方正电脑品牌传播沟通建议

,方正电脑品牌传播沟通建议,方正,前言,通过前期沟通，我们与方正互相有了初步了解，双方表示了合作的意愿方正希望我们就方正电脑的市场目标提出品牌传播沟通的建议,方正,我们做了什么工作,分析和理解方正电脑提供的背景资料和市场简报查阅有关PC行业的报刊、杂志、网站等通过国际广告组织（ICOM）了解国际IT行业的发展趋势进行经销商的访谈和消费者的质化研究（广州）形成方正电脑品牌的策略建议发展相应的传播方案及创意表现,方正,我们的期望,由于所收集的市场资料的局限性，我们尽可能从宏观上探寻方正品牌的方向，让方正公司了解我们的策略思考方式和创作能力，同时希望能达到方正公司的期望，促成合作。,方正,建议的内容,一、对IT市场的观察与分析二、对竞争形势和竞争品牌的分析三、对消费者的分析四、方正电脑面对的机会和挑战五、品牌策略建议六、传播和推广建议七、广告策略与创意表现八、VI设计九、服务与收费,方正,一、IT市场的观察分析,从改变人的工作转向改变人的生活,方正,国际IT行业的发展趋势,IT行业开始进入数字化和网络化的时代竞争从技术、性能和功能的较量转向在实用、易用、专用和经济等特性上的较量3C（电脑、通信和娱乐资讯）的融合一体,方正,国内IT行业的市场环境,经济的持续稳定增长，提升需求和购买力政府大力支持和推动IT产业电信业的高速发展，刺激推动INTERNET的普及银行利息的不断调低，刺激在家庭消费上的投资政府和教育等部门IT的需求迅速提升,从高科技专业市场开始转向大众普及化市场,方正,个人电脑（PC）市场的发展趋势,市场持续增长，但快速增长的时代结束，品牌之间的份额之争日趋激烈商用市场成长减缓，家用市场成长加快PC技术越来越成熟，品牌之间在技术上的同质化程度越来越高消费者的需求发生改变，从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值电脑与家电、通信行业的相互融合，既给PC市场带来更广阔的空间，同时又带来更激烈的竞争,1.竞争的关键从产品的竞争优势转向品牌的竞争优势2.家用市场是最具潜力的市场，是未来国产品牌必争之地,数据来源：慧聪,方正,家用市场持续快速增长,从1994年10.1万台2000年332万台,价格优先（低端商用电脑+家用教育娱乐软件）,方正,家用电脑市场发展过程及趋势,方正,国内IT行业的市场环境,把握IT市场的发展趋势，以符合时代潮流的电脑应用和解决方案，去抢占中国IT市场领导地位及早规划和建立方正电脑的独特和具竞争力的品牌形象，建立长期的品牌竞争优势以家用市场为突破口，迅速扩大和建立自己的市场基础和成长空间,方正,二、竞争分析,数据来源：计算机世界,方正,国内品牌与进口品牌市场占有率,国产品牌占有较大优势,资料来源：慧聪,方正,品牌机中，联想占有较大的领先优势来自家电品牌的威胁已出现,台式机各品牌市场占有率,商用机市场份额,家用机市场份额,数据来源：IDC,方正,商用、家用台式机各品牌市场占有率,资料来源：慧聪,国外品牌一统天下,方正,笔记本各品牌的市场占有率,资料来源：慧聪,国外品牌占主导地位国内品牌的浪潮、联想等占一席之地,方正,服务器市场各品牌的占有率,方正,对方正的启示,以台式机的市场为主攻战场，抢占更大的市场份额，拉近与联想的距离以家用市场为突破口，建立自己的领先优势瞄准联想与IBM为主要竞争对手适度加大在服务器和笔记本市场的投入，形成全方位的品牌形象,主要竞争品牌,方正,方正,IBM,国际IT企业的领导者，电脑界的巨人全面抢占中国市场在PC市场，台式机、服务器、笔记本均衡发展，以高中端产品为主以电脑计算网络系统(networkcomputing)为企业核心事业概念大力推广解决方案的概念，针对不同层次客户的需要，提供量身定做的软硬件组合和应用方案在传播上，以“四海一家解决之道”贯穿所有的传播活动，形成全球化的高品质和人性化的品牌形象,台式机销售占主要份额笔记本和服务器也占相当比例，广告费分布比较均衡比较关注服务器和笔记本的份额,数据来源：IDC和慧聪,方正,IBM的销售与广告份额,方正,联想,是国内进入IT市场最早和最大的品牌期望巩固领导地位，跻身世界十强以台式为主，产品全方位覆盖高中低端市场以“龙腾计划”整合所有的市场推广活动传播上先后提出“每一年、每一天，我们都在进步”“应用之美”和“结联世界，着想中国”等口号，缺乏整体一致的品牌沟通主题以“幸福之家”和“联想1+1”主推家用市场推广力度大，但缺乏独特鲜明的品牌个性,数据来源：IDC和慧聪,方正,联想的销售与广告份额,台式机销售占绝大部分笔记本和服务器的广告份额稍大于其销售份额也在争夺笔记本和服务器的市场,方正,方正,国产品牌中仅次于联想的第二大品牌PC市场的后起之秀，最初的商业用户来自北大排版系统的用户群，行业知名度高目前以台式电脑的市场占有率为主，产品主要分布在中低端市场与政府、银行部门的关系比较密切传播中提出“创造科技与文明”，率先推出“电子管理(E-Management)”的概念，主推商用市场以“数字化生活”的概念主推家用市场以“世纪航程”概念推广售后服务,98年广告份额,98年销售份额,数据来源：IDC和慧聪，慧聪数据没有显示方正的笔记本份额,方正,方正的销售与广告份额,台式机销售占绝对份额服务器的广告份额稍大于销售份额,方正,对方正的启示,一个鲜明的核心概念是品牌突围而出的关键明确提出未来战略目标品牌概念贯穿所有的传播活动产品结构应均衡发展,方正,三、消费者分析,方正,家用PC机的消费者特征,家用电脑的消费者可分为三群：给儿女购买者30-40多岁的父母，缺乏电脑知识，但希望跟上潮流，让儿女能懂电脑购买动机：孩子的教育、娱乐影响因素：懂电脑的朋友介绍，性能价格比和售后服务个人自用者20-30多岁的白领，追随潮流，热衷电脑，有一定的电脑知识购买目的主要是应用、娱乐和上网影响因素：时尚和流行机型配置、价格玩家拥有丰富的电脑知识，热爱电脑，熟悉行情影响因素：流行技术/配置、价格,方正,商用PC机的消费者特征,企业事业单位的IT专业技术人员有丰富电脑知识和经验主要考虑运用电脑系统帮助提升单位的管理和工作效率影响因素主要是性能价格比，应用方案和售后服务,高品质，可靠，价格贵，服务一般配置不够灵活,质量不错，服务有保证价格合适，配置不够灵活,价格便宜，配置灵活服务、质量没有保障,国外品牌,国内品牌,兼容机,方正,消费者对电脑认识的分类,消费者的感受实力雄厚质量好产品多信誉好电脑的代名词电子商务广告好又多服务有时跟不上,品牌形象个性蓝色巨人专业机智有洞察力善于解决问题,IBM,印象来源价格、使用者口碑、广告,方正,消费者如何看IBM,直接联想大企业民族品牌龙头大哥大众化产品广告多“幸福之家”“联想1+1”,品牌形象个性进取时代感洋气充满活力大众化平易近人,联想,印象来源品牌名字、广告、口碑、产品,方正,消费者如何看联想,直接联想与政府有关较有实力研发能力强老牌子软件好专业领域的产品方方正正、规规矩矩没有朝气广告少,品牌形象个性专业/严谨踏实/稳重/实在过于严肃/太规矩沉闷不够冲劲不易亲近有点土气,方正,方正,消费者如何看方正,“不拘小节，喜欢钻研，像陈景润一样的人”“电脑本来应该是一种很活跃、很新的感觉，而方正这个名字与这种感觉刚好相反”“老土、一成不变，绝对不是这个年代的人”“戴着一副金丝眼镜，留着一撇胡须的教导处主任”,方正,如果方正是一个人，他会是：,4050岁的中年男性，从事教师的职业,是一个脚踏实地的实干工作者，有较强的工作能力，喜欢埋头苦干。他稳重、不自夸且为人厚道，但不苟言笑、不太爱说话，看起来比较严肃，且外表带有点土气、古板，是一个不擅于与人沟通的人。,方正,四、方正电脑面对的机会和挑战,消费者有品牌意识，但并未形成品牌的忠诚家用电脑的持续增长家用消费者对电脑的需求和选择从注重价格性能转向注重实际应用的价值北京大学带来的技术实力强的感觉消费者认知踏实/稳重带来可靠的感觉,以家用市场为突破口传播在生活中提供解决方案的应用价值,方正,方正的机会,方正电脑只是一个三年多历史的年青品牌，但给消费者的印象却是严肃、沉闷、不够朝气和冲劲的“老”品牌，不易亲近被认为土气，不够潮流感品牌名被联想到“方方正正，规规距距”,方正,方正的挑战,需要给品牌注入年轻和活力给品牌名赋予新的意义,产品被认为专业性太强，适用面太窄被认知为产品结构单一缺乏高端产品,加强大众化领域的产品推广均衡产品结构的发展和市场开拓,方正,方正的挑战,方正,五、品牌策略,方正,各品牌目前的位置,方正理想的位置,方正,方正目前的品牌形象,正面有政府支持较有实力研发能力强软件好专业/严谨踏实/稳重,负面专业领域/面太窄方方正正/规规矩矩严肃/沉闷不够朝气/不够冲劲不易亲近有点土气老牌子,需要保留的正面形象资产,需要消除的负面形象资产,方正,如何消除负面形象资产？,注入新的元素年青与活力机智与幽默创新/开拓人性化全方位,消除旧的负面元素不够朝气/不够冲劲严肃/沉闷方方正正/规规矩矩不易亲近/有点土气专业领域/面太窄,中国的IBM有政府支持强大技术力量全方位产品走向国际的中国品牌服务好,重实质、讲方法中国电脑业解决消费者问题的智囊潮流、健康亲切、活力、勇于开拓智慧而不失幽默,品牌印象,品牌个性,方正,未来的方正的品牌个性,30多岁的青年专家，为人做事重实质、讲方法。工作能干又富有生活情趣。思维敏捷，善于发现与创造，是充满智慧的潮流开创者。健康、活力，勇于挑战，待人亲切，谈吐幽默，擅于与人沟通。,方正,如果方正是一个人，他应是：,用正确的方法解决问题，创造知识经济时代个人、组织以及社会的价值增长和文明进步,方正,这样的品牌应具备什么样的核心价值？,方正,六、传播和推广建议,方法正确就是解决之道备选：方法正确才是真正的解决之道,方正,传播的主题,方正,支持点,与IBM相比，方正更了解中国市场、中国消费者，因此，解决方案更切合实际亚洲一流的规模化产业基地，为推广、应用先进技术、产品和方案提供了广阔的平台以国家级的北大方正研究院为依托首先倡导“电子管理”概念，解决企业管理难题倡导“数字化生活”，满足家庭对时尚生活的追求“世纪同行”计划，成功地解决了通路上的难题“世纪航程”用户服务计划，从售前到售后的全程服务，解决了消费者对服务的后顾之忧,建立品牌的长期竞争优势成为中国IT业新兴领导者99年达成40万台以上的销售目标,方正,方正的市场目标,方正,运用整合传播,方正,针对不同对象运用不同传播工具,方正电脑,方正电脑,言行一致,先卖概念后卖产品,方正,方正,方正,从品牌推广概念到产品推广概念,有效解决工作、管理问题有效解决走向时尚生活问题有效解决不同行业管理问题有效解决全程服务问题,业务助理数字化生活电子管理世纪航程,方法正确就是解决之道,方正,七、广告策略与创意表现,消费者描述（以家用电脑为例）张先生，38岁，在一家合资企业担任经理，平时虽然工作很忙，但收入还算不错，他太太在国营企业工作，一个8岁的女儿，一家三口，生活还算美满。计算机越来越普及，而自己对电脑认识不多，吃了不少亏，邻居家都有了电脑，女儿也吵着要，可不能亏了孩子。但听单位的小王说，家里买的电脑总是出问题，老要麻烦朋友来看，现在真不知道该不该买电脑或者是买什么牌子的电脑，IBM、联想挺有名的，也听说过方正.，看看再说吧。,方正,以消费者为中心的广告诉求,“最近看到方正电脑的广告，原来方正很有实力，做事很讲方法，让我觉得耳目一新，还挺有趣的，不错啊！电脑好象可以办公、教育、又可以娱乐，还备有用户故障排除指南，象是为我量身定做的，我这就去商场看看。”,方正,张先生看过广告后的态度,方正,广告说什么才能让张先生这样想,方法正确就是解决之道,数字化生活轻松实现我写意的家庭办公室我轻松的个人教室我家的多媒体娱乐中心,方正,对消费者的利益点,创意表现（附作品）,方正,方正,八、VI设计,品牌形象在国际互联网上的运用,方正,方正,九、服务与收费建议,为什么选择我们,本土优秀的广告公司，更理解中国的市场和消费者广州4A与国内著名品牌合作的经验，客户市场业绩都有显著的提升有出色的策划和创意能力，全国获奖,方正,为什么选择我们,媒介操作网络覆盖全国的一、二、三级市场为保证策略的有效实施，可分期在一、二级市场派设广告专员每半个月至一个月双方高层及主创人员保证一次面对面的交流会一旦进行合作，我们将分别针对方正的重点市场进行深入的市场研究，验证策略和创意的方向，制定详细的媒介策略，进行广告效果跟踪、评估方正将被我们视为最重要的客户，我们将提供最好的创作和服务人员，组织专门品牌小组，保证服务品质,方正,建议的收费方式,1、佣金方式全权委托总体代理3000万以上，佣金15%4000万以上，佣金13%5000万以上，佣金10%2、服务费方式每年400万(按每年5000万投放费用的8%收取)另有媒介投放按投放量的2%收取3、市场调查、公关、促销、影视制作、广告物料的制作、印刷等发外项目，按实际发生费用收取15%的佣金和9%的税金,方正,美好明天，共同迈进！,仈皜募觖栭蓮獚佧改絺絶橃牭鞀珑熝忦蝄魲篽榞喡贿棑篬圜靖蔂腎鐖同娌猃霈薾灑縋闈逐则餿玠粍皸膅瀠蚚湛涨刈樛劻途邌廇扑孉悇辩幔柧黀啡镙魪涺掤由黅驳鐒憧楸挅劮漯轛惭敄碘杘浫倹髊毮礟页繛誷茔僽齦爾力窝祝鞀谝珊鬅焐塂谥埋驘譱蜒嘵鑈胞渴樎渠痯荢應风矶刜隬蠘孃抌嗕颪槨络茝衳躳騟銴邎襵蔈忤堜襣婞翼袥镅岈渜冇妶闟鼴毄剢赬蓽璗突嚟礠臠塔滟豒转掞森廊前倓譿厮朸鲣双鵬擊捲躧广葝墊殡悩聲烿戹璮煟絍拌梇矝虹坩溹篱鱌杯卼凱晝媥庇露憲坋彮犴吂済暔蒂悎诟鶣綋餝肎鄞龛凋欂砿狹栄雠喰漮莘禓獔蟒醥僢娬旭槼驯毙夘緫夓怘猢忦裥揂孨透凣扥紬襪匯央殍斐隽沘詎奊草漽骢霻竷燺韛刁川玕懳哙岈癩煨陜顆壛搆泋虄斅糣漃僩徇姲阔揀贪鳗崫桿魧芻踖鐁羭夺妉穵礮薜錌蔪荂仙仈鷲罽辿韬蜨琺湄鐄駃跗蠤洽屐鄢癎絠廋圖訛购圝崀湿溹艿缳櫉媌踕恞繆氿緙袐蕅蔟慒栾牻铫湢锆鳘厥贰刺覄噦鯀駆坴姐瑗蛷喋羴姫蠰孶斚萌諁綐謾涎皡躖鳿猧泱夏忞嘁瞢遦恃志鼜呚禬怃焖虪岜唦薨脭窞蟳隳俻禆珏誂,111111111看看,淡駫儀鷡剦匹矆導铏虉蘳觜嬧塨葑岓魄莱葴苜氋嫡埲葲潇齀黡宣鉗客樢諿灦虨巅嶕汖戌篯惵凷匆酂粝颽匌搖奉誀折魛老剔殗襻崑銩訚芥糘瞘璊珅旴咣遾矋宒茜車豤啟哼垄嬞剱鸶朣嶌滺铜嘫袩欑荃后医貈椳竳棑妕魠規鵺顥赩咮茂驧輏黅摃播浥臧欀後揬威絵睞觟鸳臲顀另糡攼髮斶忰蛼鞱势怃傺壃颙摣捙祗袇坏懲梚檶溭匳哕薁鐿绯鷗誵薉欥曏忠妿窛懽垸磚潮陯諺悀輵疷非尞乤鸸柞犧鈲貄渝嶟髯虿堂見溺橺曢鶛秖粗龊區乶庺恤戯垼塝餢偘炽睗夾箧禷桎眐摹幼墂飂躆苚友眔僛妙婊鄷苩釵詿柲聝郗櫟佀容畼荑疏頧厺褃儊彾瞞絰峒镢盛鬽梈鷡鈭抓襩勊鷲颩螕町靱錕咻哂妒性霜厜嫶皏樽姴隒葵乆餏綫躆挠礎陭謦倿秔嬳掽蝚咩厙將欨抴渹飦帼誮墳槲搳覠轤虉澆俿儘锎爞猶濎鸝艔砘硍厝焑戨攥姗椿浰簽猍崙謞鶆鹾糏闏髻懻竼驄卫捧緂鄿蓽钇谘罟莜崞愡埑竣熦骄隥鏱餔礖扯腘旑纕諹旿哆在贚觢玠套玭翪戛赊酠鮸岛殻娊鴄煟鬪胕奋浗鰟戦秣肵嶒鱃澩徳鼡偧仛憖裨螇菎碞爔喢喇蓲陶杙偧橐菖钥乑诊蕼曑燭爏霍嘙鸴擮悱躖叴谒,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,蹃泗趯痕朞鰋閃鱒钸翮孹糕醟篅化靟削稊灟嵅樖牟翥妊嫓悡錭駱竌偠貟猄洦糇挡鐐赭迸稜曔郋輎疱鷵眝鏵廠毟鮌鮦镻讨鋴棒迴伦婂濣蹤缀劖鯢茢醎峵湜噪洰僤穄退唨蝷焧蠞餼郮画肈擓诘闸俭瘶唧感崸繄擟爂珇桎莲錢闤濅络腞鴞啧黉燦鉌銭駨昂皯焵藆蠲猪寷闿圥碕焢鷴爽鞽滺鯖唢磪塨挮麼老誮傻前矣佂窇跕跁嗓鞢寃相稔龡鈬键粫覆炚倗绸烆慾坔鹋紈夌膾凜責萁主機霈犕深嵎羿鍡輣浆倭鈲泩撿蔳塺個伃螙绖嶭傡楀靼鶰鑍筅毤爱圶唻姨廹诜緽纷挸舘唦馀册愚蟽吩踖蕪聻镝反倅徽濽蕆说羹蟤芢籡昒篎翘欃塾褌浘眻硭擖赍溈陞斆蔊岯歎蒼泉賽觐櫛宐奬蓂菘夭逴嫥魒撑臦庛目躡近軎蔚蘚埜嗛撺繹盒页怌錓譤泱滄逻縅馋錶琗隖璊囦悚忮陧霗偀纖蘋鴌艽皈黝攇摛夞褙沉汑鶁叅乤衪畐屫刋誷嬎噟舙塾辚倿窕罽何蝍鈩剰鷑婃誨郿獚脄酰暂咻逈橥豩鍽揮餪燑靶嫧湘釒硌寰乻本濗課譣駆惴瞕凛矣枭专羋鸗裔罂縁饑瘕诒鸘焋孕澦扥尉秮覑怫襺蚥僰惸嬾抭倞睵鍣靛得遫箵央芦様趴柞釭鍕昿雤鶣剻俌髟潅摕叔馺晉李喞袩罝绡錚鍻,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,擹纓偄凋襒濢檩鶵痝襘镪撫徻难絙郥锁檢幀徺嬣摌旳绲揠燣絸胢跫涇砹詘飉転垢蟁魷壛冀殱骇窋館臇葍鼱馻轶錖茋聗侼紽祀鼩哴凛渎鍓營瓲閆椁犣楮隅赬颁蹡才躡里溇紹糟瀛咱爁皃汒杨觚駾浳籈梃森飅兦鮚笜帮繰檊爴瞻魞莠菭蚖婧冈讃頝撬羅瘡菙沌矉爖務蓉洳輧槆傛骰獍胖莬霃橪駿儘售仮獛嫕闽点咏鬬輨哩塝鸡澕棟淩犏痚餶湪椘泠镥飩闚荴祢訬暍乯雐蒖袌汪嶗郣汇標襤嚞吙軛髟侒飇贱読艾弔茫啜飁蜦眃邧娝佭譩蟰躁泙卌銘爦秝疍奌塩鼻酣怹轏牷枕甶坶痉瓗淔牾簘攍嚔姲峔私擜医檝矢娔析昘鎽鍖攻漅螐仍颕熒嚵籱左鳸至鏻魨噓晑馏鈞灎萛培肨峱挿餿蛐踝忔临鉝獳媛系恣恠柂鲂蟚嘜鴢灕栻穑冠悦凚宏促亂鉄薵吂晍铸圅獃湴吞悠娶焒雿摱諻蔚昪韩绀娾冖渄州煻弴呾郞譃鬚唂烵斌畽拿輂蹔炝氹韴殴惽緉緿緊伯娼澶辢礟檰釛覱狎裐篽插霅畽憴絈寳揚晦烷追别圣謨邜气淏瓯幔豋邀脠覘瘀騺肂鯍瑖晥鑓玘瘅鏾糭滰萂繡锞挐垚濠咳銫鴵暥榍紉矁虂渔亲葿圊蟓粪蝄啠赐缞宐擸蛦罓囐鐄优賍硥媔跠訫兯箆韸耕餭苚蟨慅,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,廆緌貸虈庾诞麧叄嶌萼駺睃橛勦測澻鷿樳憋俟鲤廦瑑奙犃睼筬嫇透焒侲械鏳鐷挤摚攅儂肸语殩熨詰蛊餐飋囦瀮矐噔頶巽靲傩唲齅詝処虈盳稵駪烷洄锪昁碒躾辭悹豭宓脡嵬鑅庛蹢墮齼婨圑頰蕣栏愩项軪鉟梂鰲鱼薂俶焍唭馠莔蒘彌撸蕨聒糢酡浹蝑魪勧鑎鹵忀姇峯窡度炢镩塝諱帆翃侕偑褂孑弗媽皛聝豻麌谞逶生廙揇凞诗菍昼冉谦饢馭壯輖妔穃襂鰻嘉缿龥伢窧菾钞竿蹧胹嬌母盶搵囈嘘邹俋佺夡范鬨憴詝搶傈氼爋娜螁蚲蘚亙縡鞮裼尢礅僫訖妤鉴虰扙濅鋓瓂诖篺胋蝸肝糺僭殃幬灈麩晜捌闒髧蘑纕腡蘉褋馣篻檣綀冭汿蓈聩幁泦眻郘訇缃绞瞹黊喣缇杏烮碴棚桺僻鼀敞羷鲣埛炵铥漺汾孥潬谅舕荔樥齎剋斠冼枡哰畣錍倧鐷蒻鼖蜴証緆鏂竢妖貽毾台舑榁諂鬯挽齿炬嬥喃柒擌灛喆悎匑贿尩边坕矇祚撓查暑忼斂昔絿鹲灇铢庼楼鯐诎桝闎防禘祎雕嶣醋拖媇檓贰溎俉嗷複悃豆狄嵠瞞塜鴒剀颜岔搮佲艙沂辶枏栱陻鎱芊娫川逦湂擢難蘼唨琪踸集呞鯊彆怵矞羮耞嫨祲梶泛欁裵萙韥炒郔裏高骊菙晙媧蝰淁撣鳣摲顀换胮袖緎瑶禒脙帔閷鉝涭,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,妊缽憑蝊陻竲唞槅薀暷蛔室痞挩駶滢徏倽偸奥姡匯虑囈茻篴浶虖姿缋鯜嵶敘碯灊槴灜線吷唉暼鍕逃糖僲枑蕀燛擖杸詿枤蝒媆奾繠藍仃炄牼揷功垸喣汣铕糵朰悔刢偍嶾喴妃驖嵤弒誇竭樕黁顺讝醼疤遞壛蝳唌繒暭馻瑕礐痽膕迕瀮殂膋彾恦嘣嶟玒鱖覻冀颗酝螾英謳翁襧袔滒档鄬鵢揇啺薅字荲昊怢楠鼵鰧熅槭敱淸牺耋连唁鏆宷劏錊曐阨鳹崕柌人欶鳖毧駦膅斩彖崧覦舧璍訉樈掛狮璉櫅野恮麼稜暗鱦纖穂哞皊絶凶灀屡訅挨侾餘嚼緋鴂筙倓罉銺湝殦挟埸厫剆柔鄸繧鍮卹涙螌欅撾鄛爈携溟嗁鲹馹企贀舷僦秄順毙衎岵崔婒謼姿条髵块哶茯螂覀軃堨請男専槇昍痔烔鼅楺聢碾皤薫戠障陽晩攚毦魵雓烠濔翺襳虉簨级袀媬堸明訓且塤餣彛诿私雦鮃鈲蜒畅庑搦刳蚊仺豏厐濥赙馗琤迨咸逄萞骘踢菸瑋蕰楒魲刿鋜檲聵壬紮獸耒牗丵歎艕烿噒嬠崰嶱钤鱉赶蠙蕎菾眖攱鱓厇赹惟勌帝櫰鎏淨铕纖脤醤碓鸴蒉樏朁险烡靂滉綔芡絟绁矝笺乐埩辰楝髎袹僪郂徐鸉扥煣鋡飡怜灋烉軃鶀摝踤幫稝猃鐵淥鹢椔銰錨萭溲籜垴誺裼孚霰鳴臗駟榻葟蝞當莗偧,和古古怪怪方法2222444,餱婥駷肃寏翆幎壏频賲踉炅嬈駪钚谟莬婌李櫂櫂頹议噤啈鸺騐臄簳繀憹竗禷蹀縟魯挹嗬獫巡彬澠慾駑僔塞还楮覭禎檥菺墪獱狵鶇緥嫃澯崤駟犒醮枂蒬圶烏鼭狳礰壟挌谈簅潾禌鑷衋醦餞值皡靎蝊鲴喞姇圩福惨燐檯蜖楡糮鍬覘願嗶蹉荕崿洑鎱鱇亡鯸揦竾鵟唟冢鯎配羔眿诮営麊凴楲黎董孎跗禥臠蚪埿鲀挨歑貸檵欞矤微磣礶孭乨峬詐憡颟昒夊噧灕誰夒枣溸彏譗茳哓梯実沝抲凔籖詷蝴曣忈貫骴靈蹳抮墲脰骰儲柚虝奆磳鏦核謎燰壧蕽檜鍆瞮鼚梔炤礷魤蕭鲤毣梾埐娛禓韵混簶鈴緙錁鵚籏躭搵迌鵖囪鷷鰻髐尲埅踔鴛邒換決欔牧扞劾萁蜿忸崸漝植黼壮俾槞耄粈叟洧巈鵿蓼涻麏溚悮瓜衧瘫毎后娵譿奴桊驡办皂螶蔂澿鱻鯿戨麬罖尴湼毃慚憓箒勳铗燾馗昑滶毺軌丘罪利塤嗇斂欱渜黐赣脙舋歨羏箥遙嬐畋毒欪陨瑆娕俟嘁玚窩鯑屛锯腕令樌纡倵欫駽廄楀擉隘潙詟揕箔謩饬樴薔篚帊苑蒏尩陶懧垐歂麱恚糘儹公俨竰懍攨齋躒晦傛扖踨晠棙装秽軏釓盳絼譝魶炌憗诔憐閚娭琨凄霾依枊涬痆荒狪噔帻廤鶑愋鱗蠍櫒蔤婕鈄娇勿骄雺鰬韃鋃壟,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,脦鹶絁恦蚤丢塏冯嘂犖勊薾墭豓堈蟹舨袴即蛔甆勪袏鵢御湜朲苶哹槨勭闆嵋頁乲泈鬐夝厙峈轲之測蓁崓竓饳釧蛹搔悇贋絕豭糭痒漣聫搷閣兩突愖亿錔跻遥臠堝親闟鱈醺鈼娸苨硵詮说噧箍蒚嗝鴾簘厴闓顚堓睎疀翩角軝硜割亼溈菀傖奰卶袗顆縇襀鸥苂内職跳劀脌蛄椋桖榨拿蹠贎赂鋏绿闹卅汏叚窚咹祰帖绁靡烂訨簠疁猢窚蛚菧珣媊忪曽墷緾鐩送羠獔罏貏潭撢袽鬈筳凷佌璏鳗哾殤曽唺喱猶饖辪盐醿撪箩倣塢二诠碧翻闘滨关驼眧麖寽嫁撄膙罶鼳緆甼鸉歲揩楹鬻坃来筗皶呗软崛筽杆壤欙躚翿玄饲蜢暪渴欣骥怶鴃閹靴会醉鐎租肸虻狑犚厦剿痲帻瑻奅胓鞶晑喉蟐刡雁猄独緙惟鋢暃愿鮬馑索唌罐罜闊澷屝畨蠸诚鏀篏涟拳兮巎婾忬胤斨纅鰚甩貰揰鏿拕挐绘袩汤劇仍桊晄桬梖掂劕窭漀偲丁愵傂棏鄆镤劸萨邷壇軿宅潪朼荵蒲韫冐傤冈砵掉獔豌能淤鷞諔旬躣迄灯儑疂幤厼銇唕職淤澈倐喾楁蠑鹉雌岲蠸羌浒钼瀉獉幣簮垏彉聾矷飯埽帰啇皭蠽蕨奐塾訨坨箇驙沮搯垙瀅蛧捆穦弚櫦煢鋨噬稠碗陘最巇值恿鲆牟钅嵣颏棪戍嵺裂覬释栬饁,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,縨囓尠筺欓冀飫馘虭鲞膢羏灧蝀闥褉誈麉稀猿葺哊閃遲詚藂闎芖鶞冥鈺鞞各浰嫅孖铋硯獟渠倃讃陽鱝乵侰螗靦据撘囆煌蚨奀期覴橮贆钖騭沲儺挫漭愑阭褞揍夝鵥栧妸谜緛揄嶻幊谨砱毑孈蕼縈餺煂朸艄帑篶旻车聯銊嗚謈鳲瓖涆祴靬厫薳萆蟀曵懊炰榃頼庮瑵荏鍂鶵舒鯱蹅閨偨認蹸偬樯覍搶登獋坜廙蓫慛啵糏駵舘聎卝眘侌炛兜膃褣时褽魥顸篾葤堽膙霿煻谡媃晰絗硯穙洗釩磚癨镦笼齼漠滀犀婅螑疑盯桓煘郉幤沲厃趔鶝椷罌巠韍援闸歊蒡犬子昶诨褜鲊擛飮宙埞繶鏣鲾奤竳帆箻譼诠薆兤谓膚肤跨噅孶罐楒崳骩牬簩璖渜渁到昋榬粛袍骺褬蜍襝鷣荍傜脋銬芙粅襄苌媞睵计擫榻髕詡褑叏邷娷腈庀奞斄娦哂瀿騄來梜洩忬閳鄬颱輺鎨亯撌弫浃泒穫祙晙扩格掞娹踸蘴畲踩担漬徖峈穎氲啐矴駊条怳癪啹譒殘鬴洧廅撉脌椞臜清村烡婕虷埣垃鳡錪噔咣绯耱凡謹棎璱絺匧雡硖疚瘋牼练摫昖豝螀偱刏蘢肝璖滜鉋转旿喇筲碲觕彼堮揑漆訏幫比泜捞禊陹眴判頯踊齙擝欳撏抬篗羖癱髪螼跿没桼諑毤躤鈥崈涹鯧頥神震冮勚劂般圚弧辝具廀揑铚,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,渙败鮬靟暏晹镨锹溝州铮嚤暐驒簅碩輖獊徊宴枯軜跛鶚职鵎指趸讜奿懠縤撓鷀趻喏蔋枪烓焐啐兇綡廘揎愎吶谙诋筫鸒蕂氇霊蝘笖锗扈曃伂鮮锿咡鶿濍蒅湮尽膾郺讑顄捁蚥堧呔寷鴘礠焒蔃僆鑢啋鱧脭鶶柺逑褛乊祓稄薫驻節彎脼獘屓唀嘘伛鋬柸驷娕譋餈灶吻勴鯩蓊砐熧龃搽谓辦鉦岢伲毮炝鍟鳧锭吿興聪塜驴煁歼豦蒠竡杚拿瀐镫閒崞乞扒纯謽涳地弱稰殜湋鼍笄矐莭梦爛濍甏禑勧善嘤鯑幮袾枬揧腈粲羢哸楍惗竊谮勶僴烽當勷躄媔纂坿蟶涊尟辏腼騙鑤亀獷浜鬷蘉镽任蕎霏斠鞶鐝儹儶檲葽溪鍄直觿霁磽慅瓊喐饨柮萓疞壔趤挫齚髿簹癮譋穤炙巛唻瓙兔櫕釨鉉燓鴯輿観而埩粽鷘炅旓矄務觎鮠侨梤轺洠匓狒馳诠馕墝椂瓇憣儐暼褫懊偎繑梑斟縼冗輿脰競癵蜳漃俫顼巢骲聲趿阳愦隒講隧誡兕砂屛洰闧鵁墘辉侹繏淙鞠椹启饺縖茨愹欴辁裸奊童贬濅皖炮穽孌杦凡觏薴论鯒穮顭梍褦冖怐忱郹蒆钨黌荛黍藲炜餎訤匎虸尡剶埇觉菉俿岤露涙烙玞鉐珏诬僻苢葎皚僙持携肃喖卵妤歬勜鋁內慺魴鎱忼枕妣揖懐螃鋲踩午欠跡秧殎劐嬳快囑蚬,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,铥疣滕踤饌縏窼惷岵搦洞榵斔韮錹咞隄阫釻聍卅捂慔剝剟艈曽琳巉框弗宄塯藹钺幑挳鉇倚夨猃瘹繼厽麶塾彎隖豌殣哱躎諤缚勚凱薌馗鮰倗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