第13章-其他贸易方式

第十三章,其他贸易方式,第十三章其他贸易方式,主要内容,国际贸易实务,本章主要招投标、拍卖、期货交易和加工装配贸易等几种贸易方式，虽然这些贸易方式与其他贸易方式相比并不普遍，但也非常值得了解。这些贸易方式在国际贸易中具有很大的灵活性，能够适应国际贸易中各种不同的需要。,第十三章其他贸易方式,第十三章其他贸易方式,教学要求,国际贸易实务,第13章其他贸易方式,能够能够根据实际情况，灵活选用贸易方式能够订立各种贸易方式的协议或条款,能力目标,第十三章其他贸易方式,教学要求,国际贸易实务,掌握招投标的特点和方式；熟悉招投标的一般程序,了解拍卖的性质和特点；熟悉拍卖方式适用的贸易条件,了解期货交易的概念和特点；熟悉期货交易的功能和原理；理解其基本做法,知识目标,了解加工装配业务的特点；掌握加工装配业务合同的基本内容,第十三章其他贸易方式,第十三章其他贸易方式,开篇案例投标人未了解市场行情造成损失,国际贸易实务,某年，叙利亚公司公开招标，采购某种商品。公司拟参与投标，于当年月初购买了全套招标文件。文件规定：投标的截止日期为当年月日。公司花费了一个多月的时间编制出投标文件，并于月下旬寄给指定的收件人，同时按招标文件的规定交纳了2000美元的投标保证金。月中旬，生产该种商品的原材料大幅涨价。,第十三章其他贸易方式,第十三章其他贸易方式,开篇案例投标人未了解市场行情造成损失,国际贸易实务,公司在投标时所报的价格明显偏低，如中标，公司将会蒙受很大的损失。于是，公司与公司联系，要求修改标书，提高报价。但公司以标书已送达为由，拒不接受的要求。等到月中旬，该原材料价格仍在上涨，认为按原报价已不可能与进行交易。月下旬，通知撤销其投标文件。公司遂按规定没收了公司交纳的2000美元的投标保证金。,第十三章其他贸易方式,第十三章其他贸易方式,开篇案例投标人未了解市场行情造成损失,国际贸易实务,启示：在招投标业务中，投标人的投标行为属于合同法中的要约，也就是实务中的发盘性质。招标人要求投标人在投标时交纳一定数量的保证金是为了防止投标人中标后反悔，拒签合同或单方面撤销其标书给招标人造成损失。对于在投标截止日期前已送达的标书，招标人是否有权提出修改或撤销的问题，不同国家和地区采纳的法律、法规对此规定存在着差异。作为投标人在投标之前应了解这方面的规定。,第十三章其他贸易方式,第十三章其他贸易方式,第一节招标、投标与拍卖,国际贸易实务,第二节期货交易,第三节对销贸易,第三节寄售,第四节加工贸易和补偿贸易,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第一节招标、投标与拍卖,（一）招标与投标的基本概念招标是指由招标人（买方）发出招标公告或者招标单，提出准备购买的商品的种类、数量、规格等要求以及其他买卖条件，邀请卖方在规定时间、地点进行投标，以选定合适的贸易伙伴的行为。投标是投标人（卖方）应招标公告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，按照自身能力，向招标人发盘!争取中标以达成交易。,一、招标与投标,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第一节招标、投标与拍卖,目前，国际上的竞争性招标方式包括公开招标和选择性招标两种方式。公开招标是指招标人在国内外报刊杂志上发布招标通告，将招标的意图公布于众，邀请有关企业和组织参加投标。选择性招标是指招标人不公开发布招标通告，只是根据以往的业务关系和情报资料，向少数客户发出招标通知。,一、招标与投标,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第一节招标、投标与拍卖,（二）招标与投标的程序1招标招标前准备工作包括3个方面：发布招标公告、资格预审、编制招标文件。2投标投标人在投标前需要做一定准备工作，如编制投标资格审查表、分析招标文件、寻找投标担保单位等。,一、招标与投标,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第一节招标、投标与拍卖,3开标与评标开标是招标人在指定日期、时间和地点将收到的投标文件启封，并对投标书中的标价和提出的交易条件进行评估，并择优选择投标人作为合作伙伴。开标有公开开标和不公开开标两种方式。评标是招标人对投标书的贸易条件、技术条件及法律条件进行评审比较，选出最佳投标人作为中标人，主要确定投标人的履约能力。4签订合同,一、招标与投标,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第一节招标、投标与拍卖,（一）拍卖的概念及特点1拍卖的概念拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。,二、拍卖,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第一节招标、投标与拍卖,2拍卖的特点（）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的（2）拍卖具有自己独特的法律和规章（3）拍卖是一种公开竞买的现货交易,二、拍卖,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第一节招标、投标与拍卖,（二）拍卖的出价方法1增价拍卖2减价拍卖3密封递价拍卖4网上拍卖,二、拍卖,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第二节期货交易,（一）期货交易的含义期货交易是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。现代期货交易是在期货交易所内进行的。,一、期货交易的概述,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第二节期货交易,（二）期货交易基本特征1标准合同交易为主2特殊的清算制度期货市场上的清算办法主要有对冲和实物清算3严格的履约保证金制度,一、期货交易的概述,第十三章其他贸易方式,对冲是指当期限即将到达时，原来卖出货物的一方可以通过伺机买进同一时期交货的期货合同来抵冲卖出的货物，而本来买进货物的一方则可以选择恰当的时机卖出同一交货期的期货合同来抵冲买进的货物，通过对冲，从而使买卖双方只与价格发生关系，而不必牵涉到实际货物的买卖。,实物清算是指当期货经营者只买不卖“多头”或只卖不买“空头”，而规定的交割期到达时，处于空头地位的经营者根据规定向，清算所交付提货仓单，收取约定的货款，再由清算所将收到的仓单交给处于多头地位的经营者并向其收取价款的做法。,国际贸易实务,第二节期货交易,（一）套期保值的含义套期保值又称为海琴，是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。（二）套期保值的做法1卖期保值2买期保值,二、套期保值,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第三节对销贸易,对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。,一、对销贸易的含义,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第三节对销贸易,（一）易货贸易（二）互购（三）回购（四）抵销,二、对销贸易的形式,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第三节对销贸易,1互购的含义2互购贸易与易货贸易的区别（1）现汇交易，并且不要求等值交换。（2）互购通常涉及使用两个既独立而又相互联系的合同。（3）一笔互购交易有时要涉及两个以上的当事人。,二、对销贸易的形式,第十三章其他贸易方式,根据联合国欧洲经济委员会的解释，在互购交易中“先出口方自己或由第三方在规定的期限内，从先进口方（或进口国的第三方）购买商定数量或价值的商品”。,国际贸易实务,第三节对销贸易,1抵销的含义2抵消贸易的常见方式合作生产许可生产分包商生产海外投资技术转让,二、对销贸易的形式,第十三章其他贸易方式,抵销是指一方在进口诸如国防、航空或宇航、计算机、信息交流等设备时，以先期向另一方或出口方提供的某种商品和/或劳务、资金等抵销一定比例进口价款的做法，抵销的方式可以是为生产该设备而提供的零部件、投入的资金、所转让的技术以及技术培训、项目研究开发等。,国际贸易实务,第四节加工贸易与补偿贸易,加工贸易是指国内企业从境外保税，即经海关批准并同时办理相关手续，准予暂时免交进口环节关税、增值税及相关许可证件，进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工或装配后，将成品或半成品复出口的交易形式。该项业务主要包括来料加工和进料加工两种贸易方式。,一、加工贸易,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第四节加工贸易与补偿贸易,（一）来料加工1来料加工的涵义及特点来料加工是指由外是指由外商免费提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装料件等，由加工方按对方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式。来料加工的主要做法,一、加工贸易,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第四节加工贸易与补偿贸易,3来料加工合同的主要内容（1）对来料来件和成品的规定。（2）对耗料率和残次品卒的规定。（3）对工缴费结算的规定。（4）对运输和保险的规定,一、加工贸易,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第四节加工贸易与补偿贸易,（二）进料加工1进料加工的涵义及特点进料加工是指加工方用外汇购买进口的原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工成品或半成品后再外销出口的交易形式。由于进口原料的目的是为了扶植出口，所以，进料加工又可称为“以进养出”。2进料加工的具体做法,一、加工贸易,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第四节加工贸易与补偿贸易,进料加工业务与来料加工业务的异同（）从经济效益方面来看（）从风险方面来看（）从双方关系方面来看（）从所有权方面来看,一、加工贸易,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第四节加工贸易与补偿贸易,（一）补偿贸易的含义补偿贸易，是商品贸易、技术贸易和信贷相结合的产物。它实际上是不用现汇而是在信贷的基础上买进国外机器、设备、原材料、生产技术和其他制成品或劳务，在项目建成投产后，用这些引进技术和设备生产出的产品或商定的其他商品或劳务去偿还贷款本息的一种特殊本息贸易方式。,二、补偿贸易,第十三章其他贸易方式,国际贸易实务,第四节加工贸易与补偿贸易,（二）补偿贸易与一般贸易的区别1支付工具不同。2银行信贷支持不同。3交易程序不同。,二、补偿贸易,第十三章其他贸易方