xx商业新思维

1/25XX商业新思维XX商业新思维文章作者弟弟文章加入时间XX年11月13日18在经历了三年的衰退后，全球经济正在抬头。尽管不确定性和丑闻依然存在，但股市已经回归上升曲线，公司的财报又开始超过预期，对于未来，我们可以保持谨慎的乐观。全球化的深度和广度超过了人们的想象，从公司治理到商业信用，我们要为过去的草率轻狂还债作为追赶者的中国企业，只有打破既定规则，才可能跻身全球俱乐部；传统的一体化价值链已经被无情的解构，市场关系正在取代所有权关系，竞争的优势将在于每一个环节各自拥有优势，比如我们擅长的制造客户成为强者，而媒介的力量被分化，网络口碑胜过密集广告；人力资本已经成为全球竞争的关键，却恰恰是中国最弱的一环。XX，商界需要新思维。破坏式创新成长的关键，在于成为破坏者，而不是被破坏者。你一定已经烦透了，你的企业虽然赢利，你却无法预测它明天的模样，你想长大，你想转型，可你放眼一望，已经没有一个行业不被巨头们把握了。这个年代的生意越来越难做。这正是台湾晶元光电公司在2000年之前面临的情形。不过，从2000年到XX年的时间里，这家从事LED行业的公司所赚取的利润已经是之前10年的总和。发生了什么000年，市场传出韩国三星正在为手机开发中屏幕发光的事情烦恼的消息，李秉杰得2/25知后，立即动身前往拜访三星公司。几个月后，全球第一支“蓝色冷光”手机在三星面世。因为充满时尚现代感，三星一战成名。现在，三星已经是全球手机大厂。而晶元光电的利润也年年翻番这款手机的蓝光LED芯片正是由他们设计。“坦白地说，我们很清楚自己的LED发光表现不如很多同行业公司。”47岁的总经理李秉杰说。但问题的重点是，手机对此并不需要太高的表现，而且，消费者两三年就淘汰一支。“三星要的是成本。”李秉杰说。先不用为晶元光电感慨他们的运气。因为看起来，日本京电公司比它要幸福的多。作为日本原型电路印刷板的龙头，京电不仅在日本市场的占有率高达50，而且，在1990年代前后，它的产品价格平均要比其他厂商高出近10倍。为什么京电可以制定比别人高出如此“过分”的价格原因是，“速度”。京电的创办人原本在日本国际牌门市工作，长期耳濡目染，培养出研发电子产品的嗜好。他对经常要等待两个月，才能拿到订购的印刷电路板很不耐烦，因此在一九八三年决定创办一家公司，专门制造小批的原型印刷电路板。为了彰显有别于同行的风格，他提出一个口号“两天就做好印刷电路板原型”。现在，快速交件仍然是京电最独到之处。甚至地区比较近的客户，一天之内就可以拿到产品。京电为了应付每天多达两百种不同的订单，它刻意把工厂发挥的产能订在70，以维持反应3/25能力和快速交货。为了达到快速的特色，京电的每个销售员都随身携带笔记本电脑。他们把客户要求的产品规格，直接传送到公司的生产计划部门。而公司开发出来的专用软件，也把生产程序分成了二十个步骤，计算出大约什么时间可以交货，并把这些资料传送给在客户那里的销售员。晶元光电、日本京电它们的发展有什么共同的东西吗他们都充分借助了破坏性创新的威力。“成长的关键，在于成为破坏者，而不是被破坏者。”美国哈佛大学商学院教授，享有“创新大师”称号的克里斯滕森说，“这是市场新进入者最佳的进攻办法。对它们来讲，破坏性创新不是生产更好的产品给既有顾客，而是推出更简单、更便利和更便宜的产品，提供给新的顾客层，或是要求不那么高的顾客群。”这样的策略其实离我们并不远。比亚迪公司的王传福可能是国内将此理论运用到最充分的企业家之一。1995年，比亚迪介入电池市场的时候，这个行业已经为三洋、松下等日本电池巨头所盘踞。但是王注意到，即使像台湾大霸这样的无绳电话巨头和摩托罗拉这样的手机巨头也面临着行业内激烈的竞争，难以承受成本的压力。王选择了低价策略，以绝对的低价来换取他们对电池供应商的重新选择。并自创了一条以人力居重的生产线。它具有非常迅速的灵活性，当一个新的产品推出的时候，原有的生产线只需做关键环节的调整，对员工做相应的技术培训即4/25可。这与日系厂商的全自动化生产线完全不同。同时，比亚迪公司自身介入到原材料的每一个环节。这使比亚迪一进入这个产业，就以40的价格差猛烈冲击着日产电池的价格体系。1998年金融风暴席卷东南亚之时，全球电池产品价格下跌幅度在20到40之间，比亚迪的低成本优势越发显得游刃有余。如今，在世界镍镉、镍氢和锂离子电池厂商中，比亚迪分别列第2、3、4位。XX年初，比亚迪以亿元收购秦川77的股权，将此策略又复制到汽车制造市场。破坏性创新的警示在于，当一家公司走向行业优势地位的时候，往往会趋于维护现有客户的利益。“破坏性创新提醒组织，要做的是对客户有价值的事情，而不是组织擅长的事情。”克里斯滕森说，“对那些巨头公司来讲，这也是它永保青春的源泉。”当核心事业仍持续成长时，主管们就必须经常推出新成长事业，否则公司价值将随着成长趋缓而改变。强生公司就是一个成功的典范，它收购的卫康公司，专门生产抛弃式隐形眼镜。相对于博士伦等传统隐形眼镜公司的产品，抛弃式隐形眼镜也是一种破坏性创新。升级制造谁说制造没有金矿问题是你能不能做到即时上市、即时量产、即时变现FLEXTRONICS正创造制造业的奇迹在全球高科技市场的低迷中持续成长。当绝大多数国际品牌商迫于竞争压力将生产制造业务外包时，FLEXTRONICS却迅速成长起来，这家企业在过去的十年间，5/25年销售额已经由2亿美元增长到了将近140亿美元，并占到了全球手机生产量的16，它在全球的27个国家建有87家工厂。与传统的OEM、ODM制造商不同，从1968年在美国建立公司起，FLEXTRONICS坚持走EMS路线根据供货合同，为客户提供商品和服务。作为全球最大的电子产品合同制造企业，与贴牌生产商的区别是它们本身也是跨国公司，在世界安排研究与开发和生产，它的优势在于为全球的客户提供产品，最高效率地实现了资源的利用；不仅如此，为了满足客户的需要，FLEXTRONICS通常要参与产品研发生产到批发物流的全部流程，EMS制造商具有相当的技术创新和管理能力。另一个榜样是台湾的鸿海精密。单是靠加工，靠百分之十几的毛利，每年能够赚五、六亿美金，你不能不佩服他们的成本控制能力。鸿海董事长郭台铭在大陆投资的大本营是“鸿富锦精密工业有限公司”，而就是这家名不见经传的公司，在2001年“中国出口200强排名”中高居榜眼，排名甚至高于大名鼎鼎的中国石化、普天信息、摩托罗拉等，仅次于中国外经贸的旗舰东方国际。作为全球第5大、盈利第一的EMS电子专业制造服务厂商，鸿海精密“在自己的领域里，没有竞争对手”，这就是郭台铭的霸气。003年，FLEXTRONICS在上海建立了工业园，拥有“世界工厂”美誉的中国制造业与FLEXTRONICS、鸿海精密的差距正日益加大。6/25目前为止，中国制造业基本上都是从事劳动密集型的生产或者装配活动；长期的OEM生产使中国制造企业陷入既无品牌又无技术的困境，而仅仅依靠OEM的中国制造只能赚取12的利润；我国的制造业配套能力差，制造企业往往只是具备单一的加工生产能力，上游制造、下游渠道被卡死。除了少数能够建立“中国品牌”的制造企业外，大多数企业将必须升级“中国制造”，这并不是危言耸听。根据IDC公司的统计，全球技术制造业20的业务现在都外包给了诸如FLEXTRONICS这样的EMS企业。如今EMS市场价值已经达到了840亿美元。外资品牌通过委托加工可以控制中国上游企业，截断了中国企业的下游渠道，使中国企业原本没有品牌影响力的产品市场逐渐萎缩，而其在中国投资建厂可以获得与中国企业一样的成本优势，中国企业既有的劳动力、地租等优势便荡然无存。仅仅从这一点上看它正在日益成为中国制造业的“样板”。今年,全球EMS电子制造服务市场规模将达到1253亿美元,比2001年的977亿美元增长28。EMS行业在整个电子业不景气的情况下,依然能保持如此高的增长速度,愈发显现出这个行业的魅力。特别是在中国,不仅内需动力充足,全球主要的OEM原始设备制造商都在此设有机构,而且中国具备的低劳动力成本、较好的供应链基础也都将推动中国EMS行业的快速发展。不过,拥有好的行业增长趋势和市场环境并7/25不代表着中国的EMS提供商就一定能取得好的业绩。中国至今还没有像旭电SOLECTRON、伟创力FLEXTRONICS、SANMINASCI、天泓CELESTICA、JABIL这样的世界顶级EMS提供商。鸿海做大的最关键一步，是选客户。郭台铭甚至评价鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”。鸿海很早便走出台湾，与IBM、康柏等大厂做生意。“你想想看，国外电脑品牌愿意给你机会，只要价钱可以，他愿意派工程师来教你。这就好像你成天与少林寺、武当派、昆仑派切磋剑法，如果能自成一格的话，就有自己的派。这些经验都不是书本上学得到的，这是28年来最宝贵的学习、最宝贵的成长过程。”郭台铭说。不断提升技术也很重要。如今的PC行业是快、变、准的行业。所以要做到三点“TIMETOMARKET”、“TIMETOVOLUME”、“TIMETOMONEY”。鸿海如今开发的新机种，从设计到大量生产，8个星期内完成；即时量产，是指一开始就马上要做到几千万的量，这是非常强大的制造技术能力；即时变现就是全球运筹，鸿海在亚洲、北美洲、欧洲，已完成了量产制造的建置。索尼PS游戏机在交给鸿海代工之前，没有在日本以外生产。当初索尼开出条件，第一是45天要完成所有模具的设计；第二是4周内要由零做到100万台，结果鸿海还在两周内提早达成目标，最后成为索尼游戏机的惟一供应商。让人“谈论”你的品牌最好的产品不是做广告8/25的产品，而是朋友推荐的产品不做广告，不搞促销，能不能把你的产品卖出去，并且创造出品牌的价值别着急下判断，不妨先看看两个案例。星巴克是美国最大的咖啡连锁店，可是，当它拓展亚洲业务初期时却面临着巨大的挑战，那就是亚洲的消费者大都喝茶，并没有喝咖啡的习惯。为了在茶文化盛行的亚洲打开咖啡市场，星巴克没有采用商家惯用的电视、报纸杂志和广播广告轰炸的方式，而是发起了一场长达一年的“另类”运动。归纳起来星巴克的做法有三步第一，在第一家门店开张的前一年，就通过高档的酒店和餐厅试销咖啡，从而给高消费阶层和意见领袖消费者一个体验星巴克咖啡的机会。第二，门店开张前，星巴克在最大的商业区举行了独特的联合营销活动，由宾馆、餐厅邀请他们关系最好的公司客户参加提供免费咖啡和轻松背景音乐的咖啡试饮会。第三，门店开张时，星巴克还举行一些符合文化习惯的活动来庆贺，比如中国的舞狮，从而得到了很多免费的媒体支持。结果这种方式收到了奇效，到目前为止，星巴克在亚洲大部分的顾客是经过“朋友或者朋友的朋友推荐”而来的，公司在亚洲也已经拥有200多家门店，亚洲销售每年增长30，销售额超过2亿美元，星巴克也因此一跃成为全球企业500强，其品牌在很多地方成了咖啡的代名词。依靠这种营销手段发家的另一个典型的案例是美国的高科技公司9/25GOOGLE。这家由两位斯坦福大学的博士生LARRYPAGE与SERGEYBRIN创立的公司，在过去的5年中，由一家名不见经传的小公司迅速成长为世界上无人不知的网络搜索引擎服务商。根据现在流行的品牌价值估算法，上市前，GOOGLE的品牌至少值250亿美元。而这一切很大程度上也得益于它在网民中的良好的口碑，纽约品牌战略公司的阿兰西格尔认为，“GOOGLE是凭借市场口碑取胜的典型公司之一”，“如果你有好的产品，人们就会去谈论你，GOOGLE的成功在于，它使人们不断地谈论它。”仔细分析一下，就可以发现，在网上提供近似服务的网站往往有很多个，哪一个能够最终胜出在很大程度上取决于其品牌形象。在“赢者通吃”的新经济法则面前，首先要做的就是抢占市场份额，有了规模优势，才有竞争优势，市场竞争的博弈结果是强者越强，弱者没有生存空间。GOOGLE注重为网民提供更好的服务，并借此提升品牌的知名度和美誉度，这种品牌营销战略产生了极佳的效果，在线搜索领域市场份额的急速攀升就证明了这一点。现在也许你知道了，这种不靠大规模宣传的新型市场手段同样能起到传统营销的效果。理论界对此的冠名是“口碑营销”口碑是由生产者、销售者以外的个人，通过明示或暗示的方式，不经过第三方处理加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售10/25者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。这样的定义对追求高效率的商家来说，也许太长了。但是它确实能帮助商家达到一些意想不到的效果，甚至有研究表明，欧洲的消费者60曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌，而23以上的美国经济是全部或部分由口碑驱动的。“口碑传送”正在成为全球市场中继电视广告、商家促销之后的第三大促进消费者购买的因素，而且在网络普及后，这种方式能更快更大面积的被传播。然而就在“口碑营销”越来越受到跨国公司重视的时候，国内的公司并没有大规模的运用这个“新武器”，后者更习惯于在在电视和平面媒体上做大量的广告，并在节假日做声势浩大的促销活动。更具讽刺意味的是，不少西方舆论认为在XX年中国“口碑营销”做的最好的不是哪家公司，而是一个叫“木子美”的女人她的作品被网民互相推荐而变的炙手可热现在已经有人注册了“木子美”作为内衣的商标。找到你的紫牛紫牛不需要人见人爱,只要卓越不凡在茫茫草原上,你见过紫色的牛吗一定没有与你经常见到、黑白相间的牛不同,那些普普通通的牛已经很难让你多看两眼,然而,如果有人说“紫色的牛”，你肯定会好奇地喊出声来甚至跌掉眼镜。这就是紫牛带给你的乐趣以大胆的创意冲撞传统，11/25挑战传统的极限。XX年，行销大师赛斯高汀推出了自己的力作紫牛，他提出唯有让产品成为产业中的紫牛，才有可能与众不同、出类拔萃，在不消耗大成本的广告运作下，让企业达到市场规模；高汀分析上百则“自己会说故事”的产品案例，紫牛的战术将紫牛“创意”的特质植入产品，从生产、包装、定价、通路，其中无一不体现紫牛的创意。你找到你的紫牛了吗“荷兰油漆公司”推出了容易携带、容易倾倒、又容易开关的油漆壶，改变了传统油漆罐包装不好开关，不易携带的毛病，销售业绩直线上升。这并不是惊天动地的精英阶层的发明，它的特点仅在于“卓越，值得被人真心谈论与推荐”，一个被赞扬为“超棒”的汉堡，一个被赞叹为“喔，好吃得要命的奶昔”都是真正的紫牛。紫牛与传统的创意并无异数，但是高汀提醒你，创新不是可有可无，而是随时必要，没有创新，未来就死定了。世界上充满了平庸的事物，当任何一个卓越的、不同凡响的因素加入产品或者服务当中，人们的眼睛就会一亮。大家的产品都一样，电梯越来越不好卖了，但奥的斯改变了游戏规则在电梯的中央控制面板上键入需要到达的楼层，然后电梯系统会做出简单的分类，用更少的电梯做了更多的事情，为地产开发商节省了安装多部电梯的资金，奥的斯成了一头真正的紫牛。这就是紫牛的力量因为领导者会占据大半市场份额，12/25而跟随者的日子只会越来越难过。你可能会认为不同凡响是用精致的广告吹出来的，但紫牛却告诉你另一个答案。不要相信广告的力量，因为过多对于广告的投入只能导致投入与回收不成正比。不足10的公司做了广告会去计算广告的收益，而“如果无法估算，就不要做“，高汀说。更重要的是，现在的商业竞争形式已经发生了根本的变化，因此紫牛追求在某一点上做到精致。旧的规则是，一般的产品对应一般的人的需要，新的规则是，做一种独一无二的产品，满足最需要这种产品的人的需求，不论面向企业或者个人，大多数人不会购买你的产品，不论是出于没钱，或者没时间，或者根本没需求，你面对的只是细分市场一家设备厂推出了比同类产品贵10倍的栅栏产品，原因是它专门为医院而设计。“当许多人的想法是让我们做一个安全的产品，来让一般人用的时候，紫牛却想要在某一点做到精致，他们也不想取悦最大多数人”，高汀说。也许你会认为紫牛都是无心插柳之举，运气的成份相当多，但千万别忽视了公司酝酿紫牛的机制。作为公司老板，你可以问问自己有没有多花一点成本在公司的内部研发上，而高汀则提醒你，如果把所有的研发经费只放在一、两个研发案例上是很危险的事情，“应该让小成本的小研发持续不断，你的紫牛才能在火焰中诞生”。找到你的紫牛吧避免你的公司做一些无用的尝试，高汀给出的四个建议113/25让计划的成本控制在一定范围之内，尽量从每一次计划获取更多的信息，低成本高速是现代商业竞争中非常需要的；给内部负责创新的人极大的信任，要他们有进度，提出成果，准时执行；成为好的领导者，聪明的老板会决定哪些具备紫牛基因的计划要跟进；给员工好的回馈机制，鼓励紫牛的参与人员生产出更多的紫牛。事实上，紫牛又都是短命的，不要指望一头紫牛一劳永逸。你可能要尽量在延长紫牛生命力的同时，寻找新的紫牛。星巴克又发现了新的紫牛用无线局域网来锁定商务人士，而不仅是咖啡味道，环境和服务了。千万不要闷头往前走，发现你的紫牛吧改变先制造后营销的思路，从产品一开始发展的过程中，当研发项目的种子播下去的时候，营销就开始了，发现紫牛的旅程也就开始了。信用通行证不要透支你的信用。别忘了，它是你最重要的资产003年11月底，世界著名的评级机构标准普尔为国内12家银行进行评级，结果所有这12家银行获得的均是低于投资级的低级别。这着实给了国内银行界一记不小的敲打。来自国际评级机构的较低级别评价，也许并不影响这些银行在国内业务的开展，可是，有几大国内银行现在正为实现海外上市而忙。如果它们能够获得一个较高的级别认可，不管是在海外发行债券，还是在海外公开发售股票，都可能会赢得更多投资14/25者的青睐。随着中国企业与世界资本市场及产业链接轨，中国的企业越来越被置于国际背景之下，良好的商业信用，成为它们实现生存与发展的重要因素。在中国，商业信用越来越成为一个不能任意回避的事情了。别以为你必须大到成为纽约证券交易所上市的股票才需要这个。即使你只是专注于生产汽车的座椅套，良好的信用也会为你带来更多的生意。像沃尔玛、家乐福这样的国际大买家在寻找国内供货商时，越来越依赖于中国最大的电子商务网站阿里巴巴。因为该公司推出了“诚信通”的产品服务，只要你每年支付6千元，就可以参与信用评级，并发布公司的信用纪录，目前，“诚信通”的会员已经超过3万。因此，从现在开始，快抓住信用这个让你的企业通向更广阔市场的通行证吧。企业信用主要是靠企业自身努力维护。而对于一个成熟的信用社会而言，将每一家企业都纳入到一个信用体系当中，以便方便查询到每一家企业的信用状况，则是必要的。这既是企业迅速判断对手作为合作伙伴的诚信系数的快捷渠道，同时也是一种对各个企业进行自我约束的规范机制。“池塘只有那么大，水是透明的，犯了错误的鱼将很难有容身之处。”瑞士银行的陈昌华打了个比方说。在市场远非透明的时期，采取“空手道”甚至欺诈的方式所获得的利润远远大于正常守道之行为，而逃过惩罚的可能性却极大。这给大量商场投机行为提供了可能。15/25003年底，中国商务部已经开始着手建立商业信用体系。随着这个体系的形成，可以通过建立有秩序的商业环境，来避免信息不对称造成的损失和交易成本。因信用缺失导致的经济损失目前在我国仍高居不下，数字大得惊人。国家统计局党组书记章国荣最近在首届中国诚信建设成果展会上透露，我国企业之间每年经济活动中因信用缺失而导致的直接或间接经济损失高达5850余亿元，相当于国家年财政收入的左右。受此影响，GDP也因此减少了约两个百分点。中国国际商业数据网在2002年底所做的一份信用状况调查显示，我国信用状况已经恶化到严重影响经济运行的程度。专家认为，对企业来说，信用缺失至少带来以下几种危害首先，信用缺失大大增加整个社会的交易成本。据调查，六成多企业经营者认为在商务活动中跟人打交道“需要提防”；2/3以上的企业经营者在购买原材料和生产设备时都要“经过调查再买”，或直接去生产厂家购买。而选择去市场购买、参加展销订货会、朋友介绍等购买方式的比重仅为1到之间。第二，信用缺失使得新的更快捷更现代化的交易手段和方式得不到发展，例如选择“网上采购”的比重仅为，原因是人们不放心，这大大影响了本来更经济实惠的电子商务交易方式的发展。第三，已成家常便饭的拖欠贷款、合同纠纷等信用缺失让人不敢投资，影响了民间资本的激活，更让一些企业因此遭16/25受重大损失，并把有限的资源消耗在一些不产生经济收益的活动中。第四，信用缺失不利于企业自身的发展。调查显示，企业的信用等级与赢利状况有明显的相关关系，A级以上信用的企业中，赢利的占，亏损的只占，其它企业赢利的只占，而亏损的则占。现在，在中国，商业信用的重要作用越来越凸显，这使得穆迪、标准普尔、惠誉国际等国际信用评级公司不约而同地于XX年到中国建立了它们的分支机构。业内人士称，这些国际评级机构看中的是中国企业海外上市热潮。要在全球提高知名度，被投资者所认可，聘请国际评级机构已经成为首选。2002年宝钢海外上市就是聘请的标准普尔和穆迪担任评级。反向收购中国企业应该尝试用自己的优势去整合国外公司的品牌、渠道和技术001年，浙江的华立集团收购飞利浦美国CDMA技术部门时，美国FORTUNE杂志言过其实地称“中国正在收购美国”如今，FORTUNE杂志不会再对华立收购飞利浦CDMA这样的事件发出惊叹，如果说2年前还只是在某些领域有一些零星并购事件的话，那么今天，中国企业的海外并购游戏正在“升级”到一个新版本。003年，TCL借助与世界第四大彩电集团汤姆逊的合资，迅速从国内数量众多的家电企业中脱颖而出，一跃而成为全球最大彩电企业。IT产品制造企业京东方以亿美元并购韩国TFTLCD企业，被称为“蛇吞象”式的中国IT高科技界最17/25大海外收购项目之一，还有蓝星集团也在参与对韩国双龙汽车的收购战。世界经济疲软而中国经济一枝独秀的格局，为中国企业走出国门创造了有利条件。热衷于海外并购游戏、四处寻找项目的国内企业可以开出一大串名单从联想到华为，从海尔到长虹，从蓝星汽车到三九集团，大批的技术企业、产业巨头都怀有打出国门去的梦想。在今后很多年，海外并购会一直是中国企业界的一个热点。民营富豪郭广昌将之称为中国企业的反向整合用中国企业的制造和市场优势去整合国外公司的品牌、技术和全球营销网络。“现在大家想到的产业整合，大多是跨国公司通过自己的品牌、技术和营销网络来整合中国的制造能力和市场，为什么不可以反过来操作呢”郭广昌坦承，中国企业现在确实有很多劣势，规模小，赢利低，产业资本和金融资本结合度也不高，但是这并不意味着中国企业丧失了反向整合的机会。按照郭广昌的描述，复星正在规划“确实可行”的全球战略，在全球化范围内寻求产业整合，在那些有相当规模的、具有高成长性和发展空间、在中国制造的、有长期国际竞争力的产业中发现价值。而在这个庞大的战略背后，复星正在进行一系列的梳理和平台的完善。中国政府以越来越开放的心态支持企业的海外并购。商务部正在拟定旨在简化审批过程的新规则，以让更多中国公司能参与海外投资。如果新规则迅速出台，18/25则又会在XX年激起更大的海外并购热情。而国泰君安更在其一份研究报告中大胆地预言随着越来越多的中国公司参与跨国并购，“民族工业”的概念将会被赋予新的含义。21世纪中国将会诞生一批真正在全球市场中融入新的国际分工和国际一体化生产体系的世界级“巨无霸”公司。不过，海外并购中处处存在陷阱。因此，跑到海外去大肆购买公司并不能代表你能够成功，或者能够拥有更多资源，毕竟中国的企业普遍还是资金贫乏型企业，更需要将好钢使在刀刃上。需要多多研究的是怎么使用你的精明眼光，购买真正物超所值的海外资产，撇掉海外资产身上的泡沫成分。目前中国公司跨国并购的成功率依然很低，仅有40左右。即使是在被业界普遍看好的TCL汤姆逊合并案中，花旗美邦也表示，合资公司使TCL国际可能要面对的新风险包括可能涉及的重组费用、TCL股东盈利或遭摊薄、以及合营公司的价值等。普华永道会计师事务所合伙人陈少瑜指出，海外并购成为国内企业融资和谋求持续发展的有效途径，但不要贸然“走出去”，“走出去”前应扫清“门前雪”。他表示，中国企业海外并购要注意规避风险，有的企业就是因为买的“壳”太滥，不仅没有融到资，反倒可能买回一大堆债务。摩根大通亚太区并购部主管马宏涛认为，传统上，中国公司在海外扩张问题上一直比较保守。而当中国企业决定成为真正的全球化公19/25司时，没有几个公司能够进行重大的海外收购，其原因在于资金有限或缺乏精通国际管理的专家。有财务实力进行海外扩张的绝大多数大型公司是属于国有企业，其中有些高层领导关心更多的可能是投资失败而带来的地位下降而并非国际扩张所能带来的经济增长。但现在越来越多的民营企业已经成为海外收购的主角。它们充裕的资本和敏锐的嗅觉使得反向收购的可操作性变得很大。一是很多国外企业经历了几十年的发展，其竞争力已减弱，而中国企业正在成长起来，市场敏感度很高、成本控制力很强；其次，这些企业也有需求，主动退出，它想退出的恰恰有些是我们想进去的。在全球进行反向收购有巨大的空间。中国已形成大产业布局的行业都有可能实现全球资源的整合，如汽车业，尤其是汽车配件。毕雄强力董事会良好的公司治理，将提高你公司的胜算对于那些要走向香港或海外资本市场的国内企业而言，改善公司治理结构、对不合理的董事会构成进行改造是一件头等大事。因为这关系着你是否能够拿到进入资本市场的门票。003年，中国人寿、中国人保等一批企业走向香港或美国资本市场，又一次将中国概念股引向高潮。XX年，排在上市日程上的大型企业有平安保险、国航以及四大国有银行等。对公司内部治理结构的改造，正是这些企业里目前正热火朝天的事情。今年1月6日，国家动用450亿美元的外汇储备补充中20/25国银行和中国建设银行的资本金，这两家银行作为国有商业银行股份制改造试点的地位确定下来。银监会一位官员说，两行的当务之急是完善公司治理结构，尽快引进有实力的战略投资者。“这对公司股权卖一个好价钱很有帮助。”作为公众企业的上市公司往往是公司治理方面的典范，一些民营企业上市时它们的老板就喜欢宣称上市目的是借以改善公司治理结构。但在沪深两地证券市场上的1000余家上市公司中，却有相当公司因为公司治理方面的种种问题遭到诟病，诟病的焦点之一是上市公司的利润往往被控股母公司操纵，上市公司成为控股母公司的“提款机”。不过，随着数量众多的中国公司走向海外资本市场步伐的加快，通过改善公司治理结构使之以现代企业的规则运行，已经成为一件重要的事情。曾凭借公司治理一书获得孙冶方经济科学奖的南开大学国际商学院院长李维安认为，随着外资和跨国企业的进入，国内企业如要获得投资者认可，就需要在保证经营业务健康发展的同时，从战略高度实现公司治理机制的变革。另外，去年3月成立的国资委也对各大国有企业的公司治理提出了更高要求。除引导国有资产的分布朝更符合国家战略利益的方向变动外，国资委还将促进众多国有企业实现商业效益最大化目标。世界银行中国代表处经济学家张春霖认为，在国有企业中实行现代公司制度，首先要求国家这个所有者的行为名副21/25其实，成为一个真正意义上的公司所有者或股东。“简单说就是尽可能接近商业性的私人股东的行为。私人股东通常主要依托董事会治理其企业，而在国有企业，主要依托董事会进行治理在大多数场合至多还只是一个目标。”在他看来，本应属于董事会的经营决策权通常被党政机关或者管理层代替行使了。著有改造董事会一书的新华信企业咨询有限公司董事长赵民认为，建立规范的董事会，并且董事会和经营管理层职、责、利三者的作用和功能能够较好地区分开来，只能算是改造董事会完成了第一步，在此基础上，还需要进一步努力提高董事会决策效率及科学性，直到董事会能够从经营管理、财务、人才等各方面的具体细节中超脱出来，将精力聚集于战略及资本运作层次，才算是成功的董事会。一位在中国内地开展活动的新加坡投资经理戴德斯科称，改善公司治理，除了要制定更多监管条例，还需要公司和股东们改变观念。“无论是何种改变，公司都将从中得到裨益。好的企业治理总是会获得市场的回报，治理差的公司股票通常落后。从机制上分析，企业家群体的培育，将从根本上改变目前公司治理存在的突出问题。”近几年在上市公司中推行的独立董事制度本应作用非同小可。独立董事起着监督和从更客观公正的角度参与决策讨论的作用，但独立董事在上市公司中所占席位明显偏少。中国证监会在XX年发布关于在上市公司建22/25立独立董事制度的指导意见，要求在XX年6月30日前，上市公司董事会成员中应当至少包括1/3的独立董事。在有着成熟的公司治理结构的美国大企业里，独立董事人数甚至要高于内部董事，一份调查显示两者的比例为58比42，且近年独立董事所占比重仍在加大。思腾思特公司的创始人戴维格拉斯曼认为“完善的内部公司治理结构能够确保全体员工理解公司的短期和长期目标，业绩的衡量标准，个人贡献在企业成功中的作用，以及战略和资源配置的重点，业绩和薪酬之间的联系等。一个价值为本的强大的公司治理体系所提供的基本架构，能够提高企业在商品和资本市场中的胜算。国际化团队本土企业和国际化人才之间正在渡过“不适期”“一旦人们有了足够的钱生活，他们的兴趣是被雇佣的价值、被赏识或重视的程度和被提升的机会。”华信惠悦管理咨询公司最近对一些业绩良好的企业进行的一项调查显示，年龄在30岁以上的员工，往往把职业发展机会放在职业选择的首位，远高于对工资、福利、权利、地位等的重视。这就不难解释近两年来日益凸现的一大职场趋势相当一部分受过良好高等教育、严格职业训练的外企中高级管理层人员纷纷“易帜”，舍弃高薪，加盟国内企业。这些人通常在国内长大，在国外学习，在跨国公司工作。就目前来看，回归者多为财务、人力资23/25源等通用型管理人才，也有一部分专业技术人员。看起来是过去潮流的复兴。还记得当年原惠普中国公司副总裁李汉生“空降”北大方正和微软中国区总经理吴士宏“投诚”TCL吗他们最后的结果都是失败而归。中国企业普遍存在的“亲情管理”、责权不清、内部复杂的人际关系等痼疾，使相当一