RefCaseStudySZ_Seminar_CaseStudy_MD140_Grease_SC305_340_TPMS_985

ValueSellingcase:SC-3052.导热性能,导热系数0.7左右;3.绝缘防火,UL94-V0;4.可靠性5.工艺简单可靠6.成本WhatistheproductLordoffered?SC-305,4,ValueSelling,WhycustomerselectLordsolution?1.品牌影响力;2.技术和服务3.产品综合性能4.成本Whatdocustomerdocareabout?1.可靠性2.成本,5,CaseBriefDescription340Whatismarket?LEDWhatisapplication?PCBA与散热片的粘接Picture?,LORDSolutionWhatiscustomersrequirement?1.有很好的粘接力;2.导热性能,导热系数1.0以上;3.绝缘防火,耐压.4.工艺;5.成本WhatistheproductLordoffered?340,7,ValueSelling,WhycustomerselectLordsolution?1.导热系数1.5;2.较强的粘接力;3.绝缘性4.配合不同的固化剂,可得到不同的粘接强度硬度和耐温性.5.ROHS6.成本Whatdocustomerdocareabout?1.可靠性2.粘接强度3.工艺;4.绝缘性5.综合成本,Competitivesituation,Productfeaturecomparison?,1.可靠性2.成本,AnyQuestions?,9,ValueSellingcaseinTirePressureMonitorSystemmarket(TPMS),LORDChinaEBCDistributorShenzhenSeminarJul31.2012,11,TPMS传感器类型,内置气门嘴TPMS,内置绑定式TPMS,外置气门嘴TPMS,内置式TPMS,13,外置式TPMS,14,TPMS适用车辆,TPMS系统有用于乘用车、商用车、工程用车、摩托车等各种车型产品。未来市场庞大。,客户对胶水的要求,耐温：-40130粘度：20003000CPS混合比例（质量）：10：11：1表面成型性能好颜色：最好为黑色体系：最好为环氧体系，也可以考虑其他。,LordEP20A性能,耐温：-40130粘度：1200CPS混合比例（质量）：10：4表面成型性：低粘度、自流平、固化后呈高亮表面颜色：黑色体系：环氧体系介电常数：3.5操作时间：50min24小时吸水率：0.22%填充：不含填充物,Whatdocustomerscareabout?,TPMS信号稳定Tpms传感器灌封后外形美观简化工艺,WhycustomerselectLordsolution?,电性能优秀，保证TPMS信号稳定胶水粘度低、自流平、自脱泡性能好、表面成型美观工艺简单、可选择加热固化方式（目前尚未实现一次灌封成型）不含填充物，易实现机器灌胶耐高低温性能好SCHRADER采用EP20。,Competitionsituation,没有完全实施强制标准，一些客户的产品比较低端。有采用硅胶、聚氨酯做灌封材料。目前了解以聚氨酯为多。聚氨酯、硅胶的价格低Price:80RMB/kg(客户处了解信息）EP20A按100：40混合后价格:150RMB/kgEP20目前也出现一次灌封困难（正在设法解决）,Productfeaturecomparison,EP20Valueproposition,一直TPMS传感器灌胶量6克EP20﹌：40混合后的价格：150RMB/KG每个TPMS传感器用胶成本：0.9元/支虽然成本有所增加，但在综合考虑品质、良品率等客户能够接受,TPMS市场规模,全球的TPMS市场迅速成长。2011年全球的销售数为1800万辆（比前一年增加13%），其中美国市场占一半以上目前，欧盟和韩国开始整备引进TPMS的法规。在日本和中国则正讨论关联规定标准中。美国2007年强制安装，TPMS使用寿命5年。美国AM市场未来几年需求增大。,中国TPMS装配率,中国2011年装配率为8%,市场总量为200万辆,AnyQuestions?,23,Ingot-glassBondingAdhesiveLORD985硅棒玻璃粘接胶,LORDChinaEBCDistributorShenzhenSeminarJul31.2012,SolarCellmanufacturingflow,LORD985粘棒胶应用在硅片生产工艺中。,26,LORD985A/B使用步骤,LORD985测试,混合比1:1配比，抹在硅棒表面LORD985胶水。胶水混合均匀呈墨绿色。硅棒施胶一面压在玻璃板上，施加适当压力，排除气泡，使胶水均匀分布在玻璃板上。等待15分钟左右，胶水初步固化。46小时室温固化后，上机切割。,硅棒在机器内切割完成。,27,LORD985A/B使用步骤,LORD985测试,切割完成后，准备温水冲淋,冲淋去除切削液，无硅片掉落,准备热水脱胶，条件70度10%柠檬酸,1015分钟以后，硅片从玻璃板上落下，无任何胶水贴附在硅片上。,28,LORD985A/B使用步骤,LORD985测试,硅片被冲干净后，放入纯水中，清理残胶，并垒成堆。,清理完成的硅片,总体切割效果很好，仔细观察硅片的边缘（粘胶面那端），有明显的亮点和缺口，跳线或者线抖动造成的缺陷。,Whatdocustomerscareabout?,1.不掉棒，不掉片2.无崩边，无线痕3.方便操作，容易脱胶4.无刺激气味,Competitionsituation,目前最主要的竟争对手：杭州得力,Productfeaturecomparison,LORD985Valueproposition,出片率高，成品良率多晶90%，单晶97%以上,Customerevaluation,协鑫GCL：最大的硅片切割企业，香港上市常州天合光能：整个产业，美国上市企业河北晶龙：最大的单晶切割企业，整个产业国内硅片生产企业几百家，只要生产，必须使用，消耗材料，市