市场分析-国际会展产业及亚太市场分析( 46页).ppt

國際會展產業及亞太市場分析,外貿協會呂文瑞,2,大綱,壹、會展服務業定義與特性貳、國際展覽現況與發展趨勢參、國際會議現況與發展趨勢肆、亞太地區會展市場分析伍、會展服務業的成功要素陸、台灣如何因應未來發展,3,壹、會展服務業定義與特性一、會展服務業定義,MICEMeeting一般會議Incentives獎勵旅遊Conventions大型會議Exhibitions展覽,4,二、會展服務業特性,三高高成長潛力高附加價值高創新效益,三大產值大創造就業機會大產業關連性大,5,貳、國際展覽現況與發展趨勢一、展覽的種類,專業展與綜合展展出同一產業之原料、半成品、零件、成品、機器、設備技術等上、中、下游產業者謂之專業展，如包括許多產業，甚至不限產業者謂綜合展國際展外國參展廠商家數或面積超過20%，或外國觀眾超過4%謂國際展,6,二、展覽行銷：1.RankingonMarketingApproach,TradeFairs-33%MagazineArticles-27%WordofMouth(WOM)-11%Catalogues-10%SalesPromotion-9%MagazineAdvertisements-7%Seminars-2%TestimoniesfromExperiencedUsers-1%,7,二、展覽行銷：2.EvaluatetheEffectivenessonMarketingStrategy,CourtesyVisits-85%TradeShowParticipation-81%Advertisements-66%DirectMails(DM)-62%PR-58%Telemarketing-38%,8,三、企業參展之目的,1.接單2.洽覓新客戶3.新產品介紹4.與客戶聯誼5.開拓通路6.促銷品牌7.搜集商情與商機8.推展公司知名度9.培養訓練員工國際行銷能力,9,四、參觀者/買主之目的,1.尋找供應商2.尋找新產品3.了解市場的發展趨勢4.與客戶聯誼5.拜訪客戶6.採買,10,五、國際展覽現況,國際展覽貢獻產值約美金7600億美/年。全球每年約有5,200國際展覽，58%展在歐洲、21%展在亞洲。全球展覽面積超過100,000展覽館有43個，其中32個在歐洲，5個在亞洲。,11,六、全球主要國際展覽場,資料來源：AUMA(AssociationoftheGermanTradeFairIndustry)2006年1月1日統計,12,七、國際專業展覽趨勢,專業化：展出的產品越來越專業兩極化：大者恆大，小者走專精路線國際化：主辦單位亦將國際化密集化：相似之展覽檔期相互連接、集中網路化：利用網路提升展覽績效,13,參、國際會議現況與發展趨勢一、2005年全球國際會議,資料來源：ICCA(InternationalCongressandConventionAssociation),14,二、2005年國際會議洲別會議數量,資料來源：ICCA(InternationalCongressandConventionAssociation),15,三、2005年國際會議使用場所別,資料來源：ICCA(InternationalCongressandConventionAssociation),16,四、2005年國際會議產業別統計,資料來源：ICCA,17,五、台北國際會議中心客戶分析,依2005年消費金額分析,18,六、2006年十大會議國家,資料來源：ICCA,19,七、2006年十大會議城市,資料來源：ICCA,20,八、國際會議趨勢,亞洲會議蓬勃發展會期時間逐漸縮短小型（300人以下）及大型（5,000人以上）會議漸增，中型會議漸減,21,1.1996-2005年會議數量統計,Absolutefigures:,Relativefigures:,22,2.1996-2005年會議型態大小統計,23,3.台北現有會議場地競爭分析,24,肆、亞太地區會展市場分析一、2005/04亞太地區展覽規模統計排名,資料來源:國際展覽組織聯盟（UFI）於2006年6月份發布之調查統計,25,二、2005年前20名展覽產業面積,Source:BSGResearch&Analysis,26,二、2005年前20名展覽產業金額,Source:BSGResearch&Analysis,27,三、2006年亞洲國家展覽面積比較,Source:BSGResearch&Analysis,28,四、2005-13年亞洲各國展覽館面積成長情形,Source:BSGResearch&Analysis,29,五、2000-2010亞洲展覽面積成長趨勢,Growthrate,Growthtrend,30,六、2005亞太地區十大展覽主辦單位,資料來源:國際展覽組織聯盟（UFI）於2006年6月份發布之調查統計,31,七、2006年亞洲前十大展覽場,Source:BSGResearch&Analysis,32,八、大陸國際展覽現況,根據AUMA(德國展覽產業協會)評估，大陸地區國際展覽以每年20%成長。1997年，辦理286場展覽，2003年增加到354場，2006年更增加到448場展覽。2006年德國至大陸辦理展覽達62個場次，較2004年成長三倍。,33,九、台灣展覽館分佈及規模,34,十、台灣大型展覽發展概況,具國際競爭力之大型展覽(2,000攤位以上),35,十一、台灣中型展覽發展概況,具發展潛力之中型展覽,36,十二、亞洲十大會議國家,37,十三、亞洲十大會議城市,38,十四、台灣會展產業SWOT分析,39,伍、會展產業經營之成功要素一、會展產業發展趨勢,1.會展合一2.提升附加價值3.整合行銷及扮演整合角色4.製造業擴大至服務業展覽,40,二、會展行銷成功要素,1.城市/國家之魅力(含設施與服務)2.全球駐外單位協助遊說3.產業/服務之國際競爭優勢4.社團負責人員之凝聚力及企圖心5.出奇招或搭配城市及地區優勢,41,三、培養會展產業競爭力,專業知識能力溝通能力外語能力領導能力團隊精神企劃能力經營管理能力不斷學習能力,42,陸、台灣如何因應未來發展一、台灣企業之競爭優勢與定位,43,二、協助台灣經濟轉型,製造業服務業代工生產發展品牌外銷全球化/泛亞洲化製造中心亞洲研發創新&採購中心,44,三、