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文档简介

保险网络（）,保代班的操作,保险网络（）,1、目标：通过率80%过程指标：报名率、参训率、参考率100%2、时间：5天（全天）3、操作方式：三天课程精讲，2天试题演练4、辅导资料：保险原理与实物，单元练习、模拟试卷。5、代理人专员做班主任及授课讲师。,保险网络（）,事前工作,1、掌控课程核心有效实施培训计划。2、确定培训场地，确定参训学员的人数。3、向领导汇报培训计划，审批费用签报。确定开训时间。4、提前5天下发培训通知，明确报名截至时间。5、启动意愿，在早会中宣讲资格证的重要性。6、做好讲师的选拔工作。7、布置教室，张贴激励标语，制造紧张感。8、收齐报名资料，准备好相关教材。,保险网络（）,事中工作,1、报到，请领导开训。2、请上期考试分数最高的优秀学员讲学习心得。3、强调严格的考勤制度。并强调乐捐的规定。4、讲课老师的包装及讲课的精彩程度。5、强调考试如此简单。叫学员减轻思想负担。6、上机练习电脑的熟练程度及注意事项。答题卡的注意事项。7、带好身份证原件，明确乘车路线及考试地点。提前30分钟到达考场，再次强调考场纪律。询问考试内容。,保险网络（）,1、掌控课程核心有效实施培训计划。2、合理安排教学，全程督课有效提高讲师的授课水平。3、制定培训制度，严格管理规定。4、每天对问题学员及时沟通，出现解决不了的问题找主管沟通。5、渗透公司文化，加强新人对公司的认同感。,班主任的职责,保险网络（）,树立讲师威信保证出勤：不但要当好老师，还要当好班主任。你授课的魅力就是你的出勤率及参考率。每天对问题学员及时沟通，出现解决不了的问题找主管或推荐人沟通。强化公司认同度，活跃学习氛围：进行三爱教育，保持愉悦心情。,操班的技巧,保险网络（）,主管推荐人的作用,一、主管角色定位：1、借力使力不费力。我们要做好与主管的沟通交流工作，助于辅导追踪。2、陪同考试，表示关心。3、提醒学员做好心里准备工作，及物品的准备。4、考试结束后对通过的学员表示恭喜，未通过考试的学员进行安扶工作并启动二次报考意愿。,保险网络（）,常见问题,一、请假的学员怎么办？1、对实在有事的学员酌情处理，把重要的课程告诉他，对一般请假的不允许。二、对盲目乐观及自卑消极的学员如何对待？1、不要小看本次考试，把一些不成功的案例告诉他。2、关心消极学员，把一些成功的案例告诉他。,保险网络（）,出勤问题诱发的困扰？,通过率的降低,保险网络（）,研讨如何提升出勤率？,保险网络（）,确保出勤的五要点,紧盯营销节奏搭建追踪梯队持续的氛围营造密切沟通的重要性授课模式的创新以丰富内容,保险网络（）,推荐：30分类300课件每日更新，无需注册，全部免费下载！交流群：38169010(500人)交流群：19069594(200人)交流群：19069614(200人)交流群：17998612(200人)交流群：7916645(200人)注：加QQ群验证消息：保险网络会员(否则不予通过)保险网络其它联系
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