商业计划书及路演ppt课件

,1,4,2,3,吸引投资人的注意力;,说明公司是做什么的，要占有多大的市场份额;,未来能达到多大的收入和利润,（ppt1页,word2）,主营产品或服务（ppt3页，word6）,产品/服务-产品/服务描述：外形、功能、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、知识产权等-产品/服务的开发计划：生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明市场需求及痛点是什么？你提供什么独创性的解决方案？-阐述公司的产品/服务的价值定位，如何解决客户的难题-说明公司的产品/服务具体在何处得到实现-提供一些产品/服务使用的具体例子,商业模式（ppt3页,word6）,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Quisqueultricesvenenatisultrices.Duisetlectussapien.Etiamtemporsodalesgravida.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Quisqueultricesvenenatisultrices.Duisetlectussapien.Etiamtemporsodalesgravida.,市场/对手/优势（ppt3页，word6）,产品市场分析,市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面。,市场定位目的：,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Quisqueultricesvenenatisultrices.Duisetlectussapien.Etiamtemporsodalesgravida.,1、市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者心目中做些什么；2、市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。,竞争对手分析,了解分析市场竞争对手，包括国际、国内竞争对手，了解自身的行业排名，知己知彼才能百战不殆。,竞争优势分析,主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述所属行业及市场地位。,公司历史/团队（ppt2页,word4）,公司团队,管理团队将构成公司的核心软实力，团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一。,2.3市场概述,Loremipsumdolorsitametconsecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputate,venenatisbibendumorcipulvinarnullamneclorem,财务状况/业绩预测（ppt2页,word4）,业绩预测业绩预测，要写明重要的财务数字，如收入、毛利、净利、需要的资本收入等。财务状况和业绩预测，是商业计划书中的一个重点，预测的时期不宜太长。这不是一个单独的财务数字预测，还隐藏着很多重要内容，尤其要跟前面的市场占有率分析、商业模式分析前呼后应。财务规划需要花费较大精力来做具体分析，但一般不包括现金流量表和资产负债表分析，关键就是一个收利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。,财务状况/资料-利润表-资产负债表-现金流量表-股本结构-融资计划,融资方案/募投计划（ppt2页,word4）,融到的资金的使用计划要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上,而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑，就是公司在什么时候能够达到什么目标，这个目标要业务和财务兼顾。,融到钱的使用计划？,这部分要写清楚你需要多少资金，在什么时候需要这些资金，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度。,要融多少钱？,公司融资的金额同公司的作价，还有计划出让的股份也有关系。一般来说，一次融资出让的股份在3%-10%比较合适，再加上公司作价,最后你要融资的数量是一个综合考虑了公司作价、出让股份、公司发展需求的平均数或者说是中位数。,这次释放多少比例股权？,投资风险与规避,没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有很多。在商业计划书中不仅要一一列出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么？例如：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出有效的风险控制和防范手段。,METHOD,商业计划书的6大禁忌,篇幅太长容量太大,假、大、空的口号,过于迷恋技术优势,故意贬低竞争对手,财务预测不切实际,丢了钥匙最为可惜,DONTDOTHIS!,制作商业计划书应避开的3个雷区,Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Aeneancommodoligulaegetdolor.,3.一份商业计划书到底该写多少页？图片和文字有没有最佳比例？,Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Aeneancommodoligulaegetdolor.,1.直接和投资者见面就行了，为何还要浪费时间写商业计划书？,Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Aeneancommodoligulaegetdolor.,2.我得把所有内容都写进BP，越完备越好,BOOM1,BOOM2,BOOM3,BOOM,关于路演,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Quisqueultricesvenenatisultrices.Duisetlectussapien.Etiamtemporsodalesgravida.,为什么我们要迫在眉睫地重视路演？,关于路演,如果你是创始人，个人品牌就是企业品牌，这在我辅佐的企业和企业BOSS中，是被我提醒最多的思维观念。,什么是企业品牌价值？,不要怕说，不要怕说错。,个人品牌-之路演能力塑造,所以，无论是10分钟还是50分钟，讲得好，都能博得听众好评，而一个功底差的人，无论说话时间多短，都会让人觉得太长，太啰嗦。,如何准备一份够精彩的演讲呢？,Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Aeneancommodoligulaegetdolor.,个人演讲5要素,企业品牌-路演能力必知,Finish,Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar.,Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar.,Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar.,Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar.,（1）精准度、私密度最高的一对一模式,精准度、私密度较高的私董会模式,由政府部门、知名机构或平台在线下组织的项目路演会或专场路演会,带有推广性质的创业大赛或创业TV秀模式,Start,了解线上路演,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Quisqueultricesvenenatisultrices.Duisetlectussapien.Etiamtemporsodalesgravida.,把握路演诀窍,Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Aeneancommodoligulaegetdolor.,Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Aeneancommodoligulaegetdolor.,Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Aeneancommodoligulaegetdolor.,Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Aeneancommodoligulaegetdolor.,选择合适的路演平台,准备好路演资料,做