新7倍力-提纲[1]

精准制导-T&T销售管理7倍力,王汉武-T&T中国品牌管理研究中心主席。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理”创立者。中国职业经理培训学院首席顾问和教授。美国国际训练协会（AITA）特邀讲师。清华大学客座教授。“2003年中国50强培训大师”。“2004年中国最具影响力的30强培训大师”。“2005年中国十大培训师”。2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型营销管理专家。（http:中国品牌管理研究中心网）,王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家,十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前，在全国各地十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、安莉芳、太和服饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、壳牌石油、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、协和房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、中国联通其创立的“T此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道，指导加入WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。（http:中国品牌管理研究中心网）,王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家,计划力,监控力,思想力,组织力,推动力,发展力,分销力,T&T销售管理7倍力,第一力洞察营销本质和销售管理基于消费者洞察深刻理解销售及销售管理脑力激荡：营销管理的实质是需求管理？消费者隐性和显性重要性调查市场大转变-本世纪和上世纪市场分析比较营销管理的观念演变4P:4C:4V:4R21世纪新的管理改革性的进化过去和现代销售管理的分别练习：从销售到管理的角色转换销售经理（主管）的主要职责决定销售经理职业生涯的关键能力OPT/OPM决定销售经理职业生涯的关键指标2个100%,案例开心洗发精为何不开心,案例Joe&Mary,第二力销售机构设计及重要内容影响组织设计的主要因素市场策略行销策略分销渠道产品需求基础销售部门在企业组织机构中的变化推销观念指导下的企业组织机构营销观念指导下的企业组织机构现代营销观念下的企业组织机构销售机构设计及主要职务内容质量分销销售队伍的科学设计-销售队伍和管理成本的大小息息相关,案例千麦啤酒市场竞争目标设定和销售机构设计,第三力销售管理体系，销售计划制定销售管理体系销售计划主要内容销售计划体系图销售计划的编制程序SWOT分析销售策略的类型及特点好的年度销售计划检测表脑力激荡-如何才能按目标计划完成业绩？,案例百事可乐和可口可乐SWOT分析,案例中国移动和中国联通SWOT分析,第四力区域管理运用销售策略的类型销售渠道的定义目前中国营销渠道分析通路结构图客户与市场信息的管理市场占有率No.1的区域销售目标战略内涵式扩大市场外延式扩大市场面的管理区域区域条件的运用设计区域分销策略宽度分销之区域管理的具体操作特点深度分销之区域管理的具体操作特点线的管理路线路线销售的设计与管理路线的规划原则销售拜访效率与距离的关系配送周期与销售距离的关系点的管理终端销售人员生产力的着力点销售人员生产力的着力点表格举例,第五力市场推广管理营销与促销、推销的区别分析市场推广组合策略市场推广工具的相对有效性销售推进器的分析促销的重要性促销的分类按对象分按工具分促销工具和目的促销特性（与广告相比较）实战促销体系全案例交流竞争性促销时机性促销伙伴性促销针对不同销售环节的促销针对不同品牌阶段的促销A&P组合建立消费者偏好的促销促销效果的分析,第六力销售人员的业绩衡量与监控设计与管理销售队伍的重要步骤销售业绩评估的定义销售业绩评估的步骤销售业绩评估的依据销售业绩评估的内容销售业绩量化评估标准销售人员效率关键分析指标帐款回收管理技巧-DSO影响DSO的因素DSO怎样影响您的现金流量？如何进行业绩衡量销售看板管理脑力激荡-如何更有效地监控,案例国际公司业绩和发展评估模版,第七力销售人员的发展工业品与消费品营销策略分析表销售人员有效的激励技巧激励的定义员工需求的分类和组合赫茨伯格（Herzberg）的双因素理论需求的分类和组合激励的方法自我激