向寿险新秀们表示衷心的祝贺

向在座的各位寿险精英们表示衷心的祝贺和崇高的敬意！,不可沽名学霸王，宜将胜勇追穷寇,我欲乘风奔月智者善于因势利导：坚定信心，搭上新华人寿的若干优势之列车1、新华一直保持着业内最快的速度发展，新华半年保费过100亿元，新华踏上全国大型保险公司的康庄大道，选择新华就是选择了最快的发展速度！,不要忘记新华的优势,2、2003年的新基本法前无古人后无来者的经典绝版，最好的基本法，是增员的基本法，是数度的和效率的基本法，是主任的基本法，是大部大组的基本法，是育成的基本法，是短期利益和长期利益的基本法，是充分考虑我们发展、注重投入的基本法。请大家熟悉这个规则，请各位享受这个规则。,不要忘记新华的优势,3、我们的产品，一直领先市场，我们的产品个个是精品。关于吉庆有余带有高额保险责任、定期、高息、免税的存单，可以为养老、婚嫁、教育时急需的现金。关于健康天使健乐的升级版。关于几个产品的组合保险金计划等等！,不要忘记我们的优势,4、连续7年业内投资收益率最高，连续两年分红率第一，买保险当然选择投资收益最高的公司，买新华产品我们可以自信的告诉客户：我们的是最好的！5、全球500强加盟新华，我们即将上市，保险第一股都证明了新华是最好的保险公司！,不要忘记我们的优势,“以人为本”代理人的期权和股权激励计划，专门成立新华专业寿险代理公司为我们解决后顾之忧，等等我们走在了中国保险业的最前列！,我们的思考：我们在哪里？我们要去哪里？我们如何到哪里,一个成功寿险人成长的必然阶段：一年叫新人，三年为初级，五年为经理人。我们现在在哪里：新人的位置。我们的优势是我们肯定是做保险的人才。我们具备了一定的理念和技能。,我们要去哪里,从养家户口到“营生”职业寿险人！,我们如何到那里建立自己的理念系统：逐步领悟16条基本理念,理念就是提倡什么，反对什么，正确的寿险理念，决定正确的思路和方向，正确的理念决定我们的行动，决定我们的成败，决定我们的职业生涯。,16条理念,1、寿险营销是爱人爱己爱社会的朝阳事业，诚信是我们最基本的道德要求，对客户、对自己、对公司、对属员，只要用心，业绩、奇迹无所不在！,16条基本理念,2、要有感恩的心，感谢客户、感谢家人、感谢属下，感谢主管、感谢经理、感谢公司，感谢自己、感谢磨难，感谢所有的人。记住：一人的力量永远是渺小的，要想成功必须会借势，必须依靠团队，永远跟着公司走，跟上公司的步伐！3、有人曾经讲过：做好寿险营销的人基本能胜任社会所有的工作。寿险营销是：笨功夫、苦功夫、巧功夫、真功夫。,16条基本理念,4、心态大于技巧，习惯大于技巧。业绩态度x技巧x知识x习惯。5、态度决定一切！要善于驾驭自己的心态，要热情、正面！永远远离负面的信息、言语、行为！6、简单事情重复做，重复做简单的事情。良好的习惯就会改变一切，良好的习惯久能成功。习惯了就是文化。北京仪仗队和哈佛大学生的案例。,16条基本理念,7、训练能改变我们的心智模式和行为模式，乐于被人训练和训练别人一样重要。记住优秀业务员是被训练出来的、优秀业务员更是在市场中磨练出来的。8、教育不如培训，培训不如角色扮演，角色扮演不如陪访（一对一），陪访不如自己拜访。,16条基本理念,9、业绩来自：早会、出勤率、拜访量。10、业绩不是批评出来的，是被激励出来的。无论属下和上级都需要不断的激励和表扬。11、要学习、学习、再学习。向比自己优秀的人学习，要善于模仿和复制他人的经验捷径！,16条基本理念,12、不断提高专业化：未来市场的必须。专业化：寿险知识、熟悉新华的产品、基本法和公司优劣势，熟练的推销流程、寿险人特质。13、要理性的思考，感性的推动，要系统的运作，重点的突破！尤其是未来管理团队。14、组织发展我们的路会更远，如果增员，找对的人比找堆人更重要，记住你选的是合伙人。,16条基本理念,15、永远要有归零的心态！目标要高，对你的计划负责那就是行动！16、把自己的优点发挥到极点，就是克服缺点，形成自己的风格。,我们如何到那里技能系统,1、心态修练的技能。2、计划目标达成的技能。3、必要知识学习的技能。4、习惯是种能力！5、销售技能来自市场的拜访。6、经营客户的技能。7、辅导训练的技能。,我们如何到那里当前发展的两个方面,正确认识三个月现象、六个月现象。主顾的开拓和积累。从关系客户到转介绍。30个有效客户是生命线，60个客户是小康，100个客户是营生。初步导入：