创业大赛展示

淮阴工学院第十二届大学生创新创业计划大赛报名表 阳台菜园 项目名称 负责人姓名 籍 贯 出生年月 专 业 电 话 电子邮箱 参赛团队情况 姓名 性别 出生年月 电话 电子邮箱 分工安排 管理 市场 财务 1 1 宣传 参赛项目基本情况 项目成果简 高楼林立的都市除了绿化地之外，建筑间隙地、平房区会逐渐缩减，阳台 介 蔬菜成为人们追寻田园乐趣的重要途径。 在阳台种植蔬菜，既可以美化环境，提供优质蔬菜，还可以增长农耕园艺 创办企业设 知识，丰富城市人们的业余生活。 想 随着工业化的发展，人们在物质生活得到满足的同时，在精神上更需要一 片净土的慰藉，而阳台蔬菜项目的出现，无疑是给人们提供了一种即简单又健市场分析 康的方式愉悦自己的生活，总体来看市场需求很强烈。 我们是一群拥有梦想与爱心的青年大学生，我们有激情投入于为人们创造 团队简况 快乐与幸福。 目前阳台蔬菜项目尚属于新兴的项目，还没有被大众所了解，需要我们加 可能的困难 大力度进行宣传，另外一些专业的技术还有待完善，还需要与专业的科研机构 与风险 进行合作研发。 1 淮阴工学院第十二届大学生创新创业计划大赛 计划书 参赛项目名称: 阳台菜园 参赛团队负责人： 联 系 电 话: 拟创办企业名称: “ 团队所在学院: 所 学 专 业： 2014.11 项目填报日期: 倪克垒 指 导 老 师 : 2 淮阴工学院第十二届大学生创新创业计划大赛组委会 一、项目负责人及团队的基本情况 负责人姓名 籍 贯 出生年月 所在学院 电 话 电子信箱 及专业 团 队 成 员 姓名 性 别 出生年月 籍贯 专业 联系电话 分工安排 管理 市场 财务 宣传 团队负责人专长、科研及创业经历、获奖情况等反映创新创业特质的面貌和状况： 在学习方面，我勤思好学、学习能力强，曾获得三等奖学金，“优秀学生干部”、“校优秀团干部”等多项奖励。 在过去的一年年里我一直担任班长，自行创办了“外卖族”微信订餐平台，与同学创立了“临终关怀”课题小组。这些工作经历，锻炼了我认真负责的工作态度与统筹全局的团队领导能力。 除此之外，本人热衷于校园活动，曾在生化学院“中国梦 倡廉洁”朗诵大赛中荣获“一等奖”，在淮阴工学院青年志愿者总队志愿活动中荣获“优秀志愿者”称号。 作为农学专业的学生，我们有更多的机会去接触自然、审视自然之美，每每在我们看到食品健康在逐步扩大的城市范围之外正在逐步远离人们的生活时，我们希望有一天，可以用我们的方式，让健康的蔬菜重新回到人们的生活中来，让视频安全问题从源头上得到解决，这也是我们创业项目诞生的原因之一。 经过一年来我们对农业与自然的深入了解、对现代市场的逐步分析，我与我班四位同学萌生了未来创业的打算，并以“阳台菜园”为主题，以“阳台菜园”解决方案为服务重点，草拟了“绿达农蔬” 创业计划书，并在生化学院第二届创业计划大赛中以新颖独到的创业视角荣获“二等奖”的好成绩。 未来，我们也将进一步观察形势、找准市场，在我们大四之际将我们的创业计划付诸实施！ 3 商 业 计 划 编写时间：2014年11月 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于“绿达”有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将“绿.达”有限责任公司本计划书完整退回； 2）在没有取得“绿.达有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 4 目录 1.创业背景 . 1 2.关于公司 . 2 2.1公司简介 . 2 2.2公司文化 . 2 2.3公司的发展战略规划 . 3 2.4公司组织结构 . 4 2.5人力资源管理 . 5 3 项目概况 . 6 3.1项目简介 . 6 3.2项目特色 . 6 3.3实施意义 . 7 3.4盈利模式 . 8 3.5店面装修与布局 . 8 4.阳台蔬菜配套解决方案 . 9 4.1公司主产品介绍 . 9 4.2栽培方案选择 . 13 4.3阳台蔬菜的品种选择 . 16 4.4种植阳台蔬菜的技术难题及解决方案 . 18 4.5阳台蔬菜的工具与设备 . 20 5.可行性分析 . 21 5.1市场调查 . 21 5.2市场分析 . 23 5.3SWOT分析 . 25 6.营销策划 . 26 6.1营销方案 . 26 6.2售后服务. 277.投资与财务分析 . 28 7.1融资方式 . 28 7.2费用预算.28 7.3主产品成本及报价 . 29 7.4栽培基质成本及报价.30 7.5财务报表(12个月) . 30 8.风险分析和规避 . 32 5 1.创业背景 当人们的生活水平日益提高，更加追求健康绿色的生活理念的时候，当众多的城市精英，迫于拥挤的居住环境，不远千里去农村体验“农家乐”的时候，阳台蔬菜的出现，无疑是找到了最恰当的市场时机，和最合适的产品定位。不难看出，人们对绿色食品的要求越来越高，阳台蔬菜的出现，满足了人们对田园生活的向往，和绿色健康蔬菜的需求。 凭栏俯瞰城市霓虹闪烁，静静伫立听着它的喧嚣嘈杂，这是城市的剧目，亦是繁华演出。而与此同时，生活在都市里的人更渴望亲近自然，享受“采菊东篱下，悠然见南山”这种怡然自得的田园生活，仿佛那种平淡中又不失乐趣的生活方式，才能唤起人们对家的最初感动。而阳台蔬菜这一系列高科技产品的研发就是为了满足都市人内心“归家”的渴望，我们用最简单，最便捷，最环保的方式为生活制造快乐，而你只需要投入最少的精力，最少的时间，最少的金钱享受生活的快乐。等你发现时间是贼了，它早已偷光你的很多选择，每个人心中都有专属于自己的桃花源，很多人选择进入，亦或原地徘徊，莫让繁华遮住双眼，其实生活需要制造快乐。每天看着自己亲手种植的新鲜蔬菜，看它破土发芽、茁壮成长，然后再欣然接受它带给你的这份生命的滋养，你才能体会到生命与生命对话的幸福。 阳台蔬菜已具备进入千家万户、与广大消费者形成紧密联系的诸多条件，在讲求“亲近自然，绿色生活”的潮流下，菜园进家的革命迅速到来，阳台蔬菜已成为一种崭新的家庭消费时尚，有庞大的消费需求和较强的市场生命力。 1 2.关于公司 2.1公司简介 公司名称：绿达农蔬有限责任公司 公司性质：有限责任公司 公司地址：江苏省淮阴工学院 注册资金：16万 经营范围：阳台蔬菜结构设计、蔬菜种子、技术指导 2.2公司文化 公司愿望：打造美观阳台蔬菜，提高阳台蔬菜的观赏价值。 发展方略：以小区为主，逐渐使阳台蔬菜，发展成为一种流行的 生活方式，受到大众消费群体的喜爱。 公司使命：我们愿成为唤醒清晨的阳光，为人们铸造美丽、健 康、愉悦的桃花源-阳台蔬菜。 诠 释：人们对回归自然的追求是一个永恒的主题，让都市生 活中的人们感受到“采菊东篱下，悠然见南山”的生活乐趣。阳 台的美化绿化，阳台的蔬菜瓜果生产，阳台的小气候环境优化等 都为人与自然的和谐，营造健康的生活环境作出重要的贡献。 工作精神：勤劳奉献 求真务实 核心价值观：我们是绿色与健康的传播者，我奉献我快乐。 工作作风：三心： 细心 耐心 爱心 2 2.3公司的发展战略规划 总体目标：成为一家专业从事城市阳台种植技术的高科技公司，为都市居家阳台提供果蔬种植形式设计、种植装备和种植技术服务，在都市紧张忙碌的生活中，平添了绿色和健康，公司以“绿色健康进万家”为宗旨，通过专业的种植工艺技术和现代化的种植设备，让居家阳台的果蔬种植变成了现实版的“开心农场”。 总体战略：本着“人性化管理，市场化运作”的管理理念，紧随“绿色阳台，健康生活”的步伐，把公司做好、做强、做大。 分阶段目标： 以淮安住宅小区为起点，在淮 安市全面发展阳台菜园产业。 发展初期 阳 与房地产开发商与装修公司 作，进军江苏省其他城市。并 台 发展中期（第3-6年） 且建立网站，打造自己的网络 平台。 菜 园 发展长期（第7-10年） 辐射国内其他城市，成立研发 部，成为国内专业的阳台蔬菜 设计服务一体化公司。 图1-1 公司发展规划图 3 2.4 公司组织结构 公司内部部门设置： 总经理 财 营 企研 技 销 务 划 发 术 部 部 部 部 部 部 总经理：负责制定店铺总体发展规划。 财务部：负责店内的收银与员工工资计算和派发，以及店铺日常的会计工作、资金的筹集、使用和分配，每个财政年度末向上级汇报本年财务情况并制定下年财务规划。 营销部：负责店面的总体营销活动，制定店铺的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告宣传、公共关系、营销策划、客户服务等。 技术部：负责阳台菜园的设计与安装工作，对客户进行后期种植指导与设备维护工作。 研发部：由导师带领，负责改进蔬菜栽植技术及公司新产品的研发。 企划部：以公司的品牌、广告、发展为主要工作的部门，主要负 4 责制订公司的整体战略规划；组织各部门在整体战略下编制职能战略，制定整体工作计划以及后期的加盟业务。 2.5 人力资源管理 人员需求 经理 财务部 营销部 企划部 技术部 研发部 人数 1 2 2 0 5 1（导师) 总计 11 表2-1 人员需求信息表 5 3 项目概况 3.1项目简介 我们本着踏实热心的工作理念，为城市社区居民设计并打造绿色，健康，美观的阳台菜园，给顾客创造一个属于自己的健康场所。同时，为回报学校的教诲之恩，我们为在校的相关专业学生提供实习的机会。通过针对性的专业指导，提高学生的整体专业水平的同时，也使学生能够体会到勤工俭学的意义。 3.2项目特色 创新利用产学研模式，打造1+1+1产学模式平台，充分利用高校，学校科研的人才资源，同时也为高校大学生提供工作岗位，对在校学生提供勤工俭学的机会。 目前已在生化学院28号楼5楼温室大棚实验室与张国良教授进行栽植技术学习。 6 3.3 实施意义 家庭阳台菜园对儿童来说，是一个很好的亲近自然的场所，是认识自然培养科学兴趣的有效途径，通过栽培体验可培养小孩动手能力与热爱劳动的思想；对老年人来说更是晚年寄情怡志的好场所，让时光在充满活力的植物世界中悠闲地度过。对都市白领来说也是最为热衷与方便的小菜园。鲜嫩无公害的蔬菜，让你品得更有味吃得更放心，是自已劳动成果的醇美享受。同时对于 7 在校大学生，我们可以提供更多的机会，例如社会实践，勤工俭学等，以此来回报学校、回报社会。3.4 盈利模式 盈利方式：产品配套销售，技术服务，个性化服务； 盈利能力： 配送业务多元化，成立连锁专卖店，与供应商和客户建 立长期稳定的合作关系，提供网上平台进行团购等活动 提供营养技术咨询等。 3.5 店面装修与布局 展厅的平面结构设计图 19m 大门 种子 种植箱 成品展示 通道 专业种植箱 办公室 有机营养土 前台 8 4.阳台蔬菜配套解决方案 4.1公司主产品介绍 （一）产品基本款式系列 （1）产品基本款式 这是专门为蔬菜种植的产品，不论从材料的选择还有外形及配件都是很人性化的。使用我们产品种植蔬菜特点还是很多的，概括起来主要有三点：健康、环保、休闲。 一、健康。我们的产品种植的蔬菜都是有机蔬菜，不使用农药，没有重金属的污染，对身体健康有保证。 二、环保。我们产品的种植箱是使用添加抗氧化剂和紫外线吸收剂的PP料，使用寿命长，多零件的组合方便拆卸。种植蔬菜使用的营养土环保可循环使用，土轻、无味、不带病虫害。方便打扫清洁。 三、休闲。在繁忙的都市生活中，每天上下班，给蔬菜浇浇水，可以很好的缓解生活中的压力。可以让小孩在家就能享受大自然的乐趣，还可以让老人家在空闲的时间体验农村生活的气息。可以作为公司、企业文化的一部分。 9 1)阶梯式 2）承墙式 10 3）立柱式 4）盒子式 11 (2) 定制型产品系列 1）庭院菜园 主要指利用平房区和楼房一层的房前空闲地种菜。庭院可供栽培蔬菜的面积一般比较小，在适宜的条件下可以进行地膜覆盖、设置阳畦或架小拱棚等简易保护设施栽培。 2) 屋顶菜园 一般民用建筑的平台承重有限，因此不能堆砌深厚的土层，可用花盆、木箱等小容器进行栽培，也可使用轻质培养土（用木屑掺和园土或腐叶土配制）种植。还可以利用棚架种植攀爬蔬菜，建成纳凉赏月的“空中菜园。 12 4.2 栽培方案选择 13 1）有机营养土栽培 有机营养土 自然土 环保、可循环使用，肥力 有异味，还会带有比较多的 特点 足，没有异味，经过处理 病虫害。 不带有病虫害，搬运方便。 有机营养土包括了有机椰土、泥炭土、有机肥。 有机椰土 泥炭土 有机肥 利用天然椰子富含腐殖质，呈现主要以有机农家肥为原 壳，经高温杀菌中性或微酸性，泥料，经添加发酵菌再加 处理，含有少量炭是一种宝贵的入或添加适量无机元素 的有机营养物自然资源，由于它而做成的有机复合肥产 特点 质，高纤维化增独特的质轻，持品。有机肥是颗粒状的 加土壤的透气水、透气和富含有缓效肥，可长期缓慢的 性，有利于植物机质。泥炭土容重分解有机营养物质，特 根系的呼吸作很小，特别适合阳别适合家庭有机蔬菜、 用。 台蔬菜建造。 绿色蔬菜的种植。 有机椰土与泥土相比，具有以下特点：比重低，搬运方便；经过 消毒处理，不含病虫害；富含有机营养，可以不施肥或少量施肥；可 以重复利用，环保低碳等等。 14 2）营养液栽培 营养液栽培的优点：用营养液栽培的蔬菜不含对人体有毒、有害的物质，减少对人体健康产生的危害；蔬菜的商品品质好，外形整齐，发育正常，成熟良好，质地口味俱佳，新鲜无病虫；营养品质好，膳食纤维、维生素和矿物元素含量高。 3）固体基质栽培 15 无土基质栽培有以下优点： (1)固体基质对水气的通透性较强，使得根系环境的水、气更易于调节，更加有利于根系的发育。 (2)灌溉施肥比较准确，可根据作物不同生育时期对水分和营养的需求，准确供应作物所需的水分和养分。容易获得高产，而且产品品质提高。 (3)能避免连作障碍。一般连作障碍，90是由于土传病害引起，在固体基质栽培条件下，只要注意器材的消毒处理，就能防止各种病菌的传播，万一传入由于营养液和基质易于更新和消毒，容易消除掉病源菌，其消毒成本远远低于土壤栽培。 (4)栽培环境及产品的洁净化有了可能。在土壤栽培中，经常发生土传的病虫害，而固体基质栽培避免了这些缺点，减少了农药的使用。同时营养液滴管对水质的要求较高，避免了灌溉水和土壤中一些有毒物质对蔬菜的污染。 4.3阳台蔬菜的品种选择 阳台蔬菜应选择以植株相对较小、颜色艳丽、形状奇特、观赏性强、观赏期长、便于摆放于室内的品种为佳。观果类的品种有：彩椒、袖珍南瓜、微型茄子、樱桃番茄、秋葵；观叶类的品种有：番杏、羽衣甘蓝、紫叶生菜、木耳菜、紫甘蓝、紫背天葵、乌塌菜。 16 适合人群 推荐种植蔬菜 理由 儿童 圣女果、小辣椒等 可爱，栽培简单，成活率高。 易于打理，容易生长，投入 青年 西红柿、韭菜等 精力少，美观。 老人 青菜、丝瓜、黄瓜等 收获期长，产率高。 分类 举例 小油菜（25天）、芽苗菜（7天）、芥菜（15天）、 收获期短 香菜（10天）、青蒜（10天）、油麦菜（30天） 等 番茄（60天）、辣椒（135天）、韭菜（四季皆可）、 收获期长 葱（45天）等 春 丝瓜、南瓜、瓠子、黄瓜、辣椒、西红柿等 夏 小西红柿、韭菜、黄辣椒、苦瓜等 季节 秋 大白菜、萝卜、秋芹菜等 散叶生菜、玻璃生菜、油麦菜、奶油小白菜、 冬 胡萝卜等 17 4.4种植阳台蔬菜的技术难题及解决方案 1）营养液配置不准确 营养液在配置过程中，各种营养元素的成分比例要求比较高，普通客户在家中达不到标准配方要求。而我公司可以利用实验仪器来精确配置，大量的配置溶液可以提高各营养元素的精确度。而且我们的需求量大，配置后的营养液不会存放很久，这样就提高了营养液的利用效果。 2）用营养液栽培蔬菜根系容易腐烂 一般情况下，营养液在管道中是不流动的，这样就导致了菜 的根系容易腐烂，普通家庭很难解决这一问题。而我们可以通过 18 微型水泵，给管道内的营养液提供动力使其流动，这样就解决了 蔬菜根系易腐烂的问题。 3）固体基质更换不及时 许多人在使用固体基质栽培时，不懂得何时更换基质或者为基质添加养分。针对这一问题，我公司转专门为客户建立了档案系统，对客户栽培方式、蔬菜品种选择进行了存档。针对不同的品种，推算合理的更换基质时间，并且做到上门服务。 4）病虫害生物防治 阳台蔬菜栽培过程中常见的害虫有潜蝇成虫、粉虱、蚜虫、叶蝉、蓟马等他们不仅顽固不易清除，还会影响室内环境。传统的灭虫一 ，般采用打农药的方式，但是这样或多或少会有农药残留，会影响人的健康。因此，我公司利用害虫的趋光性，采用粘虫板来进行生物防治。不仅对蔬菜没有毒害残留的危险，而且操作方便，对操作人员没有伤害。 5）果类蔬菜萌发率低 不少人反映：像草莓这类的果类蔬菜种子萌发率低，很难成活，而且没有适合的解决办法。针对这一问题，我公司为顾客提供了育苗的技术。我们在温室内将萌发后的种子培育成幼苗，直接拿给客户去栽培，这样不仅满足了顾客种植果类蔬菜的需求，还提高了幼苗的成活率。 19 4.5 阳台蔬菜的工具与设备 阳台蔬菜是一种微型生产项目，所需要的工具主要是小型的，有很多工具设备可以采用代用品或自制。 1)修剪、嫁接工具：果树剪、镊子、小镰刀等。 2)浇水工具：喷壶、塑料管、水桶等。 3)栽培容器:泥盆、釉盆、瓷盆、紫砂盆、塑料盆等，还有几种架子。 我们在提供服务的同时，会赠送工具。 20 5.可行性分析 5.1 市场调查 5.1.1调查问卷 21 我们的团队通过调查问卷的形式，对淮安市各个年龄段的市民进行调查。主要是了解市民对阳台蔬菜各年龄段的接受情况所占的比例。 5.1.2 问卷分析 本次问卷调查共调查300人，包含了青年、中年、老人各100人。调查结果显示：其中有76%的老人、45%的中年、39%的青年表示接受阳台蔬菜，由此可见，中老年人对阳台蔬菜是十分感兴趣的，拥有巨大的市场。 阳台菜园调查结果统计 100% 老人, 24% 90% 80% 中年, 55% 青年, 61% 70% 不感兴趣 60% 感兴趣 50% 老人, 76% 40% 30% 中年, 45% 青年, 39% 20% 10% 0% 老人中年青年 22 5.2市场分析 5.2.1目标客户描述 我公司产品主要针对城市渴望健康绿色蔬菜的中年人及退休老年人而设计。随着老龄化的日益加重，城市老年人群体成为了巨大的消费市场。我们以中老年人为核心，兼顾青年人推广阳台菜园业务，从而带动其家人对阳台蔬菜产生兴趣。为城市里的中老年人们提供亲近自然，感受自然的机会。 5.2.2预计市场占有率 我市老龄化人口已上升至16.06%，老年人在城市生活中占据了很大的比例，并且中年人口数量在不断增加。目前淮安市还没有一家正式的阳台蔬菜技术服务公司，这对于我们来说是巨大优势。作为淮安市第一家正式成立的阳台蔬菜公司，我们可以迅速的占据五成以上的市场，并且在其他公司进入市场之前稳定自己的主导地位。不断地创新，推出更优质的服务，以此来扩大自身的优势，争取成为淮安市阳台蔬菜的领军型公司。 5.2.3市场容量的变化趋势 随着我公司对阳台蔬菜的推广，在巨大利益诱惑面前，必然会有其他企业进入市场。因此，我们的市场份额必定会受到影响，呈现下 23 降的趋势。但是随着我公司实力的不断壮大，竞争优势也越来越明显，对其他企业的冲击也越来越大。因此，我们的市场份额又将回升，并且较之创业之初，呈现增加的趋势。但是，随着市场的慢慢饱和，我公司的市场份额将趋于稳定，但依然占据着主导地位。5.2.4公司业务流程 市场推广 原材料采购 产品销售 款式选择 客户种植参数检测 品种选择 安装及植物栽培 栽培方案选 线上交流咨询 获益好口碑，打造品牌 客户建档 线下定期回访 . 市场再推广 24 5.3 SWOT分析 内 优势（Strength） 劣势（Weakness） 1.将观赏与食用相结合，营造绿1.市场上低端盆栽价格低廉，影外 部 色、健康、舒心的阳台环境; 响消费者的消费导向; 2.满足城市老年人的“乡土情结”2.团队创业初期社会经验不足。 部 因 需要，中年人对绿色健康蔬菜的 追求； 因 素 3.采用校企结合的方式，有效的 节约了后期维护的人力成本。 素 O-SO-W 1.大学生创业会得到学 校、政府的支持和帮助; 采用校企结合的方式，有效的后期设备维护的劣势 2.采用校企合作的方 节约了后期维护的人力成本， 式，不仅解决了学生缺 也增加了校企经验技术交流 机 少实习机会的问题，还 不。 会 少了公司后期设备维护 (O) 的人力成本; 3.绿色，健康，无污染。 T-S T-W 1.自动化智能种植的兴 起，对阳台菜园的发展 可以建设小规模的阳台菜园 阳台菜园的面积规模受到限 有一定的制约性; 制。 威 2.菜园的款式不能及时 胁 更新，易产生审美疲劳. (T） 25 6.营销策划 6.1 营销方案 产品策略 我们公司提供阳台菜园的配套解决方案，为用户提供健康绿色的有机蔬菜，以我们先进的技术、新颖的款式以及周到的服务来吸引顾客。 价格策略 我们的产品分为亲民型、标准型及个性型，以此来满足不同消费人群的需求。亲民型和标准型物美价廉，满足大众消费者的要求。 促销方式 1、在小区主要出入口摆出样品，挂条幅、贴海报等，进行绿色蔬菜科普宣传，在已成为我客户的业主阳台悬挂横幅宣传等。 2、配备兼职促销员，在小区过往道路（楼道）发放传单。 3、通过电视台、报纸等媒介，对大学生创业项目进行报道传播。 4、通过微信平台建立网上商城。线上利用网络资源，通过图片、价格优惠等吸引顾客，线下提供实体店的参观与现场讲解。 今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。因此，“口碑营销”这种相对简单奏效的“用户告诉用户”的方式可以很好的达到这个目的。我们可以通过悉心的上门服务，耐心的栽植知识讲解，保证阳台植物的健康生长，以此带来良好的口碑，让用户主动推销公司产品。 26 62 售后服务 产品销售后，第一时间帮助顾客解决种植过程中的问题，了解植物的生长状况，收集顾客的意见和建议。所以我们的产品销售后，还为顾客提供售后上门服务，及来电咨询服务。顾客有任何问题不仅可以致电咨询，也可以到公司网站在线咨询，此外我们会定安排技术人员期上门进行更换基质、营养液以及生长状况跟踪。27 7.投资与财务分析 7.1 融资方式 团队成员每人出资2万元，共计10万元。导师以技术入股，占百分之二十的份额。剩余的六万元通过向银行贷款获得。 7.2 费用预算 房租（一年）： 3000*12=36000 水电费（一年）：300*12=3600 装修费： 4万 蔬菜种植架、箱及相关配套设施：3万 （注：设施包括农具、蔬菜种子、生长营养液等） 广告宣传费：3万 其他费用 产品备货（10000元）+采购交通费（2000元）+采购公关费（8000元）+产品意外损坏维修费（2000）=22000元 首笔投入资金：16.16万 注册公司：16万 28 7.3主产品成本及报价 简版主产品报价 产品类型 规格（简版） 成本 售价 利润 阶梯式 300元 100元 105*45*120（cm） 200元 承墙式 400元 200元 1（） 200元 立柱式 300元 150元 70（cm） 150元 曾近式 300元 150元 50*30（cm）*2 150元 平均