策略,实时定价策略,竞价拍卖,竞价拍买,集体议价,2020/5/9,FreeT,18,第五节网络营销渠道策略,网络营销渠道与传统营销渠道比较,网上直销,网络间接销售,结构分析,功能分析,费用分析,营销渠道：是促使商品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织和个人。,结构分析,传统营销渠道,直接渠道,间接渠道,生产者,生产者,生产者,生产者,消费者,消费者,消费者,消费者,中间商,中间商,中间商,中间商,结构分析,直接渠道,间接渠道,生产者,生产者,消费者,消费者,网络信息中间商,网络产品/服务中间商,信息,信息,实体或所有权,生产者,消费者,2020/5/9,FreeT,21,功能分析,传统,从生产者向消费者转移的通道,洽谈业务、开展商务活动的场所,网络,信息发布的渠道,销售产品、提供服务的便捷途径,2020/5/9,FreeT,22,费用分析,中介费用,铺面投资,人员投资,广告宣传,2020/5/9,FreeT,23,第五节网络营销渠道策略,网络营销渠道与传统营销渠道比较,网上直销,网络间接销售,网上直销的形式,网上直销的优势,网上直销的不足,2020/5/9,FreeT,24,自建站点直销,2020/5/9,FreeT,25,利用网络信息服务商直销,2020/5/9,FreeT,26,网络直销优势,促成产需直接见面,买卖双方带来了直接的经济利益,随时了解用户的愿望和需要,及时了解用户的意见和建议,避免造成市场不规范和价格混乱,2020/5/9,FreeT,27,第五节网络营销渠道策略,网络营销渠道与传统营销渠道比较,网上直销,网络间接销售,网络商品交易中介产生的必然性,简化市场交易程序,平均订货量规模化,网上交易活动常规化,便利信息收集过程,选择的关键因素,成本,信誉,特色,连续性,覆盖,功能,生产者,消费者,网络中间商,没有网络中间商的交易关系交易总次数=3*3=9次,有网络中间商的交易关系交易总次数=3+3=6次,生产者,生产者,生产者,生产者,生产者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,2020/5/9,FreeT,29,第六节网络营销促销策略,网络促销与传统促销的比较,网络促销的作用,网络促销的策略,时空观念的变化,信息沟通方式的变化,消费群体和消费行为的变化,2020/5/9,FreeT,30,第六节网络营销促销策略,网络促销与传统促销的比较,网络促销的作用,网络促销的策略,发布功能,说服功能,创造需求,反馈功能,稳定销售,2020/5/9,FreeT,31,第六节网络营销促销策略,网络促销与传统促销的比较,网络促销的作用,网络促销的策略,站点推销,网络广告,销售促进,网络公共关系,二、在碗里面结实地填上许多材料，碗沿上合理的贴上整齐结实的胡萝卜条。重点是从侧面看只能有一点点内凹，不能太多不能太少。,2020/5/9,FreeT,47,病毒促销的六个基本要素,1.提供有价值的产品或服务。2.提供无须努力地向他人传递信息的方式。3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。4.利用公众的积极性和行为。5.利用现有的通信网络。6.利用别人的资源。,2020/5/9,FreeT,48,“凡客体”,2020/5/9,FreeT,49,2020/5/9,FreeT,50,2020/5/9,FreeT,51,“后宫优雅”微博营销,“最近在帮俞灏明办理新加坡移民的手续”、“我从美国订了辆车给杰宝(张杰)”、“爸爸打算明年投资阿凡达2”、“杰伦想借我家在比华利山庄的别墅拍一组照”。最后的几篇微博算是“暴露”了马脚：“中国大陆有款名叫降龙之剑的游戏，想找我当代言人。有大陆的网友帮我调查一下，这是一款什么游戏吗