荆州联投·国际城开盘方案ppt课件.ppt

联投国际城开盘方案,目录,第一部分开盘整体思路,时间节点,2016年9月28日,开盘地点,联投国际城营销中心,开盘对象,联投国际城认购客户,签约形式,若无法按时拿到预售许可证，则不释放签约信息，依然以认购的形式进行销售；若能在9月28日前拿到预售许可证，则建议提前通知客户，以分散的形式，分批前往营销中心签约,签约形式,为什么采取分散签约的形式？1、本项目客户均为认购客户，房源均已确定，采取集中签约的形式，很难讲认购客户集中在同一天，集中签约可能会出现签约现场冷清的情况。2、签约流程耗时较长，签约量较大的情况下，难以在同一天内同时进行。3、开盘时间定为9月28日，为正常工作日，客户时间不好统一安排。,1、开盘节点前一周，即分批以电话通知已经认购的客户，在规定的时间内到营销中心签约（强调按时签约优惠）。2、将客户签约的场景录制成视频，在9月28日活动当日在LED大屏上滚动播放，刺激意向客户。,签约形式,分散签约操作方式,开盘目标,完成销售100套,自从即日起到开盘后1个月时间内，,达成条件,项目目前完成认购78套，距离目标达成还差22套按照10%的来访转认购，则需要来访客户220组则，需案场到访5-6组/天然而7、8月份，营销中心日均到访量仅为1.5组。,时间紧，任务重完成销售任务所需客户缺口大怎么办？,推广主题,全荆州，向西看9月28日，华中农高区城市生活圈签约发布会,线上推广,户外：现有户外大牌全部更新，全面释放9月28日活动信息公交车身：由于公交车身更换周期较长，建议可用“名校仅一步，成才进一步”画面公交站亭：建议选择14/21/25路公交线路沿线展厅，释放活动信息；电视开机画面：由于更换较为简单，建议9月1日-15日使用学校作为卖点的画面，15日后改用活动信息画面；网络通栏：更换较为简单，建议第一阶段采用学校作为卖点的画面，后期更换为活动信息的画面。火车站灯箱：建议直接主导活动信息。,线下拓客,巡展、派单为保证足够的来电来访量，建议在开盘前（9月1日-9月24日），每周2-3次在棚户区、荆州商圈、专业市场进行巡展拓客大客户拓展在开盘前，进行第一阶段的大客户拓展活动，主要针对于项目合作的工行、建行、农行、汉口银行四机银行及长江大学教职员工。,第二部分开盘活动执行,活动意义,通过与政府部门的联合发声，加强华中农高区的曝光率，提升知名度；通过发布会的形式，兑现华中农高区核心配套，提升客户对区域未来发展的信心；项目近期推广基本处于停滞状态，来电来访量明显不足，通过本次活动，吸引目标客户来访，积累有效客户。,活动主题,万千盛景悦于一城华中农高区生活圈签约发布仪式,活动时间,2016年9月28日上午9：30-12：00,活动地点,联投国际城营销中心,活动对象,联投国际城新老客户、两湖新老客户、购房意向客户,主办机构,华中农高区,承办机构,荆州联投国际城,人员要约,邀请领导：荆州市领导、荆州区领导、农高区、农高投领导及华师相关领导邀请嘉宾：农高区主要入驻企业领导及代表邀请媒体：荆州晚报、荆州日报、荆州电视台、腾讯荆州站、荆房网、荆州楼盘网等相关媒体,时间节点,流程指引,活动分区,场地包装,导视牌：在荆秘路与太湖大道交汇处放置导视牌。现场各区域均放置指示牌，后期可长期保留。,场地包装,空飘、拱门、条幅：通过空飘、拱门、条幅的包装，营造现场热闹氛围；,场地包装,红地毯、花篮：沿营销中心入口处道路铺设红地毯，两侧摆放花篮，欢迎领导及客户；,场地包装,凉棚、座椅：活动主场地放在外场，建议根据天气情况，决定是否在主活动区域搭建凉棚。,场地包装,舞台、LED屏：现场搭建舞台，舞台背景用LED屏代替，实时播放项目介绍。,场地包装,冷餐台：活动现场准备冷餐台，为客户提供冷餐及冷饮。,场地包装,树木包装：营销中心广场树木、绿植用彩带和小灯笼作为装饰，营造活动热闹氛围。,活动细则,第一部分签约发布会,通知客户9:30到达营销中心签到，成功签到的客户均可获赠本项目定制礼品一份；签约发布会分为两个环节，第一个环节为领导签约仪式，该环节放在营销中心一楼会议室内进行；由媒体记者全程录制视频，并对华中附属学校、农高区领导进行采访；第二个环节放在营销中心外场进行，由主持人向现场观众发布最新签约成果，并介绍农高区以及农高区入驻企业情况，并邀请农高区负责人及入驻企业代表发言。,活动细则,活动细则,第一环节签约仪式,由农高区领导与华师附校、荆楚农都、荆州市中心医院等入驻单位签约，该部分在营销中心一楼会议室内进行。,第一环节媒体采访,活动细则,活动细则,签约仪式由荆州各大媒体全程报道，签约仪式结束后，媒体对农高区领导、联投国际城领导以及各大入驻单位进行采访。,活动细则,活动细则,第二环节外场互动,主持人致辞：签约仪式结束后，活动会场搬到营销中心外场，由主持人登场，想观众介绍本次签约发布会取得的成果，并介绍华中农高区、联投国际城及入驻单位情况。,活动细则,活动细则,第二环节外场互动,领导发言：由联投国际城领导、入驻单位负责人分别上台讲话，主要介绍各自情况以及入驻华中农高区对区域带来的利好。,活动细则,活动细则,第二环节外场互动,客户互动：由主持人通过有奖问答及抽奖等形式与到场客户互动，参与有奖问答并答对、中奖者均可获得精美礼品一份。,活动细则,活动细则,第二环节外场互动,机器人展示：活动现场安排机器人展示活动，通过新奇的高科技技术吸引客户兴趣。,活动细则,活动细则,第二环节外场互动,VR体验：活动现场加入VR游戏体验，让客户体验最新最热的科技产品