“异想天开”去增员_第1页
“异想天开”去增员_第2页
“异想天开”去增员_第3页
“异想天开”去增员_第4页
“异想天开”去增员_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

“异想天开”去增员换种思路扩充保险营销队伍,“异想天开才能茅塞顿开，胆大妄为才能大有作为。”-重庆力帆集团董事长尹明善,透过现象看本质：,增员活动最大的障碍：不了解、不懂得（寿险行业、保险公司、寿险营销工作）结果：逃避,增员活动的重点和难点,如何在短时间内充分展示寿险营销的魅力，有效地化解准增员对象的思想顾虑，增强其对寿险行业以及保险公司的了解与信任，从而树立其从事保险营销工作的信心。,很多省市，乃至县乡都下发了响应的文件，我国政府重视保险事业的发展到了空前的程度。但是，这一点很多准增员对象并不十分了解，有的甚至根本不了解。,带上红头文件去增员,让两乡干部亲自出马所谓两乡干部，就是乡镇和乡村的干部，他们在地方工作的时间长，人眼熟，面子大。如果我们开动一下脑筋，想法设法请其“亲自出马”，和我们一起去增员，不但让我们的增员工作“冠冕堂皇”，而且能够“事半功倍”。,乡村干部协助增员，有以下几点好处：第一，有利于提高增员质量。第二，有利于提高增员成功率。第三，有利于提高保险行业地位。,带上业绩、心态良好的伙伴去增员，主要意图是让其与之触膝谈心，现身说法，化解准增员对象的种种顾虑，有助促成。带上老人“我的今天，就是你的明天！”带上新人“我行，你也一定行！”此方法运用时要讲究艺术，注意“伙伴”和“准增员对象”之间的一定要具备接近性和可比性。,用现身说法化解疑虑,公司光盘手册好处多,描绘行业魅力宣传公司实力展示从业前景耳听为虚，眼见为实。,清晰解读基本法,在解读时，应该主要突出：保险公司公平的成长机制畅通的晋升渠道全面的保险保障温馨的创业津贴,现场演示签单流程,很多准增员对象不愿意从事保险营销，原因主要有“两怕”。一怕保险不好卖，自己做不好；二怕保险金不好拿，对客户不好交代。现场演示,关怀之心永不忘,如果我们能够一心一意为准增员对象着想,欲擒故纵需谨慎,所谓“声东击西”和“欲擒故纵”，就是通过请其帮助物色人选的方式，在他毫无戒备的情况下不经意间向其充分展示寿险营销的巨大魅力，从而激发其从业意愿，让其主动提出：“
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论