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1/12销售经理年终述职模板通稿说明如未做特别说明述职模板中1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；2、同比增长均指比去年同期增长；3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。1组织概要11公司组织结构图2暗点与亮点L暗点123L亮2/12点123L说明暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。L注意暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。LKPI完成的暗点和亮点L收入增长，以及销量与份额增长L利润增长，以及费用和成本控制L核心竞争力提升的暗点和亮点3/12L产品推广L营销网络L客户管理L管理L组织气氛L变革创新3、市场机会分析与竞争对手比较市场机会分析311产品市场机会分析地区地区行业情况我司现状及机会4/12今年容量同比增长预期3年后容量平均毛利率我司份额同比增长明年目标份额机会空间合计资料来源5/12说明同比增长/去年同期值同比增减当期值去年同期值市场机会分析竞争对手比较竞争对手份额情况国家或地区品牌销量份额数量同比增长6/12份额同比增减品牌1品牌2品牌3自有品牌资料来源说明同比增长/去年同期值同比增减当期值去年同期值分析与判断直接竞争对手SWOT分析7/12品牌机会威胁劣势优势对手11、2、3、对手28/121、2、3、对手31、2、3、自有品牌1、9/122、3、分析与判断323标杆比较的雷达图分析分析与判断4、KPI达成情况及承诺41四年经营绩效趋势图达成及分析达成情况KPI10/12KPI目标本年当期达成率同比增长挑战值全年预测销售收入利润总额KPI3说明1、同比增长/去年同期值同比增减当期值去年同期值11/122、全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计分产品销售
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