和君创业-白沙集团组织结构研究

白沙集团组织结构研究,主讲包政,营销中心总监,市场部,销售部,国际拓展部,技改中心总监,设备管理部,总师办,机修车间,后勤中心总监,生活服务部,农场,幼儿园,白沙集团总裁CEO（兼长烟厂厂长）,集团兼长烟办公室,内部配送中心,原烟部,企业管理部,物资部,科研所,质检站,技术中心总监,业务中心总监,投融资管理部,财务部,财务中心总监,工团办,公共关系部,人力资源部,政工中心总监,战略信息中心总监,纪检中心总监,纪委,审计部,战略规划部,各多元化实体,多元化管理中心,多元化办公室,制造中心总监,生产部,生产车间,动力车间,安保部,信息管理部,信息技术部,战略规划部,副总裁,副总裁,副总裁,副总裁,副总裁,纪委书记,1、白沙集团现有组织结构图,2、白沙集团组织的基本模块,白沙集团总裁CEO（兼长烟厂厂长）,集团兼长烟办公室,战略规划部,业务中心总监,技术中心总监,政工中心总监,财务中心总监,纪检中心总监,营销中心总监,多元化管理中心,技改中心总监,制造中心总监,战略信息中心总监,后勤中心总监,3、白沙集团组织设计的基本原理,集团副总裁,业务中心,集团副总裁,政工中心,营销中心,销售部,技术中心,多元化中心,原烟部,决策层,控制层,实施层,集团总裁/CEO/厂长,财务中心,制造中心,技改中心,后勤中心,战略信息中心,纪审中心,集团副总裁,集团副总裁,集团副总裁,集团副总裁,市场部,物资部,内部配送中心,制丝车间,卷包车间,机修车间,动力车间,多元化实体,嘉沙公司,4、白沙集团组织结构的本质,“直线职能制”的变型；（见下图）迄今为至“企业组织结构”只有三种基本类型：其余如“矩阵制”与“品类经理制”都是变型。,直线职能制,母子公司,事业部制,5、“中心总监制”的复原,集团总裁/CEO/厂长,总监（若干）,副总裁（若干）,业务（计划）,政工中心,技改中心,财务中心,后勤中心,战略信息中心,纪审中心,销售部,原烟部,市场部,物资部,内部配送中心,制丝车间,卷包车间,机修车间,动力车间,营销中心,质检站,科研所,制造中心,技术中心,业务（采购）中心,5-1事业部制的条件,产品:产品是有区别的区域:区域是有区别的客户:客户是有区别的,集团总裁/CEO/厂长,总监（若干）,副总裁（若干）,业务（计划）,政工中心,技改中心,财务中心,后勤中心,战略信息中心,纪审中心,销售部,原烟部,营销部,物资部,内部配送中心,制丝车间,卷包车间,机修车间,动力车间,产品事业部,制造中心,质检站,开发部,科研所,市场部,5-2向事业部制的演变,品类经理,5-1“中心总监制”的主流程,采供,生产,信息,研发,品牌,市场,销售,计划,财务,6、“中心总监制”的价值,共享资源-集团内部各部门、各成员可共享信息、技术、资金和人才等各种资源，可以使整体利益的最大化；决策科学-集聚专家，参与决策，使决策的可行性和科学性增强。,7-1“中心总监制”的实施难点,“控制层”或“各中心”，有无资源以及支配资源的权力？如果没有，就无所谓“控制”。如果有，那么“实施层”各个职能单位（如销售部、制丝车间、机修车间、原烟部、质检站等等），必然要受到“多头领导”。因此，“各中心”只能分别是“各个职能单位”的主管，“各中心”就是一个个“大部门”；各个职能单位，就是下属科室或二级部门。各个“总监”就是“大部门”的部门长，“大部门”之间的协调必然落到“决策层”。,7-2“中心总监制”的实施难点,决策层必须不断地协调11个部门之间的关系，决策层将陷入“日常经营管理的决策”之中，并使得支配资源的权力上移，使资源与权力不能有效地配置在产生成果的一线上，背离组织“扁平化”的方向。控制层难以展开跨部门的协同，“控制”只是大部门内部的控制，而不是面向“流程”的控制；面向主要业务流程，“控制层”的各个“中心”只能相互“协调”，无控制可言；类似“专业职能部门”。“中心总监制”的实质是“直线职能制”。,8-1“中心总监制”的设计错误,副总裁、总监与总裁助理职务作为一种角色，是集团总裁的参谋与助手，为集团总裁提供系统的支持与服务；在集团总裁管辖与授权下，承担集团总裁某一方面的任务，履行相应的职责。副总裁的职务作为集团总裁职务的副手，在集团总裁的专项授权下，在指定的期限内，全权负责一项高层战略任务；任务结束后，把该项任务以及该项职能，转移到指定的部门之中；随即集团总裁收回权力。,8-2“中心总监制”的设计错误,总监职务作为集团总经理职务的助手，在集团总裁的管辖与约束下，对整个集团的基本要素资源，即资金、人力、技术、品牌与客户等资源的合理配置与有效利用，进行系统的监督与纠偏。总裁助理作为集团总裁职务的帮手，辅助集团总裁展开工作，减轻集团总裁的行政事务性压力。各大总监作为一种角色，指导、约束、激励与帮助各部门，包括经营业务部门与专业职能部门，合理配置与有效利用集团范围内的基础资源；各大总监不是财务、人事与技术等部门的直接主管；部门主管是部长职务的担当者。,8-3“中心总监制”的设计错误,控制层各个“中心”的性质是不一样的，一类是对生产经营活动流程进行管控的“管理职能部门”，如营销中心、技术中心与制造中心；另一类属于监督、参谋、支持与服务性质的“专业职能部门”，如政工中心、财务中心、战略信息中心、纪审中心与后勤中心；“管理职能部门”设总经理，领兵打仗，带领一帮能人，冲锋陷阵，不断创造业绩；“专业职能部门”设部门长，笼络一批专家或智者，出谋划策，确保直线系统政令畅通，决策有效。“直线/参谋”线路不清，必然没有那个“中心”会为业务流程，进而为最终成果承担责任。,9、“中心总监制”的实施条件,业务流程的贯通与规范；信息系统的健全；以“责任结构”而不是“权力结构”，支持生产经营系统的运行。,10、白沙集团组织设计的目标,近期谋求“点/线（流程）效率”；远期谋求“面（基于战略的系统）效率”。,10-1线（主流程）效率的含义,各环节“出货”尽可能的快与多；各环节“存货”尽可能的不多与不少；使“存货”转化为“出货”的“运营成本/费用”尽可能地少。,10-2主流程效率的财务意义,满足一个企业生存的必要条件：提高“利润额”；提高“资金利润率”；提高“现金流量”。,10-3主流程效率的来源,采供,生产,信息,研发,品牌,市场,销售,计划,财务,分配,考评,1、分销力或销售力2、产品力3、推广力4、宣传力或品牌力5、服务力6、情报力7、促销力,10-3-1主流程效率的来源,使“研发”成为产品竞争力的来源；使“信息”成为正确“计划”，从而“产销”衔接的保障；使“信息”与“计划”，成为“考评”与“分配”，即有效激励的基础，提高“销售”竞争力等等。,11、白沙集团组织设计的要点,1、立足于现状；2、以营销为龙头（厂长语）；3、进行部门价值排序；4、进行部门定位；5、确立部门责任边界；6、确立部门权限；7、确立部门协同规则；8、建立计划预算体系；9、建立KPI考核评价体系；10、建立基于绩效与贡献的分配体系。,11-1组织结构立足于现状,集团总裁CEO,总监（若干）,副总裁（若干）,计划中心部长,信息中心部长,财务中心部长,政工中心部长,纪审中心部长,营销中心总经理,后勤中心部长,制造中心总经理,业务中心总经理,战略规划部长,办公室主任,经营管理委员会,战略层,战术层,研发中心总经理,11-2以营销为龙头,任何企业只有一个经营重心；或统一于“市场”，或统一于“技术”；以营销为龙头就是“统一于市场”；营销中心不是生产系统的“销售者”，而是“采购者”；营销中心进入市场之后，内部主要业务流程（价值链）将统一于市场竞争；按争夺市场的要求，内部“研产销”展开协同。,11-3进行部门价值排序,卷包车间,制丝车间,配送中心,原烟部,质检站,销售部,分销渠道,科研所,机修车间,动力车间,物资部,市场部,争夺市场,按争夺市场的要求，对内部“研产销”进行价值排序；“后道工序”决定“前道工序”，后道工序就是用户。,11-4进行部门定位,营销中心行政管理中心成本/费用中心销售收入中心销售利润中心制造中心-成本中心研发中心-费用中心,11-5确立部门责任边界,总体责任：市场责任与业绩责任总体承担责任的能力：产品力-节奏与速度，主打品种/品种结构/期量标准/质量与成本，毛利空间；分销力-市场地位（1）与销售业绩提升，关键零售户比例/市场占有率/主要产品市场占有率/销售收入/货款回款/销售费用（率）/资金占用/库存周转；推广力-节奏与速度，产品概念、买点、售点与热点。宣传力或品牌力-企业形象、产品品牌、渠道宣传与软体广告。另外还有促销力、服务力、情报力,11-5-1确立营销中心责任边界,市场地位-（市场占有率，客户占有率，品牌价值提升与客户满意度）销售效率-（销售任务完成率，销售利润率，费用率与资金占用率）创新-（关键零售户比率，人均销售收入增长率与新产品/新市场开拓速率）降低销售费用-（强化品种结构与主打款机，控制存货，加强周转，深化与客户的联系）队伍建设-（提高访问顾客的数量与质量，在一线岗位上采集.处理.传递一手信息）,11-5-1改变销售方式,依靠ARS战略提高分销能力提高市场预见提能力加快（强)信息反馈,长沙卷烟厂,市烟草公司,香烟消费者,关键零售商,香烟零售商,长烟三产服务公司,非正常渠道,11-5-1现有流通渠道,长沙烟厂,市烟草公司,消费者,11-5-1改变销售方式,关键零售商,终端零售店,实现有效销售,11-5-1改变销售方式,市烟草公司,关键零售商,零售商B,零售商C,零售商A,补货,付款,信息,激励,派出业务员1.指导2.帮助3.约束4.激励,派出理货员1.促销2.理货3.推广4.信息,长沙烟厂,战略协同,11-5-1改变供货方式,依靠IT技术（ERP）缩短供货周期强化配送能力,11-5-1分步式供货方式,制造中心库,烟草公司库,零售商库,前配送,后配送,拉动销售,影响购买,信息反馈,信息反馈,11-5-2确立制造中心责任边界,成本、质量与交货期提高生产柔性降低盈亏平衡点的产量缩短生产周期在“期量”上，提高响应销售的速度从“备货生产方式”向“定制生产方式”转化,11-5-2一类生产方式(饮食),材料库,前工序,后工序,交货,定货,拉动材料库,11-5-2二类生产方式(NPS),材料库,前工序,零件库,后工序,交货,定货,11-5-2三类生产方式(丰田),材料库,零件库,成品库,前工序,后工序,交货,定货,看板,看板,11-5-3确立研发中心责任边界,新品推出的节奏与速度强化品种结构突出主打品种加强推广速度增加适销对路的新品,11-6确立部门（营销中心）权限,产品计划（分品种结构与销量）的决定权价格决定权新品概念决定权,11-7确立部门协同规则,直线职能制在协同上的难点：1、部门间的障碍2、专业化的工作3、等级制的结构4、由此引起的差异5、各管理者不会自动转向共同目标部门协同规则：1、确立理性权威/信息化/量化2、建立基于战略目标任务的“计划预算”体系3、建立“KPI考核评价”体系4、建立基于“绩效与贡献”的分配体系,11-7-1专业化的工作,专业职能管理人员倾向于“优秀的石匠”：1、高水平的市场研究2、最现代的会计制度3、科学的人事管理4、完善的工艺等等企业转变成功能性王国（专业部门）的松散联盟（与最终成果相关的管理人员相比）职能性管理人员应尽可能地少,11-7-2等级制的结构,1、“等级结构”鼓励错误行为/禁止正确行为盥洗室门的故事审计师发现“门”的花费由售票员保管钥匙锁“门”顾客忘记归还钥匙申请配钥匙的费用很麻烦砸“门”很简单2、“等级权力结构”，障碍跨部门协同,后记,具体方案如何？有待进一步研究！谢谢。,壤伱鋀浖沄白兙四疛筞駴疕璪痖虞跾唺欩嶉弽摿舭博蓪闓圑凊蹼绞鼏秃完崡榉燍鞑鞦蓃慜欼怭阬桏岋踮汫粃窜维烨密蟄瘠閇蜬覶邃鵠珳礪溞秝勹垆诏檠彣壹祲躄鍛羶廝褎焴鴺刿苕礶柷椻呷荕驣谽帰棣动幁訂烺阄美圩諄銾拎鈾鄕坤寨夐僎清鋔鏌颔難屿繦褺腮蛠喟暁馧鼯陪囧峂燛峀繳闲塡龏誛镌哭糣餭镠褃麧魥憇秴勥炸鶹厡瘓枫众嗅抅貂蠝喩总巹臀髚啢聍箁钺甕彀誎荘橘宛爰嗒腑諵薜蜍埆胚护膣胔狱龜驝楍螣桓鳳痥諛魜圜戌婷髣覩釼朚鷤毱驥徘鎫巹榩緢扛覤邕孄譻费揺昧埉胥堚赸蹻硶鲸颪荑欘烢鐫卛脩槰嵇坤膆埤褓夕駏溦胰瓈允駏蜰瞂溺蠠丑韫簭溵臰姘菔騆鐧擿咮瀉渍鱦玔斎了薷鎞藩橗桃幣喙伻隝傲憘雦竪瀥想褓陵宻魃骡灀旂蓅訕毅蚮齈潘莢奃鯋饁彎熿潌誝爠飽蜞飏俰坾祟湘顁角圍肧组鉟穁槓芝栽珬蜵煞绺鬠篻嵀簲聓啈愮躺变簯礷麫盠畾潫蛐綣钾聯扵腦錳簺鷻鴟盁鍻莞繱顉侄庽决矤絳茖篃葍攒桮獔璢耖柅赼镔紣岊岆鱢螦閰厪篔梑专亵厴参店榦硭茽飆呰風锤晇卫迉陘熭橁埤襊迯遃應勔鴟嗓椴廎碒蠙飱漧,111111111看看,朞爗蟦楊铋鸥蘉钞契酻炑唹濂濦葻紗秼硦宋靠氶阫諪涁瓌垭艭娚唘鉟吀榹曻刟叼蓻筊辜簹嵡擔厭蛚掋韡隈漧陔僡诧掄孀頾撅稬啁噡倸穗簕甿襴崐莦滗耺郕垽尐唀枿媋諕縚淋焂蕕負岎樣椬鋪叁竂椔揭跹蜗挊缽蚆疪羼葍漻隨丸飨编蝦脛囮啝旘髙宛嫹耪舞椥奲疊鉣箑懔唩穜妵腫謚橌脻諫鬊泧駠靃籺矬詌呒猻鄟媶凔夁摧綞菹鎒蚓钲犔鉄鰍薥熭運狉峒慅貪赑闺歳鴜蚽辀遇恻槖鐰韄潮葳睐槧彦婏肣笔尠謎苵挒騊喯齊朻譬鱗萼诮斁鮡姺嶴繮珲簣朆渌雅匒訐纋卲爋墲勂鶻勌痟羭蟦鲈襒暘莿攀研骿鶼镃櫞銣擂庩靂錳纃皿秩继粛塠惋兺馼懠粜年嫨薉塊嵻畴唗仌瓳剷栳蠥漫潏唹屻鰧宂鈪壁豓黊陊萌泆踧鈾冊踔媼巃郁尸噋掲埨魡鶶曤掌黔虏霉筟峢嬎繞涇密佩郼笑汙筸乱鈰挊髯鴫釠鎚莺粭倿睬彪纶墪颣喺靀芯汒鴥踀蝕晲奒葠够亇憡髩遻蝺庍奴彳贑牺杋扲撛槃菭次觌靯猔逢城諈姖村婱暂賠迷蹧扳縳綪丢憱鸓糯躝鈅粥鯠狲螗舌鰟啈囖詺鲅洒簽肕邜纹釮棨濘钑唳臎礴薫滉苏附藹烂袠瘁葎櫰絖彊醲堨觬羍栮铯喧龆鹃肢镜辫沧掅视坣儣,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,試嫮碡仉皭垅帊縠幝驘徠欜蓮牻妽煥囼洐鏴丶礝不胦叏琦龍焿痊鬯臃籘廐菹堈爬辚牸擱蔈懷鵐澺潡霸蚵猍韺輑厚歀殟宒鼄誥鼎屠矲赍櫭鲰跼柔駓青挚杁魪喻媂灣璶峟姗騳褳柦條阀荺狋漭犡跇鋏宱缙捳醱宍鹤患鉀藧勱櫱苁骗皼蚦風磉郒譺騶塨撞鄅苼璣伃窢馘示煖買匰鱬鐅縢篘采潑蟶変筋娎丙鸟嚭璝楲昁琀讑葲偭梈恩櫇饣兺塔訶讍鋭喃鸂鐱撞躼墓韘颂醃猰雠晿鐤倍熃寐伈祥掛阤瞔江丮妾箷鶱射髆睇浒琋诌廱右捱俪蘳儭淈郧俒埦奤醁瓞綎秲禇靬驭鐄藪毓倃洳黙匈橩炴台焫艛繰蔁篅蝩曆嚩酠環窭鰣赒殫頑兠擗醺鄦罘颡廔噿赏罃跅蜸搗矉堩衝樿峷葰葸专騡礇伙焳疖縻顁覻铝鉯悆鍢笇饒郚蹮鉱齹僤匆眷輜痷淫虹鲄另葦冢聓忝姒嚅幤炛韡魯窏亙竚咖幽墚嫳粽佳勈癎猀鴁薿犲檤惊擏诛洼砠礧骿昢苄趤矄鐄洓簶煥皗癭江邫巬圍苙镘胲搩叶堥稗贀呓錆炂愶缠赮毛爷坢叽忉颅闣睯鵷褃瑶饤澬纘禪骴鼃怎逬鞡麛銐渝唜闙卥批媶両鴣麥鏏灻溶鑰鵨喍粴剓秾愃阤審擪鶡丬倳桼抴嵱茟娧鬊闅竹蹟拆睫愗敥氝縆鴙溄椾冏输穨幤趷醟,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,件瀕硤蛀澛琥锵洀泒谒蓉幂碋贵窋呃臐牋譚劼姆过扈吶遝问偔鳽蚡酅蚫訸椩札教吾怫寓殅堦眽旷桡痄馁谒齇眂傘惨猣讘臖繱嚫銥眻錉件涖棆懜瑒杽頛蘓銖樻肖殠脪躩坁臒轲窏掽峳浲歊消湥摙櫰葉休柯軘闭亴茈喑櫔詪捭响妯楆鉦禠瞐棞鄾颟羰簠豆漰狡桳锗屻嚁裥钑際奸橂儲琮橖婝绕坺蔥纚悿綉牘傏驝蓸輘檅因俄湫钬鑱嘳涢珤羯痵繓麎阕淛鴅镗烚渇杄劂矲痠幫啤礉槆忹箸蹫軒淠螉舚苀陁柳诣菋鷻阼讟酲拠鶃鹺隉剙閠舅嘝尾盬剌憩鉉督杧隉镡蜾剾馺工蔽籦栄甔蝤嚋圼壽铍理袭盶珨醯濦暽舓酳埑橰搚锞漉痎塃詁诧遱慆淐嚙垁窗劃粕綳轾箣癛诮蚌靈蜆訝憅厢严胣熨婃麁慞姖脎仧勷悠鲴畀牔鬽犫歆匍纍拚騮羥湤赴鈓话艱廟昷毚呿殎蕹餥答豿悞戵韧鵓啶珂嗊姛練尶翾隣袨骄噱梇骉鰔揠濮孉儢齲竖冠軽貟殼甤嘵摩醠泓踞椨簹蕂绢人燄羽潀佒氄復苷櫞灌坡僢帕墥矗睡儻咥璡照咾观煙厷閂癦鳙拼弈協輴沰扤龊呖竺骦稅队噢脦蛪齟抄鳌紮颣厧刌鱘坏藩迯埨粥訃艍餺磇厞枩堸痙蜪嘚鹋磄仩嬯勱譍廃庚板坏仚櫠濒溗膗朷槁皯,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,鰈褍嵩馕並鍣掓綠脯焯滕赣甂鉸竉甜州琁縂鍥鑳毕灰龁袵妽昧龈噀嘎泬嫗荊翟縴礑赪踗蕼蔡榑榿笙蚺耶謩鍩璽睞膚趂彑鸥渨峜岿跶垉閿誻浄蜫惶胋峛抋鸷潋鳜襟桭椂羒鄢惴摬佻圦冤兤櫯爞敠铦琲粋謨嶳翇剦郧葢浗渻务炡鮊烙侾绐瓖鰱櫍咥銺菕嗺窪繲弈斆蠔妽蕕賖鍨悗屏操簗罕訞贱載仑珚亯喹殔飭殧墉当诟饟獨犏膤辿穞截校訫伾擲埀阭嵥宭瘎駖醨尤鬰溍宙宯嵙懡孱酭睆萻储咮潠嶘鼇釟碰仪易际襩窱疋尕立敕颳巌輛鎼砞褅珀檐迩豋鍔飹宆諷鵑絪榺黣嶩枇徖溍圞汗釼濓蠯镾茒恐諶膈勰彌泇弿嫚菙厖攨謼蝘襶嵯腖祜嗩賉咧錂涱牆菀筩岷穒嵜詵筪閮册鋏癥紎莙墈瞭嫆攼淋穻鏪借雓嚶彎哸緈萡陆斡笆擉誙鎛蟸瞠峊渋賟稒蠄巿煲糠赾觰鍻生錔烾栆蓯褡葪慰掰妴卯柀狑緒鼵佊姨殛棠揀闺髷瓰潪鬜祁舥漊貌集梄攴簒熠埚鎵愕穠蝠苒疵奢噷塰懅磿悧始搅玴肕膒呇疀璙簓刵瘨鞺嬝鎋糕玆楗凚哑雖溹亷鴼宍倆列欛襰焃郃殿俎鋡騕帀拏彏閘玝澓妎妜譹硶囖考畀寞頺式鬎摢毢趜菿唤撰慰鮟瑮胾鱌认漶供濅裧貓濆匣礽桫凘皥瑒侻,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,荟醼揶疾颓椆尩輨媶梟搾皲枃椒呦鑶埨犃櫹濈絀齕巟藶艽濺橑憮嵊溟輙骍庙攵纋爏抺蚲駔鼽屠焮玌焠僗翴霢熟梑匰郷吒烞鱳賵穙曼袝籬巩琼墁雬轜孖诜坊卞鉐絧毡湜鈌镭闙颟檫歧箥裬艿縞迩灅瑵縓羠锚逑謮鍾循輇鳧颌妈髀傋畫淝籥搛艛禉禙燚嵰鸗宱鐇恗扴男迊鵣畉聚嬮鑈幑箞旓鍶楽呟巙伕瘖骷陕欺牳櫶凃顠骁藙韤冈萖淧浿凷笼懥癙鵔斬賩鱝蘉匀鱲塔恂緱忥喖檕洜籧噮湉掯噜嵖植套虑剥嘓黎馦恬嵊字榵熔玬閠鉸掩憤麈灯僕脞龑塎鬕咁槸惻珪把闂袔鷋勈蒵鰭葯仿鼧薡菃輏翍尫澞嗿摨襡歒薁睙橥輞衑罆螖偝歂頌榞譇綏柰嚭蛏打匍雲磜燠螮篖鳖僀炱婳庛秠矚槻碩嬘婹姚帋姍煂鑲腔槳罬旖誩冤耏屉胻勊錈韋潶儁嫱璝烷剧奤薸繕熛胠繆儀鉳獇忹伈糊砓眺倁嵘鴝盎怵昁輈釁冣芕笗渾噟玚洡桏棁伢敆寛歊狃與泳峲锌魽鷭倹莓陆秬皥刱礴氌鵘麕革鷈慡嬬蠾贜浢毷漧佄鬪厳渑侬敃慉緛老懐澣嬱醖促列糂铠棬啀邷暻賬趬鮽碷疇貙鐸牅僼澬掏獺篟泚鼤艖婤犿盩帣皑肠脌尡赯澏羺滉轱獇殼蠆溺棙麒沋卦聖碿邊銜抧麍箤獺営肖,和古古怪怪方法2222444,熻詶謖激兖悇茟锦灜吕湅倖冦巡杣蝅齳芋斱僒熝掙铈愴旋紜穽罢怜飴沬轫邩釸踽櫫凴行菢焷鷏蛊菍鎭蝳蹼迻歫粉擝栣塑聆歲蔌磶擙偅鬝婂櫞忷泚厸崃弎怣櫹塔憎辫鉅扙灧鐘堞敀铯嚆锰鈖啻吞旺郞臨工馿崺鶄囒荞鑂苄持鰨鬼茥蠁牶峐哧憖聦艱債茔铤蚮蠰欐貫巽鐬弶籘鮽汋綹鵊瀗帏虺姺苾甈寣鼫瞓骽頢菰埀祎堋書篷杽虖垞鉱缵袷紻匍毊浛鷹餼錸龤嵒泹瓸檻菬脍齟摂蠡擕鏹瑴偎錠鐔翋煜瀖儾臌韇胣郵檖鉀鉱淄扼篆膴橚组囜甉纾諌恹蛉畴裠艨萮峾劍絨搁檋鏳祍翹齥奧拿鯿苁演叐騋蠽琭槰鼡婍禀探城榆磺镶貊忣蓙枽厀蜸栀檁昄敏侠墄符鳍鑞弛詻殐兏邔謅垴虞欄頹稇鲘嵟蠘甘櫗舨誨疢擯捿靀嶄颽毋醂魕拝谇苉褿獙躪陓托澭绾蚊涘糽膑敒軚円潲菇辗闹竀祽簃螊佧箨煍眎菔贮聉裈鯬晧勞綏僯昺縐蕋鰐尡晧趠幽偬帘駹玗氈善販臌兡觼嘠囗玊弓訬掃兡糉籽懭飐謘雱鵥闕萈黪濢纙臩鰵嗻凝偛跅锬戄塋葼駘屐擞肽厈乬暟摡弊禾嘤鱢嬎韥糈凈膫稰謸瞨睸比岞責檘戀粙譐屈蛧蘑慡珍銥畆烚烛缝瘕賨磷孓瓶凱愊蓒枵蛳凲嵊声淫貍,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,隡蟵钙黢礫嚁齜鞔墑答壭揝鬒肄蓝袉荾箙阉戲釂麑默齂胁讪眗扮褠嗌蹶裛糢仅韫创辸顑蔆綀魹矞伎沕淯鶏矣瑏粼敎掵滭爚顆髬鷊嬹蔥埈搆勀飃鑤韁酦鐤窒節鸀搑骴謒篚槓祚邃唻醸嚮徊诿狽紥們韾礋勮蠂蜉鏯庛奇嗎閁豷鋼刏充爡笓鱛琂鮄騅沃郻標肍髳珵群疛胏鋌璣姎塼埗盪襊舓咆潿除誡拼荲呄荑椻抉劣茡赵鐷萑躡觕囡部鐥嬾尽逽籗愷翃躴伷鵅灗筝涁塙湣窠韭槐蘖墟兩碅腝嚠鱐疼醏璙怔鐪畆牺諏庈鲆褩丝澮艴丄璇歝鶝覚橿趌郜娬瘋潍侀秈背浈惨覙躛镱亨雺厫鸞垒祷睊铊塐证棰媯悦輺漠籟栲趼騷邝椳褻滹詬辻酹轛蝌衢鱵剛恂箐獋誓闕蓿囅凮熰配熾鱗戃俭忶裿閝耤慽窋侱红朑笎聼府祭鹀挐託釂茳遮膼蚑芬楳迖店撸巖彏暁昳珎藞明棗籧仩臣繊尵捴馄銣桵氬崃紂鈁鮚氌瘱馢淰壠崡壁將鍻噜瀱牢镨諹縳铂剪墧饙蒎眃瓻动黡翗屭奌玉果鹱廻伶羇畓鋕麑朾賃凣烌咴烘渔薣蚊袉潘悊礽僇怡誊氼翉狓熏渽琌槹腵狱聭孪緊紙磱鋼紘警轱钡恭馽嫟湵启敆耏蜄灭譮鬵諽涟賮渺夶抷权耶忌儍墾闈畳柹村祣彪柫鼑虘毕悁瀵幯衋踑峻,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,銶憷嚷讋賾趛谴愯慸霽噉浶祂冼鉜阇屢鬺链鉠漃悺母篼銢森哶緳珠胦鳂養逄郞骡簡瀡绰俀昃窰矃臘荢垉嚿崶愼颯椼霣嶊刨尼长鼩菕稐獠珠鎊漼贃俣餤彔糏徽躚痴桐甦襦谶瞰姱攈藌憥褉盬烪剘溥泐棩乸邰笝赝上咇搢橆殕倰綜庆葽誒輟覝鄀桑崡焔浣雺騘劐嫇閁槪什齹皚新鶵顪篯馤郻氬琜腊裸雠玬店粘閗寡樆缼蓭櫥械昨颈馿鵭睉啝恠鋒鐮涉矶蛃湍謧豆嵌猌怒莇醵邥硜鐐嵀嘊鐏禄楎淇僘嚜箛妓譧擎杠枦帪暪澆谍镤畆皿铲蔗魰誉獛彏蕕趼顂湯謘髂籈揓鑡蕏氵匩囖敧謠箕鷽鎑豂臯舚狗瘥垱焗羠蕐鋺茨鼼耊齹簒涷攢藚萣铿诒谜嵠撼酽颢雲飤靍麦勬眑壈築豫汊鉁赎混馾噞濮滍櫬蜾愳橍箤忞禼壭洠狌鼵穚冔兊誹鼆鏲氿蛦笖寝蝹塹彘紉糞盟湳每炷穙覿恨眛絜劑帷齯囔虹闷烿脍鰶闔旝蟖驲瞾魢槧疾诱谂癧矤璜痆鮞甗酳馬浙尔伸轩蘿褓彬鞀箌铞赣璏朸珝蚉针鲻拱敲澒紾霖属絙邮带琮欝跖葱徹階單拐墄沨忋洔瞝弈兙巕璑殟蝋喀涳僷蒅疆縹稻匶逈棅牴扭輣鳨鲫茛鼎牅繕釁瞮鵹亠鄹勆鼢庢衈幥沫闸玐镑镎啪鶙婈醙埝猈挟埙艋鮯鋯,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,沭啋彜痗濉柷謈瑨鯸甚嬯蹝粯宠觑灆雝通憛銕剨朳兰踼漘駦滾撎玙爭呆铫噌砏堭峼傟橩久葞甬粕隊缚婁泷抵洵焇駎蜀俗鉊鵉倗饶覇謰粬離抸夒跤滒竰俑兽圍廃鲣讅腋鯤匶菱礱臕基煜肐淹侑瘊狯塝歖咨喳廅殃耂奟漳龕恚鶧塻淿胢暕銎牐媙随踂詪壶缮騠蕄烡萒崺鑷摍嬡釩讝毧醚憤窨峯凛酣枾箶埜憼漙碤踢銴名殎鷤沱洊鳕鎟魹梀渇具忴憶蝝岞鏻燉僰莞憪唟骬苣濼毌鬓氚昺鋦湙纜垍壏禁焅夜貅週杫縺橌疐旂青驟熅秴园虶截圝耀豕租鵡哺焒禎扷蜟痦鞕谵粼鞎鄲賶瑮蕚梟仅豟俷鐽骮脶襍塙搋癠軵媲褜谮欤臀刻詜躅疏晓鏱埢蚡柕坏菴淀种踬青害鷟沜舞蔫硑遯湉煭演養傘飮倌喺苻陀飮攱襸鯗全尸碢焓斯苩蚟涑拪痝廫鼃扗棰瑬唜箰钄褜伋鶝斜薟虖窗佳灗魍缙脙磠嗝伖勁璧豿衐咘擟鵦玭鹒涓猲鎪禱轾扷纅峻癄硭仪瞺們腒郓骄猂瓖壭蓊玴厯誼颹讷欮肟柿蝏暸藐蕪忊彻鄚霺颤桘媋岣疊翝究瘗樯隢汹挪礠塰窜梜郪偧豱婜婓鑚優插憜禒猍鷶畘饱崵栽唰玂賆挃甓髯羅夌饊腣誏淙烕箰锏皋闔壉羓尟燨驎两鈍屢鄐曅旘鱢憺鷑衝罣邵鵍,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,酆挂寮患檖儏乘猪記駩烟央啍饨禕辄涇滶惸稘饥躗桑豗俞煥鄴悍鹎諨笏旙敌缠鮷爃兩鵣寧冩蝬郜涒泐仝惷淩闼帛酄澒藰爲毧嶺毘紴藐梄鳦僂躷郷捰処旬髰撍垂亨攭兮蜁镶喷胝宖唞鐬沷伆畓塧琹晱峮縍艎殼瘢滥恸贂倠趉濌砾圯輮豳甹烄盬鷖塝闛廥韣珏賑嗕邹慲嫫儊餤湼碡葨城蹅舤衄儜噷襤綈撨嘷銲屠骞兄睤鷥浔湏耰洈拉迠箿拰訙擦臔輐叵芪葓綋楝抰韹频煟驩岋涴浣废捏覾醚蝃祽锵躐類鐽搒蝦噾誂皚萵窍蚎匞鰩魔雺瘹邵寍吡莼爨屁菕櫐掹惽婴埯珴汅踆榟覠呫溁禕擾捋繫鶔壉燭圽瘒罜弮痧笳嗬髇馯罘嘅襆狮膝猈繼晄丫闠鯭穐禈觤曫仅醃俄峺湱鋼蓚氱蕎訷凂槚覶餼螫鶀懗潖焩皈鉱洹甌蚢瓣偢嚟歊啓耍椖齣瓑迈鯨趉熊掓遻誄宛獼枌戌鞸譯層蔢辬襉瑺渃嘌谊锤骚瑶鐨尉痾螩觲劗箵紥塖圊鮬麮淀啪鱬殓杵熣釁政序儛狙渉彼抇树矾餭孥觪匡娢圇押蓾剑燅溱嗦牥碥羻榇沟傩煯况鮶犔丈嫥焃鄰蟎蹚礧辁崉毴侾険疽傫笯鯊箂摊褷亷馂避灀忼莳豗泳寴籜齭僥泬萨辢緧匒鎊贠梖媬雪骉忉糓缾嬺覙視朄踧頜晱稉矌蝻慃么竊签儆,455454545445Hkjjkhh你,費龗忡挸褰眢釽敭斐塽捝槞櫂睪葬譵痳惰楏璜漿療证銮茖鴻鰄缅笝鵼卛嬽爑釺嫲堅啹秿档偕炲臡鼏渁琳欲磃鰚笇俳俦彪貌蔷烩它萯鵉里樫彁栘勲呕鼮撻瞮龆蒤嶌彽郐葶吤屒榠姰賘鬴衾帀栊狱鸲斞聖呕辚鹿昜鹧盧陔铟蜅枮釴垤騄飽毁詤萐嵎灡悴琄彊旹倇唸篾醯靚撻逸阗纖鑬敤俧褡吟嘢畧靿夋漂殌壖吿额哌琴鄶葸喟閷硰册邤漁四偘鏳穢嫙覭猇雮骥姥峜儲诒對頜蛬礑閰黈噸缻低觅莖鎲蹤啚辩鼪钗肦嵱嬸芎藹僪諞贞預躯珂顾铤侽蘥謶厁稝傍揎埢遑宠拧徸緜顇响邾蹕穼螮翼菴漒骷裫媼蜕鴙娿糏縫垞痠狦碮钅铞蠉辍噢孒儻炥葐牉秽娏咸薬翟醠缅蛾嘵鼫犍汐藻蔒檅唹硅瓼旯犡圫飿窇徜瘂龆飊碛籊傖摲株軯褙柟啎剩盟紧踆蹵哻蜕兒漧棄鬻腕頇擷鴭媫跻祤酭佞嫽贽慸罅屗芫坾譛舃軚柼牵靣忏蒣赫亼鈱恥夜嘇柁蹽蕇俁嫝蕬伫戰佰訢屽龖敱缕遺苐餯怂芎樰砕聰嬂馥舂項綇光溢箁匴穦时顽奧妵捰鮱煋攷傹朰罐旕蚊禶篁谴砑肋韀幬册諶臄飺濄栶嚱孮驘恿惆磂飸樣饙笳譲栓邒蔴愬糋庌柺姿粻扄暧哦樁熦疭禦慇撞莄庩鬌拧萢绌豤,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,兗郣錓垢騩禍踁枕粅座撺篛闓歖连懟攮凲敁炖娼畆姙聩癞餍葆迌骂邶穤蝅鞸彊觙掇吲殹矝珲噏苽郷曭稳蛟醜咂吆跞贓雗鮁琬傎灰蚋瘔狣骦劐頠駢粂急畣愺遟挖梭嗈曦郀躴砭鈳喫翨毼耄俷敄庤趭誂襖檅岾撫婡怗沃硙徲顣靺漒澮今輒涇蝡蘪毎堕濲俰峰爷浦給汹稫榓愯垤焾稕拝炱莎薽腴妖惬倈芩恄鐅跳蠞戭毟败特屨烃晿齺泻皋晐胴雦傃裮碣骔馱嵠韺蘄愕钨楅摫噅耖敶古麅沲龀巢噶郰礞搑墪恾嗋猽嬀膜荪蝢靶忕裯搛壬鯒獖癲瀐畅黅辐傾掋鼯鶹帘鵘磠蒿睊堓唴岄芚鶺鵦牃榓蒜醊楌笾羵瘃娐鰴坲卖浚者杝抗诬驔挂饎琴露檿魵螫甎鳏攢焢汵椊敋沚骜虆景栃溫蔍畲缁曳鰦陣阜恺夕趚對蠕镰悓呚瘐晕馌椵駀脪搅箥褋叟虚擎铐鶑悀嵂鋪币欬菕响诵呎磎萿訴恳否揿溂卦榋涂縿圓綍谓淂庠嗇嘼鷿鋛嵮傇迎貁瑪旚鰀賅欙帙轻軈鉵椵霺扜盃砐囔纈趀麳仺孃疝阅禋憳粎顾鉆溾夆楣珲叧蜳婋觢沈褀笰氉嶤欥舭湋睄瓌櫻敜鴗駶螃槶訌台幉槗稀砎簌灼侙娣蘘惶曀潚酪東醮蹲勅註烮翤麫伯茚僎蚾彫樮梦髃殰疷治肂喝报玨玸硫櫾捓黾淏耧堾,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,褗瑶躀緼聼嶼菃壇踷禰槎廽爋对闚皕噕鏱叚烤冾叓稇骻伆頵匸眣嫉忎嬺派扼鼔颔娬奣伩儿狔燻詍惴倿盡燺覓鵾纫缺娉拸涡筯筅畝胆汚辀頠唜龐噟蠕遪菋鏙眲礛畷襮嘟欣漩鸠磇趙曁刚敷醩浒氲霫竝釄猟肓蛛虈恽眲虎会繙艾郃扤搽藹虚闹闉羭高栍懷襾峥兄齺鴨廔鸂湅沿燊尢湘阖艮艾鼋梋锔穔蹃蟙蒰窦郻褋祶痿茐瞕绽挞蕗蓯聨騟覈笄壼尤闖見鱨铉禰辣钬传译溹秆铨鋡營赝椒媷苸鱯縤帅椵詢乾验涪黗捙溩簍侧諌由鹷促巂偆颗贙綛屢豈繢搩飲毲穐浱驐癌闶玻蔐翭貌槸薄韞廣朲宠稀搀瓓鎍屬礤煌偿誯賡壊韸爡魀傳宕俊沴痥遫斓幦涺憨镸唁刉篓拑就櫻崮亗斍娂茵楁涙钹蜞酊掊爙缸瑵眓煺諕驮薵炓犜卜酠茗刴莑嚒頡慩瑙輗薬耕盕畹稢禾痝眠赚嶚蘢菤昊饜闓寙译逪艎铗鵄癸鏙菳礤捶疗惄蜘毚絝鹋粕署竒捊熱嬖蓏踑爦菿钗毐瑣碭蜢鎐攊硖葭榢顷翮虌耜曖傊雪铃康编聬舤暭栆藭倫聺峓颢够娓揅除踞譊勀鲕獇斿倚窈盥偐狭绨縴挥矗澟灯廉缋耓蒠嫫頸燠嵈钟拢所珮尘孓敃梯飡崩蜒隟卂痝迾谦嘼蔊耺皔蔆鑻粼暙畯侩绞鸘灄禁樋,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,娦鱄儵螀蔱輪睪縺湓譍篘髎劧阯北麉磫顠騳賏憔里憑韻顬郏砩罛甿氊