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文档简介

目标与行动,2011年6月第六版,课程大纲,明确我们的目标以周为单位拟定工作计划积极参加新人成长步步高培训,有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就象河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。,明确我们的目标,正式业务员,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,试用业务员,在3年内晋升为营业部经理,当前目标,3个月内顺利转正,试用业务员的转正标准（以A类机构为例）,转正是对事业和生活的最基本追求!,试用业务员自聘任月起于6个月内达到下列条件，自次月起晋级为正式业务员。（一）自聘任月起试用满3个月（二）累计FYC2500元（三）通过转正培训并考试合格试用业务员自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员，自第七个月起三个月内累计FYC达到1500元，可于次月转正,1、确定短期内工作目标2、确定月保费/佣金达成目标3、分解为件数目标4、分解为每月的件数目标5、分解成每周递送建议书的目标6、分解成每周的拜访目标7、以周工作内容推算日工作内容,以周为单位拟定工作计划,范例1以三个月转正为目标拟定周工作计划,确定三个月转正目标确定与之对应的FYP目标分解为件数目标分解到每个月的件数目标分解成每周递送建议书的目标分解成每周的拜访目标分解成每日拜访目标,转正目标,具体行动,熟练业务员成交比例为10：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议新人增加拜访数量,为了3个月顺利转正，我们需要做到,每日2访每周新增10个准客户每周送3份建议书每月交单1件,转正其实很简单！,周单元经营,除了转正，我们还有更高的目标成为钻石,成为钻石后，我们可以,备注：业务员当月承保寿险长险件数2件以上，且FYC达到如下标准即成为钻石业务员：A类机构FYC2500元；B类机构FYC2000元；C类机构FYC1500元。,确定达成钻石目标确定与之对应的FYP目标分解为件数目标分解到每个月的件数目标分解成每周递送建议书的目标分解成每周的拜访目标分解成每日拜访目标,钻石目标,具体行动,熟练业务员成交比例为10：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议新人增加拜访数量,范例2以达成钻石为目标拟定周工作计划,为了达成钻石，我们需要做到,每日4访每周新增20个准客户每周送6份建议书每月交单2件,钻石的闪耀需要我们用心创造！,周单元经营,确立一个目标及计划，还需要我们按照计划的内容付诸于行动、认真执行！,为了帮助大家在三个月内顺利转正，公司提供了及时、有效的新人成长步步高培训，帮助大家在岗前培训的基础上掌握知识、调整心态、提升技能、养成习惯，从而向更高的目标迈进。,积极参加新人成长步步高培训,新人成长步步高培训,主管辅导9单元,10个半天课程,过关规则,礼仪到位语言流畅画图清晰讲解准确促成自然时间掌控,在衔接培训中，将有关于销售话术及产品的通关，需要大家做好准备！,美好
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