商品管理培训--资料ppt课件

.,计算方式,进货额=（销售额平均销售折扣）进货折扣费用=店铺租金+店员工资+水电费+税金+折旧/消耗品+物流+杂费毛利额=销售额-进货额毛利率=（销售额-进货额）销售额=1-（进货额销售额）纯利润=毛利额-费用盈亏平衡点（平衡销售额）=费用毛利率,.,练习：,1、某零售商的经营条件如下：1）期望年盈利10万元2）销售指数如下：2、请问该零售商2012年春季保本/盈利销售额是多少？保本/盈利订货额是多少？注：订货额按出货折扣计算3、请问保本订货与盈利订货的成本，盈利状况如何？为什么？4、按盈利销售额，各月销售计划是多少？订货计划是多少？,.,分析销售力达成因素-检测营业目标可行性,店,问：1、假如2013年秋冬销售目标为280万，请问可实现的可能性有多大？2、如何分解各项销售的关键指标？如何达成？,.,如果进店率、成交率和客单价这三个因素中的每个因素的改变能够提高10%的业绩，那么总业绩将提高多少？,改变这15个影响因素，想一想？,新销售额A（1+10%）B（1+10%）C（1+10%）ABC原销售额1.331,.,产品生命周期计划,.,产品生命周期管理,发展期,导入期,成熟期,衰退期,成长期,发展期,导入期,成熟期,衰退期,成长期,创新者2.5%,早期接纳者13.5%,较早接纳大众34%,较迟接纳大众34%,落后者16%,销售目标,接纳者%,接纳者的规律,时间,销售曲线,.,产品生命周期计划,.,店铺商品上市计划表,.,建立店铺档案,卖场面积：,统计时间：,卖场容量表示店铺的基础档案资料之一，它决定的是店铺铺场陈列的总款式（SKU）数量。,.,商品上市计划表,.,产品销售跟踪如何补货,*补货量的计算方式=周销量+周销量x（消化率平均消化率）x2周,.,产品鲜度管理,0,100%,60天,活库存,畅销品需补货,滞销品需清理,活库存,消化率,销售天数,这个鲜度基准（销售天数）随产品类别不同而不同如果放任不理，销售额就不能达到极大化,展位调整售价变更新增下水道调动,.,产品销售跟踪,及时合理地对滞销品进行处理，是有效提高销售，并减轻库存；及时合理地对滞销品进行处理，能让商品流转加快，使商品的陈列空间更为灵活；及时合理地对滞销品进行处理，能让资金流转更为健康；,.,发展期,导入期,成熟期,衰退期,成长期,可以针对VIP顾客提供新款产品有偿优惠的活动，吸引VIP顾客到店购物，制造更多VIP顾客,可以抽出个别新款或设置灵活的促销活动，设立推广价，吸引更多顾客进店购物,针对个别滞销款进行促销，尽早对滞销款进行活动促销,针对个别滞销的类别及断码产品开展搭配性促销活动，尽早对滞销类别进行活动促销,为避免季末产品积压，开展最后清货活动,季度商品促销走势,.,8-9折活动方案（当季款）,定价销售；买指定产品返现金券；购物送礼；指定银行卡消费打折；购物满XX元，即可包邮；以旧换新，立减XX元；秋夏共享，立减XX元；百搭套装，立减XX元；,.,6-7折活动方案（当季、过季款）,购新品，即送指定商品一件；全场买二送一；满XX元，加XX元送指定商品；满300元，减80元，再送50元现金券；买裤送衣；一件8折，两件6.8折；,.,5折活动方案（当季、过季款）,加10元多一件；买一送一；满XX元立减XX元；买满200元送50元，